UNIDAD X FIJACION DE PRECIOS MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

1. MERCADOTECNIAINTERNACIONAL

2. En la actualidad las compañías
enfrentan unentornode precios que
cambia constante y velozmente. Lo que
ha colocado a muchas empresas en una
“encrucijada de precios”

3. ¿QUÉ ES UN PRECIO?
Es la cantidad de
dinero que se cobra
por un producto o
servicio

4. Es la suma de los valores que los
consumidores dan a cambio de los
beneficios de tener o usar el
producto o servicio.

5. EL ENTORNO ACTUAL DE FIJACIÓN DE
PRECIOS

6. Algunas compañías están
revirtiendo la tendencia a los
precios fijos y utilizan la
FIJACIÓN DE PRECIOS
DINÁMICA

7. Fijar distintos precios
dependiendo de los clientes y
de las situaciones individuales
FIJACIÓN DE PRECIOSDINÁMICA

8. FACTORES A CONSIDERAR AL FIJAR
PRECIOS

9. Las decisiones de fijación de precios de
unacompañía se ven afectadas tanto
por
factores internoscomo porfactores
externos del entorno.

10. FACTORES INTERNOS
• Objetivo de marketing
• Mezcla de marketing
• Costos
• Aspectos de la
Organización
FACTORES EXTERNOS
• Naturaleza del
mercado y demanda
• Competencia
• Otros Factores
Decisiones
de
Fijación
de Precios

11. FACTORES INTERNOS

12. OBJETIVOS DE MARKETING
Antes de establecer los precios, la
compañía debe decidir qué
estrategia usará con el producto

13. ESTRATEGIA DE MEZCLA DE
MARKETING
Las decisiones de fijación de precios
deben coordinarse con las decisiones
de diseño, distribución y promoción
del producto, para conformar un
programa de marketing consistente y
eficaz.

14. Las compañías con frecuencia posicionan
sus productos según el precio, y después
ajustan otras decisiones de la mezcla de
marketing a los precios que desean
cobrar

15. Muchas empresas apoyan esta clase de
estrategias de posicionamiento en el
precio con una técnica llamada
DETERMINACIÓN DE COSTOS POR
OBJETIVO

16. DETERMINACIÓN DE COSTOS
POR OBJETIVO
Fijación de precios que parte de un
precio deventa ideal
y luego establece costos meta que
asegurarán que se cumpla con ese
precio

17. COSTOS
Los costos establecenel límite
inferior del precio que la
compañía debe cobrar por su
producto

18. Costos
Totales
Costos
Fijos
Costos
Variables

19. COSTOS EN DIFERENTES NIVELES
DE PRODUCCIÓN
Para fijar precios de forma eficaz, la
gerencia necesita saber cómo
varían sus costos con distintos
niveles de producción

20. CONSIDERACIONES DE LA
ORGANIZACIÓN
La gerencia debe
decidir quién en la
organización deberá
fijar los precios

21. FACTORES EXTERNOS

22. EL MERCADO Y LA DEMANDA
En tanto que loscostos
establecenel límite
inferiorde precios,el
mercadoy lademanda
señalanellímitesuperior.

23. FIJACIÓN DE PRECIOS EN
DIFERENTES TIPOS DE MERCADOS
Si hay competenciapura, el mercado
consiste en muchos compradores y
vendedores que comercian con algún
producto básico uniforme

24. En la competenciamonopolista, el mercado
consisteen muchos compradores y
vendedores que comercian dentro de un
intervalo de precios, y no con un solo precio
de mercado.

25. En lacompetenciaoligopolista, el
mercado consiste en pocos vendedores
que son muy sensibles a las estrategias
de precios y de marketingde sus
competidores

26. En un monopoliopuro, elmercadoestá
conformado por un solo proveedor,quien podría
ser un monopolioestatal (elserviciopostal),un
monopolioprivadoregulado(una compañíade
electricidad)o un monopolioprivadono regulado
(DuPont cuandointrodujoelnylon).

27. PERCEPCIONES DE PRECIOS Y
VALOR DEL CONSUMIDOR

28. En última instancia, el consumidor decidirá si
el precio de un producto es el correcto.Las
decisiones de asignaciónde precios, al igual
que otras decisiones de mezcla de
marketing, deben orientarse hacia el
comprador.

29. ANÁLISIS DE LA RELACIÓN PRECIO-
DEMANDA
Cada precio que la compañía
podría cobrar originaun nivel
distinto de demanda

30. ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
CON EL PRECIO
Los mercadólogos también necesitan
conocer la elasticidad del precio, es
decir, cómo responderá la demanda ante
uncambio en el precio

31. COSTOS, PRECIOS Y OFERTAS DE LOS
COMPETIDORES
Para fijar sus precios, la compañía también
debe considerar los costosy los precios de
loscompetidores, así como susposibles
reacciones ante loscambios de precios de la
propia compañía.

32. OTROS FACTORES EXTERNOS

33. Al fijar precios, la compañía también debe
considerar otros factores de su entorno. Las
condicioneseconómicasllegan a tener un
fuerte impacto enlas estrategias defijación de
precios de la empresa