El Diplomado Internacional en Marketing de ESAN y la Universidad Carlos III de Madrid ofrece un programa de 60 sesiones con el objetivo de brindar fundamentos y conceptos del marketing moderno desde un enfoque internacional. El programa está dirigido a ejecutivos de marketing y empresarios e incluye cursos sobre estrategia, investigación de mercados, branding, comunicaciones y precios impartidos por reconocidos profesores. Los participantes que cumplan con los requisitos recibirán diplomas de ESAN y la Universidad Carlos III.
Este documento presenta la carrera de Técnico en Gerencia de Ventas de la Universidad de la Empresa. La carrera dura dos años y forma a graduados para que se inserten rápidamente en el mercado laboral en puestos de gerencia de ventas. Los estudiantes aprenden conceptos y técnicas de ventas para desempeñarse en cargos de dirección, gerencia y supervisión de ventas. La metodología combina lo teórico con aplicaciones prácticas a través de trabajos, casos y simulaciones.
Talleres de cierre de ventas en tienda 2013Alfons Vinuela
Este documento presenta un taller de cierre de ventas para mejorar las habilidades de los vendedores. El taller de 12 horas se centra en conocer al cliente, técnicas de venta como manejar objeciones y cerrar la venta, y fijar metas personales de mejora. El objetivo es ayudar a los vendedores a convertirse en asesores efectivos para aumentar las ventas y la fidelización de clientes.
El documento presenta el Contact Center Institute, un centro de recursos que busca profesionalizar la industria de contact centers. El instituto ofrece varios servicios como formación, desarrollo profesional, tecnología, consultoría y más. El objetivo es facilitar soluciones a necesidades de contact centers e impulsar la profesión.
El documento presenta el Task Force HORECA de SEPHORECA, una iniciativa para externalizar la comercialización de productos a clientes HORECA a través de recursos humanos externos gestionados por SEPHORECA. El Task Force tiene como misión prospectar, introducir y vender productos de clientes a puntos de venta HORECA para alcanzar objetivos de ventas acordados. Ofrece beneficios como desarrollo comercial en nuevas áreas, identificación de clientes potenciales, y ahorro de costes para el cliente. SEPHORE
Task Force es una empresa especializada en outsourcing comercial y redes de ventas externas. Ofrece consultoría estratégica, táctica y operativa para diseñar programas de venta orientados a la acción directa y la intervención en empresas. Ha desarrollado más de 1,000 programas de ventas en España, Portugal y Latinoamérica, seleccionando y formando a más de 30,000 ejecutivos comerciales. Sus servicios se enfocan en sectores como alimentación, banca, farmacéutico y otros.
El Diplomado Internacional en Marketing de ESAN y la Universidad Carlos III de Madrid ofrece un programa de 60 sesiones con el objetivo de brindar fundamentos y conceptos del marketing moderno desde un enfoque internacional. El programa está dirigido a ejecutivos de marketing y empresarios e incluye cursos sobre estrategia, investigación de mercados, branding, comunicaciones y precios impartidos por reconocidos profesores. Los participantes que cumplan con los requisitos recibirán diplomas de ESAN y la Universidad Carlos III.
Este documento presenta la carrera de Técnico en Gerencia de Ventas de la Universidad de la Empresa. La carrera dura dos años y forma a graduados para que se inserten rápidamente en el mercado laboral en puestos de gerencia de ventas. Los estudiantes aprenden conceptos y técnicas de ventas para desempeñarse en cargos de dirección, gerencia y supervisión de ventas. La metodología combina lo teórico con aplicaciones prácticas a través de trabajos, casos y simulaciones.
Talleres de cierre de ventas en tienda 2013Alfons Vinuela
Este documento presenta un taller de cierre de ventas para mejorar las habilidades de los vendedores. El taller de 12 horas se centra en conocer al cliente, técnicas de venta como manejar objeciones y cerrar la venta, y fijar metas personales de mejora. El objetivo es ayudar a los vendedores a convertirse en asesores efectivos para aumentar las ventas y la fidelización de clientes.
El documento presenta el Contact Center Institute, un centro de recursos que busca profesionalizar la industria de contact centers. El instituto ofrece varios servicios como formación, desarrollo profesional, tecnología, consultoría y más. El objetivo es facilitar soluciones a necesidades de contact centers e impulsar la profesión.
