Este documento presenta un plan de negocios para una nueva empresa comercializadora de arroz llamada "EL GRANEADITO E.I.R.L." en Huacho, Perú. Incluye un análisis FODA, objetivos estratégicos, un plan de marketing y estrategias de precios, distribución, promoción y servicio al cliente. El resumen ejecutivo concluye que la implementación de este plan de negocios permitirá que la empresa sea rentable brindando un servicio diferenciado a sus clientes.

1. UNIVERSIDAD SAN PEDRO
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y
ADMINISTRATIVAS
ESCUELA : ADMINISTRACION IX CICLO
PRODUCTO NUEVO ARROZ
NIR
INTEGRANTES: CHIROQUE BANCES, Carlos Augusto.
HUERTA VALVERDE, Edinson Fredy.
QUIRI REDONDOS, Cinthia.
DOCENTE: LIC. ALARCON , Jorge

2. INTRODUCCION
La idea o la iniciativa de este negocio
surgieron , de percibir un estudio de mercado,
la necesidad de dar un servicio de calidad de
productos en el rubro de la compra y venta de
arroz en el Distrito de Huacho en la Provincia
de Huaura en Av. Túpac Amaru N°315

3. RESUMEN EJECUTIVO
El presente trabajo busca determinar si resulta factible
y rentable la implementación de la comercializadora
de arroz en el Distrito de Huacho Provincia de Huaura
en Av. Túpac Amaru N°315.
Se realizó un estudio de mercado mediante el cual se
pudo percibir que los comerciantes que circulan por
dicha zona estarían dispuestos a poder vivir una
experiencia “EL GRANEADITO" E.I.R.L., brindarán
buena atención a los clientes o los compradores de
arroz.

4. DESCRIPCION DE LA EMPRESA
 Nuestra empresa comercializadora de arroz « EL
GRANEADITO E.I.R.L. esta constituida bajo la
denominación de empresa individual de responsabilidad
limitada bajo el nombre comercial de arroz.

5. OBJETIVO DEL NEGOCIO
NUESTRO OBJETIVO PRINCIPAL DEL NEGOCIO ES:
 Lograr la rentabilidad esperada.
Captar o ganar parte del mercado ya establecido
mediante nuestro Servicio diferenciado de la
competencia directa.
Generar empleo y autoempleo.

6. UBICACIÓN
LA COMERCIALIZADORA DE ARROZ EL
GRANEADITO E.I.R.L. esta ubicado en el Distrito de
Huacho Av. Túpac Amaru N°315 contamos con
87.36 M2 del área del local.

7. PLAN ESTRATEGICO DE LA
EMPRESA
VISION
Ser líder en el mercado, buscando nuevas
oportunidades en una continua innovación, calidad
de servicio en los productos que aumenten el valor de
la empresa

8. MISION
 Estamos dedicados a la comercialización de arroz
brindando una buena atención a nuestros clientes y
consumidores, con buena presentación y calidad.

9. VALORES
Promover a nuestro grupo de socios ampliar una
estructura integral con calidad de servicios,
armonía, ética profesional, virtudes con ánimo de
emprendedores.

10. OBJETIVOS ESTRATEGICOS
Ofrecer un servicio de calidad de productos que nos
caracteriza por la excelencia y nos diferencia de la
competencia
Que la marca se posicione en la mente de los clientes
debido a una buena atención personalizada.
Contar con personal capacitado, para el optimo
progreso de las actividades del negocio
En el periodo de 5 años crecer como organización
(diversificación del negocio) a nuevos horizonte.

11. FODA
FORTALEZA
 Diferenciarnos de nuestra competencia.
 Precios bajos para nuestros mayoristas, minorista, compradores
y consumidores.
OPORTUNIDADES
 Crecimiento de tendencias por el consumo de la compra y venta
de arroz.
DEBILIDADES
 No cuenta estaciona miento.
 Las personas no conoce mucho del arroz Nir.
AMENAZAS
 Competidores.
 Bajos niveles de fidelización clientes .
 Las condiciones del mercado, como una guerra de precios.

12. LAS 5 FUERZAS DE PORTER

13. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS
COMPRADORES O CLIENTES
Si en un sector de la economía entran nuevas
empresas, la competencia aumentará y provocará una
ayuda al consumidor logrando que los precios de los
productos de la misma clase disminuyan; pero también,
ocasionará un aumento en los costos ya que si la
organización desea mantener su nivel en el mercado
deberá realizar gastos adicionales. Esta amenaza
depende de:
 Posibilidad de negociación.
 Facilidades para que el cliente cambie de empresa.
 Existencia de productos sustitutos.
 Diferenciación

14. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS
PROVEEDORES
Se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por
parte de los proveedores, a causa del poder de que éstos
disponen ya sea por su grado de concentración, por la
especificidad de los insumos que nos proveen, por el
impacto de estos insumos en el costo de la industria.
 Comprador tendencia a sustituir.
 Evolución de los precios relativos de sustitución.
 Percepción del nivel de diferenciación de productos.
 Producto de calidad inferior.
 La calidad de la depreciación.

15. AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES
Es muy sencillo crear un pequeño negocio, la cantidad de
recursos necesarios para organizar una industria aeroespacial
es altísima. En dicho mercado, por ejemplo, operan muy pocos
competidores, y es poco probable la entrada de nuevos
actores.
 Ventajas en la curva de aprendizaje.
 Represalias esperadas.
 Acceso a canales de distribución.
 Mejoras en la tecnología.

16. AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
La patente de la comercializadora de arroz es muy
difíciles de copiar, permiten fijar los precios en solitario y
suponen normalmente una muy alta rentabilidad. Por
otro lado, mercados en los que existen muchos
productos iguales o similares, suponen por lo general
baja rentabilidad.
 Propensión del comprador a sustituir.
 Precios relativos de los productos sustitutos.
 Coste o facilidad de cambio del comprador.
 Nivel percibido de diferenciación de producto o
servicio.

17. RIVALIDAD ENTRE LOS
COMPETIDORES
la rivalidad entre los competidores viene a ser el
resultado de las cuatro anteriores. La rivalidad
entre los competidores define la rentabilidad de
una empresa. cuanto menos competidores se
encuentren en un mercado, normalmente será
más rentable.

18. PLAN DE MARKETING OBJETIVO DE
MARKETING
La elaboración del plan de marketing,
cabe resaltar que se obtuvo resultados
positivos a favor de la comercializadora
de arroz EL GRANEADITO E.I.R.L.
obteniendo respuesta clara y precisa.

19. MEZCLA DE MARKETING
Indicamos la importancia de aplicar el marketing en
el negocio su aplicación en la compra y venta de
arroz, donde se relacionan: el producto, precio, el
canal de distribución y la promoción para llevar a
cabo cualquier negocio.

20. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO
 EL GRANEADITO E.I.R.L. te ofrecerá un producto de calidad en lo
que respecta en la compra y venta de arroz.
 El control de atención en los pedidos, se manejara una orden en
los pedidos para que estos salga con la mayor rapidez para los
compradores o consumidores y clientes.
 El supervisor se encargara del personal correspondiente tendrá la
responsabilidad de verificar correctamente el canal de la
distribución.
 La ventaja de la materia prima se encargara a empresas
reconocidas como son: SAN FERNANDO, TROPICAL,SAN LUIS,
SAN MIGUEL, escogimos estas empresas porque nos da un
producto de calidad por la trascendencia que tienen en el mercado

21. ESTRATEGIA DE PRECIOS
 Determinamos fijar los precios en función a la
estructura de costos de la empresa, a los precios
que tienen nuestra competencia ya que no es
conveniente estar fuera del rango de precios

22. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION O PLAZA
PRODUCTOR AGENTE MAYORISTA MINORISTA
CLIENTE FINAL
AGRICULTOR TRANSPORTE MERCADO
ARROZ
Lo importante en esta estrategia será nuestra ubicación (Av. Túpac Amaru N°
315 por el cual transitan muchas personas que son mayoristas o minoristas y
compradores y clientes potenciales, nuestra distribución será dela siguiente
manera.
PRODUCTOR CLIENTES FINAL
La comercializadora de arroz el graneadito familia , trabadores en el
E.I.R.L. Distrito de Huacho.

23. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN
 Entrenaremos profesionalmente a nuestro equipo de
participantes (vendedores) definiremos quienes
coordinaran. Supervisaran controlaran el esfuerzo de
cada vendedor.
 Capacitaremos al vendedor para así poderle
transferir los conocimientos necesarios del producto(
compra y venta de arroz),y un servicio ( de atención
personalizada .

24. MEDIOS DE PUBLICIDAD
 Es una parte fundamental en la estrategia de comunicación ya
que es la forma en que los mayoristas o minoristas y compradores
y clientes donde se enteran de la existencia de los productos y
servicio que ofrece el negocio.
Anuncios .
Volantes.
Internet.
Promoción.

25. ESTRATEGIAS DE SERVICIO AL
CLIENTE O POST VENTA.
Ofrecemos un servicio rápido en hora de
distribución puntual, nuestra estrategia de
ventas más importante es desarrollar el
negocio, para los compradores y consumidores.
Para ellos vamos a ofrecer algunas de las
estrategias de ventas más establecidos, tales
como: atención personalizada, desde que el
cliente tengo contacto con el vendedor de
empresa , hasta que se retire de la empresa.

26. ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
 Para poder diferenciarnos de nuestros competidores y
ocupar un lugar en la mente del cliente, usaremos un
logotipo el cual será: “LA COMERCIALIZADORA DE
ARROZ EL GRANEADITO E.I.R.L.”. Ya que nosotros
ofrecemos una calidad en servicio / producto, para
que el cliente se sienta como en satisfecho . Dichos
atributos formaran parte del concepto del vendedor .

27. CONCLUSIONES
 Este plan de negocio se está llevando en marcha es herramienta
profesional y técnicas y además posee una visión estratégica a
largo plazo que contribuirá al desarrollo competitivo del sector,
frente a las ofertas de los competidores.
 Los principales atributos que son los mayoristas o minoristas o
los clientes consideran que deben tener una atención
personalizada para ser exitoso que son, la calidad del producto,
rapidez de la atención personalizada.

28. RECOMENDACIONES
 Al implementar de acuerdo al plan de negocio la empresa comercializadora de
arroz “EL GRANEADITO” E.I.R.L. obtendremos buenos resultados.
 Realizaremos el flujo de trabajo mediante la elaboración de manual de
procedimientos e instrucciones de trabajo, que logramos mayor beneficios al
realizar los procesos de distribución a los clientes.