Cuadro sinóptico que muestra el modelo de las cinco (05) fuerzas de análisis industrial de Michael Porter.

1. Universidad Fermín Toro
Vice-Rectorado Académico
Decanato de Postgrado
Maestría en Gerencia Empresarial
EL MODELO DE LAS CINCO (05) FUERZAS DE ANÁLISIS INDUSTRIAL DE MICHAEL PORTER
CUADRO SINÓPTICO
Identificación de los Estudiantes:
Gudelio Crespo C.I. 8.203.873
Luis Castillo C.I. 6.522.825
Identificación de la Asignatura: Planificación y Estrategias de la Empresa
Identificación del Docente: Edgar Gómez
Maturín, febrero 2015

2. REQUISITOS
ORGANIZACIONALES
El Modelo de
las Cinco (05)
Fuerzas de
Análisis
Industrial de
Michael Porter
1. La amenaza de
nuevos participantes
2. La amenaza de los
sustitutos
3. Poder de negociación
de los compradores
4. Poder de negociación
de los proveedores
5. Intensidad de la
rivalidad actual entre
los competidores
FACTORES QUE DETERMINAN LA FACILIDAD O
DIFICULTAD DE ENTRAR EN UNA INDUSTRIA
• Economías de escala.
• Curva de experiencia
• Ventaja absoluta en costos.
• Diferenciación del producto.
• Acceso a canales de distribución.
• Identificación de marcas.
• Barreras gubernamentales.
• Inversión necesaria o requisitos de
capital.
FACTORES QUE DETERMINAN EL GRADO EN
QUE ES PROBABLE QUE LOS CONSUMIDORES
COMPREN UN SUSTITUTO
• Disponibilidad de sustitutos.
• Precio relativo entre el producto sustituto
y el ofrecido.
• Nivel percibido de diferenciación del
producto.
• Costos de cambio para el cliente.
FACTORES QUE DETERMINAN EL GRADO DE
INFLUENCIA QUE TIENEN LOS COMPRADORES
EN LA INDUSTRIA
• Concentración de clientes.
• Volumen de compras.
• Diferenciación.
• Información acerca del proveedor.
• Identificación de la marca.
• Productos sustitutos.
• Fidelidad y resistencia al cambio del
consumidor.
FACTORES QUE DETERMINAN EL GRADO DE
INFLUENCIA QUE TIENEN LOS PROVEEDORES
EN LA INDUSTRIA
• Concentración de proveedores.
• Importancia del volumen para los
proveedores.
• Diferenciación de insumos.
• Costos de cambio.
• Disponibilidad de insumos sustitutos.
• Impacto de los insumos.
FACTORES QUE DETERMINAN LA INTENSIDAD
DE LA RIVALIDAD DE LA COMPETENCIA ENTRE
LAS EMPRESAS DE LA INDUSTRIA
• Concentración.
• Diversidad de competidores.
• Condiciones de costos.
• Diferenciación del producto.
• Costos de cambio.
• Grupos empresariales.
• Efectos de demostración.
• Barrera de salida.
ESTRATEGIASGENÉRICASCOMPETITIVASDEMICHAELPORTER
LIDERAZGO EN COSTOS:
Estrategia empresarial en la
que la organización es el
productor con menores
costos de la industria.
• Control de costos
rígido.
• Informes de control
frecuentes y detallados.
• Organización y
responsabilidades
estructuradas.
• Incentivos basados en
cumplir objetivos
cuantitativos estrictos.
DIFERENCIACIÓN:
Estrategia empresarial en la
que la una compañía ofrece
productos exclusivos que
aprecian los clientes.
• Coordinación firme
entre funciones de
investigación y
desarrollo, de productos
y marketing.
• Medición e incentivos
subjetivos, en vez de
medición cuantitativa.
• Atractivos para
trabajadores
calificados, científicos o
personas creativas.
ENFOQUE:
Estrategia empresarial en la
que una compañía busca
una ventaja de costos o
diferenciación en un
segmento industrial
estrecho.
• Combinación de los
requisitos anteriores
dirigidos al objetivo
estratégico.
Referencias:
Kast, F. y Rosenzweig, J. (1988). Administración en las Organizaciones. México: Mc Graw Hill.
Robbins, S. y Coulter, M. (2005) Administración. México: Pearson Educación.