El documento presenta el Task Force HORECA de SEPHORECA, una iniciativa para externalizar la comercialización de productos a clientes HORECA a través de recursos humanos externos gestionados por SEPHORECA. El Task Force tiene como misión prospectar, introducir y vender productos de clientes a puntos de venta HORECA para alcanzar objetivos de ventas acordados. Ofrece beneficios como desarrollo comercial en nuevas áreas, identificación de clientes potenciales, y ahorro de costes para el cliente. SEPHORE
Task Force es una empresa especializada en outsourcing comercial y redes de ventas externas. Ofrece consultoría estratégica, táctica y operativa para diseñar programas de venta orientados a la acción directa y la intervención en empresas. Ha desarrollado más de 1,000 programas de ventas en España, Portugal y Latinoamérica, seleccionando y formando a más de 30,000 ejecutivos comerciales. Sus servicios se enfocan en sectores como alimentación, banca, farmacéutico y otros.
El documento describe diferentes tipos de clientes basados en su percepción de valor y los resultados que generan. Explica que el valor se define como el beneficio obtenido dividido por el costo. Luego clasifica a los clientes en tres grupos: de valor intrínseco, que buscan valor en la relación pero generan ventas a corto plazo; de valor extrínseco, que aprecian la asesoría y generan ventas a corto y mediano plazo; y de valor estratégico, que confían y esperan gran apoyo generando ventas a mediano y
El documento presenta un curso de capacitación en ventas. Explica que las ventas requieren de estrategia y sistema para tener éxito. También describe los pasos del proceso de ventas incluyendo la prospección de clientes, realización de demostraciones y cierre de ventas. El objetivo del curso es entrenar a los participantes en las habilidades necesarias para realizar ventas de manera efectiva.
Las Ferreterías se enfocan en proveer productos y servicios de alta calidad para proyectos de construcción. Realizaron una encuesta a 384 personas en Santiago para analizar el mercado meta. Su estructura organizacional es vertical con departamentos dirigidos por un presidente. El documento describe conceptos de promoción, posicionamiento y reposicionamiento para las estrategias de mercadeo de la empresa.
Este documento describe las herramientas y estrategias de e-marketing que pueden usarse para promover un negocio en línea. Explica cómo crear un sitio web atractivo y usable, optimizarlo para motores de búsqueda, y generar tráfico a través de campañas de marketing digital como AdWords, redes sociales y correo electrónico. También cubre métricas como análisis web para medir el éxito de las campañas y mejorar continuamente las estrategias de e-marketing.
Cierre de Venta
Es una etapa del proceso de venta en donde, luego de haber presentado un producto a un cliente y haber hecho frente a sus objeciones, se intenta cerrar la venta, es decir, se intenta inducirlo o convencerlo de decidirse por la compra.
Comenzar por prepararse RECETAS DE MARKETINGJuan Adsuara
Este documento trata sobre la importancia de la preparación en las ventas. Resalta que la venta no se puede improvisar y requiere organización, prospección, planificación de reuniones y control de reclamaciones. También enfatiza la necesidad de estar en buena forma física y psicológica para enfrentar la fatiga que conlleva el trabajo de ventas.
El documento presenta una introducción al modelo PNL (Programación Neurolingüística) y cómo este nos enseña a cambiar nuestras percepciones para mejorar resultados a través del lenguaje. Explica que la forma en que programamos nuestra mente y sistema nervioso depende de nuestro lenguaje verbal y no verbal. Además, identifica algunas creencias limitantes comunes en ventas y riqueza que pueden afectar el desempeño, así como principios clave de la comunicación persuasiva en ventas.
El documento proporciona información sobre ventas y estrategias de ventas. Explica conceptos como satisfacción del cliente, servicio, lealtad, precios y más. También describe las cuatro etapas clave de la venta: recepción, recolección de información, presentación de argumentos y cierre. Ofrece consejos sobre cómo comunicarse con clientes de acuerdo a sus canales de percepción principal (visual, auditivo o kinestésico) para maximizar las ventas.
