Este documento presenta un plan de empresa detallado en 8 puntos. Describe la idea de negocio y necesidad del mercado, los emprendedores involucrados, el producto/servicio y mercado objetivo, la ubicación de la empresa, el plan de organización y recursos humanos, el plan financiero e inversiones iniciales, un análisis de ingresos y gastos, el entorno de la empresa, y una presentación final para inversores resumiendo la oportunidad de negocio y cómo satisfacer la necesidad del mercado. El plan proporciona una guía comple

1. Plan de Empresa
Punto 1.- La idea de negocio
Descripción (en dos o tres líneas) de la necesidad del mercado que quereis satisfacer y como lo
vais hacer.
Punto 2.- Identificación de los emprededores/as
Para que personas es idoneo este proyectos, es necesario experiencia previa, descripción del
conocimiento y del número de personas necesarias para emprender este proyecto.
Punto 3.- Descripción del producto/servicio. El Mercado
- Descripción del producto: descripción detallada de los productos que comercializas.
-Descripción del servicio: que servicios ofreces en tu empresa
-El mercado: en líneas generales describe como está el mercado actualmente
- La clientela: describe los clientes típicos (físicos o empresas) a los que pretendes llegar
- La competencia: contra quienes compites, que productos ofrecen
-Plan de ventas: como te vas a dar a conocer, como atraerás al principio a tu clientela
Punto 4.- La ubicación
- La situación de la empresa: municipio, zona (indicando si se ubicará en algún polígono industrial,
centro comercial..)
- Plano de situación y descripción del entorno cercano (marcar los accesos y servicios en el
plano)
- Diseño de fachada de la empresa, impacto visual en la zona.
-La proximidad de la empresa a vías de comunicación. Es conveniente adjuntar un mapa o
plano de la zona, donde se puede apreciar el emplazamiento de la empresa
-Las políticas municipales o regionales de ayudas a la instalación de nuevas empresas.
-Los suministros y servicios existentes en la zona.
-La posibilidad de abastecerse en la zona de materias primas y otros productos. Las posibilidades
de subcontratación de servicios o trabajos con otras empresas
Punto 5.- Plan de Organización y de Recursos Humanos
- ¿Se dividirá la empresa en departamentos?
- Qué personal contratarás, cual es el perfil de cada uno de ellos.

2. Punto 6.- Plan Económico-Financiero I. Inversiones y Financiación
- Inversiones:
El local:
¿Es importante la ubicación de local? … cercanía del cliente, de distribuidores, precios de
alquileres, imagen … etc ...
-Instalaciones.
Zona de atención al público:
Zona reservada al público (mantenimiento, el almacén y un aseo)
- ¿Existe alguna legislación que me obligue a cumplir normas de higiene y seguridad?
Costes Acondicionamiento Local (nuevo o instalaciones preexistentes)
Aquí se incluyen los conceptos relativos a:
Acondicionamiento externo: Rótulos, lunas del escaparate, cierres...
Acondicionamiento interno:Hay que adecuar el local para que se encuentre en condiciones
para su uso. Además la ley obliga a incorporar un aseo para uso personal.
Equipamiento (toxicidad, materiales inífugos)
Stock Inicial y Materiales de Consumo
cantidad que se indica en la tabla que se muestra a continuación.
Primera compra de mercancía 3,000 + 120
Otros materiales (bolsas, material de oficina...) 600 + 96
Equipo Informático
Gastos de constitución y puesta en marcha
Se incluyen aquí las cantidades que hay que desembolsar para constituir el negocio. Entre estas cantidades
se encuentran: proyecto técnico, tasas del Ayuntamiento (licencia de apertura); contratación del alta de
luz, agua y teléfono; gastos notariales, de gestoría y demás documentación necesaria para iniciar la
actividad.
Fianzas depositadas
Es frecuente que se pida una garantía o fianza de arrendamiento equivalente a dos meses de alquiler del local
Otras Inversiones
¿Vehículos, herramientas? (Adaptación de vehículos, publicidad en él ...)
Fondo de Maniobra

