El documento presenta el modelo de las Cinco Fuerzas de Porter, que analiza la competencia en un sector considerando la rivalidad entre competidores, la amenaza de nuevos entrantes, la amenaza de productos sustitutos, el poder de negociación de los proveedores y el poder de negociación de los compradores. Explica cada una de las cinco fuerzas y los factores que las determinan. Finalmente, incluye una referencia bibliográfica.

1. Universidad Fermín Toro.
Vice-Rectorado Académico
Decanato de Postgrado.
Maestría en Gerencia Empresarial.
Lcdo. Díaz Eleazar. C.I V-13.788.689
Lcdo. Jorge Valdivieso. CI V14.232.566.
Planificación y Estrategias de las Empresas.
Profesor: Edgar Gómez.
Maturín, Febrero 27/2015
Modelos de las Cinco Fuerzas Básicas
de Michael Porter

2. Modelo de las Cinco Fuerzas de Porter.
El modelo de las cinco Fuerzas de Porter se ha convertido en la
herramienta mas utilizada para el análisis de la competencia en un sector o
industria o en un determinado país o región. El mismo se basa en el supuesto de
que los participantes compiten entre si por apropiarse de la mayor porción que sea
posible de los beneficios extraordinarios generado del sector. La Competencia a la
que se refiere el modelo no es únicamente la competencia convencional por
aumentar la participación del mercado que ocurre entre empresas que ofrecen
productos similares. La competencia por los benéficos extraordinarios se produce
también entre la empresas y sus clientes y las empresas y sus proveedores.
Según Porter, la competencia por los beneficios de en una industria o
sector depende de cinco fuerzas: la intensidad de la rivalidad en la industria, la
amenaza de nuevos entrantes, la amenaza de nuevos productos y servicio
sustitutivos, el poder de negociación de los compradores y el poder de negociación
de los proveedores .
A continuación se presenta un cuadro sinóptico que describe el modelo
de las Cinco Fuerzas de Porter y los factores determinantes de cada una de ellas:

3. Competidores de
la Industria
Intensidad de la
Rivalidad
Compradores
Sustitutos
Entrantes
Potenciales
Proveedores
Amenaza de
productos o
servicios
sustitutivos
Factores determinantes:
• Desempeño relativo en relación
con los precios de los sustitutos.
• Costos de Cambio (de un
producto a otro)
• Propensión del comprador.
Poder de
Negociación de
los Proveedores
Factores determinantes
• Concentración de los
proveedores.
• Productos diferenciados.
• Costos de cambio de un
proveedor a otro.
• Existencia de insumos
sustitutos.
• Importancia para el
proveedor del volumen de
ventas a la industria.
• Posibilidad de integración
vertical hacia abajo del
proveedor en relación a la
posibilidad de integración
vertical hacia arriba de las
empresas de las industrias.
Poder de Negociación
De los Compradores.
Factores determinantes:
• Concentración de los compradores
y volumen de compras en relación
con las ventas de vendedor.
• Peso del producto comprador en
relación a los costos del comprador.
• Diferenciación de los productos
adquiridos.
• Costos de cambio de comprador.
• Información que dispone el
comprador.
•Posibilidad del comprador de
integrarse verticalmente.
Factores determinantes de la
intensidad de la Rivalidad.
• Cantidad de competidores y
equilibrio entre ellos.
• Crecimiento de la Industria.
• Altos Costos fijos y de
almacenamiento.
• Capacidad excesiva intermitente.
• Diferenciación de productos.
• Diversidad de competidores (en
cuanto a objetivos, intereses
corporativos y estrategias)
• Costos Fluctuantes.
Factores determinantes:
• Economías de escala.
•Diferenciación del producto.
•Requerimientos de Capital
•Accesos a canales de distribución.
•Ventajas Absolutas de costos.
• Política gubernamental
• Costos de Cambio.
Amenaza de
Productos
entrantes

4. Referencias Bibliográficas.
• Francés, Antonio (2005). Estrategia para la empresa en América Latina.
Ediciones IESA