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CAERLE BIEN AL CLIENTE 
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ARGUMENTAR CON 
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CERRAR LA VENTA
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Un plan de Marketing te ayuda a identificar donde existen 
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MARKETING Y PUBLICIDAD

  • 1.
  • 2. ¿CCóómmoo mmeejjoorraarr llaass vveennttaass?? CAERLE BIEN AL CLIENTE DESPERTAR SU INTERÉS QUE LO HARÍA DECIDIR ARGUMENTAR CON PRECISIÓN ABSOLVER OBJECIONES CERRAR LA VENTA
  • 3. CAERLE BIEN AL CLIENTE
  • 7. ¿Qué es un plan de marketing? Qué es un plan de Marketing? Un plan de Marketing te ayuda a identificar donde existen oportunidades para exponer tu marca, seguir los pasos para alcanzar posibles clientes y dar a tu marca. Un plan de marketing puede ayudarte a: •Identificar cuáles son tus mejores prospectos. •Evaluar tu compañía y que factores están en tu contra. Aprender que medios o recursos puedes usar para mejorar el negocio.
  • 8.
  • 9.
  • 10.
  • 11.
  • 12. Termino utilizado para referirse a cualquier anuncio destinado al publico y cuyo objetivo es promover la venta de bienes y servicios. CLASES DE PUBLICIDAD DE BIENES DE CONSUMO PUBLICIDAD EMPRESARIAL PUBLICIDAD INSTITUCIONAL
  • 13. MEDIOS UTILIZADOS EN LA PUBLICIDAD Los periódicos. La televisión. La venta por correo. Las publicaciones de información general. Las revistas económicas. Las vallas publicitarias. Escaparate o vitrina Folletos Calendarios
  • 14. LA SELECCIÓN DEL MEDIO OBJETIVO AUDIENCIA MENSAJE Y FRECUENCIA PRESUPUESTO Generar un cambio o crear conciencia A quienes va dirigido, ciertos medio tienen un atractivo mayor para unos grupos que otros Elegir el medio de transmitir la publicidad Aprender a considerar los costos, no se puede malgastar en un medio de poca audiencia
  • 15. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN Los periódicos- Diversas audiencia y amplia. El periódico no es el medio mas popular para ciertas edades Revistas.- excelente calidad de visualización. El costo es mucho mas alto. Internet.- los anuncios se actualizan fácil y rápido, difícil constatar los resultados de la publicidad. Radio.-se mueven con la audiencia La aglomeración de anuncios pueden ser muchos. La televisión.- ofrece todas las alternativas visuales, con gran impacto visual. complicada para los pequeños comerciantes
  • 16. PUBLICIDAD DIRECTA INCLUYE A TODA LA PUBLICIDAD ENVIADA POR CORREO O ENTREGADA PERSONALMENTE AL CONSUMIDOR La principal función consiste en familiarizar al consumidor potencial con el producto. Inc lu ye rev istas , f o lle to s , e tc ca tá lo go s
  • 17. EFECTOS PERSUASIVOS DE LA PUBLICIDAD Atraer la atención del cliente Mantener el interés Crear deseo Llevar a la acción