El documento presenta información sobre capacitación de fuerza de ventas. Cubre temas como los diferentes pasos del proceso de venta, el perfil cambiante del cliente moderno, diferentes tipos de ventas orientadas al cliente, y cómo lograr la confianza del cliente escuchando sus necesidades. También incluye consejos sobre prospectar clientes, presentar productos, y cerrar ventas de manera efectiva.
El documento presenta información sobre el manejo de objeciones en el proceso de ventas. Explica que las objeciones son oportunidades para conocer mejor las necesidades del cliente y resolver dudas. Además, recomienda escuchar activamente las objeciones del cliente para descubrir las preguntas ocultas detrás de ellas y así poder responder de manera efectiva. Finalmente, enfatiza la importancia de estar preparado para manejar diferentes tipos de objeciones a través de la práctica y el aprendizaje continuo.
La evolución de la forma en que habitamos nos habla de cómo cambia nuestro modo de relacionarnos, nuestros valores e intereses, nuestro ocio, cómo descansamos, en definitiva, cómo somos y cómo cambia nuestro entorno.
Las Tendencias del Hábitat 10/11 pretenden dar una idea del panorama general de estos cambios.
Estas tendencias en el hábitat se relacionan con unas claves socioculturales y de entorno y de comunicación que pretenden ayudar al diseñador, al de marketing o comunicación, y a la empresa en general, a trabajar con las tendencias y aplicarlas en su trabajo diario.
Tecnicas para hacer un cierre de ventas exitosoIsabel Ojeda
Este documento ofrece consejos sobre cómo realizar un cierre de ventas exitoso en marketing de red. Explica que el cierre de ventas es el momento decisivo en que el emprendedor debe convencer al prospecto. Ofrece varias técnicas de cierre como apelar a las necesidades del cliente, hacer preguntas de seguimiento y escribir una lista de razones para unirse. Resalta que un buen cierre requiere comunicación clara, demostrar los beneficios de la oportunidad y fidelizar al prospecto para lograr mayores resultados.
Este documento describe las estrategias y técnicas para cerrar una venta de manera efectiva. Explica las etapas clave del proceso de ventas, incluyendo la preparación, creación de confianza, determinación de necesidades del cliente y resolución de objeciones. También cubre señales que indican cuando un cliente está listo para comprar, diferentes métodos para cerrar la venta y consejos para asegurar el compromiso del cliente.
Introducción: En la siguiente presentación se abordara de manera didáctica y concisa, los elementos y las dinámicas básicas en un proceso de ventas. Se conocerá también como cerrar de manera exitosa una venta y los tipos de cierre de lo que se puede hacer uso.
Objetivos: Que el personal a capacitar adquiera conocimientos, técnicas y destrezas para poder cerrar una venta de manera exitosa, así como los elementos que se pueden influir en el fracaso de una venta, aprendiéndolos a distinguir para poder evitarlos.
Este documento proporciona 25 consejos para tener éxito en un negocio de Amway. Algunos consejos clave incluyen comenzar de inmediato en lugar de esperar a que todo sea perfecto, tratar el negocio en serio como si fuera un trabajo de tiempo completo, hacer un seguimiento persistente de los clientes y socios potenciales, y mantener un enfoque positivo y divertido a pesar de los rechazos iniciales. El documento enfatiza la importancia del trabajo en equipo, el aprendizaje continuo sobre el negocio y
El documento describe las etapas clave del proceso de ventas. Explica que el cierre de la venta es cuando el cliente potencial compra el producto o servicio, y que es importante consolidar los esfuerzos previos. También destaca que un cierre exitoso asegura haber entendido las necesidades del cliente y haber adaptado la oferta a ellas.
El documento describe las distintas fases del proceso de ventas, incluyendo la fase de acercamiento, presentación, demostración, negociación, cierre y servicio. También detalla los pasos para una efectiva presentación de ventas como establecer objetivos múltiples, identificar necesidades del cliente, y recomendar la solución adecuada. Además, explica la importancia de planificar y ejecutar bien la demostración del producto para generar interés en el cliente.
Este documento presenta una evaluación de habilidades para vendedores con 32 preguntas para autoevaluarse en áreas como planificación, uso de tecnología, investigación de clientes, comunicación y cierre de ventas. Los puntajes indican el nivel de habilidad y áreas para mejorar, con recomendaciones de aprender nuevas técnicas para mejorar resultados. También se proporciona información sobre un curso de ventas impartido por la Universidad de las Ventas en Costa Rica.
