Este documento habla sobre mejorar la conversión en campañas de publicidad pagada (PPC) a través del trabajo posterior al clic. Explica cómo pequeñas mejoras en la optimización de la conversión, como incrementar el porcentaje de conversión en un 0,5%, pueden aumentar los ingresos en miles de euros al año. También destaca la importancia de las páginas de aterrizaje y el análisis A/B para dirigir el tráfico de PPC a páginas que maximicen la captación de leads.

1. Del Clic al Lead
Mejorando la Conversión en
Campañas PPC a través del Post-Clic
Por Raúl Abad
raúl abad

2. raúl abad

3. Hemos hecho un
laborioso trabajo de
investigación, búsqueda
y análisis de keywords…
raúl abad

4. ..planificado y
estructurado
las campañas…
raúl abad

5. …creado y testado
multitud de
anuncios…
raúl abad

6. .. trabajado en
los costes, pujas
y la optimización
de las
campañas…
raúl abad

7. .. logrando un
muy buen
Quality Score…
9 10
8
raúl abad

8. Pero nuestras…
campañas PPC no despegan…
raúl abad

9. raúl abad

10. LOCALIZAR DIRIGIRLOS MEDIR
CONVERTIR
Prospectos a la Web Resultados
SEO PPC Diseño y Usabilidad
Email Marketing Social Media Optimización de la Conversión
Publicidad Online Mk Afiliados Analítica Web
raúl abad

11. El Impacto del Medio Punto
Inversión CPC Clics % Conversión Leads CPL
10.000 € 1.00 € 10.000 8,00 % 800 12,50 €
+ 0,5%
10.000 € 1.00 € 10.000 8,50 % 850 11,76 € Conversión
Valor Lead Leads Valor Total Leads Coste Leads Ingresos
35 € 800 28.000 € 10.000 € 18.000 €
+ 9,7%
35 € 850 29.750 € 10.000 € 19.750 € Ingresos
Incremento Ingresos en 1 mes = 1.750 €
Incremento Ingresos en 12 meses = 21.000 €
raúl abad

12. Por cada 80 $ dedicados a
adquisición de Tráfico,
sólo se invierte 1 $
en trabajo de conversión
de ese Tráfico.
raúl abad

13. Con una actitud de
optimización constante
mejoraremos mucho los resultados
raúl abad

14. La importancia de la Medición
“Desde que se
cronometran las carreras,
corremos más rápido.”
Gemma Muñoz
www.sorprendida.es
raúl abad

15. LOCALIZAR DIRIGIRLOS MEDIR
CONVERTIR
Prospectos a la Web Resultados
SEO PPC
Email Marketing Social Media LANDING PAGE
Publicidad Online Mk Afiliados
raúl abad

16. Scott Brinker
www.chiefmartec.com

17. Una Landing Page es
como el recorrido
dentro de un Tunel
Conversión
entre el primer Clic y la
Conversión
Proceso de Optimización
Clic

18. Una Pieza básica en PPC
raúl abad

19. Factores que afectan al QS
raúl abad

20. Tipos de Landing Page
Captación de Leads
raúl abad

22. Tipos de Landing Page
Click-Through
raúl abad

24. Tipos de Landing Page
Viral Landings
raúl abad

26. Tipos de Landing Page
Informercial (e-Charlatanes)
raúl abad

28. Tipos de Landing Page
Microsites
raúl abad

30. Tipos de Landing Page
Segmented Landing Pages
raúl abad

31. 1 TRÁFICO DE PPC PAG. CONFIRMACIÓN 4
2 A/B TESTING A B
GRACIAS
Descarga Doc.
3 PUBLICACIÓN
Siguientes Pasos
Social Media
CTA
POST - CONVERSION:
- Lead Nurturing
- Lead Scoring
- Lead Automat.
- Lead-to-Sales
raúl abad

32. Target Variado
raúl abad

33. 1 TRÁFICO DE PPC PAG. CONFIRMACIÓN 4
2 A/B TESTING A B
GRACIAS (1b)
Descarga Doc.
3 PUBLICACIÓN
Landing Page con Siguientes Pasos
Segmentación Social Media
Opción
Opción 1
2
POST - CONVERSION:
- Lead Nurturing
Opción Opción Opción - Lead Scoring
- Lead Automat.
1a 1b 2a
- Lead-to-Sales
raúl abad

36. LOCALIZAR DIRIGIRLOS MEDIR
CONVERTIR
Prospectos a la Web Resultados
SEO PPC
80%
Email Marketing Social Media HOME PAGE
Publicidad Online Mk Afiliados
raúl abad

37. LOCALIZAR DIRIGIRLOS MEDIR
CONVERTIR
Prospectos a la Web Resultados
SEO PPC
80%
Email Marketing Social Media HOME PAGE
Publicidad Online Mk Afiliados
raúl abad

38. LOCALIZAR DIRIGIRLOS MEDIR
CONVERTIR
Prospectos a la Web Resultados
SEO PPC
Email Marketing Social Media LANDING PAGE
Publicidad Online Mk Afiliados
raúl abad

