Este documento resume la información privada sobre fusiones y adquisiciones en el mercado mexicano que provee Pablo Rión y Asociados a sus clientes bancarios. Se propone generar una "League Table de México" con datos públicos condensados en una tabla para mostrar los rankings de bancos de inversión por número y monto de transacciones realizadas.
Este documento describe los pasos para diseñar una campaña promocional efectiva. Explica que una campaña promocional consiste en una serie coordinada de esfuerzos promocionales alrededor de un tema central para alcanzar una meta. Luego, detalla nueve pasos clave que incluyen determinar la oportunidad y objetivos de promoción, organizar la campaña, seleccionar la audiencia y mensaje, y medir los resultados. También provee información importante para elaborar una campaña exitosa como datos sobre el producto, distribución, empresa, merc
Este documento presenta una sesión sobre políticas de precios. Explica que el precio es el valor acordado entre dos partes para intercambiar bienes o servicios. Luego discute variables que afectan la fijación de precios, como objetivos empresariales, percepción del consumidor, competencia y costos. Finalmente, contrasta dos enfoques para fijar precios: basado en costos de producción o en función del valor percibido por el cliente.
Este documento describe los diferentes elementos de una campaña promocional, incluyendo el mix de comunicaciones, tipos de promociones dirigidas a consumidores, canal y fuerza de ventas, merchandising, y otros elementos. Explica conceptos como above the line, below the line, y tipos comunes de promociones. El objetivo general es proveer una guía sobre cómo diseñar e implementar una efectiva campaña promocional de mercadeo.
El marketing directo es una forma de comunicación interactiva que utiliza medios como el correo, la televisión y el teléfono para obtener una respuesta medible de un público objetivo específico, con el fin de ganar nuevos clientes, fomentar la fidelidad de los clientes existentes y medir claramente los resultados de las campañas.
Este documento habla sobre las tendencias actuales en marketing y comunicación. Explica que los mercados se han fragmentado en micromercados y tribus, y que los consumidores están más informados y pueden producir y compartir contenido. También señala que los medios tradicionales están perdiendo audiencia mientras que nuevos medios como los buscadores y redes sociales son más personalizados y baratos. Finalmente, ofrece consejos sobre el proceso de comunicación como identificar el público objetivo, los mensajes a transmitir, los canales a utilizar y quién
CRM 1 Estrategia de Mercadotecnia Personalizada. Esta perspectiva está organizada en torno a cuatro cuestiones fundamentales para la Alta Dirección de las empresas:
¿Cuál ha sido la evolución de las estrategias de la mercadotecnia masiva a la mercadotecnia personalizada?
¿Cuáles son las principales diferencias entre las estrategias de mercadotecnia masiva y la personalizada?
¿Cuáles son las etapas típicas en la evolución de las estrategias de mercadotecnia masiva a la personalizada vía el CRM?
¿Cómo el desarrollo de las tecnologías de la información han permitido la evolución en las estrategias de mercadotecnia?
La planeación de ingresos es esencial para establecer objetivos corporativos y una estrategia de ventas exitosa. Prophix proporciona un marco para planear estrategias de ventas, asegurar su ejecución oportuna y garantizar visibilidad sobre el desempeño. Los planes de ingresos deben enfocarse en medir fuentes de ingresos, evaluar premisas, administrar presupuestos con precisión y analizar e informar continuamente sobre ingresos.
El documento describe un plan de marketing que incluye: 1) un análisis de la situación actual de la empresa y del mercado, 2) la fijación de objetivos cualitativos y cuantitativos, y 3) estrategias de marketing y un plan de acción con acciones específicas sobre los elementos del marketing mix. El plan concluye con la supervisión y medición del progreso hacia los objetivos.
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Este documento presenta una sesión sobre políticas de precios. Explica que el precio es el valor acordado entre dos partes para intercambiar bienes o servicios. Luego discute variables que afectan la fijación de precios, como objetivos empresariales, percepción del consumidor, competencia y costos. Finalmente, contrasta dos enfoques para fijar precios: basado en costos de producción o en función del valor percibido por el cliente.
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El marketing directo es una forma de comunicación interactiva que utiliza medios como el correo, la televisión y el teléfono para obtener una respuesta medible de un público objetivo específico, con el fin de ganar nuevos clientes, fomentar la fidelidad de los clientes existentes y medir claramente los resultados de las campañas.