Este documento presenta 12 técnicas de cierre de ventas efectivas. Algunas técnicas incluyen el cierre por conclusión, la doble alternativa y el amarre, que involucran hacer preguntas al cliente para obtener una respuesta positiva. Otras técnicas son el puerco espín, el envolvente y por equivocación, las cuales guiar al cliente hacia la compra de manera sutil. El documento también describe cómo manejar objeciones a través del proceso de eliminación y el cierre rebote.
El documento habla sobre las etapas de prospección, acercamiento, contacto y cualificación en el proceso de ventas. Explica que la prospección consiste en identificar posibles compradores a través de fuentes directas e indirectas. Luego, el acercamiento permite el contacto presencial para recopilar información sobre el cliente. Finalmente, la cualificación busca determinar las necesidades, deseos y capacidad de compra del cliente.
Posgrado en Marketing y Estrategia Digital (PMED) 15/16 UPC - TerrassaEuncet Business School
El Posgrado en Marketing y Estrategia Digital (PMED) actualiza las competencias de los profesionales del marketing para que sean más productivos. El programa de 150 horas se imparte los viernes por la tarde y sábados por la mañana en Euncet Business School desde octubre de 2015 hasta febrero de 2016. El PMED enseña técnicas modernas de marketing digital, comunicación 360°, análisis de casos y simulaciones.
Actualiza-T es una empresa de capacitación que ofrece servicios de entrenamiento a empresas para mejorar sus operaciones. La empresa tiene como misión diseñar e implementar soluciones innovadoras de capacitación en áreas como habilidades laborales, actualización de conocimientos y bienestar personal para satisfacer las necesidades de sus clientes empresariales. Actualiza-T también se compromete a mejorar continuamente la calidad de sus servicios de capacitación.
El documento describe diferentes tipos de clientes basados en su percepción de valor y los resultados que generan. Explica que el valor se define como el beneficio obtenido dividido por el costo. Luego clasifica a los clientes en tres grupos: de valor intrínseco, que buscan valor en la relación pero generan ventas a corto plazo; de valor extrínseco, que aprecian la asesoría y generan ventas a corto y mediano plazo; y de valor estratégico, que confían y esperan gran apoyo generando ventas a mediano y
El documento presenta un curso de capacitación en ventas. Explica que las ventas requieren de estrategia y sistema para tener éxito. También describe los pasos del proceso de ventas incluyendo la prospección de clientes, realización de demostraciones y cierre de ventas. El objetivo del curso es entrenar a los participantes en las habilidades necesarias para realizar ventas de manera efectiva.
Las Ferreterías se enfocan en proveer productos y servicios de alta calidad para proyectos de construcción. Realizaron una encuesta a 384 personas en Santiago para analizar el mercado meta. Su estructura organizacional es vertical con departamentos dirigidos por un presidente. El documento describe conceptos de promoción, posicionamiento y reposicionamiento para las estrategias de mercadeo de la empresa.
Este documento describe las herramientas y estrategias de e-marketing que pueden usarse para promover un negocio en línea. Explica cómo crear un sitio web atractivo y usable, optimizarlo para motores de búsqueda, y generar tráfico a través de campañas de marketing digital como AdWords, redes sociales y correo electrónico. También cubre métricas como análisis web para medir el éxito de las campañas y mejorar continuamente las estrategias de e-marketing.
Cierre de Venta
Es una etapa del proceso de venta en donde, luego de haber presentado un producto a un cliente y haber hecho frente a sus objeciones, se intenta cerrar la venta, es decir, se intenta inducirlo o convencerlo de decidirse por la compra.
Comenzar por prepararse RECETAS DE MARKETINGJuan Adsuara
Este documento trata sobre la importancia de la preparación en las ventas. Resalta que la venta no se puede improvisar y requiere organización, prospección, planificación de reuniones y control de reclamaciones. También enfatiza la necesidad de estar en buena forma física y psicológica para enfrentar la fatiga que conlleva el trabajo de ventas.
