Este documento analiza las 5 fuerzas de Porter para evaluar la atractividad de una industria. Evalúa las barreras de entrada, el poder de negociación de los consumidores y proveedores, la amenaza de sustitutos y la rivalidad entre competidores. Determina si cada fuerza representa una amenaza alta, media o baja para las empresas en la industria. Finalmente clasifica la industria como favorable, moderada o desfavorable basada en la evaluación combinada de las 5 fuerzas.

1. ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTE R

2. Sí (+) Medio No (-) Barreras a la e ntrada altas = + (favorable a la atractividad de la industria) Barreras a la e ntrada bajas = - (desfavorable a la atractividad de la industria) Notas 1. Amenaza de posibles entrantes 1. ¿Las grandes empresas tienen una ventaja en costo o desempeño? 2. ¿Hay diferencias en patentes en los producto s de la industria? 3 . ¿Hay identidades establecidas de marca en su industria? 4. ¿Sus clientes incurren en costos significativos si cambian de p roveedores? 5. ¿Es necesario mucho capital para entrar la industria? 6 . ¿ Hay dificultad en el acceso a canales de distribución? 7 . ¿ Hay curva de aprendizaje ? 8 . ¿ Hay dificultad en acceder a gente capacitada, materiales o insumos? 9 . ¿Su producto o servicio tiene características únicas que le den costos más bajos? 1 0 . ¿Hay licencias, seguro s o estándares difíciles de obtener? 1 1 . ¿Enfrenta el nuevo entrante la posibilidad de contraataque por parte de las empresas establecidas?

3. Sí (+) Medio No (-) Barreras a la e ntrada altas = + (favorable a la atractividad de la industria) Barreras a la e ntrada bajas = - (desfavorable a la atractividad de la industria) Notas 2. Poder de negociación de los consumidores 1. ¿Hay una gran cantidad de compradores relativo al número de firmas en el negocio? 2. ¿Usted tiene una gran cantidad de clientes, cada uno con las compras relativamente pequeñas? 3. ¿El cliente hace frente a un costo significativo si cambi a de proveedor? 4. ¿El comprador necesita mucha información importante? 5. ¿Puede el cliente integrarse hacia atrás ? 6 . ¿ Sus clientes no son muy sensibles al precio ? 7. ¿S u producto es único en un cierto grado o tiene una marca reconocida? 8 . ¿ S on los negocios de su s clientes lucrativos ?

4. Sí (+) Medio No (-) Barreras a la e ntrada altas = + (favorable a la atractividad de la industria) Barreras a la e ntrada bajas = - (desfavorable a la atractividad de la industria) Notas 3. Amenaza de posibles sustitutos 1. Los substitutos tienen limitaciones de desempeño que no compensan su precio bajo. O, su funcionamiento no es justificado por su precio alto. 2. El cliente incurr e en cost o s al cambiar a un substituto ( switching costs ) . 3. Su cliente no tiene un substituto verdadero. 4. No es probable que su cliente cambie a un s ustitu to .

5. Sí (+) Medio No (-) Barreras a la e ntrada altas = + (favorable a la atractividad de la industria) Barreras a la e ntrada bajas = - (desfavorable a la atractividad de la industria) Notas 4. Poder de negociación de los proveedores. 1. Mis insumos (materiales, trabajo , provisiones, servicios, etc.) s on estándar es más que único s o diferenciados . 2. Es barato y rápido cambiar entre proveedores. 3. Mis proveedores enc uentran difícil entrar a mi negocio (integración hacia adelante) . 4. Puedo cambiar l o s insumos realmente. 5. T engo muchos proveedores potenciales. 6. Mi negocio es importante para mis p roveedores. 7. Mi s costo s de insumos no tiene n influencia significativa en mis costos totales.

6. Sí (+) Medio No (-) Barreras a la e ntrada altas = + (favorable a la atractividad de la industria) Barreras a la e ntrada bajas = - (desfavorable a la atractividad de la industria) Notas 5. Rivalidad entre competidores existentes 1. La industria está creciendo rápidamente . 2. La industria no es cíclica con capacidad excesiva intermitente 3. Los costos fijos son una porción relativamente baja del costo total. 4. H ay diferencia s significativa s del producto e identidades de marca entre los competidores . 5. Los competidores están diversificados más que concentrados en algún producto . 6. No es difícil salir de la industria porque no hay habilidades especializadas , instalaciones o c ontratos de largo plazo. 7. Mis clientes incurr e n en un costo significativo al cambiar a un competidor. 8. Mi producto es complejo y se requiere una comprensión detallada de parte de mi cliente. 9. Todos mis competidores son de aproximadamente el mismo tamaño que mi e mpresa.

7. E valuación global de la i ndustria Favorable Moderado Desfavorable 1. A menaza de entrantes potenciales . 2. P oder de negocia ción de los compradores . 3. A menaza de substitutos . 4 . P oder de negocia ción de los proveedores . 5. Intensidad de la rivalidad entre los competidores establecidos . Total