Este documento habla sobre las tendencias actuales en marketing y comunicación. Explica que los mercados se han fragmentado en micromercados y tribus, y que los consumidores están más informados y pueden producir y compartir contenido. También señala que los medios tradicionales están perdiendo audiencia mientras que nuevos medios como los buscadores y redes sociales son más personalizados y baratos. Finalmente, ofrece consejos sobre el proceso de comunicación como identificar el público objetivo, los mensajes a transmitir, los canales a utilizar y quién
CRM 1 Estrategia de Mercadotecnia Personalizada. Esta perspectiva está organizada en torno a cuatro cuestiones fundamentales para la Alta Dirección de las empresas:
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¿Cuáles son las etapas típicas en la evolución de las estrategias de mercadotecnia masiva a la personalizada vía el CRM?
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La planeación de ingresos es esencial para establecer objetivos corporativos y una estrategia de ventas exitosa. Prophix proporciona un marco para planear estrategias de ventas, asegurar su ejecución oportuna y garantizar visibilidad sobre el desempeño. Los planes de ingresos deben enfocarse en medir fuentes de ingresos, evaluar premisas, administrar presupuestos con precisión y analizar e informar continuamente sobre ingresos.
El documento describe un plan de marketing que incluye: 1) un análisis de la situación actual de la empresa y del mercado, 2) la fijación de objetivos cualitativos y cuantitativos, y 3) estrategias de marketing y un plan de acción con acciones específicas sobre los elementos del marketing mix. El plan concluye con la supervisión y medición del progreso hacia los objetivos.
Insituto tegnologico superior sucre marketingNiixon Quiroz
Este documento define el marketing como el conjunto de técnicas para lograr la máxima venta de un producto mediante estudios de mercado. Explica que las 4 P del marketing (producto, precio, plaza y promoción) son las herramientas que una empresa utiliza para implementar sus estrategias de marketing y alcanzar sus objetivos. Finalmente, discute conceptos como la segmentación del mercado, los tipos de mercados y la importancia de satisfacer al cliente.
El documento describe los conceptos clave del marketing, incluyendo que es el marketing, sus objetivos, y las 4 variables del marketing-mix que son producto, precio, promoción y distribución. Explica que el marketing busca satisfacer las necesidades del consumidor a través de estas variables para lograr ventas y fidelizar clientes.
El documento ofrece consejos para mejorar las ventas, incluyendo caerle bien al cliente, despertar su interés y cerrar la venta. También describe los elementos clave de un plan de marketing, como identificar prospectos y evaluar factores que afectan el negocio. Finalmente, resume los medios de publicidad y factores a considerar al seleccionar uno, como el objetivo, audiencia y presupuesto.
Este documento resume diferentes herramientas de comunicación como la publicidad, relaciones públicas, fuerza de ventas y marketing directo. Explica que las relaciones públicas buscan mantener y aumentar la confianza del público a través de noticias, patrocinios y eventos. La promoción de ventas utiliza descuentos y ofertas para impulsar las ventas de corto plazo. La venta personal representa a la empresa frente a clientes y distribuidores. El marketing directo y relacional permiten comunicaciones personalizadas uno a uno a través de bases de datos
El documento presenta información sobre marketing directo. Define marketing directo como un sistema interactivo que utiliza medios de comunicación para obtener una respuesta medible del público. Explica que tiene ventajas como llegar directamente a clientes potenciales de forma económica y medir resultados de forma clara. Finalmente, detalla algunas herramientas comunes de marketing directo como marketing telefónico, por correo, catálogos y en línea.
Insituto tegnologico superior sucre marketinkNiixon Quiroz
El documento define el marketing como el conjunto de técnicas para lograr el máximo en la venta de un producto mediante estudios de mercado. Explica que las 4 P del marketing (producto, precio, plaza y promoción) son las herramientas que una empresa utiliza para implementar sus estrategias de marketing y alcanzar sus objetivos. Finalmente, brinda definiciones de mercado, segmentación del mercado y citas sobre el significado de marketing y los componentes de precio y promoción.
El documento describe las diferentes formas de marketing directo, incluyendo el correo electrónico, los catálogos, el marketing telefónico, la televisión y las nuevas tecnologías como el marketing móvil y los podcasts. Explica que el marketing directo se basa en conectarse directamente con clientes seleccionados para obtener respuestas rápidas y cultivar relaciones a largo plazo.
Este documento presenta conceptos básicos de mercadotecnia como investigación de mercados, mezcla de mercadotecnia, productos, publicidad, promoción y distribución. Explica elementos como la investigación de mercados, los tipos de productos, la clasificación del producto, los objetivos de la publicidad y los tipos de promoción de ventas. Finalmente incluye una referencia bibliográfica.
El documento presenta un plan de negocios para 2010 que analiza el modelo comercial actual y propone una nueva arquitectura centrada en el cliente. Se discuten las variables comerciales clásicas (producto, plaza, precio y promoción) y se propone un modelo de servicio dominante (SIVA) que enfatiza la co-creación con el cliente. El objetivo es satisfacer mejor las necesidades cambiantes del consumidor en el contexto de una sociedad y mercado en constante evolución.
