Esquema de gestión que integra la gerencia estratégica y la evaluación del desempeño del negocio. Identificando los roles y necesidades de cada uno de los actores involucrados, mediante la evaluación de resultados y la definición de estrategias. Más que un ejercicio de medición es un sistema gerencial que puede motivar cambios notables en la empresa.
Lo anterior, a través de un modelo integrado que contempla cuatro perspectivas: (continua en la presentación).
https://edu.symbaloo.com/mix/pleayudascalidad
(Entorno Personal de Aprendizaje)
http://ayudascalidad.blogspot.com.co/
(Blogger Ayudas Calidad)
https://www.youtube.com/watch?v=ABLXLeeqWJ8&list=PLmDSY-JAYgtf1BHB7Id8I5zPie_J4ntWe
(Lista de reproducción Vídeos en YouTube – Ayudas Calidad)
https://www.youtube.com/channel/UCcO2zl8wUFfZxGBlXoqu5mw
(Canal de YouTube – Ayudas Calidad)
Competencia multinacional y competencia globalMonicaAlex92
El reto más importante que enfrentan los negocios para su crecimiento es el desafío de lograr desarrollar nuevos clientes en nuevos mercados, alcanzando con ello un lugar en el mercado mundial, denominado actualmente globalización
Se mencionan los diferentes canales de marketing: directo, indirecto y mixto, para llegar al mercado, considerando factores que permitan tener ventajas competitivas sobre la competencia
CAP7: EL POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO, LA MARCA Y LAS ESTRATEGIAS PARA LA LÍN...Rosa Apaza Lajo
El presente capítulo nos da brinda el posicionamiento de un producto y línea de productos, analizando la demanda y el valor ofrecido al cliente, de tal modo poder incrementar nuestra cuota de mercado, la cual depende del posicionamiento y del esfuerzo de marketing. Se distinguen estrategias que permitirán la diferenciación del producto, servicio y marca.
Esquema de gestión que integra la gerencia estratégica y la evaluación del desempeño del negocio. Identificando los roles y necesidades de cada uno de los actores involucrados, mediante la evaluación de resultados y la definición de estrategias. Más que un ejercicio de medición es un sistema gerencial que puede motivar cambios notables en la empresa.
Lo anterior, a través de un modelo integrado que contempla cuatro perspectivas: (continua en la presentación).
https://edu.symbaloo.com/mix/pleayudascalidad
(Entorno Personal de Aprendizaje)
http://ayudascalidad.blogspot.com.co/
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Competencia multinacional y competencia globalMonicaAlex92
El reto más importante que enfrentan los negocios para su crecimiento es el desafío de lograr desarrollar nuevos clientes en nuevos mercados, alcanzando con ello un lugar en el mercado mundial, denominado actualmente globalización
Se mencionan los diferentes canales de marketing: directo, indirecto y mixto, para llegar al mercado, considerando factores que permitan tener ventajas competitivas sobre la competencia
CAP7: EL POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO, LA MARCA Y LAS ESTRATEGIAS PARA LA LÍN...Rosa Apaza Lajo
El presente capítulo nos da brinda el posicionamiento de un producto y línea de productos, analizando la demanda y el valor ofrecido al cliente, de tal modo poder incrementar nuestra cuota de mercado, la cual depende del posicionamiento y del esfuerzo de marketing. Se distinguen estrategias que permitirán la diferenciación del producto, servicio y marca.
Cap11: LA PLANIFICACION ESTRATEGICA DEL MERCADORosa Apaza Lajo
En este capítulo se analiza la diversificación en distintas áreas de producto-mercado de la empresa, de tal modo ser competitivo, haciendo un seguimiento permanente, analizando la participación de la empresa en las áreas, como va el crecimiento de las ventas y los beneficios del negocio. El plan estratégico se usa para posicionarse a como se desee, a través de análisis de resultados, atractivo del mercado y ventaja competitiva. También se analiza la herramienta del portafolio estratégico.
En el presente capítulo se muestran las distintas estrategias basadas en la cuota de participación, en el crecimiento de ventas y los beneficios, para la elaboración de un plan estratégico de marketing, el cual depende de las necesidades de beneficio a corto plazo, de los recursos y posiciones estratégicas y de las oportunidades de crecimiento identificadas.
Cap6: ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA Y FUENTES DE VENTAJA COMPETITIVARosa Apaza Lajo
En este capítulo se analiza la posición de una empresa en el mercado, respecto a la competencia, tomando diferentes tipos de estrategias como frontal u oblicua, de acuerdo a la distinta investigación de la competencia, aplicando estrategias para superarla.
Conceptos de Precio
Caracteristicas del precio
Asignación de Precio a un Nuevo Producto
Ejemplos
Importancia del precio
Tipos de Precio
Políticas del Precio
Tipos de Costos
Estrategias Para El Ajuste De Precios
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
La Norma Internacional de Contabilidad 21 Efectos de las variaciones en las t...mijhaelbrayan952
La Norma Internacional de Contabilidad 21 Efectos de las variaciones en las tasas de Cambio de la Moneda Extranjera (NIC 21) está contenida en los párrafos 1 a 49. Todos los párrafos tienen igual valor normativo, si bien la Norma conserva el formato IASC que tenía cuando fue adoptada por el IASB.