El documento presenta una introducción al modelo PNL (Programación Neurolingüística) y cómo este nos enseña a cambiar nuestras percepciones para mejorar resultados a través del lenguaje. Explica que la forma en que programamos nuestra mente y sistema nervioso depende de nuestro lenguaje verbal y no verbal. Además, identifica algunas creencias limitantes comunes en ventas y riqueza que pueden afectar el desempeño, así como principios clave de la comunicación persuasiva en ventas.
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El documento presenta información sobre capacitación de fuerza de ventas. Cubre temas como los diferentes pasos del proceso de venta, el perfil cambiante del cliente moderno, diferentes tipos de ventas orientadas al cliente, y cómo lograr la confianza del cliente escuchando sus necesidades. También incluye consejos sobre prospectar clientes, presentar productos, y cerrar ventas de manera efectiva.
El documento presenta información sobre el manejo de objeciones en el proceso de ventas. Explica que las objeciones son oportunidades para conocer mejor las necesidades del cliente y resolver dudas. Además, recomienda escuchar activamente las objeciones del cliente para descubrir las preguntas ocultas detrás de ellas y así poder responder de manera efectiva. Finalmente, enfatiza la importancia de estar preparado para manejar diferentes tipos de objeciones a través de la práctica y el aprendizaje continuo.
La evolución de la forma en que habitamos nos habla de cómo cambia nuestro modo de relacionarnos, nuestros valores e intereses, nuestro ocio, cómo descansamos, en definitiva, cómo somos y cómo cambia nuestro entorno.
Las Tendencias del Hábitat 10/11 pretenden dar una idea del panorama general de estos cambios.
Estas tendencias en el hábitat se relacionan con unas claves socioculturales y de entorno y de comunicación que pretenden ayudar al diseñador, al de marketing o comunicación, y a la empresa en general, a trabajar con las tendencias y aplicarlas en su trabajo diario.
Tecnicas para hacer un cierre de ventas exitosoIsabel Ojeda
Este documento ofrece consejos sobre cómo realizar un cierre de ventas exitoso en marketing de red. Explica que el cierre de ventas es el momento decisivo en que el emprendedor debe convencer al prospecto. Ofrece varias técnicas de cierre como apelar a las necesidades del cliente, hacer preguntas de seguimiento y escribir una lista de razones para unirse. Resalta que un buen cierre requiere comunicación clara, demostrar los beneficios de la oportunidad y fidelizar al prospecto para lograr mayores resultados.
Este documento describe las estrategias y técnicas para cerrar una venta de manera efectiva. Explica las etapas clave del proceso de ventas, incluyendo la preparación, creación de confianza, determinación de necesidades del cliente y resolución de objeciones. También cubre señales que indican cuando un cliente está listo para comprar, diferentes métodos para cerrar la venta y consejos para asegurar el compromiso del cliente.
Introducción: En la siguiente presentación se abordara de manera didáctica y concisa, los elementos y las dinámicas básicas en un proceso de ventas. Se conocerá también como cerrar de manera exitosa una venta y los tipos de cierre de lo que se puede hacer uso.
Objetivos: Que el personal a capacitar adquiera conocimientos, técnicas y destrezas para poder cerrar una venta de manera exitosa, así como los elementos que se pueden influir en el fracaso de una venta, aprendiéndolos a distinguir para poder evitarlos.
Este documento proporciona 25 consejos para tener éxito en un negocio de Amway. Algunos consejos clave incluyen comenzar de inmediato en lugar de esperar a que todo sea perfecto, tratar el negocio en serio como si fuera un trabajo de tiempo completo, hacer un seguimiento persistente de los clientes y socios potenciales, y mantener un enfoque positivo y divertido a pesar de los rechazos iniciales. El documento enfatiza la importancia del trabajo en equipo, el aprendizaje continuo sobre el negocio y
El documento describe las etapas clave del proceso de ventas. Explica que el cierre de la venta es cuando el cliente potencial compra el producto o servicio, y que es importante consolidar los esfuerzos previos. También destaca que un cierre exitoso asegura haber entendido las necesidades del cliente y haber adaptado la oferta a ellas.
El documento describe las distintas fases del proceso de ventas, incluyendo la fase de acercamiento, presentación, demostración, negociación, cierre y servicio. También detalla los pasos para una efectiva presentación de ventas como establecer objetivos múltiples, identificar necesidades del cliente, y recomendar la solución adecuada. Además, explica la importancia de planificar y ejecutar bien la demostración del producto para generar interés en el cliente.
