La estrategia competitiva se refiere a acciones ofensivas o defensivas para crear una posición defendible en un sector industrial. Existen tres disciplinas de valor por las que puede optar una empresa: diferenciarse por tecnología, servicio o producto. La ventaja competitiva es un factor diferenciador que determina la decisión de compra de un cliente. Telepizza y Pizza Móvil tuvieron éxito al introducir el concepto de entrega rápida de pizzas a domicilio en España.

2. ESTRATEGIA COMPETITIVA
Emprender acciones ofensivas o defensivas para
crear una posición defendible en un sector
industrial, para enfrentarse con éxito a las cinco
fuerzas competitivas y obtener así un rendimiento
superior sobre la inversión de la empresa”
DISCIPLINA DE VALOR
La disciplina de valor es la decisión que toma la
empresa sobre el valor que puede ofrecerle a su
mercado. Hay tres grandes disciplinas de valor, por
las que puede optar una empresa: diferenciarse por
tecnología, por servicio o por producto.
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3. ESTRATEGIA COMPETITIVA
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VENTAJA COMPETITIVA:
Ventaja es aquel factor que el cliente y/o
consumidor percibe como mejor. Visto de
estamanera, simplemente es una ventaja
diferencial.
Se torna ventaja competitiva cuando ese factor
diferenciador determina en el cliente/consumidor su
decisión de compra.
Determinar, comunicar y actuar en función de la
verdadera fuente de competitividad es uno de los
retos más interesantes para el estratega de
marketing.

4. ESTRATEGIA COMPETITIVA
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Ejemplo de ventaja competitiva
Telepizza y Pizza Móvil
Supieron innovar en el momento adecuado:
implantar en España un nuevo concepto de
restaurante (una pizzería rápida, tipo delivery, y con
servicio a domicilio) ya conocido y con un
funcionamiento
exitoso
en
países
como EE.UU. Hasta ese momento no existía en
España una cadena de pizzerías que sirviese las
pizzas en moto a domicilio. Se trataba de introducir
en nuestra cultura culinaria una innovación en el
formato de pizzerías.

5. ESTRATEGIA COMPETITIVA
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Ejemplo de ventaja competitiva
Telepizza y Pizza Móvil

6. ESTRATEGIA COMPETITIVA
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EL POSICIONAMIENTO
Es ubicar un producto, servicio, empresa o hasta una
persona en la mente de un cliente ó consumidor. Esta es
la variable del marketing que permite la creación de
imagen de un producto en la mente de los integrantes del
mercado meta.
Una estrategia básica de posicionamiento de un producto
es la llamada "ventaja competitiva", que es una ventaja
sobre los competidores que se obtiene ofreciendo a los
consumidores precios más bajos o proporcionándoles
mayores beneficios que justifiquen los precios más altos.
El posicionamiento es uno de los conceptos claves en la
mercadotecnia actual, es por eso que se le dedicara una
sección completa al "nuevo posicionamiento" con un
enfoque fresco del autor Jack Trout.

7. ESTRATEGIA COMPETITIVA
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EL PRECIO
Es el valor monetario de un producto ó servicio. Se define
en función del costo, la competencia y la estrategia
central de marketing.
También se definen como la cantidad de dinero que se
cobra por un producto o servicio. En términos más
amplios, el precio es la suma de los valores que los
consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o
usar el producto o servicio. Autor: Philip Kotler del libro
"Fundamentos de Marketing".
Desde el punto de vista de la mercadotecnia, el precio es
una variable controlable que se diferencia de los otros
tres elementos de la mezcla o mix de mercadotecnia
(producto, plaza y promoción) en que produce ingresos;
los otros elementos generan costos.

8. ESTRATEGIA COMPETITIVA
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ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
Son aquellas estrategias para decidir el crecimiento
en el corto, mediano y largo plazo en función de
oportunidades. La empresa puede proyectar sus
estrategias de crecimiento en mercado actual o
nuevo y con producto actual o nuevo.
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NUEVOS PRODUCTOS
Un nuevo producto debe definirse como una
innovación específica de organización que es nueva
para la empresa o para el mercado y es percibida
como nuevo producto por los diversos públicos de la
empresa.