39. raúl abad

40. La misma Pista para todos…
raúl abad

41. raúl abad

42. Cada Clic Publicitario tiene que
aterrizar en una Pista Diferente
raúl abad

43. La Landing Page NO la diseñas tu.
raúl abad

44. La diseñan los Usuarios.
raúl abad

45. A/B Testing
Fuente: Optimizely
raúl abad

46. Qué Tests podemos hacer ?
La Estructura y
El Tamaño y la El Tamaño,
Gama de
Posición del Posición y Color Calls-to-Actions
Colores de la
Logo de los Títulos
Página
La Longitud y
Otros Elementos
La Imagen Tamaños de los Elementos
(Sociales, Sellos
Principal Campos de Multimedia
Confianza..)
Formulario
Etc…
raúl abad

47. El Poder Magnético de la Mirada
raúl abad

50. raúl abad

51. raúl abad

52. Métricas PPC
Impresiones Clics Ventas Ingresos
CTRs CPC ROI CPA - CPL
Posición Media Costes Conversiones Tasa Conversión
Imp. Sociales Me Gusta Tasa Rebotes Duración Visitas
ANALYTICS Tasa Abandono Rutas Abandono
Nuevas Visitas Fideliz. Visitas
raúl abad

55. Vamos a contar algunos consejitos…
raúl abad

56. Tienes 3 segundos para lograr la
acción del usuario
raúl abad

57. 1 Landing Pages Tips
Identifica tu Propuesta de Valor
Dónde Estoy ?
Qué puedo Hacer Aquí?
Por qué lo tengo que hacer Contigo?
raúl abad

58. WIIFM
What’s In It For Me
raúl abad

59. 2 Landing Pages Tips
Define un Único Objetivo por Landing Page
raúl abad

60. FORMULARIO VENTA DE SUSCRIPCIÓN CLIC / PÁGINA
CAPTACIÓN PRODUCTO / DE PAGO / VISTA
DE SERVICIO GRATUITA
LEADS
raúl abad

61. 3 Landing Pages Tips
Identifica el Target para cada Objetivo
raúl abad

62. 4 Landing Pages Tips
Adapta el Contenido según Perfil y Comportamiento
raúl abad

63. 5 Landing Page Tips
Continuidad del Anuncio con la Landing Page
H1
raúl abad

64. raúl abad

66. 6 Landing Page Tips
Haz que los Textos (Copy) sean Cortos y Concretos
raúl abad

67. 7 Landing Page Tips
Utiliza una Sólida Llamada a la Acción
raúl abad

68. raúl abad

69. 8 Landing Page Tips
Utiliza Botones Call-to-Action Llamativos
raúl abad

70. 9 Landing Page Tips
Haz una Lista con los Beneficios
raúl abad

71. 10 Landing Page Tips
Ojo con el el ‘Above the Fold’
www.naoshiyamauchi.com
raúl abad

72. 11 Landing Page Tips
Elimina los Enlaces de Navegación
raúl abad

74. 12 Landing Page Tips
Genera Sensación de Urgencia
raúl abad

75. 12 Landing Page Tips
Genera Sensación de Urgencia
Puro Marketing de Respuesta Directa
raúl abad

76. 13 Landing Page Tips
Informa de los Tiempos en el Proceso
raúl abad

77. 14 Landing Page Tips
Mejor Formularios Cortos y Sencillos
No solicites información
que realmente no vayas a
necesitar.
raúl abad

78. 15 Landing Page Tips
No te Olvides de los aspectos Legales
raúl abad

79. 16 Landing Page Tips
Formularios con Alineación Superior de Etiquetas
http://uxmovement.com
raúl abad

80. 17 Landing Page Tips
Ofrece Valor Extra en la Página de Confirmación
GRACIAS
Descarga Doc.
Siguientes Pasos
Social Media
CTA
raúl abad

81. 18 Landing Page Tips
Incorpora Videos
raúl abad

82. 19 Landing Page Tips
Añade Testimonios reales
raúl abad

83. 20 Landing Page Tips
Incorpora Elementos Sociales
raúl abad

84. 21 Landing Page Tips
Coloca Elementos de Confianza (Verificables..)
raúl abad

85. 22 Landing Page Tips
Transmite Confianza con un Teléfono bien visible
raúl abad

87. 23 Landing Page Tips
Cuida al Máximo la Gramática y Ortografía
raúl abad

88. 24 Landing Page Tips
No utilices imágenes que no sean tuyas
raúl abad

89. 25 Landing Page Tips
Diseña para la mayoría de Pantallas y Plataformas
raúl abad

90. Web Sites
raúl abad

91. Extensión de nuestros Activos Digitales
Social Media Sites
Landing Pages
Social Media Apps
Micro Sites
Mobile Apps
Mobile Sites
Web Sites
raúl abad

92. 26 Landing Page Tips
Revisa el Diseño en todos los Navegadores
raúl abad

93. 27 Landing Page Tips
Controla el Tiempo de Carga de la Página
Una demora de tan sólo
2 segundos, afecta
negativamente en la percepción
de Calidad de la Página y en la
Satisfacción del usuario
raúl abad

94. 28 Landing Page Tips
Integración con Terceros
raúl abad

95. Lead Management
raúl abad

96. 29 Landing Page Tips
Hazlo lo más Sencillo para el Usuario
raúl abad

97. 30 Landing Page Tips
Test, Test, Test…..
raúl abad

111. El partido también
se juega en
nuestra casa

112. Muchas Gracias !
raúl abad
raul.abad@adsalsa.com
Twitter: @raulabad