Este documento presenta una evaluación de habilidades para vendedores con 32 preguntas para autoevaluarse en áreas como planificación, uso de tecnología, investigación de clientes, comunicación y cierre de ventas. Los puntajes indican el nivel de habilidad y áreas para mejorar, con recomendaciones de aprender nuevas técnicas para mejorar resultados. También se proporciona información sobre un curso de ventas impartido por la Universidad de las Ventas en Costa Rica.
Este documento presenta 12 técnicas de cierre de ventas efectivas. Algunas técnicas incluyen el cierre por conclusión, la doble alternativa y el amarre, que involucran hacer preguntas al cliente para obtener una respuesta positiva. Otras técnicas son el puerco espín, el envolvente y por equivocación, las cuales guiar al cliente hacia la compra de manera sutil. El documento también describe cómo manejar objeciones a través del proceso de eliminación y el cierre rebote.
El documento habla sobre las etapas de prospección, acercamiento, contacto y cualificación en el proceso de ventas. Explica que la prospección consiste en identificar posibles compradores a través de fuentes directas e indirectas. Luego, el acercamiento permite el contacto presencial para recopilar información sobre el cliente. Finalmente, la cualificación busca determinar las necesidades, deseos y capacidad de compra del cliente.
Posgrado en Marketing y Estrategia Digital (PMED) 15/16 UPC - TerrassaEuncet Business School
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Actualiza-T es una empresa de capacitación que ofrece servicios de entrenamiento a empresas para mejorar sus operaciones. La empresa tiene como misión diseñar e implementar soluciones innovadoras de capacitación en áreas como habilidades laborales, actualización de conocimientos y bienestar personal para satisfacer las necesidades de sus clientes empresariales. Actualiza-T también se compromete a mejorar continuamente la calidad de sus servicios de capacitación.
El documento describe un Curso de Experto en Dirección Comercial y Marketing. El curso pretende formar a profesionales del área comercial con habilidades directivas, visión estratégica comercial y conocimientos de marketing para mejorar su desempeño. El curso dura 360 horas repartidas en clases presenciales los viernes y cuenta con prestigiosas firmas. El objetivo es contribuir al desarrollo del nivel de gestión comercial de los participantes.
Este documento presenta la biografía y experiencia profesional de Segundo Vergara Castillo, quien es Magíster en Administración de Negocios y ha trabajado como docente y consultor empresarial. Incluye su formación académica, cargos y reconocimientos profesionales, así como enlaces a sus perfiles en redes sociales y sitios web relacionados a su labor docente y de consultoría.
Este documento describe una carrera de Analista Ejecutivo en Trade Marketing de un año de duración. La carrera capacita a graduados en el área de gestión del punto de venta y comercialización de productos a través de la red minorista. Los estudiantes aprenden sobre temas como marketing, distribución minorista, negociación, promociones y diseño gráfico aplicado al punto de venta, a través de clases, estudios de caso y proyectos prácticos. El programa busca formar profesionales listos para trabajar en áreas relacion
Optimum es una consultora que colabora con clientes para ayudarlos a vender más y mejor mediante la auditoría de procesos de ventas, la implementación de mejoras, y la formación. Ofrece servicios de auditoría de procesos comerciales, canales de distribución e investigación de mercado, además de implementar acciones de mejora y formación para vendedores, postventa, atención al cliente y canales de distribución. Su objetivo es reforzar la táctica comercial de los clientes para ejecutar su estrategia.
Este documento describe un taller de cierre de ventas para mejorar las habilidades de los vendedores. El taller se centra en desarrollar la orientación al cliente, reconocer diferentes tipos de clientes, y reforzar técnicas efectivas de venta como escuchar activamente, superar objeciones, y cerrar la venta. El objetivo es incrementar las ventas y la fidelización de clientes durante la temporada navideña.
La Universidad de la Empresa ofrece una carrera de un año como Analista Ejecutivo en Ventas. El objetivo es formar graduados capacitados para desempeñarse en áreas comerciales y de ventas aplicando conocimientos prácticos adquiridos a través de clases, estudios de casos, ejercicios y role playing. Los graduados tendrán un buen posicionamiento en el mercado laboral gracias a los vínculos de la universidad con empresas.
