El documento describe el proceso de planeación estratégica de una organización. Este involucra analizar la situación interna y externa, definir la visión a largo plazo, y decidir las estrategias para alcanzarla considerando factores críticos. También presenta diferentes estrategias de negociación como la distribución exclusiva o selectiva, y un modelo de implementación de estrategias que incluye analizar la situación actual, establecer objetivos a futuro, y decidir cómo alcanzarlos.