Este documento presenta el plan de marketing y comunicación de la agencia WOW para la marca de máscaras de pestañas Vita Maybelline en Argentina. El objetivo es aumentar las ventas en el país lanzando la nueva fórmula resistente al agua y sin necesidad de desmaquillarse. La estrategia incluye publicidad online, redes sociales, influencers y celebridades para dar a conocer el producto a mujeres entre 25-35 años en Buenos Aires.

1. MÔNICA NERI
ÁNGELA ZHANG
SABRINA BUJONS
MARÍA PAULA FARINA
MARIA JOSÉ SPAVIOLI
PLAN DE
COMUNICACIÓN
Y MARKETING
AGENCIA WOW
2016

2. AMANDA

3. $$
EL MERCADO DE COSMÉTICOS
EN ARGENTINAFUENTE: IES CONSULTORAS Y CAPA
El perfil de la argentina
en consumo del rubro
está bien visto en
el mundo.

4. $$Facturó $32 mil millones
en 2015, un 28,9%
más que el año anterior.
El perfil de la argentina
en consumo del rubro
está bien visto en
el mundo.
EL MERCADO DE COSMÉTICOS
EN ARGENTINAFUENTE: IES CONSULTORAS Y CAPA

5. $$
Se gasta más dinero
en las fragancias, el
maquillaje y en los
productos para uñas y
ojos.Facturó $32 mil millones
en 2015, un 28,9%
más que el año anterior.
El perfil de la argentina
en consumo del rubro
está bien visto en
el mundo.
EL MERCADO DE COSMÉTICOS
EN ARGENTINAFUENTE: IES CONSULTORAS Y CAPA

6. EL MAQUILLAJE TIENE
31% DE PENETRACIÓN
MINORISTA FUENTE: IES CONSULTORAS Y CAPA

7. ¿YA ESCUCHASTE
HABLAR DEL
EFECTO PANDA?

8. ?¿Y SEGUÍS
UTILIZANDO
MÁSCARA?

9. 51%DIJERON QUE UTILIZAN
MÁSCARA PARA PESTAÑAS
FRECUENTEMENTE

10. ?¿Y CUANDO LA
UTILIZAS?

11. 36,7%DIJERON QUE UTILIZAN
POR LA MAÑANA, ANTES DE
SALIR A TRABAJAR

12. ?¿Y TE MOLESTA EL
HECHO DE TENER
QUE SACARLAS?

13. 36%DIJERON QUE DESMAQUILLARSE
ES LA COSA COSA QUE MÁS LAS
MOLESTA

14. BUENO, A
NOSOTRAS
TAMBIÉN.
APARTE, HAY OTRAS COSAS QUE TAMBIÉN NOS MOLESTA:

21. ??Y NOS PREGUNTAMOS:

22. ? ?
¿POR QUÉ NO CONVERTIR
ESTA RELACIÓN CON
LAS MÁSCARAS EN
ALGO AMIGABLE?

23. UNA MARCA QUE
Se posiciona como una empresa
moderna, fashion e innovadora
De cosméticos que inspira a las mujeres
a que definan la belleza por sí mismas,
con un toque de libertad y posibilidades
que ofrecen sus productos.

30. PARA 2017 EN
ARGENTINA
Desea aumentar el tamaño de
mercado e incrementar sus ingresos
en el país extendiendo su línea de
productos.

31. PARA 2017 EN
ARGENTINA
OBJETIVO DE
MARKETING
ESTRATEGIA DE
MARKETING
Desea aumentar el tamaño de
mercado e incrementar sus ingresos
en el país extendiendo su línea de
productos.

32. ? ?
¿POR QUÉ ARGENTINA?
¿POR QUÉ AHORA?

33. FORTALEZAS
DEBILIDADES AMENAZAS
OPORTUNIDADES
• NOVEDAD
• MADUREZ Y TRAYECTORIA
• INNOVACION EN LA FORMULA
• EVITA DETERIORO FISICO DE OJO
• AHORRO EN ELEMENTOS TERCEROS
• AHORRO DE TIEMPO
PROCEDENCIA ORGANICA
• PROHIBIDO EL TEATEO EN ANIMALES
EMPATIA CON EL CONSUMIDOR
• EXPANSION SECTORIAL
• CODIGO CULTURAL FAVORABLE
• RECETA INNOVADORA
• IMPLANTE TEMPORARIO DE PESTAÑAS
• RESPONSABILIDAD SOCIAL DEL CONSUMIDOR
• DESARROLLO DE UN PERFIL GENERACIONAL
MARCADO POR LA INDEPENDECIA
• DESCONOCIMIENTO DEL PRODUCTO.
• TIEMPO DE DURACIÓN PREESTABLECIDO.
• NECESIDAD DE MAYORES ESFUERZOS
DE COMUNICACIÓN.
• COMPETENCIA.
• INESTABILIDAD CAMBIARIA E IMPOSITIVA.
• LA ESTIMULACIÓN A LA COMPRA DE
PRODUCTOS NACIONALES.
• CREACIÓN DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
POR PARTE DE LA COMPETENCIA DIRECTA E
INDIRECTA.