Este documento describe un programa universitario de gestión comercial y ventas. El programa se centra en mejorar las habilidades y técnicas de gestión comercial de los estudiantes para que puedan cumplir objetivos y mejorar los resultados de sus empresas. El programa utiliza una metodología vivencial y cuenta con un claustro especializado de profesionales en activo.
Similar a Presentación Escuela de Ventas Hiágora (10)
La Unión Europea ha acordado un paquete de sanciones contra Rusia por su invasión de Ucrania. Las sanciones incluyen restricciones a las transacciones con bancos rusos clave y la prohibición de la venta de aviones y equipos a Rusia. Los líderes de la UE esperan que las sanciones aumenten la presión económica sobre Rusia y la disuadan de continuar su agresión contra Ucrania.
La Unión Europea ha acordado un paquete de sanciones contra Rusia por su invasión de Ucrania. Las sanciones incluyen restricciones a las importaciones de productos rusos clave como el acero y la madera, así como medidas contra bancos y funcionarios rusos. Los líderes de la UE esperan que las sanciones aumenten la presión económica sobre Rusia y la disuadan de continuar su agresión contra Ucrania.
Correduría de Seguros Op de Beeck & Worth es una correduría de seguros fundada en Marbella por Patrick Op de Beeck y Danni Worth con casi 40 años de experiencia. Ofrecen una amplia gama de productos de seguros para particulares y empresas gracias a sus excelentes relaciones con las principales aseguradoras, y priman la atención personalizada y el asesoramiento integral a sus clientes.
Este documento presenta a Mamen Fernández Trujillo, una abogada especializada en derecho TIC. Se ha especializado a través de una licenciatura en derecho, un master en informática y derecho, y más de 10 años de experiencia. Ofrece varios servicios jurídicos relacionados con la tecnología, como cumplimiento normativo, comercio electrónico, marketing digital, desarrollo de software, sitios web y más. Sus clientes incluyen entidades privadas y públicas, así como particulares. Ha trabajado con varios clientes y colabor
Solbyte es una empresa de servicios informáticos con ocho años de experiencia y una plantilla de 25 profesionales. Ofrece servicios como hosting, desarrollo web, aplicaciones móviles y software a medida desde sus oficinas en el Parque Tecnológico de Andalucía en Málaga y una delegación en Madrid, atendiendo a más de 600 clientes.
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Otium was founded in 2012 by Bernardo Retana and later joined by Lorenzo Strizzolo to provide luxury concierge and lifestyle management services in Spain. It started through its brand Khadamat Espania, offering 24/7 concierge services to visitors from the Middle East. Otium aims to be Spain's premier provider of these services for discerning leisure and business guests globally through competitively priced premium offerings.
El documento presenta un bufete de abogados fundado en 2009 en Marbella que ofrece asesoramiento legal, fiscal y contable. El bufete tiene especialistas en derecho inmobiliario, societario, fiscal, laboral y contabilidad. Sus valores son la confianza, calidad, resultados y comunicación, y sus elementos diferenciadores son la capacidad internacional, especialización constante y relación duradera con los clientes.
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Gilmar es una empresa inmobiliaria española fundada en 1983 que ofrece una variedad de servicios relacionados con bienes raíces, incluyendo corretaje, promoción, alquiler, fincas rústicas y más. Opera a través de varias oficinas en Madrid y la Costa del Sol. Ofrece atención personalizada y servicios integrales a clientes de alto nivel.
Presentación Arquitecto Manuel NavarroCIT Marbella
El documento presenta los diferentes servicios de diseño y gestión de proyectos de construcción y edificación que ofrece una empresa, incluyendo el diseño y construcción de viviendas unifamiliares, ampliaciones, edificios, naves industriales y locales comerciales, así como servicios de mantenimiento y actuaciones en edificaciones existentes, legalización de construcciones, y asesoramiento técnico y legal ante ayuntamientos y organismos públicos en temas como licencias de obra, ocupación y reclamaciones.
