Las 3 oraciones resumen lo siguiente: 1) El documento describe diferentes formas de identificar oportunidades empresariales como reconocer necesidades del mercado, identificar complicaciones y adaptarse a cambios. 2) Explica diferentes modelos de mercado como competencia perfecta, monopolio, oligopolio y competencia monopolística. 3) Detalla el proceso de segmentación de mercados que incluye estudiar las necesidades de los clientes, analizar variables y preparar perfiles para dividir el mercado en grupos con necesidades similares.

1. OPORTUNIDADES EMPRESARIALES,
MODELOS DE MERCADO Y
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

2. OPORTUNIDADES EMPRESARIALES
Las personas están buscando continuamente formas de emprender un
negocio, ya sea por medio de buscar métodos y situaciones que los lleven
a operar un negocio exitoso. Y esta forma de pensar es lo que lleva a ser
un empresario potencial.
Oportunidad: Circunstancia,
momento o medio oportunos para
realizar o conseguir algo.
Empresarial: El término 'empresarial' se
usa en el lenguaje para hacer referencia a
elementos o individuos que componen a
una empresa.

3. FORMAS PARA DETECTAR UNA OPORTUNIDAD
EMPRESARIAL
Existen diferentes maneras para identificar oportunidades empresariales que nos permitan sacar
adelante nuestra nueva empresa o nuevos productos que se desarrollen.
RECONOCER NECESIDADES
IDENTIFICAR COMPLICACIONES
ADAPTARSE A LOS CAMBIOS

4. AMENAZAS
Las amenazas de una empresa son situaciones negativas que provienen del exterior. No todas las amenazas
hacia tu empresa pueden controlarse. Las amenazas son situaciones que vienen derivadas por el contexto
sociopolítico o por la aparición de nuevos miembros que compiten con tu empresa.
Algunas de las amenazas con las que se puede encontrar tu empresa son:
 Nuevos competidores.
 Productos que puedan sustituir al
tuyo.
 Que se cansen de tu producto.
 Estancamiento del mercado.

5. ¿CÓMO IDENTIFICAR LAS AMENAZAS DE UNA EMPRESA?
 Debemos fijarnos sus aspectos externos, como una
bajada de ventas de un producto determinado, la
aparición de un producto similar de la competencia
a menos precio.
 Plantearnos si seremos capaces de revertir los
problemas y obstáculos a los que nos
enfrentaremos.
 Fijarte en la actuación de tus competidores
mediante un análisis de la competencia más
directa, comprobar si esa amenaza puede
significar el fin de tu actividad y ver si dispones
del capital necesario para revertir la situación.

6. MODELOS DE MERCADO
Un "mercado“ es un conjunto de condiciones en las que los compradores y vendedores
interactúan para intercambiar bienes y servicios por dinero. Los mercados definidos como tal,
se clasifican en relación con el número de vendedores en el mercado y por los bienes o
servicios a ser intercambiados por dinero. Estas clasificaciones se denominan "modelos".

7. COMPETENCIA PERFECTA
• En un mercado de competencia perfecta existen muchos oferentes y demandantes, de
forma que ningún agente tiene capacidad para influir en el mercado.
Libertad de entrada y
salida.
Existencia de un
elevado número de
oferentes y
demandantes.
Homogeneidad
del producto.
Información perfecta
y gratuita.

8. COMPETENCIA IMPERFECTA
En mercados de competencia imperfecta, las empresas que lo integran tienen capacidad para
influir en el precio del mercado actuando individualmente.
Se distinguen 3 tipos:
Competencia
monopolística Oligopolio Monopolio

9. COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA
La competencia monopolística es la situación de mercado; en la que existen muchas
empresas, cada una de las cuales produce un bien que se diferencia del de las demás. Por
lo tanto, las diversas empresas tienen cierto poder para establecer los precios
Características
• Existen muchos vendedores (empresas)
que compiten por el mismo grupo de
clientes y cuya cuota de mercado es
relativamente pequeña.
• Existe diferenciación del producto.
• Hay libertad de entrada y salida
• Existen diferencias en los precios

10. OLIGOPOLIO
El oligopolio es una estructura de mercado donde compite un reducido número de empresas.
En el oligopolio, la cantidad vendida individualmente por cualquiera de las empresas depende
de su propio precio y del precio y las cantidades vendidas de otras empresas.
Características
• El oligopolio se caracteriza por ser una estructura de
mercado en la que existen pocos vendedores.
• El producto es homogéneo: o en su defecto con escasa
diferenciación.
• Dificultad para entrar al mercado.