La mercadotecnia estrategica como cimiento de la comunicacion integralDiana Vaquero
Este documento presenta los elementos clave para desarrollar un plan estratégico de comunicación integral basado en el análisis de mercado y las estrategias de mercadotecnia. Propone realizar un análisis de la situación, establecer objetivos, desarrollar un plan de comunicación integral, asignar un presupuesto y recomendar medios. También recomienda definir estrategias de producto, servicio, precio y frecuencia de compra sustentadas en el análisis para lograr los objetivos planteados.
Este documento proporciona una introducción al marketing directo. Define el marketing directo como una forma de hacer marketing que se enfoca en el individuo como cliente a través del establecimiento de relaciones directas e interactivas gestionadas por bases de datos. Explora los objetivos, ventajas, desventajas y herramientas clave del marketing directo, incluidas las páginas web, listas de correo y bases de datos. También cubre los pasos iniciales, funciones y medios comunes del marketing directo.
Marketing Directo (Edwin A. Quispe Barrios)quispeea
Este documento presenta un resumen de marketing directo. Define marketing directo, enumera sus ventajas como un método económico y preciso para llegar a clientes potenciales. Explica las principales herramientas como marketing telefónico, correo directo, catálogos y en línea. Finalmente, destaca factores como cambios sociales y tecnología que contribuyen a su crecimiento.
Este documento presenta una clase sobre la variable plaza en marketing. Explica los conceptos de venta al detalle y clasificación de minoristas según el servicio, líneas de productos, precios y organización. También cubre las decisiones estratégicas de los minoristas como mercado meta, marketing mix y canales de venta adicionales como venta en línea.
POLÍTICAS DE MARKETING: Política de Precio Parte 2 MF2185_3 Modulo 2 unidad f...Alberto Rodríguez
Presentación didáctica de la unidad formativa sobre políticas de precio del módulo de Políticas de Marketing para los cursos de Certificados de Profesionalidad. Títulos que tienen carácter oficial y validez en todo el territorio nacional y son expedidos por el SEPE y los órganos competentes de las Comunidades Autónomas.
La P de Precio del Marketing Mix, su importancia, estrategias, técnicas, posicionamiento y análisis.
El documento describe diferentes formas de marketing directo como la venta personal, el telemarketing, el correo directo, los catálogos, la televisión, los kioscos y el marketing en línea. También discute el uso de bases de datos de clientes, las ventajas del crecimiento del marketing directo y los aspectos legales y éticos a considerar como la privacidad e irritación del consumidor.
El documento analiza los factores importantes para llevar a cabo la publicidad, como el contexto de los medios de comunicación, el entorno económico y social, y la naturaleza de la publicidad en un lugar particular. También discute las divisiones clave de la publicidad como ATL (arriba de la línea), BTL (debajo de la línea) y OTL (en la línea), y los diferentes tipos de medios y estrategias que cada una implica.
Este documento presenta la segmentación de mercado realizada por el Instituto Tecnológico Sudamericano para el perfume Puro Amor de la marca Yanbal. Se segmentó el mercado objetivo en mujeres de 18 a 35 años de clases media y alta, nacionales y de Cuenca, con énfasis en aquellas de estilos de vida liberal y personalidad sociable. El perfume se diferencia por su envase en forma de corazón y ofrece fragancia dulce e hidratación de la piel.
El documento define el mercado meta como un segmento particular de una población total al que una empresa dirige su programa de marketing para satisfacer las necesidades comunes de ese submercado de manera rentable. Explica la importancia de seleccionar un mercado meta y el proceso para hacerlo, el cual incluye identificar el mercado total, determinar la necesidad de segmentación, y analizar y seleccionar uno o más segmentos objetivo. También describe las variables y etapas clave de la segmentación del mercado.
Este documento proporciona una introducción a los conceptos fundamentales de la mercadotecnia. Define la mercadotecnia como un proceso social a través del cual las personas satisfacen sus necesidades creando y intercambiando productos de valor. Explica los diferentes enfoques de la mercadotecnia, como el enfoque holístico, heurístico y estratégico. También describe los diferentes tipos de mercados, como los mercados locales, regionales e internacionales, y clasifica la mercadotecnia en categorías como la mercadotecnia domé
Este documento presenta una serie de códigos de competencia laboral y resultados de aprendizaje relacionados con el análisis de mercados, la planificación de mercadeo, y la ejecución de actividades de mercadeo. Para cada código, se describen acciones específicas para aplicar el resultado de aprendizaje en el contexto de la comercialización de un producto llamado "manjar blanco" en un mercado determinado.