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Presentación Hotel Melia Marbella BanusCIT Marbella
El documento proporciona información sobre el hotel Meliá Marbella Banús. Se encuentra situado en la ciudad costera de Marbella, cerca del exclusivo Puerto Banús y a sólo 25 metros de la playa. El hotel ofrece varios tipos de habitaciones lujosas, múltiples restaurantes y bares, instalaciones para reuniones, zonas wellness y vistas espectaculares.
Este documento presenta a Lexland Abogados, un bufete de abogados en España que ofrece un servicio personalizado y dinámico a empresas y particulares en todas las áreas del derecho a través de un equipo joven e innovador. El bufete se enfoca en proporcionar soluciones innovadoras y está siempre adaptándose a las nuevas necesidades de sus clientes.
El documento proporciona instrucciones para detectar incumplimientos de la normativa de protección de datos, mencionando la ausencia de ficheros en la Agencia Española de Protección de Datos, la falta de avisos legales y políticas de privacidad en la página web de una empresa, y la ausencia de carteles informativos sobre el uso de cámaras de vigilancia.
Hostgreen ofrece servicios de desarrollo de software, aplicaciones, CRM, ERP y páginas web utilizando tecnologías de código abierto. Está ubicada en el Parque Tecnológico de Andalucía y se especializa en el desarrollo y mantenimiento de soluciones basadas en software libre, con más de 12 años de experiencia. Ofrece formación y servicios de consultoría tecnológica para empresas.
2. Curso de Ventas y Alta Capacitación Comercial
La consultora Hiágora pone en marcha la ESCUELA DE VENTAS Y CAPACITACIÓN Ventajas Competitivas:
COMERCIAL -
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¿Por qué una escuela de ventas? K
h
En un entorno empresarial cada vez más competitivo hace de la profesionali-
zación y eficiencia de la red de ventas un factor diferencial imprescindible Propuesta formativa de la Escuela de ventas:
para la supervivencia de la empresa. La Escuela de Ventas y capacitación -
comercial nace fruto de la creciente demanda entre las empresas andaluzas “Primer Curso de ventas y alta capacitación comercial”.
por profesionalizar sus equipos de VENTAS.
Además de la capacitación en aspectos técnicos, las empresas necesitan
transformar sus fuerzas de ventas y dirigirlas hacia procesos de venta
eficientes, adaptados a la realidad del mercado, y persiguiendo la fidelización
del cliente. La realidad del momento exige tener vendedores altamente cuali-
ficados!
Misión y objetivos:
Capacitar con un alto grado de calidad y utilidad práctica a aquellas personas
que se dedican o quieren dedicarse a la actividad de ventas.
1
3. Curso de Ventas y Alta Capacitación Comercial
¿Por qué realizar este programa formativo? Si estás pensando en dedicarte a las ventas, te sirve para:
K
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W Nuestra Ventaja Competitiva, la Calidad del claustro de profesores.
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¿Para qué sirve y qué consigues aprender? K
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Si ya te dedicas a las ventas, te sirve para: D
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s Aprenderás:
Habilidades, a entrenarlas y desa-
rrollarlas:
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en las ventas
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Seguimientos y cierres de ventas.
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4. Curso de Ventas y Alta Capacitación Comercial
¿A quién va dirigido? Metodología y evaluación de participantes
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Evaluación de la acción formativa basada en:
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5. Curso de Ventas y Alta Capacitación Comercial
Claustro de Profesores
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6. Curso de Ventas y Alta Capacitación Comercial
Claustro de Profesores
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7. Curso de Ventas y Alta Capacitación Comercial
Claustro de Profesores
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8. Curso de Ventas y Alta Capacitación Comercial
Datos del Curso: Contenidos:
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Lugar de impartición
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^ - BLOQUE 1: QUÉ DEBE SABER DE MARKETING UN VENDEDOR. CÓMO DEBE
APLICARLO A SU ACTIVIDAD DE VENTAS DIARIA. QUÉ Y CÓMO APLICO EL MAR-
KETING A MI ACTIVIDAD DE VENTAS.
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9. Curso de Ventas y Alta Capacitación Comercial
BLOQUE 2: HERRAMIENTAS DE VENTA EFICIENTES.
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BLOQUE 3: PROCESOS DE VENTA EFICIENTES. , - W
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10. Curso de Ventas y Alta Capacitación Comercial
BLOQUE 4: HABILIDADES COMERCIALES. (50H.)
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