El documento presenta información sobre la monetización de aplicaciones móviles. Explica los tres principales modelos de monetización: aplicaciones de pago, aplicaciones con micropagos o modelo freemium, y aplicaciones gratuitas con publicidad. Además, analiza factores como los precios adecuados, el efecto de las rebajas de precios, y las métricas más importantes para medir el rendimiento de la publicidad.

1. MONETIZACIÓN DE
APPS
MONETIZACIÓN
DE APPS
#monetizaapp
Beatriz Mayor
Chief Marketing Officer

2. MONETIZACIÓN DE
APPS
#monetizaapp

3. MONETIZACIÓN DE
APPS
#monetizaapp
Análisis de Mercado y Competencia

4. MONETIZACIÓN DE
APPS
#monetizaapp
FUENTE:
iOS: Statistics App Brain February, 26, 2013
Android: 148apps.biz February, 22, 2013
WP: All About Windows Phone, October, 2012
BB: www.xatakamovil.com, March, 21, 2013
12MILLONES
de usuarios activos de
apps en España
22MILLONES
de apps se descargan
al día en España
71%
de usuarios con internet
móvil se descarga apps
FUENTE: App Date
Análisis de Mercado y Competencia
Número de apps disponibles por SO

5. MONETIZACIÓN DE
APPS
#monetizaapp
Penetración de Smartphones por país SO en España
Análisis de Mercado y Competencia
FUENTE: Navegantes en la Red, AIMC Marzo,
2013
FUENTE: ComScore, Mobilends Dec. 2012

6. MONETIZACIÓN DE
APPS
#monetizaapp
Análisis de Mercado y Competencia
Tiempo medio por método de acceso
FUENTE: ComScore, Mobilends Dec. 2012

7. MONETIZACIÓN DE
APPS
#monetizaapp
Análisis de Mercado y Competencia
% de compras por sistema operativo
FUENTE: ComScore, Mobilends Dec. 2012

8. MONETIZACIÓN DE
APPS
#monetizaapp
Análisis de Mercado y Competencia
Top 50 apps GRATIS Google Play
El 48% son
Juegos

9. MONETIZACIÓN DE
APPS
#monetizaapp
Análisis de Mercado y Competencia
Top 50 apps PAGO Google Play
El 26% son
Juegos

10. MONETIZACIÓN DE
APPS
#monetizaapp
Análisis de Mercado y Competencia
Top 50 apps POR INGRESOS Google Play
Las apps
Freemium se
monetizan con
pagos menores
de 2€
Los usuarios son más proclives a
pagar en juegos y apps de salud,
educativas-infantiles y de utilidades.
(Fuente InQBarna)

11. MONETIZACIÓN DE
APPS
#monetizaapp
Pasos del Emprendedor de Apps

12. MONETIZACIÓN DE
APPS
#monetizaapp
1. OBJETIVO
2. CREATIVIDAD Y
FUNCIONALIDADES
3. DESARROLLO
Y VALIDACIÓN
4. MARKETING 5. MONETIZACIÓN
Pasos del Emprendedor de Apps

13. MONETIZACIÓN DE
APPS
#monetizaapp
Pasos del Emprendedor de Apps
5. MONETIZACIÓN
1. App de PAGO
• AUD: 0,99 AUD - 1049,99 AUD
• CAD: 0,99 CAD - 999,99 CAD
• CHF: 1 CHF - 1000 CHF
• EUR: 0,79 EUR - 799,99 EUR
• GBP: 0,69 GBP - 699,99 GBP
• JPY: 85 JPY - 59500 JPY
• NOK: 7 NOK - 7000 NOK
• NZD: 1,29 NZD - 1249,99 NZD
• USD: 0,99 USD - 999,99 USD
• MXP: 12 MXP - 12000 MXP
30%
Publicación en cualquier sitioPublicación en App Store
• AUD: 0,99 AUD - 200 AUD
• CAD: 0,99 CAD - 210 CAD
• CHF: 0,99 CHF - 200 CHF
• DKK: 6 DKK - 1200 DKK
• EUR: 0,50 EUR - 100 EUR
• GBP: 0,50 GBP - 100 GBP
• HKD: 7 HKD - 1500 HKD
• JPY: 99 JPY - 20000 JPY
• KRW: 99 KRW - 220000 KRW
• NOK: 6 NOK - 1200 NOK
• NZD: 0,99 NZD - 280 NZD
• SEK: 7 SEK - 1500 SEK
• SGD: 0,99 SGD - 270 SGD
• USD: 0,99 USD - 200 USD

14. MONETIZACIÓN DE
APPS
#monetizaapp
Pasos del Emprendedor de Apps
5. MONETIZACIÓN
1. App de PAGO

15. MONETIZACIÓN DE
APPS
#monetizaapp
Pasos del Emprendedor de Apps
5. MONETIZACIÓN
1. App de PAGO
*Fuente: Distimo Marzo 2013

16. MONETIZACIÓN DE
APPS
#monetizaapp
Pasos del Emprendedor de Apps
5. MONETIZACIÓN
1. App de PAGO
Efecto en Descargas por Rebaja de
precios
*5 días después

17. MONETIZACIÓN DE
APPS
#monetizaapp
Pasos del Emprendedor de Apps
5. MONETIZACIÓN
1. App de PAGO

18. MONETIZACIÓN DE
APPS
#monetizaapp
Pasos del Emprendedor de Apps
5. MONETIZACIÓN
1. App de PAGO
En resumen ...
• No te metas con una tendencia positiva de descarga.
• La disminución de precios a menudo vale la pena.
• Después de haber sido ampliamente expuesto, los
experimentos tienen menos efecto.
 La reducción del precio aumenta la demanda en un 130%
 El aumento del precio hace caer la demanda un 25%