El documento describe los conceptos fundamentales de mercadotecnia y marketing. Explica que el mercadeo incluye procesos como investigación de mercados, establecimiento de precio, promoción del producto, publicidad y distribución. También describe diferentes tipos de mercadeo como emocional, viral, relacional y móvil. Además, explica conceptos como segmentación del mercado, estrategias de mercadeo, y las funciones de un asesor comercial.
La mezcla promocional es la combinación de ventas personales, publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas. Una mezcla promocional efectiva requiere decisiones estratégicas sobre el auditorio objetivo, los objetivos de la promoción, la naturaleza del producto, la etapa del ciclo de vida y el presupuesto. La promoción busca impactar las ventas directamente y fortalecer la identidad de marca a largo plazo.
Insituto tegnologico superior sucre marketingNiixon Quiroz
Este documento define el marketing como el conjunto de técnicas para lograr la máxima venta de un producto mediante estudios de mercado. Explica que las 4 P del marketing (producto, precio, plaza y promoción) son las herramientas que una empresa utiliza para implementar sus estrategias de marketing y alcanzar sus objetivos. Finalmente, discute conceptos como la segmentación del mercado, los tipos de mercados y la importancia de satisfacer al cliente.
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El documento define el marketing como el conjunto de técnicas para lograr el máximo en la venta de un producto mediante estudios de mercado. Explica que las 4 P del marketing (producto, precio, plaza y promoción) son las herramientas que una empresa utiliza para implementar sus estrategias de marketing y alcanzar sus objetivos. Finalmente, brinda definiciones de mercado, segmentación del mercado y citas sobre el significado de marketing y los componentes de precio y promoción.
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Este documento presenta conceptos básicos de mercadotecnia como investigación de mercados, mezcla de mercadotecnia, productos, publicidad, promoción y distribución. Explica elementos como la investigación de mercados, los tipos de productos, la clasificación del producto, los objetivos de la publicidad y los tipos de promoción de ventas. Finalmente incluye una referencia bibliográfica.
El documento presenta un plan de negocios para 2010 que analiza el modelo comercial actual y propone una nueva arquitectura centrada en el cliente. Se discuten las variables comerciales clásicas (producto, plaza, precio y promoción) y se propone un modelo de servicio dominante (SIVA) que enfatiza la co-creación con el cliente. El objetivo es satisfacer mejor las necesidades cambiantes del consumidor en el contexto de una sociedad y mercado en constante evolución.
La mercadotecnia estrategica como cimiento de la comunicacion integralDiana Vaquero
Este documento presenta los elementos clave para desarrollar un plan estratégico de comunicación integral basado en el análisis de mercado y las estrategias de mercadotecnia. Propone realizar un análisis de la situación, establecer objetivos, desarrollar un plan de comunicación integral, asignar un presupuesto y recomendar medios. También recomienda definir estrategias de producto, servicio, precio y frecuencia de compra sustentadas en el análisis para lograr los objetivos planteados.
Este documento proporciona una introducción al marketing directo. Define el marketing directo como una forma de hacer marketing que se enfoca en el individuo como cliente a través del establecimiento de relaciones directas e interactivas gestionadas por bases de datos. Explora los objetivos, ventajas, desventajas y herramientas clave del marketing directo, incluidas las páginas web, listas de correo y bases de datos. También cubre los pasos iniciales, funciones y medios comunes del marketing directo.
Marketing Directo (Edwin A. Quispe Barrios)quispeea
Este documento presenta un resumen de marketing directo. Define marketing directo, enumera sus ventajas como un método económico y preciso para llegar a clientes potenciales. Explica las principales herramientas como marketing telefónico, correo directo, catálogos y en línea. Finalmente, destaca factores como cambios sociales y tecnología que contribuyen a su crecimiento.
Este documento presenta una clase sobre la variable plaza en marketing. Explica los conceptos de venta al detalle y clasificación de minoristas según el servicio, líneas de productos, precios y organización. También cubre las decisiones estratégicas de los minoristas como mercado meta, marketing mix y canales de venta adicionales como venta en línea.
POLÍTICAS DE MARKETING: Política de Precio Parte 2 MF2185_3 Modulo 2 unidad f...Alberto Rodríguez
Presentación didáctica de la unidad formativa sobre políticas de precio del módulo de Políticas de Marketing para los cursos de Certificados de Profesionalidad. Títulos que tienen carácter oficial y validez en todo el territorio nacional y son expedidos por el SEPE y los órganos competentes de las Comunidades Autónomas.
La P de Precio del Marketing Mix, su importancia, estrategias, técnicas, posicionamiento y análisis.