3. A la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una cantidad suficiente para hacer
frente a los pagos durante los 3 primeros meses, esto es: Alquiler, sueldos, seguridad social,
suministros, asesoría, publicidad, etc.
Por ejemplo: Pagos Mensuales
- Alquiler. 452,4
- Suministros. 116
- Gastos Comerciales. 110,2
- Gastos por Servicios Externos. 110,2
- Gastos de Personal. 1290
- Otros Gastos. 232
- Total pago en 1 mes. 2310
- Fondo Maniobra 3 meses (aprox) 6932
La inversión inicial necesaria para llevar acabo este proyecto se resume en el siguiente esquema
(en euros) (sin IVA)
- Adecuación del Local: 9250
- Mobiliario y Enseres: 1650
- Equipo Informatico y Software: 0
- Equipamiento: 5185
- Stock Inicial y Consumibles: 3600
- Gastos de Establecimiento: 1900
- Fianzas: 780
- Fondo de Maniobra: 6932
- Utensilios y Herramientas: 0
- Otras Inversiones: 10344
- Total: 39642 (Total sin IVA)
PLAN DE FINANCIACION: Para financiar este negocio existen varias opciones:
- Fuentes Propias. Es aquella financiación que proviene de los recursos propios del
emprendedor/es: dinero, bienes en especie, etc.
- Fuentes Ajenas. Cualquier tipo de financiación que provenga de terceros ajenos a la empresa:
financiación bancaria (a través de créditos, préstamos y descuentos), financiación de otro tipo de
empresas, sociedades de garantía recíproca y entidades de capital riesgo, etc.
- Apoyo a la inversión. Ayudas y subvenciones generalmente provenientes de instituciones y
Administraciones Públicas. Son recursos que obtiene la empresa de organizaciones de carácter
generalmente público. Suelen consistir en préstamos a un tipo de interés más barato que el del
mercado y ayudas a fondo perdido para fomentar la creación de empresas.

4. Punto 7.- Análisis Económico-Financiero II. Ingresos y gastos
PREVISIÓN DE GASTOS (ejemplo)
La estimación de los principales costes mensuales es la siguiente (no incluyen el IVA):
Costes variables:
El consumo mensual de mercadería se estima en un 65% del volumen de las ventas del mes, este
consumo es equivalente al margen del 53,85% sobre el precio de compra.
Alquiler:
Suministros, servicios y otros gastos:
Aquí se consideran los gastos relativos a suministros tales como: luz, agua, teléfono... También se
incluyen servicios y otros gastos (limpieza, consumo de bolsas, material de oficina, etc.)
Gastos comerciales:
Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes, tendremos que soportar ciertos gastos comerciales
y de publicidad
Gastos por servicios externos:
En los gastos por servicios externos se recogen los gastos de asesoría.
Gastos de personal:
Otros gastos:
Contemplamos aquí una partida donde incluimos los gastos por transporte (consumo de
combustible del vehículo) y otros posibles gastos no incluidos en las partidas anteriores
(reparaciones, seguros, tributos, etc.). La cuantía estimada será de 2.400,00 € anuales por lo que su
cuantía mensual será de 200,00 €.
Amortización:
Ejemplo
La amortización anual del inmovilizado material se ha estimado del modo siguiente:
- Adecuación del Local: 925
- Mobiliario y Enseres: 300
- Equipo Informático y Software: 0
- Equipamiento : 1037
- Utensilios y Herramientas: 0
- Otras Inversiones: 2068
- Total: 4360
(*) La amortización de la adecuación del local se ha realizado en 10 años. El plazo de
amortización de la adecuación del local sería el correspondiente a su vida útil pudiéndose aplicar
las tablas fiscales existentes para ello. No obstante, dado que se ha supuesto que el local será en

5. régimen de alquiler, dicha vida útil queda condicionada al plazo de vigencia del contrato de
alquiler si este fuera inferior a aquella. Además habría que incluir la amortización de los gastos a
distribuir en varios ejercicios (gastos de constitución y puesta en marcha):
- Gastos de Establecimiento: 633,33
- Total Anual: 633,33
Total gastos Fijos Estimados/mes. 2586
Total gastos Variables Estimados/mes. 65%
TOTAL GASTOS MENSUALES: 7389
PREVISIÓN DE INGRESOS:
Hacer dos cálculos, uno pesimista y otro optimista.
Punto 8.- El entorno de la empresa
- Como en cualquier empresa el entorno es muy importante y para ello se elabora un informe que
denominamos “Análisis PEST”

6. Análisis de las relaciones de la empresa con el entorno. Análisis DAFO
Punto 8.- Presentación final
- Para poder defender ante los posibles inversores el plan de empresa necesitarás realizar una
presentación utilizando los conceptos desarrollados en clase en torno a la técnica del Elevator
Pitch.
1.- Con un dato contundente muestra a tu interlocutor una oportunidad de negocio, una necesidad
del mercado a satisfacer.
2.- Demuestrale como lo haces, como vas a satisfacer esa necesidad. Quien es tu público y quien te
va comprar.
3.- Presentate y dile que necesitas para llevar a cabo lo que te has propuesto.