El documento presenta un plan estratégico de marketing para una marca llamada What's the Plan. El plan busca generar experiencias emocionales para jóvenes de 18 a 35 años en la ciudad de Buenos Aires a través de eventos mensuales patrocinados por Campari en bares seleccionados. La marca se promocionará principalmente a través de redes sociales como Facebook, Twitter e Instagram usando contenido como fotos y videos de los eventos.

1. What’s the Plan – Plan estratégico

2. Introducción
• El marketing debe ser sensorial vivencial y experiencial.
• La marca tiene identidad y debe diferenciarse del
producto, ya que es algo mayor a éste.
• Al igual que el sujeto como consumidor, la marca tiene una
personalidad, ésta tiene que ser el motor y la guía tanto para
la comunicación como para determinadas acciones
específicas.
• El sujeto proyecta sus necesidades y deseos hacia el objeto.
Nosotros, como marca, debemos ser quienes generen esos
deseos.
• El deseo es generado por los objetos (objetal). El sujeto
necesita aferrarse a algo y sentirse protegido, lograr
satisfacción ante la insatisfacción. Este es el rol que toman las
marcas, a través de un mensaje emocional y valores en
común con el sujeto se crea un deseo que se satisface con el
producto.

3. Branding emocional
• El rol de las marcas es ocupar un espacio frente a una
problemática específica. Esto se logra a través de una
estrategia interna y externa por medio de insights (emociones
básicas y positivas que producen complicidad)
• En lo relativo a la estrategia interna hablamos de corpus
marca. Esto quiere decir cultura organizacional y personalidad
y carácter de la marca que dan como resultado una imagen
que se refleja en el exterior. Es por eso que hablamos de una
estrategia externa de marketing de la experiencia.

4. Marketing de la experiencia
• Es una estrategia basada en generar experiencias que tengan
una coherencia con la estrategia de branding interna y externa
en función a las emociones logrando incorporar la marca a la
vida de las personas.
• La táctica a través de acciones BTL (ATL no permite un
contacto directo con el público) es necesaria para generar la
experiencia. En este punto aparece la convergencia: todos los
medios tradicionales deben tener su anclaje en medios
emergentes (digitales). La creatividad es fundamental para
generar un mensaje coherente y aplicable a todos los soportes
con los que contamos hoy en día.

5. Plan estratégico · CIDE
• 1) Conocer:
TARGET: jóvenes de 18 a 35 años residentes de Capital Federal
y alrededores de clase media-media / media-alta que disfrutan
del pasar su tiempo libre fuera de su casa junto a sus
amigos, pareja, familia en lugares de moda recomendables y con
buenas calificaciones de otros usuarios.
Son la última generación antes de los nativos digitales, se
adaptaron perfectamente al boom tecnológico y son activos
usuarios de las principales redes sociales:
Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, Youtube, Google+,
blogs, Linkedin, entre otras.

6. Plan estratégico · CIDE
• 2) Incorporar:
Haremos apelaciones a la emoción como estrategia básica. El
objetivo es generar un vínculo cercano y de empatía con nuestro
target a través de la utilización de mensajes que tengan que ver
con la forma de pensar del público objetivo. Además hacemos
una alianza estratégica con una marca íntimamente relacionada
con el perfil de nuestro público. Incorporaremos, por lo tanto, una
marca con la que se identifican, conocen y consumen a la hora
de elaborar nuestro plan estratégico, así como también lo
haremos con la activación.

7. Plan estratégico · CIDE
• 3) Distinguir:
A partir de una propuesta creativa nos diferenciaremos de los
demás portales digitales que conforman nuestra competencia. A
partir de un insight claro se trabajará un concepto relacionado
con el mundo de las salidas y lo que le sucede a nuestro público
a la hora de decidir un lugar para ir.

8. Plan estratégico · CIDE
Insight:
“Cada vez que tenemos ganas de salir
tenemos muchas opciones, son siempre las
mismas, y ninguna nos termina de
convencer”
Concepto:
¿No sabés a dónde ir?
Nosotros te llevamos

9. Plan estratégico · CIDE
• Medios:
Los medios serán nuestras redes sociales:
Facebook, Twitter, Tumbrl, Pinterest, Google +, Instagram

10. Plan estratégico · CIDE
• 4) Enfocar:
Este punto es vital en el plan estratégico de comunicación ya
que una comunicación mal enfocada puede convocar gente que
no sea del target.
Para ello segmentaremos a nuestro público por medio de las
redes sociales: se pautará en ellas utilizando filtros pertinentes:
rango de edad, zona geográfica, gustos e intereses, etc.
En el caso de Facebook se hará una campaña por medio de la
“promoción” de un posteo. Esto quiere decir que el posteo será
incluido en las páginas de inicio de todos aquellos que cumplan
con las características de segmentación que detallaremos a la
hora de contratar la promoción.
En Twitter enfocaremos por medio de menciones y tweets a
personas estratégicas, de quienes buscaremos su retweet para
que sus seguidores vean nuestros mensajes.

11. Acción BTL · Socio estratégico
Haremos una alianza estratégica con la marca
de aperitivos Campari.
Seleccionamos a esta marca debido a que sus
colores (tanto corporativos como de la bebida)
son muy similares a los de nuestra marca, por
lo que creemos que enriquecerá la pregnancia
de nuestra imagen corporativa.
Por otro lado, se trata de una bebida muy
consumida por los miembros de nuestro
público objetivo y muy aceptada actualmente
entre los jóvenes de 18 a 35 años.
Es una marca que está en crecimiento y que
está penetrando en el mercado con éxito, por lo
que creemos que está bien vista por la mayoría
del público.

12. Acción BTL · Activación
Convocaremos a nuestros seguidores, cada 15 días, a un bar distinto de la
ciudad.
En cada oportunidad, ambientaremos el lugar para la ocasión (con
banners, banderas, flyers, precintos, etc. con los logos de WTP + Campari)
Este será un punto de encuentro y de reunión, donde ofreceremos tragos
con Campari y nos ocuparemos de la ambientación, de la música y de invitar
a las personas.
Esta es una oportunidad para trasladar el mundo virtual al mundo real, es
decir, los vínculos generados a través de las redes sociales se tornarán
tangibles y WTP pasará a ser, para la mente de los consumidores, un sitio
real donde se pueda sociabilizar, conocer nuevas personas y divertirse.
Esta activación llevará el nombre de WTP tour.
A los eventos asistirán fotógrafos para registrar cada momento y se harán
sorteos de botellas de Campari mediante los tweets con hashtags acerca del
evento.

13. Acción BTL · Activación
FLYER

14. Se publica el día de cada evento
BANNER

15. STICKER
PRECINTO

16. Dentrodelevento
BANNERDEPIE

17. BACKDEPRENSA

18. Acción BTL · Activación
RENDER

19. Acción BTL · Activación
RENDER

20. Acción BTL · Activación en redes
Facebook: Posteos, fotos, hashtag, videos, y comentarios en
nuestra fan page invitando al evento. La semana anterior al
encuentro se generará el evento de Facebook que nos permitirá
conocer con mayor certeza la magnitud y cantidad de personas que
asistirán.
Twitter: Hasghtag, tweets, fotos y videos para generar movimiento y
expectativas en relación al evento.
Pinterest e Instagram: Imágenes invitando a los seguidores a
asistir al evento y fotos de encuentros pasados.
Google +: Fotos, videos y posteos invitando a los contactos al
evento. También se compartirán fotos tomadas en encuentros
anteriores.
Tumblr: Videos e imágenes con la invitación al evento. Se subirán
fotos de encuentros anteriores a la fecha de publicación.

21. ¡Gracias!