El documento describe diferentes formas de marketing directo como la venta personal, el telemarketing, el correo directo, los catálogos, la televisión, los kioscos y el marketing en línea. También discute el uso de bases de datos de clientes, las ventajas del crecimiento del marketing directo y los aspectos legales y éticos a considerar como la privacidad e irritación del consumidor.
El documento analiza los factores importantes para llevar a cabo la publicidad, como el contexto de los medios de comunicación, el entorno económico y social, y la naturaleza de la publicidad en un lugar particular. También discute las divisiones clave de la publicidad como ATL (arriba de la línea), BTL (debajo de la línea) y OTL (en la línea), y los diferentes tipos de medios y estrategias que cada una implica.
Este documento presenta la segmentación de mercado realizada por el Instituto Tecnológico Sudamericano para el perfume Puro Amor de la marca Yanbal. Se segmentó el mercado objetivo en mujeres de 18 a 35 años de clases media y alta, nacionales y de Cuenca, con énfasis en aquellas de estilos de vida liberal y personalidad sociable. El perfume se diferencia por su envase en forma de corazón y ofrece fragancia dulce e hidratación de la piel.
El documento define el mercado meta como un segmento particular de una población total al que una empresa dirige su programa de marketing para satisfacer las necesidades comunes de ese submercado de manera rentable. Explica la importancia de seleccionar un mercado meta y el proceso para hacerlo, el cual incluye identificar el mercado total, determinar la necesidad de segmentación, y analizar y seleccionar uno o más segmentos objetivo. También describe las variables y etapas clave de la segmentación del mercado.
Este documento proporciona una introducción a los conceptos fundamentales de la mercadotecnia. Define la mercadotecnia como un proceso social a través del cual las personas satisfacen sus necesidades creando y intercambiando productos de valor. Explica los diferentes enfoques de la mercadotecnia, como el enfoque holístico, heurístico y estratégico. También describe los diferentes tipos de mercados, como los mercados locales, regionales e internacionales, y clasifica la mercadotecnia en categorías como la mercadotecnia domé
Este documento presenta una serie de códigos de competencia laboral y resultados de aprendizaje relacionados con el análisis de mercados, la planificación de mercadeo, y la ejecución de actividades de mercadeo. Para cada código, se describen acciones específicas para aplicar el resultado de aprendizaje en el contexto de la comercialización de un producto llamado "manjar blanco" en un mercado determinado.
El documento describe los conceptos fundamentales de mercadotecnia y marketing. Explica que el mercadeo incluye procesos como investigación de mercados, establecimiento de precio, promoción del producto, publicidad y distribución. También describe diferentes tipos de mercadeo como emocional, viral, relacional y móvil. Además, explica conceptos como segmentación del mercado, estrategias de mercadeo, y las funciones de un asesor comercial.
La mezcla promocional es la combinación de ventas personales, publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas. Una mezcla promocional efectiva requiere decisiones estratégicas sobre el auditorio objetivo, los objetivos de la promoción, la naturaleza del producto, la etapa del ciclo de vida y el presupuesto. La promoción busca impactar las ventas directamente y fortalecer la identidad de marca a largo plazo.
Las estrategias de marketing consisten en acciones para lograr objetivos como captar más clientes o aumentar las ventas. Al diseñarlas se analiza al público objetivo y factores como la competencia. Generalmente se dividen en estrategias para el producto, precio, plaza y promoción. Antes de abrir un negocio, las estrategias de marketing crean expectativa sobre la nueva apertura a través de anuncios, eventos y promociones.
El documento describe los elementos clave que deben incluirse en un briefing publicitario. Estos incluyen información sobre la empresa, el producto o servicio, los objetivos de marketing, el público objetivo, la competencia y el presupuesto disponible. El briefing proporciona a las agencias de publicidad todos los datos necesarios para desarrollar una campaña efectiva.
El documento trata sobre conceptos clave para realizar un estudio de mercado como parte de un proyecto empresarial. Explica que un estudio de mercado analiza la viabilidad comercial de una actividad mediante el estudio de la oferta, demanda, canales de distribución, precios y otros factores. También define conceptos como margen comercial, punto de equilibrio y más que son importantes para tomar decisiones estratégicas.
El documento habla sobre varios temas relacionados con el marketing y la publicidad en internet, incluyendo técnicas de marketing, elementos de la estrategia de marketing, atención al cliente, comunicación con clientes, y servicios posventa. Explica conceptos como mercadeo digital, estrategias de mercadeo, tipos de subastas y comunidades virtuales.
