Este documento describe la miopía de marketing. Se define como una visión a corto plazo de las empresas que toman decisiones basadas solo en las circunstancias actuales en lugar de pensar en cómo podría cambiar la industria en el futuro. También se relaciona con definir el mercado solo en términos del producto actual en lugar de las necesidades que satisface. La miopía de marketing puede evitarse mediante el uso de estrategias de marketing a largo plazo y técnicas de previsión para comprender mejor las circunstancias futuras.

1. Miopía
-Alexander Delgado
-IES GÜÍMAR

2. Miopía de marketing
• La miopía de marketing no es necesariamente un
concepto común en el mundo de los negocios. Mucha
gente basa sus decisiones de empresa en las
circunstancias que ocurren en el momento. No piensan
lo que probablemente ocurrirá a su industria en el
futuro. Esta visión a corto plazo es tan común que la
gente suele afirmar que no pueden predecir el futuro
con garantías. Y tienen razón, por supuesto. Pero
precisamente el no poder predecirlo claramente, no
evita que podamos utilizar todo el amplio abanico de
técnicas de predicción disponibles para estimar las
circunstancias futuras tan bien como podamos.

3. • La miopía de marketing está relacionada con el hecho de definir el
mercado de referencia en términos del producto y no de la
necesidad que satisface. Si se mira solamente a los competidores
que producen el mismo bien y no se presta atención a otras
empresas, de otras industrias,y para esto nos mejora la producción
en el producto final y así el consumidor estara feliz y será confiable
lo que no ve en la miopia del que producen bienes destinados a
satisfacer la misma necesidad, se incurre en un error de miopía de
marketing. Los productos no se venden por el bien en sí mismo sino
por la función que cumplen y la necesidad que satisfacen. El
término fue acuñado por Theodore Levitt en los años 1960. La
gente orientada a la estrategia de marketing, las variadas técnicas
de previsión y el valor del ciclo de vida del cliente pueden escapar
de la miopía de marketing. Ello puede facilitar el uso de objetivos a
largo plazo (algunas veces, a coste de sacrificar los objetivos a corto
plazo).