Este documento discute la orientación a ventas y el mercadeo. Propone identificar empresas objetivo y soluciones, establecer un plan de trabajo que incluya visitas a clientes potenciales, y medir KPI como número de visitas y clientes atendidos para dar soporte a las ventas, fijar prioridades, conocer mejor a los clientes, y ganar más cuentas a través de la sinergia y preparación para competir.

1. Orientación a Ventas

2. Clientes
donde buscamos
vender una Solución

3. y el resto de
Empresas ?
Más 2.000 empresas

4. las conocemos ?
sabemos quienes son los
contactos?
El costo de entrada es
alto?

5. pero vendemos
suficiente?

6. Existen
Oportunidades?

7. Buscando Mercados,
Empresas y
Soluciones

8. Fijamos un Plan de
trabajo

9. A quienes vamos a
visitar…
Las actividades de
Mercadeo
Herramientas de
Ventas

10. Conociendo
quienes son

11. nos comunicamos…

12. dirigimos el mensaje
Feedback
Fijamos planes de
acción
Mercadeo y
Ventas
Ingeniero
de
Ventas

13. Cuales KPI’s
mensuales son
importantes para:
• dar soporte en la
Venta
• fijar prioridades
• conocer al cliente

14. • Número de visitas al mes
• Clientes visitados
• Zona geográfica
• Comentarios
• Soluciones presentadas
• Demos/pruebas
• Soporte necesario

15. • ganar mas cuentas
• sinergia
• preparados para competir
• planificar
…. y Crecer

16. para crecer debemos
comunicarnos y
trabajar en equipo….

17. Preguntas?