El documento habla sobre la importancia del posicionamiento en el marketing. Explica que el posicionamiento se refiere al lugar que ocupa un producto en la mente de los consumidores. Para lograr un buen posicionamiento, es necesario controlar y acomodar las conexiones que ya existen en la mente de los consumidores en lugar de crear algo completamente nuevo. También señala que en la actualidad es importante enviar mensajes sobresimplificados debido a que los consumidores reciben demasiada información y solo retienen los puntos más importantes.

1. ESCUELA BANCARIA Y COMERCIAL
POSICIONAMIENTO: UNA BATALLA POR SU MENTE
MERCADOTECNIA
6°SEMESTRE
SUSANA REGULES CUELLAR

2. Posicionamiento
Posicionamiento es una palabra importante en el marketing, el lugar que ocupa un
producto en la mente de los consumidores, desde políticos hasta editorialistas utilizan
esta palabra.
La palabra posicionamiento no es crear algo nuevo y diferente en la mente de los
consumidores sino controlar lo que ya esta en la mente, acomodar las conexiones que ya
existen. El mercado de hoy ya no reacciona ante las estrategias que funcionaron en el
pasado, hay demasiados productos, demasiadas compañías, demasiados ruidos en el
mercado, somos una sociedad sobrecomunicada.
La mente tiene una gran defensa contra el volumen de las comunicaciones, hoy en día se
rechaza mucho la información que se le hace llegar al publico ya que esta no se acepta y
no encaja con los conocimientos y experiencias anteriores, esto toma en demasía
grandes problemáticas al momento de tratar de persuadir al cliente al encontrarse
saturada de ideas y no saber reaccionar ante el mensaje puede llegar a rechazarlo
“odiarlo” . Una persona promedio tolera que le digan algo acerca de lo que desconoce
totalmente, lo cual la noticia puede tener un enfoque principal en la publicidad ya que esta
siendo dominado por una idea donde no permite que este no esta equivocada ademas de
que si se ataca este punto puede llevarte a un camino de éxito pero si esta mal enfocado
te puede llevar a un desastre publicitario.
Una mente en promedio se le puede conocer como una esponja que no retiene líquidos
que solo logra absorber mas información a expensas de lo que ya tiene dentro, esto
quiere decir que nuestro mercado esta lleno de ideas, conceptos y percepciones de otras
marcas y esto hace que nuestros clientes no retengan la información o el mensaje que se
les quiere enviar.
Las personas de nuestra sociedad se les considera como una sociedad sobrecomunicada
pero de lo cual es una mente sobresimplificada por lo que no retiene demasiada
información sino puntos cruciales en el mensaje en el cual son factores muy importantes
para la aceptación de un producto, la mejor manera de llegar a nuestra sociedad
sobrecomunicada es con un mensaje sobresimplificado ya que para la actualidad lo
menos es mas y la gente ya no busca conocer todo sobre el producto si no los puntos
mas específicos sobre lo que el cliente quiere escuchar y saber. Solo una parte mínima
del mensaje lograra abrirse camino, debe usted desentenderse del extremo emisor y debe
concentrar en el extremo receptor ya que para esto se requiere percibir lo que la otra
persona quiere y anhela, no la realidad del producto.
Existen diferentes medios para poder dar nuestro mensaje y con esto satisfacer nuestra
necesidad de comunicación, por ejemplo, televisión comercial, por cable y circuito
cerrado; radios am y fm, periódicos, carteles y anuncios panorámicos de los cuales todos
se pueden ilustrar mediante la imaginación o visualmente pero para ello tenemos que
primero visualizar si nuestro mensaje es adecuado para radio, televisión, periódicos o un
cartel ya que nuestros mensajes se pueden modificar o mal interpretar por el mal uso de
la comunicación.

3. Los científicos han descubierto que la gente es capaz de recibir solo una cantidad limitada
de sensaciones lo cual nos indica que al alcanzar un nivel el cerebro humano se bloquea
y se niega a funcionar normalmente, esto es un problema en la publicidad ya que si
saturamos al cliente mediante una explosión publicitaria podemos saturar, fastidiar a
nuestro cliente y llegar a odiar nuestra marca ademas de que la eficacia publicitaria
bajaría y su costo aumentaría dado que el cliente se niega a ver nuestros anuncios, la
manera mas fácil de penetrar en la mente de un cliente es lograr ser el primero que llega
a conocerla, lo cual hará que sienta un sentido de afiliación y aceptación lo que significa
que es muy difícil desbancar siempre la primera idea o concepto que hay de la marca. La
segunda manera de entrar a la mente del consumidor es la de penetrar en la mente del
cliente pero de manera difícil, que es ser el segundo en la mente, pero del cual es difícil
de encontrarse, por ejemplo, podemos ser una marca de altos pedimentos en el cual
siempre esta agotado y siempre esta en un bajo pedido, esto provoca que el cliente
genere un deseo obsesivo por obtener un producto.
La publicidad durante todos estos años ha aprendido una lección que el lindbergh, pero
por el camino divicil. Con la magia del dinero y suficiente gente lista, cualquier compañía
de marketing funcionaria. Existen muchas empresas que se consideran las eternas
segundones, ya que para alcanzar un futuro brillante necesitan una campaña donde
existan pocas capacidades de desarrollo, ademas de que su gente de marketing se puede
mostrar escéptica cuando le toca un tema publicitario demasiado bajo en cuestión de
publico y dinero ya que sus gastos se verían demasiado reducidos y no podrían dar a
perspectiva al mercado al que quiere llegar ademas de cambiar su imagen para la venta
de sus productos.
La publicidad esta entrando en una era donde la estrategia es la reina para el control de la
mente logrando así una época de posicionamiento y no basta con inventar o descubrir
algo, lo que quiere decir para que generes una publicidad adecuada, primero debes
conocer a tu mundo al cual vas dirigido mediante un análisis de mercados, segmento y
así conocer mas a fondo la visión del cliente para poder encontrar un status-quo entre el
cliente y la marca.
Las campañas bien constituida se percataron de que la reputación “la imagen” era mas
importante para la venta de un producto que las características intrínsecas de este; y de
las campañas que consiguieron esto lo lograron gracias a los avances técnicos
espectaculares, no a una grandiosa publicidad.
Hoy es indiscutible que la publicidad esta en una nueva etapa donde la creatividad ya no
es clave para el éxito, simplemente hay que ser los primeros en entrar en la mente del
cliente en perspectiva. la publicidad americana se esta volviendo a todas luces menos
poética, pero mas efectiva.
La mente humana rechaza la información que no computa, solo admite aquella nueva
referencia que cuadra con su estado actual de animo, y rechaza todo lo demás, usted ve
lo que espera ver. Una vez que el producto esta posicionado no se necesita nada mas
que constancia