11. MONOPOLIO
El monopolio es una estructura de mercado, incluida dentro de las formas de competencia imperfecta, en
la cual un único productor o vendedor controla la oferta de un bien, siendo muy probable que dicha
empresa fije libremente sus precios al alza, llegando a perjudicar así a los muchos consumidores
que necesitan obtenerlo.
• Una única empresa productora y vendedora del
producto/servicio.
•No existen bienes o servicios sustitutos.
•El número de compradores es grande y está atomizado.
•Muy rígidas barreras de entrada al mercado.
•El monopolista tiene poder para fijar el precio.
Características

12. • El proceso de segmentación de mercados constituye un enfoque
sistemático para guiar el proceso de toma de decisiones en marketing.
Este proceso consiste en dividir un mercado heterogéneo en partes.
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
Paso 0: Necesidad de encontrar un mercado
Paso 1: Observación, búsqueda de oportunidad de
mercado.
Paso 2: Determinación del Mercado potencial y
necesidades genéricas.
Paso 3: Determinar las variables relevantes para la
segmentación.
Paso 4: Determinación y proyección potencial
de cada segmento.
Paso 5: Determinar y proyectar la acción de la
competencia en cada segmento
Paso 6: FODA de cada segmento. Paso 7: Elección de cada segmento.

13. • Estudio: Se examina el mercado para
determinar las necesidades
específicas satisfechas por las ofertas
actuales, las que no lo son y las que
podrían ser reconocidas.
PROCESO DE SEGMENTACIÓN
Abarca las etapas de estudio, análisis y preparación de perfiles de clientes.
• Análisis: Se interpretan los datos para eliminar las
variables y agrupar o construir el segmento con los
consumidores que comparten un requerimiento en
particular y lo que los distingue de los demás
segmentos del mercado con necesidades
diferentes.
• Preparación de perfiles: Se prepara un perfil de cada
grupo en términos de actitudes distintivas,
conductas, demografía, geografía, etc. Y se nombra a
cada segmento con base a su característica
dominante.

14. • A la hora de segmentar, el mercado de una empresa tiene diferentes variables que lo
segmenta.
TIPOS DE SEGMENTACIÓN
Segmentación geográfica: Se basa en la idea de definir a
un público a partir de su localización geográfica, ya sea un
barrio, una ciudad, un estado o comunidad autónoma, un
país, un continente o una zona de mercado global.
Segmentación demográfica: Es un criterio de
segmentación muy general, que sirve para acotar un público
masivo y darle rasgos que nos resulten relevantes en función del
producto que vendamos.

15. Segmentación Psicográfica
Consiste en examinar atributos relacionados con
pensamientos, sentimientos y conductas de
una persona. Utilizando dimensiones de personalidad,
características del estilo de vida y valores.
Segmentación por comportamiento: Se refiere
al comportamiento relacionado con el
producto, utiliza variables como los beneficios
deseados de un producto y la tasa a la que el
consumidor utiliza el producto

16. • Permite la identificación de las necesidades de los clientes dentro de un su mercado.
• La empresa crea una oferta de producto o servicio más afinada y pone
el precio apropiado para el público objetivo.
• La selección de canales de distribución y de comunicación se facilita en mucho.
• La empresa enfrenta menos competidores en un segmento específico.
• Se generan nuevas oportunidades de crecimiento y la empresa obtiene una ventaja
competitiva considerable.
BENEFICIOS DE LA SEGMENTACIÓN