El documento describe los pasos del proceso de planificación estratégica de marketing de una empresa, incluyendo el análisis del atractivo del mercado y la competitividad, la elección de estrategias, y el desarrollo de un plan de marketing. Explica los procesos de macrosegmentación, microsegmentación, posicionamiento y gestión del marketing operativo para definir el mercado objetivo, los segmentos de clientes, y la posición competitiva de la marca.

1. Planificación Estratégica MBA Adolfo Chafloque Segmentación y Posicionamiento

2. Análisis del atractivo Análisis de la competitividad Elección de estrategias Plan de marketing Producto Precio Plaza Comunicación ejecución y control del plan Marketing Estratégico Marketing Operativo Análisis de posicionamiento Análisis de la cartera de los producto mercado Análisis de macro y micromercados Planificación Estratégica de la empresa

3. Definición Mercado de Referencia Macrosegmentación Definición Productos-Mercado UEN Estrategia de Cobertura Microsegmentación Definición Segmentos / Variables Test de Segmentación Selección de Mercado Objetivo Posicionamiento Definición Atributos Elección del Posicionamiento

4. Proceso de análisis, identificación y decisión de cobertura de los producto-mercado a satisfacer. Nace el concepto de Unidad Estratégica de Negocio. Macrosegmentación

7. Proceso de análisis, identificación y desición de segmentos o mercados potenciales al interior de los producto-mercado seleccionados. Microsegmentación

11. Percepción de la marca/producto en la mente de un consumidor, en relación a los atributos valorados y relativo a las marcas que concurren a satisfacer este mercado. Posicionamiento

13. Gestión de Marketing [email_address]