Este documento describe la estructura de una campaña publicitaria. Explica que una campaña publicitaria tiene 10 pasos clave: 1) fijar objetivos, 2) realizar un briefing, 3) proponer una idea base, 4) elaborar el mensaje, 5) crear artes finales, 6) desarrollar un plan de medios, 7) adaptar el mensaje a cada medio, 8) coordinar la campaña, 9) lanzarla, y 10) monitorear resultados. Además, incluye un mapa conceptual y un video que resumen los conceptos principales de
Este documento define el marketing y sus principales componentes. Explica que el marketing analiza el comportamiento de los mercados y consumidores para captar, retener y fidelizar clientes satisfaciendo sus necesidades. Describe las cuatro P del marketing mix (producto, precio, plaza y promoción) y diferentes estrategias relacionadas a cada una. También cubre conceptos como segmentación, posicionamiento y los diferentes niveles de estrategias de marketing de una organización.
El documento describe los conceptos de punto de venta, merchandising y promoción. 1) El punto de venta permite a los consumidores examinar los productos antes de comprar y muchas decisiones se toman allí. 2) El merchandising incluye actividades para promover productos en el punto de venta. 3) La promoción incluye publicidad, ventas personales y relaciones públicas para informar e influir en los consumidores.
El documento discute diferentes tipos de marketing, incluyendo ATL, BTL, TTL, OTL. ATL se refiere a la publicidad tradicional de alcance masivo como televisión y radio, mientras que BTL implica estrategias de marketing más directas y localizadas. El documento también analiza varias tácticas de BTL como promociones de precios, cupones y muestras gratuitas. Examina cómo estas estrategias pueden ayudar a las empresas a dirigirse mejor a los consumidores y medir los resultados de las campañas.
Es el conjunto de actividades, técnicas, métodos que se utilizan para lograr objetivos específicos como informar, persuadir o recordar al público objetivo, acercan de los productos y/o servicios que se comercializan.
Este documento presenta definiciones de varios términos clave relacionados con el marketing. Explica conceptos como alcance, análisis de la competencia, canales de distribución, ciclo de vida del producto, diferenciación, estrategias de marketing, entre otros. El objetivo es brindar una guía sobre los principales conceptos utilizados en el desarrollo e implementación de estrategias de marketing.
Este documento define la mezcla promocional como la combinación de técnicas promocionales que una empresa usa para comunicar información sobre sus productos, incluyendo publicidad, promociones de ventas, relaciones públicas, venta personal y telemarketing. También describe las herramientas informáticas como correo electrónico y formularios que pueden usarse en el diseño y desarrollo de la comunicación de marketing.
Este documento describe varios conceptos clave de marketing y publicidad en internet, incluyendo las técnicas de marketing, los elementos de marketing (producto, precio, comunicación y distribución), estrategias de mercadeo, atención al cliente, y formas de comunicación con clientes como boletines y blogs.
Este documento describe los diferentes elementos de la mezcla de promoción. Define la promoción como la comunicación, información y persuasión de clientes sobre una empresa, producto y ofertas. Explica las herramientas de promoción como publicidad, relaciones públicas, promoción de ventas, marketing directo y ventas personales. Además, detalla varias técnicas promocionales específicas como muestras, cupones, concursos y eventos especiales.
El documento habla sobre varios temas relacionados con el mercadeo de productos y servicios. Explica la importancia de determinar los canales de distribución para llevar los productos al mercado de manera eficiente. También describe diferentes estrategias de promoción como publicidad, promoción de ventas, marcas y empaque. Finalmente, discute la fijación de precios y la importancia de establecer políticas claras.
01. ELABORACIÓN DE PLAN DE MARKETING - copia - copia.pptxJosepValles1
Este documento presenta los pasos para elaborar un plan de marketing para pymes del sector madera, muebles y afines. Incluye un análisis de la situación actual, un diagnóstico FODA, la definición de objetivos cuantitativos y cualitativos, el establecimiento de estrategias de producto, precio, plaza y promoción, un plan de acción con cronograma y presupuesto, y métricas para medir resultados.
El documento proporciona información sobre la elaboración de un plan de empresa. Define el plan de empresa como un documento que describe un proyecto empresarial desde la idea hasta su implementación. Recomienda que el plan de empresa sea completo, esté bien estructurado y presentado de manera atractiva para ser usado como herramienta de autoevaluación y presentación a posibles inversores. Además, ofrece una guía sobre los diferentes elementos que debe contener un plan de empresa como la idea de negocio, análisis de mercado, plan de marketing, operaciones, recursos y
Este documento describe la promoción de ventas como una herramienta de marketing que utiliza incentivos a corto plazo para estimular la demanda y facilitar las ventas. Explica que la promoción de ventas complementa la publicidad y las ventas personales al dar motivos para comprar de inmediato. Además, define las promociones de ventas, sus objetivos y las técnicas comunes utilizadas como cupones, descuentos, muestras gratuitas y concursos.