34. YA NO
TENÉS QUE
DESMAQUILLARTE

36. 1 2 3
4 5 6
RESISTENTE
AL AGUA
ENVASE
DE 8ML
COLOR NEGRO FÓRMULA
ESPECIAL Y ORGÁNICA
11 HORAS DE
DURACIÓN
ORTOGA LONGITUD A
LAS PESTAÑAS

37. 6
TÉ DE JAZMIN Y
EXTRACTOS DE LA
SEMILLA DE SEMAN
CASSIAE (JUE MING ZI)
-Materia prima económica
proveniente de China que
genera frescura y previene el
manchado de la piel del
contorno de ojos.
-Ambientalmente responsable.
-Olor suave y elegante.
-Atributos nutritivos a la piel.

38. UN PRODUCTO HECHO PARA
PERSONAS
COMO:
¡AMANDA!

39. ? ?
¿ Y LA COMPETENCIA?

40. LANCÔMEDÉFINICIL
M.A.COPULASHBLACK
REVLONPHOTOREADY
3DBLACKESTBLACK
12ml
$379
Alarga y separa. Pestañas
arqueadas y esfumadas.
4 tonos. Testeado
oftalmológicamente.
Mujer 25-40 /ABC1 y C2
Adecuado para usuarios de
lentes de contacto, sin perfume.
Poca duración. Necesita
desmaquillante. No resistente al
agua.
11ml
$235
Cepillo ultra pequeño. Fórmula
cremosa y ligera que otorga
alargamiento y profundidad. 1
solo tono.
Mujer de 25-35 / C2
Duración de 12hs, ligera y fácil
de desmaquillar.
Necesaria la utilización de agua
tibia y desmaquillantes.
10 ml
$186
Cepillo redondeado. Cubre todas
de las pestañas. Formula suave y
sin grumos. Fácil aplicación. 2
tonos a prueba de agua.
Mujer de 25-35 / C2
Cobertura total para aplicación
pareja.
Baja duración, necesario el uso
de desmaquillantes.
TAMAÑO
PRECIO
CARACT.
TARGET
VENTAJAS
DESVANTAJAS

41. ? ?
OK. ¿PERO POR QUÉ
AMANDA ELIGE
VITA MAYBELLINE?

42. Ahorro de algodón,
desmaquilante y agua.
Más tiempo dedicado
a las cosas que
importan.
Menos caída
de pestañas.
¡Toallas blancas!
Llegar al happy hour
con ojos impecables.
Dormir sin preocuparse
por no haber sacado
la máscara.
Y despertar….

43. Ahorro de algodón,
desmaquilante y agua.
Más tiempo dedicado
a las cosas que
importan.
Menos caída
de pestañas.
¡Toallas blancas!
Llegar al happy hour
con ojos impecables.
Dormir sin preocuparse
por no haber sacado
la máscara.
Y despertar…. …SIN ASUSTAR AL CHONGO!

44. !SOMOS UNA GENERACIÓN DE
MUJERES QUE GRITA FUERTE:

45. POR

46. EL FIN

47. DEL

48. EFECTO

49. PANDA

50. ¡Y QUE NADA
NOS PARE!

51. ¡QUE NADA
TE PARE!

52. LA VIDA ES
MUY CORTA PARA
QUITARSE LA
MÁSCARA
DE PESTAÑAS
Que nada te pare

53. REPRESENTATIVIDAD
IDENTIFICACIÓN
BELLEZA REAL
EMPATÍA
RAZÓN DE LOS COLORES Frescura
Naturaleza
Vitalidad
Poder
Sofisticación
Valor agregado
Confianza
Credibilidad
LÍNEA
CREATIVA

54. ?¿DÓNDE AMANDA
ENCUENTRA
VITA MAYBELLINE?

55. 26,7%DIJERON QUE VIVEN Y
TRABAJAN EN CAPITAL FEDERAL

56. DISTRIBUICIÓN
E-COMMERCE
FARMACITY
FALLABELLA
DUTY FREE SHOPP
MAYBELLINE NY
DUTY FREE AEROS
ROUGE TIENDA
(25 BOCAS EN CABA)
FALABELLA
(22 BOCAS EN CABA)
FARMACITY
(112 BOCAS EN CABA)
FÍSICOS

57. ?¿CUÁNTO PAGA
AMANDA POR VITA
MAYBELLINE?

58. 41,7%DIJERON QUE PAGARÍAN
HASTA $230 POR UNA
MÁSCARA PARA PESTAÑAS

59. AR$230

60. MUJERES VITA POR AÑO VENTAS ANUALES
440.000 4 1760000

61. ?¿CÓMO AMANDA
VA A SABER
DE VITA MAYBELLINE?

62. ¡VAMOS A ESTAR
DÓNDE ESTÉ
AMANDA!

63. PUBLICIDAD ONLINE
REDES SOCIALES
SERVICIO DE COMMUNITY MANAGER
CELEBRITIES Y BLOGGERS

64. JIMENA BARON

65. DELFINA CHAVES

66. AGUSTINA D’ANDRAIA

67. LULU BIAUS

68. ACCIÓN MESES TIPO TOTAL
BANNERS
SOCIAL MEDIA
CELEBRITIES
12
12
3
12 banners estáticos
8 banners estáticos
Fee mensual $44.000
Fee mensual $55.000
$24.000
$528.000
$150.000
AR$702. 000, 00
INVERSIÓN

69. ¡Y QUE NADA
NOS PARE!

70. MÔNICA NERI - ÁNGELA ZHANG - SABRINA BUJONS - MARÍA PAULA FARINA - MARIA JOSÉ SPAVIOLI
GRACIAS