Los modelos basados en las actitudes sugieren que la publicidad puede influir en la creación, refuerzo o modificación de las actitudes de los consumidores hacia un producto o marca. Estos modelos coinciden en que la publicidad afecta las tres dimensiones de la actitud: cognitiva, afectiva y conativa. El modelo de Martin Fishbein explica que la actitud depende de la suma de las intensidades de las creencias multiplicadas por la valoración de cada creencia.

1. ACTITUDES
YERANIA ITZEL VAZQUEZ FLORES
NOMBRE DEL PROFESOR
JAVIER FRANCISCO CHAVEZ VITERI
GRADO:
2 SEMESTRE
GRUPO:
F1
EQUIPO 3

2. Los modelos basado en las
actitudes dicen que la
publicidad debe incidir en la
creación, reforzamiento o
modificación de las actitudes
de los consumidores hacia un
determinado producto o
marca.

3. En ese sentido la publicidad
puede actuar de dos maneras:

4. Destaca el modelo de
Fishben, que trata de
explicar la relación que
existe entre creencia y
actitud ante un producto o
un mensaje publicitario.

5. EL PRIMERO
Destacando aquellos atributos
que normalmente no se
sugieren (atributos nuevos) y
que son importantes en el
producto.

6. EL SEGUNDO
Destacando aquello que es más
favorable en el producto
dentro de los atributos
característicos de la
categoría de productos.

7. MODELOS BASADOS
EN LAS
ACTITUDES

8. MODELOS BASADOS EN LAS
ACTITUDES
Estos modelos coinciden en
que la publicidad puede
incidir en la creación,
modificación y refuerzo de
las actitudes de los
consumidores hacia una
marca.

9. ACTITUD

10. ACTITUD

11. La actitud positiva va a
favorecer la probabilidad
de compra de ese
producto.

12. LAS ACTITUDES ESTÁN ESTRUCTURADAS
POR TRES FACTORES:
• Cognitivo.
• Afectivo.
• Conativo.

13. COGNITIVO
Está constituido por las
creencias sobre el
producto o categoría de
producto.

14. También se incluyen los atributos
que uno le otorga a la categoría
de producto.

15. AFECTIVO
Está constituido por la
valoración de los distintos
atributos del producto o
categoría de producto.

16. Puede variar con el tiempo y con la
publicidad.

17. CONATIVO
Se refiere a la intención de
compra.

18. Las actitudes son
predisposiciones sentidas
habitualmente hacia algo,
predisposiciones que
pueden ser favorables o no.

19. Modelo de Martin Fishbein.
Relaciona las actitudes y las creencias que se
tienen hacia un producto o hacia un objeto o
hacia cualquier cosa.
Para este autor, la actitud es la evaluación que
clasifica ese producto, objeto o cosa en una
escala de siete puntos (muy favorable,
ligeramente favorable, favorable, neutra,
ligeramente desfavorable, desfavorable y muy
desfavorable).
Las creencias, para él, son expresiones que
relacionan un objeto o un producto con unos
valores. Clasifica las creencias desde dos puntos
de vista:

20. • La intensidad de la creencia:
Cuánto cree que este coche es seguro.
• Valoración del objeto o atributos
con el que se relaciona cada una de las
creencias:
Qué valor tiene la seguridad en los
coches.

21. Para Fishbein, la actitud es igual a la suma de
todas las intensidades de las creencias
multiplicadas por las valoraciones de cada una
de las creencias.
Lo realmente relevante de Fishbein y Ajzen, es
defender la idea de que nuestras creencias
determinan nuestras actitudes y nuestras
normas subjetivas y, por ello, aunque de
forma indirecta, determinan nuestras
intenciones y conductas.

22. Lo primero que hace es
definir creencia: dice que
es la relación existente
entre un objeto y su valor.

23. Define actitud como las
valoraciones que hacemos
de un objeto.

24. “La actitud hacia un objeto
es el sumatorio de todas
las intensidades de las
creencias multiplicadas
por la valoración de cada
una de las creencias”.

25. Los modelos basados en las
actitudes , son la base de tu
éxito personal , profesional y
también para que tu negocio se
llene de logros demasiados
exitosos.
Gracias por su atención