El análisis PESTEL es una herramienta estratégica que examina seis factores clave del entorno externo que podrían afectar a una empresa: políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ambientales y legales.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
5. PRECIO EN BASE A COSTES Y PRECIO EN BASE AL MERCADO Modelo de establecimiento de precios, basado en el coste, aplicado a PC’s Materiales Coste de fabricación del ordenador 600$ Margen deseado (25%) 200$ Precio a mayorista 800$ Margen de minorista (15%) 140$ Precio a consumidor en tienda 940$ Mano de obra Equipamiento Modelo de establecimiento de precios, basado en el mercado, aplicado a PC’s Consumidor Margen de beneficio resultante (29%) 241,50$ Coste de fabricación del ordenador 600$ Precio a mayorista 841,50$ Margen de minorista (15%) 148,50$ Precio a consumidor en tienda 990$ Competencia Compañía
6. PRECIO DESNATADO Precio Condiciones Favorables Diferenciación considerable Ventaja sostenible Pocos competidores Pocos sustitutivos Difícil acceso a la competencia Dólares por unidad Coste Tiempo
7. INFLUENCIA DEL CONOCIMIENTO DE MERCADO Y DE LA COMPETENCIA EN EL ESTABLECIMIENTO DE PRECIOS Profundo Precio reactivo al cliente (obsesión por el cliente) Precio orientado al mercado (orientación al mercado) Conocimiento del mercado Alguno Precio orientado al coste (enfoque interno) Precio reactivo a la competencia (obsesión por la competencia) Ninguno Ninguno Alguno Profundo Conocimiento de la competencia
8. PRECIO EN BASE AL VALOR Total de costes de la propiedad ($) Valor percibido versus costes Beneficios del producto Precio Valor económico Valor percibido Precio Mantenimiento Precio Beneficios de los servicios COSTES PERCEPCIÓN Uso Mantenimiento Beneficios de la marca Costes diferentes del precio Uso Adquisición Adquisición PRODUCTO DE LA COMPETENCIA BENEFICIOS RELATIVOS PRODUCTO DE LA EMPRESA COSTE RELATIVO
9. Los precios y la estrategia de segmentación Establecer precios orientados por el mercado. Clientes de distintos segmentos tienen necesidades diferentes. Segmento de precios y calidad. Ejm. Telefonía Permanecer conectados Úsalo cuando lo necesites Usuarios por seguridad.
10. Precio estratégico a cuentas especiales A veces las empresas cuentan con clientes de gran tamaño que afecta mucho sus ventas y beneficios. Se deben usar estrategias ajustándose las necesidades especificas de los clientes y de la competencia. Su principal objetivo es mantener y desarrollar una relación duradera con el cliente, aunque cambien las condiciones del mercado.
11. Precio para producto plus A medida que el mercado madura, las empresas son capaces de emular las mejores características de los productos de la competencia. Resulta mas difícil mantenerse como producto único, por lo que se necesitara alguna fuente de diferenciación, y así obtener el posicionamiento de un producto plus, y fijar un precio mayor al que ofrece la competencia.
12. Estrategias de precios fijadas en base a costes. El método preferido es de acuerdo al mercado. Pero es recomendable la fijación de precios basados en los costos empresariales. A través de: 1.- Análisis de cliente 2.- De la competencia 3.- De la posición competitiva. La fijación del precio comienza con el coste de producción y el margen deseado.
13. Precio mínimo Es un sistema de establecimiento de precios que añade a los costes de producción el nivel deseado de rentabilidad, o la rentabilidad deseada sobre la inversión. Se utiliza con frecuencia en las primeras etapas del ciclo de vida de los productos, cuando el publico objetivo de la empresa es menos sensible.
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17. Elasticidad de precios y resultados empresariales La demanda y el crecimiento de los mercados dependen del nivel de precios. El precio regula tanto el tamaño del mercado como su ritmo de crecimiento. fijación de precios en una situación de demanda inelástica Se da cuando la elasticidad de la demanda de una empresa es menor que -1, entonces; la empresa puede mejorar sus resultados si aumenta sus precios. Ejemplo Pag amarillas tiene e=-0.7 ¿Qué ocurriría si la empresa disminuyera y aumentara sus precios en un 10% siendo su precio unitario $100?
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19. En el caso de los mercados con demanda inelástica la estrategia correcta es aumentar el precio
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21. Análisis de la facilidad de cambio de solución sobre el valor de la elasticidad del mercado Cuanto más fácil resulte a un cliente cambiar de solución, mayor será la elasticidad del mercado. MAYOR MENOR = SENSIBILIDAD AL PRECIO
22. Condiciones del mercado: Situación de la oferta y la demanda Guías para estimar la elasticidad demanda-precio