El documento explica que un estudio de mercado analiza y observa un sector económico para conocer la demanda de un bien o servicio. Los estudios de mercado permiten conocer la cantidad de individuos o empresas en el sector, sus especificaciones y el precio que están dispuestos a pagar. Además, un estudio de mercado proporciona información sobre clientes potenciales, existentes, competidores, y oportunidades para probar nuevos mercados.
Similar a Notas del dia 22 de enero con santiago cliente de rothschild (20)
Notas del dia 22 de enero con santiago cliente de rothschild
1. En el Mercado Mexicanotiene pocasempresasestánenbolsaporlotantotienenpoca
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Alrededorde 300 a 500 transaccionesodeals anualesde empresasprivadasque nadiese entera.
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la industriade Fusiones
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LEAGUE TABLE
Esta informaciónayudaaformar losLeague Table – Son tablasque tiene que hacercada banco
cada ciertoperiodoe informande cuantastransaccioneshizounbanco yde cuantosmontos –
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En Estados unidosesfácil tenerlosporque lainformaciónde BloombergoReutersescaptada de
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Tablasnecesarias de unLeague Table
Banco Asesor Númerode
Transacciones
Monto total Transacciones
(MioUSD)
Fusionesy
Adquisiciones
1. CreditSuisse
2. Morgan Stanley
3. Deutsche Bank
4. GoldmanSacs
1. 3 Deals
2. 4 Deals
3. 3 Deals
4. 2 Deals
1. 5,200 USD
2. 3,400
3. 3,150
4. 2,350
IPO 5. CreditSuisse
6. Morgan Stanley
7. Deutsche Bank
8. GoldmanSacs
5. 3 Deals
6. 4 Deals
7. 3 Deals
8. 2 Deals
5. 5,200 USD
6. 3,400
7. 3,150
8. 2,350
Reestructuración 9. CreditSuisse
10. Morgan Stanley
11. Deutsche Bank
12. GoldmanSacs
9. 3 Deals
10. 4 Deals
11. 3 Deals
12. 2 Deals
9. 5,200 USD
10. 3,400
11. 3,150
12. 2,350
2. Deuda
SELECTA de Banca de Inversiónque se realizóparaRothschildesútil pararealizarel –Newsrun-
que tiene que realizarlosanalistasdiariamente.El que recibimosestababienparaese finyel
públicoengeneral.Esmuchomejorque el reporte de síntesis de noticiasgratuito que publica
Comfinensupáginade noticias, yque utilizamoslosbancospararealizarnuestrassíntesisdiarias
Si tienenlamismainformaciónytiene muchomejorpresentaciónotratode lasíntesis,puesse lo
llevande calle,porque si venlapáginalapresentacióndejamuchoque desear,peroparafinesdel
pú
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¿Cómo podemos aportar valora Pablo Rión?
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1. Nuestro servicio SELECTA para ahorrar el esfuerzo de los analistas de la firma y
sus clientes bancarios de realizar los news rolls que necesitan hacer ellos o sus
clientes
2. Un servicio de alertas automáticas de noticias relevantes para clientes
bancarios que incluya la línea editorial de Pablo Rión directo al email de
direcciones seleccionadas o información para alimentar un newsfeed u otra
forma de distribución de información.
3. El INTELECTA para generar reportes sobre temas de interés para el sector que
van de la mano con los temas de las alertas automáticas en una misma línea de
análisis y seguimiento
4. El análisis para generar datos y documentos a partir de las fuentes públicas y
las fuentes privadas para obtener información relevante para sus clientes como
por ejemplo una “League Table de México”
5. Compartir un canal de comunicación de nuestros clientes, Pablo Rión en el
sector bancario y financiero y e Intélite con las instituciones y las empresas
ligadas a sectores públicos.
Acciones para lograr compartir este canal:
Asociación de marcas a través de compartir el espacio y contenido y/o un
espacio de publicidad intercambiada, una sección entre el Newsletter de Pablo
Rión y la plataforma Intélite SGI y/u otra publicación que se realice como el
Selecta Financiero.
Incluir el Boletín pablo Rión gratuita y libremente entre los tableros de
nuestros clientes, con posibilidad de cancelación de este servicio a petición del
mismo cliente. En contra prestación de aparecer en su boletín en una imagen
compartida con la marca Pablo Rión
Recursos que agregarían valor a Intélite de Pablo Rión y Asoc.
