El documento habla sobre la importancia de escuchar a los clientes para una institución bancaria. Escuchar a los clientes permite ganar su confianza, mejorar la calidad de los servicios, e innovar. Esto requiere cambiar la cultura interna del banco para centrarse en los clientes. Los ejecutivos deben estar dispuestos a escuchar directamente a los clientes para aprender de sus experiencias y críticas.