19. MONETIZACIÓN DE
APPS
#monetizaapp
2. App de MICROPAGOS / FREEMIUM
5. MONETIZACIÓN
Pasos del Emprendedor de Apps

20. MONETIZACIÓN DE
APPS
#monetizaapp
*Fuente: Distimo Marzo 2013
Pasos del Emprendedor de Apps
2. App de MICROPAGOS / FREEMIUM
5. MONETIZACIÓN
El modelo más
rentable

21. MONETIZACIÓN DE
APPS
#monetizaapp
Pasos del Emprendedor de Apps
3. App gratuita con PUBLICIDAD
5. MONETIZACIÓN
“6 de cada 10 usuarios asumen
la publicidad en su móvil como
algo cotidiano”
*Inmobi: Estudio entre 15.000 usuarios móviles
“Respecto a la publicidad, el consumidor se
muestra proclive a recibir información
publicitaria por medio de los móviles, tanto
es así que el 72% recuerda haber visto
publicidad en su teléfono y un 49% ha hecho
un clic alguna vez.”
*Zed Digital: Móviles y Publicidad: percepción, usos y tendencias
2011“El 75% de los encuestados reconoció
haber descubierto algún producto
nuevo a través de la publicidad móvil,
y un importante 46% indicó que había
comprado algo a través del dispositivo
inteligente.”
*Inmobi: Estudio entre 15.000 usuarios móviles

22. MONETIZACIÓN DE
APPS
#monetizaapp
Pasos del Emprendedor de Apps
3. App gratuita con PUBLICIDAD
5. MONETIZACIÓN
Publicidad Premium Publicidad Performance
VENTAJAS:
•La marca escoge las aplicaciones
•Publicidad afín con tu target
•Cualquier formato publicitario
•Acciones especiales
•Costes más altos
VENTAJAS:
•Pago por CPC, CPD, CPA, etc.
•Relleno de inventario invendido
•Mayor número de campañas
INCONVENIENTES:
•Menor número de campañas
•El anunciante elige dónde y con
qué formato aparecer
INCONVENIENTES:
•Sólo formato de banner
•Costes más bajos

23. MONETIZACIÓN DE
APPS
#monetizaapp
Pasos del Emprendedor de Apps
3. App gratuita con PUBLICIDAD
5. MONETIZACIÓN
Coste por mil
impresiones
Coste por click
Coste por
descarga

24. MONETIZACIÓN DE
APPS
#monetizaapp
Pasos del Emprendedor de Apps
3. App gratuita con PUBLICIDAD
5. MONETIZACIÓN
Coste por
visualización
Coste por
lead
CPL
Coste por
adquisición/ac
ción
CPA
Buy

25. MONETIZACIÓN DE
APPS
#monetizaapp
Pasos del Emprendedor de Apps
3. App gratuita con PUBLICIDAD
5. MONETIZACIÓN
LA IMPORTANCIA DE LA MEDICIÓN

26. MONETIZACIÓN DE
APPS
#monetizaapp
Pasos del Emprendedor de Apps
3. App gratuita con PUBLICIDAD
5. MONETIZACIÓN
Soluciones técnicas

27. MONETIZACIÓN DE
APPS
#monetizaapp
CRECIMIENTO
• Pruebas precio
• Qué recursos tienes y dónde los pondrás
• Actualizaciones
• Estadísticas resultados
Pasos del Emprendedor de Apps

28. MONETIZACIÓN DE
APPS
#monetizaapp
Pasos del Emprendedor de Apps
LEGALIDAD Y FISCALIDAD
• Propiedad Intelectual inalienable
• Protección de la app
• En las guías de desarrolladores existen consejos para proteger tu app (técnicamente)
Propiedad del código de la app
Traspaso de apps a diferentes cuentas de desarrollador NO es posible sin pérdida de
usuarios
Declaración de IVA
• Las descargas realizadas fuera de la UE no devenga IVA, las realizadas dentro de la Unión
sí. Las tiendas facilitan el desglose por países.
• En el Modelo 303, desglosaremos aquellos que tributan con el IVA al 18% y los que tienen
IVA 0%.
Devolución de IVA otros productos
• Operador intracomunitario Modelo 036

29. MONETIZACIÓN DE
APPS
#monetizaapp
Casos de éxito

30. MONETIZACIÓN DE
APPS
#monetizaapp
Casos de éxito
• Más de 1.700 millones de descargas
• 300 millones de minutos jugados...
¡cada día!
• Su desarrollo costó unos 140.000
dólares y ha dado unos beneficios,
hasta el momento de 152,2 millones.

31. MONETIZACIÓN DE
APPS
#monetizaapp
Casos de éxito
• Charmin, marca de papel de celulosa para
uso doméstico, patrocinó una aplicación
que permitía, a través de localización GPS,
localizar los cuartos de baño públicos más
limpios y cercanos a donde el usuario se
encontraba.
• Al final, la aplicación tuvo tanto éxito que se
generó un ranking de locales públicos
dentro de la aplicación que pujaban por
mostrarse el primero en la lista en igualdad
de distancia del usuario que abría la app.
• La aplicación consiguió más de un millón de
descargas. Disponibles para iPhone/iPad.

32. MONETIZACIÓN DE
APPS
#monetizaapp
Casos de éxito
• Más de 1,5 millones de usuarios
únicos mensuales sólo en España.
• Más de 300 millones de impresiones
al mes en España.
• Creación Juego físico de mesa.

33. MONETIZACIÓN DE
APPS
#monetizaapp
¡¡¡GRACIAS!
!!