La motivación es un estímulo interno o externo que impulsa a un individuo a actuar de cierta manera. Se ve influenciada por procesos psicológicos, fisiológicos e intelectuales. Diferentes teóricos han propuesto teorías sobre la motivación, como Maslow y su jerarquía de necesidades, y Lersch y sus tres dimensiones fundamentales de la naturaleza humana: vitalidad, yo individual y trascendencia. La motivación puede clasificarse dependiendo del énfasis puesto en los aspectos biológic

1. Motivación
La motivación es un estimulo que hace que un individuo actúe y se comporte de una determinada
manera. Dado por procesos intelectuales, fisiológicos y psicológicos que decide, en una situación
dada.
Este estimulo le va a servir a la persona de motor, dando
energía que lleva a salir al encuentro de algo que
satisfaga ese necesidad.
El individuo va a tener la capacidad psicológica a entender
a determinada información, percibirla y reaccionar a ella.
La motivación para actuar en determinada dirección
influiría por tanto en el proceso perceptivo, en el sentido
de discriminación o selección de estímulos atendidos o
percibidos.
La motivación se puede clasificar si se le da mayor énfasis a los aspectos biológicos, de aprendizaje
y el papel del factor cognitivos.
J.A. Marina
Nos movemos en un terreno de casualidades reciprocas, la meta dirige el comportamiento,
cuando una intención dirigida por un motivo se fija a ella. El incentivo de una meta puede
actualizar el impulso. El impulso instaura la meta.
Hull
La fuerza de la tendencia a actuar, las ganas de hacer algo, depende de la fuerza de impulso y la
fuerza del hábito.
A. Maslow
Organizo las necesidades humanas en forma de pirámide, donde las necesidades fisiológicas como
la sed y el hambre aparecen en la base de la pirámide y las distintas necesidades de
autorrealización en la cúspide. De estas manera las necesidades humanas tienen distinta
prioridad; la que en primer lugar debe ser resuelta es la de supervivencia, luego la seguridad, de
estima, las necesidades cognitivas, la estética y por último la autorrealización. Y según Maslow, a
medida que se va satisfaciendo los sucesivos estratos de necesidades el individuo se siente
motivado para atender la necesidad del peldaño siguiente.

2. Autorreali
zación
Necesidad
de Estima
Pertenencia
Necesidades de
Seguridad
Necesidades Fisiológicas
Las necesidades biológicas pueden tener importancia, sin embargo el aprendizaje puede ser más
importante cuando se trata de dirigir una conducta ya que una conducta que es recompensada
puede aumentar la motivación de una persona nuevamente
La teoría cognitiva nos indica que la manera de reaccionar de los humanos tiene que ver con la
interpretación que se hace de la realidad, la idea que se tenga de ella.
Philip Lersch
El ser humana es un ser de características especiales y distintas al resto de las especies: el hombre
es un ser biológico, individual, social y transcendental, integrado en una totalidad que está en
constante comunicación con el mundo.
Y por este enfoque de Lersch se pueden describir tendencias en el hombre o necesidades
biológicas, sociales trascendentales.
El comportamiento humano comienza en la tendencia a la realización de estas dimensiones que le
son propias y estas dimensiones cuando se las realizan se vuelven necesidad. El ser humano
tendrá 3 dimensiones fundamentales.
Clasificación de las tendencias

Tendencias o Motivo de Vitalidad.- intenta realizar la vida humana en un sentido
biológico.

3. 
Tendencia o Motivo del Yo Individual.- son tendencias que ponen de manifiesto que la
vida es dada al hombre en forma individual, no anónima y que el hombre intenta
conservar su existencia como ser individual.

Tendencia Transitivas o de la Trascendencia.- tiende a romper el aislamiento y separación
del hombre con el entorno y a dar su existencia un sentido que lo trasciende, es decir, que
va allá de sí mismo, dándole un papel en el mundo que lo hace ser un miembro
dependiente de un todo y contribuyente a ese todo.
Tendencias o Motivo de Vitalidad

Impulso a la actividad.- la vida siempre implica movimiento, y las personas como seres
vivos, intenta desarrollar ese movimiento.

Tendencia al Goce Específicamente Sexual.- se diferencia de la tendencia anterior, porque
a pesar de ser una tendencia ligada a estados corporales, se aspira a un goce de la clase de
la voluptuosidad, además de implicar una relación con otro y tender también, en un
último análisis, a la procreación.

Tendencia a la Búsqueda de Experiencias
Tendencia o Motivo del Yo Individual

Tendencia a la Conservación Individual.- son tendencias que ponen de manifiesto que la
vida le es dada al hombre de forma individual no anónima y que el hombre intenta
conservar su existencia como ser individual.

Egoísmo.- nos muestra que es natural en el hombre el querer poseer tanto objetos como
personas útiles para usarlos en la expansión y consolidación de la propia vida, ya no solo
en el sentido biológico. Existiría una gradiente que va desde el egoísmo sano al desinterés
y el otro extremo llegaría a la egolatría.

Deseo de Poder.- tendencia a poseer superioridad sobre el mundo y los semejantes.

Necesidad de Estimación.- tendencia a conquistar, en el juicio de valor del mundo
humano, un grado alto de consideración, fama, reputación, respeto u otro.

Deseo de autoestima.- concibiendo la propia vida como tarea y responsabilidad ante la
cual se intenta lograr una buena valoración en el propio juicio.

Afán Vindicativo.- impulso a la revancha frente a quien haya impedido la satisfacción de
aspiraciones y deseos personales.
Tendencia Transitivas o de la Trascendencia

Tendencia Dirigidas al Prójimo.- el hombre siente el impulso a participar y cooperar con
la existencia humana, sintiéndose parte de un todo que lo antecede.

4. 
Tendencia a Estar con Otros.- compartir y comunicarse con otros, encontrando eco para la
propia existencia en los demás y formando sociedad.

Tendencia a ser para Otros.- dedicarse a otras personas, sintiendo que su situación nos
impone deberes y que ellos también han de integrarse a la totalidad supraindividual.

Tendencia Creadora.- impulso a crear. Tendencia a poner con el propio esfuerzo, en el
mundo denlo yo, algo que acrecienta su valor.

Deseo de Saber.- la persona se interesa por participar y colaborar en el esclarecimiento
de una realidad en forma desinteresada. Se busca conocer el mundo en su verdadero
significado.

Tendencia Amatoria.- amor en general. Se buscaría el ser, la idea de lo bueno (platónica),
que quiere que lo amado sea y se dé en el mundo porque es bueno que exista.

Tendencia Normativa.- se reconoce como necesaria ideas generales como la verdad,
sinceridad, justicia, que se haya al servicio de exigencias personales.

Tendencia transcendente.- el hombre intenta superar la fugacidad y relatividad del yo,
buscando algo no sometido a las leyes de espacialidad y temporalidad; algo absoluto con
lo que el yo puede participar. A esta tendencia responden, en forma institucionalizada, las
religiones.