1. Las fuentes directas de información de PabloRión y Asociados en tiempos
oportunos
2. Compartir espacio y valores de marca al mostrar nuestra imagen entre sus
clientes
3. La comunicación con el nichode mercado de sus clientes
5. Estrategia de marketingde contenidos
Objetivos:qué quieroconseguircon loscontenidos
Definir
Tácticas
Metas concretaspara cada fase
Públicoobjetivo:a quiénme quiero dirigir
Describirperfilesbásicode visitantesyclientes
Línea editorial:qué quierodecir y cómo
Identificarhistoria,mensajesclavesyposicionamiento
Creacióny filtradode contenidos:qué canales
Detallarusode cada canal seleccionadodentrode laestrategiageneral
Recomendacionesde promociónde los contenidos
Complementarotrasaccionesde marketingocrear nuevas
Recomendacionespara valorar losresultadosobtenidos
Especificarmétricasgeneralesyporcanal y plazosde medición
6. eamos a continuación algunos ejemplos de estrategias de marketing que podemos aplicar para cada
elemento que conforma la mezcla de marketing:
Estrategias para el servicio
El servicio que se ofrece o vende a los consumidores. Algunas estrategias que podemos formular
relacionadas al producto son:
agregarle a nuestro producto nuevas características, atributos, beneficios, mejoras, funciones,
utilidades, usos.
cambiarle a nuestro producto el diseño, la presentación, el empaque, la etiqueta, los colores, el
logotipo.
lanzar una nueva línea de producto complementaria a la que ya tenemos;
ampliar nuestra línea de producto; por ejemplo, aumentar el menú de nuestro restaurante, o sacar
un nuevo tipo de champú para otro tipo de cabello.
7. lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que ya tenemos); por ejemplo, una
nueva marca para nuestro mismo tipo de producto pero dedicada a un público con mayor poder
adquisitivo.
adicionarle a nuestro producto servicios complementarios; por ejemplo, la entrega del producto a
domicilio, la instalación del producto, elservicio técnico o de mantenimiento, garantías, políticas
de devoluciones.
Estrategias para el precio
El precio es el valor monetario que le asigna al producto al momento de ofrecerlo o venderlo a los
consumidores. Algunas estrategias que podemos diseñar relacionadas al precio son:
lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo con el fin de lograr una rápida
penetración, una rápida acogida o hacerlo rápidamente conocido.
lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto con el fin de aprovechar las compras
hechas como producto de la novedad del producto.
reducir nuestros precios con el fin de atraer una mayor clientela o incentivar las ventas.
aumentar nuestros precios con el fin de lograr un mayor margen de ganancia.
reducir nuestros precios por debajo de los de la competencia con el fin de bloquearla y ganarle
mercado.
aumentar nuestros precios por encima de los de la competencia con el fin de crear en nuestros
productos una sensación de mayor calidad.
ofrecer descuentos por pronto pago, por volumen o por temporada.
Estrategias para la distribución
La distribución hace referencia a las plazas o puntos de venta en donde el producto es ofrecido o vendido
a los consumidores, así como a la forma en que es distribuido o trasladado hacia dichas plazas o puntos
de venta. Algunas estrategias que podemos establecer relacionadas a la plaza o distribución son:
hacer uso de intermediarios (por ejemplo, agentes, distribuidores, minoristas) con el fin de lograr
una mayor cobertura de nuestro producto.
abrir un nuevo local comercial.
crear una página web o una tienda virtual para nuestro producto.
8. ofrecer o vender nuestro producto a través de llamadas telefónicas, envío de correos electrónicos o
visitas a domicilio.
ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta habidos y por haber (estrategia de
distribución intensiva).
ubicar nuestros productos solamente en los puntos de venta que sean convenientes para el tipo de
producto que vendemos (estrategia de distribución selectiva).
ubicar nuestros productos solamente en un punto de venta que sea exclusivo (estrategia de
distribución exclusiva).
aumentar el número de vehículos distribuidores o de reparto.
Estrategias para la promoción o comunicación
La promoción o comunicación consiste en dar a conocer, informar o hacer recordar la existencia del
producto a los consumidores, así como persuadir, estimular o motivar su compra, consumo o uso.
Algunas estrategias que podemos aplicar relacionadas a la promoción o comunicación son:
trabajar con cupones o vales de descuentos.
brindar descuentos especiales en determinados productos y en determinadas fechas.
crear un sorteo o un concurso entre nuestros clientes.
darle pequeños regalos u obsequios a nuestros principales clientes.
anunciar en diarios o en revistas especializadas.
anunciar en sitios de anuncios clasificados en Internet.
participar en una feria o exposición de negocios.
habilitar un puesto de degustación.
organizar algún evento o actividad.
colocar carteles o afiches publicitarios en la fachada del local de nuestra empresa.
colocar láminas publicitarias en los exteriores de los vehículos de nuestra empresa.
alquilar espacios publicitarios en letreros o paneles ubicados en la vía pública.
imprimir y repartir folletos, volantes, tarjetas de presentación.