Este documento presenta una introducción al marketing, incluyendo su evolución, enfoques y filosofías. Se discuten tres temas principales: 1) El nuevo enfoque de marketing en la era global y digital, 2) La dirección de marketing y sus cuatro pasos clave, y 3) Cinco filosofías de dirección de marketing como producción, producto, ventas, marketing y marketing social. El objetivo es que los estudiantes comprendan los conceptos fundamentales del marketing y cómo este ha evolucionado.

2. INTRODUCCIÓN AL
MARKETING
Temas:
• El nuevo enfoque del
marketing
• Dirección de marketing
• Filosofías de dirección de
marketing
Sesión 1
Logro Unidad: El alumno comprende y valora la
evolución de marketing y sus filosofías.
EVOLUCIÓN DEL MARKETING

3. CAPACIDAD TERMINAL
DE LA UNIDAD DIDÁCTICA
Al finalizar la Unidad Didáctica el alumno,
relaciona correctamente los conceptos
fundamentales de la teoría del marketing en
función a una empresa, bien o servicio,
identifica los factores que intervienen en la
decisión de compra del consumidor así
como los factores claves que brindan valor
al consumidor.

4. 1. El nuevo
enfoque del
marketing
2. Dirección de
marketing
3. Filosofías
de dirección
de marketing
LA EVOLUCIÓN
DEL MARKETING

5. Surge como consecuencia
de la internacionalización.
Este concepto se viene
utilizando para describir los
cambios en las economías
nacionales, cada vez mas
integradas en sistemas
sociales abiertos e
interdependientes, sujetas
a los efectos de la libertad
de los mercados, las
fluctuaciones monetarias y
los movimientos
especulativos de capital.
NUEVO ENFOQUE DE MARKETING
1 EL MERCADO GLOBAL

6. Leer la siguiente nota
sobre Keynes y los
movimientos
especulativos de capital.
http://gregoriolopezsanz.
blogspot.com/2009/02/ke
ynes-y-los-movimientos-
especulativos.html.
Reflexiona sobre la
situación actual del Perú.
NUEVO ENFOQUE DE MARKETING
1 EL MERCADO GLOBAL

7. Los nuevos avances
tecnológicos en las
comunicaciones,
infraestructura están
llegando a ser cada vez más
accesibles a pequeñas y
medianas empresas locales.
Esta situación está creando
un nuevo escenario para las
transacciones económicas.
NUEVO ENFOQUE DE MARKETING
1 EL MERCADO GLOBAL
EN LA ERA DIGITAL

8. NUEVO
ENFOQUE DE
MARKETING
1

9. NUEVO
ENFOQUE DE
MARKETING
1

10. Análisis
Planeación
Implementación
Control de
programas
Diseñados para crear,
fortalecer y mantener
intercambios
provechosos con los
compradores meta y así
alcanzar sus objetivos
de la organización.
2 DIRECCIÓN DE
MARKETING

11. Producir sin tener en
cuenta el concepto
mismo de la
mercadotecnia.
Empresas con alta
demanda y pocos
competidores.
2 CONCEPTO DE
PRODUCCIÓN
FILOSOFÍAS DE DIRECCIÓN DE MARKETING

12. Consumidores
prefieren productos
de gran calidad e
innovadores.
Las Empresas se
enfoca en mejorar
sus productos
continuamente.
2 CONCEPTO DE
PRODUCTO
FILOSOFÍAS DE DIRECCIÓN DE MARKETING

13. Fábrica
Productos
existentes
Vender y
Promover
Utilidades
por Medio
del volumen
De ventas
Punto de
partida
Enfoque Medios Fines
2 CONCEPTO DE
VENTAS
FILOSOFÍAS DE DIRECCIÓN DE MARKETING

14. Mercado
Necesidades
De los
Clientes
Marketing
Integrado
Utilidades a
través De la
satisfacción
De los
clientes
Punto de
partida
Enfoque Medios Fines
2 CONCEPTO DE
MARKETING
FILOSOFÍAS DE DIRECCIÓN DE MARKETING

15. SOCIEDAD
(BIENESTAR HUMANO)
CLIENTE
(QUIEREN SATISFACCIÓN)
EMPRESA
(UTILIDADES)
CONCEPTO
MARKETING
SOCIAL
2 CONCEPTO DE
MARKETING SOCIAL
FILOSOFÍAS DE DIRECCIÓN DE MARKETING

16. Tarea 2: Leer sobre el
concepto “B2C”
Luego escribir sus
comentarios en el
Foro: B2C.
Sesión 04: Virtual