El documento describe las estrategias de líneas de productos, incluyendo decisiones sobre la profundidad, modernización y creación de nuevas líneas. Explica que una línea de productos agrupa productos relacionados y las razones para extender una línea hacia arriba, abajo o en ambas direcciones. También presenta el Método Watch, un marco metodológico para el desarrollo de aplicaciones de sistemas de información que busca uniformidad y calidad en los procesos.

1. República Bolivariana de Venezuela
Ministerio del Poder Popular Para la Educación Superior
Instituto Universitario Politécnico
“Santiago Mariño”
Extensión-Cabimas
Realizado por:
Yohandri Uzcategui
C.I: 21210372
Especialidad: Ing. de Sistema
Turno de noche.

2. Las líneas de productos
Una línea de productos es, en su aspecto más general, una agrupación
de productos que se relacionan entre sí por algunas de sus características, ya
sea por su razón de uso, por su distribución, por su segmentación o su precio.
Dentro de la teoría del marketing, en cuanto la estrategia de productos, es uno de
los niveles en que se desagrega la jerarquía de productos y uno de los factores
sobre los que se trabaja en la estrategia de marketing.
Estrategias de la línea de productos
En la siguiente figura Casado (p.60) sintetiza las estrategias de
marketing que se desarrollan alrededor de la línea de productos.

3. Casado (pp. 60-63) hace una explicación bastante clara que se
reproduce a continuación:
A. Decisiones sobre la profundidad de la línea
• Decisiones sobre podar la línea
Hacen referencia a la eliminación de productos de esa línea
• Decisiones sobre extender la línea
Una empresa puede extender o alargar la profundidad de una de sus
líneas de dos formas: completándola o ampliándola.
Completar la línea
Implica aumentar la línea de productos con la adición de más
productos dentro del conjunto actual.
Razones:
• Conseguir beneficios adicionales.
• Satisfacer a los distribuidores.
• Utilizar el exceso de capacidad productiva.
• Ofrecer una línea de productos más completa.
• Ocupar nichos de mercado.

4. Ampliar la línea
Puede realizarse hacia abajo, hacia arriba o en doble sentido.
a. Hacia abajo
Se produce cuando la empresa comienza situándose en el extremo
superior del mercado (alto precio, alta calidad) y posteriormente se dirige a
partes más bajas ofreciendo un producto de menor calidad y menor precio.
Razones:
• La empresa es atacada por un competidor en el extremo superior y decide
contraatacar invadiendo el extremo inferior.
• La empresa considera que el extremo superior crece lentamente o se
siente atraída por un mayor crecimiento de extremo inferior.
• La empresa considera que los competidores situados en el extremo
inferior son débiles y fáciles de desplazar.
• La empresa decide ocupar un hueco de mercado antes de que lo haga un
competidor.

5. La empresa entró, al principio, en el extremo superior para crearse una
imagen de calidad, y después posicionarse mejor en el extremo inferior.
Otras:
• ofrecer mayor variedad de productos,
• nuevos segmentos de consumidores,
• capacidad productiva no cubierta,
• aprovechar canales de distribución.
Riesgos:
• Puede provocar a las empresas situadas en el extremo inferior, haciendo que
contraataquen y se sitúen en el extremo superior.
• Puede que los vendedores o distribuidores de los productos de la empresa se
muestren reacios a vender productos de una categoría inferior.
• El nuevo producto, que se coloca en el extremo inferior, puede afectar
negativamente a la imagen de la empresa.
b. Hacia arriba
Se produce cuando la empresa comienza situándose en el extremo
inferior del mercado (bajo precio, baja calidad) y posteriormente se dirige a partes
más altas ofreciendo un producto de mayor calidad y mayor precio.

6. Razones:
• La empresa es atacada por un competidor en el extremo inferior y decide
contraatacar invadiendo el extremo superior.
• La empresa se siente atraída por el mayor crecimiento de extremo superior
o por los márgenes más altos.
• La empresa considera que los competidores situados en el extremo
superior son débiles y fáciles de desplazar.
• La empresa decide ocupar un hueco de mercado antes de que lo haga un
competidor.
Otras:
• ofrecer mayor variedad de productos,
• nuevos segmentos de consumidores,
• capacidad productiva no cubierta,
• aprovechar canales de distribución.
Riesgos:
• Puede provocar a las empresas situadas en el extremo superior haciendo
que contraataquen y se sitúen en el extremo inferior.
• Los clientes potenciales pueden pensar que la empresa no es capaz de
ofrecer productos de elevada calidad.
• Puede que los vendedores o distribuidores de los productos de la empresa
necesiten preparación adicional para comercializar los productos de mayor
calidad.

7. c. En doble sentido
Se produce cuando la empresa está colocada en una posición intermedia en
el mercado y decide extenderse en ambos sentidos. Efecto canibalización
B. Decisiones sobre modernizar la línea
En ocasiones la longitud de la línea es adecuada, pero la empresa sabe
que, si la moderniza, puede aumentar los beneficios procedentes de la
misma. La empresa puede optar por modernizar la línea de forma gradual o
simultánea. El primer caso permite a la empresa medir la acogida de los
productos modernizados entre los consumidores, y actuar en consecuencia.
C. Decisiones sobre crear una nueva línea
La nueva línea puede estar o no relacionada con los productos actuales de
la empresa, y ser comercializada con la misma marca o con una marca
distinta. Así, tendríamos:
Producto conexo con la misma marca.
Producto inconexo con la misma marca.
Producto conexo con una marca diferente.
Producto inconexo con una marca diferente.

8. Método Watch
Es un marco metodológico que describe los procesos técnicos,
gerenciales y de soporte que deben emplear los equipos y grupos que
tendrán a su cargo el desarrollo de las aplicaciones informáticas de un SIE
(Sistema de Información Empresarial)
Un marco metodológico es un patrón que debe ser instanciado, es
decir adaptado cada vez que se use. Cada equipo de desarrollo de
aplicaciones de un SIE deberá usar el método como un patrón o plantilla
metodológica, a partir de la cual ellos deben elaborar el proceso específico de
desarrollo de la aplicación que dicho equipo deba producir.

9. Se ubica dentro de los métodos disciplinados ya que se centra en
los procesos, hace enfasis en los productos y la organización, involucra
procesos bien definidos y documentados, requiere de alta formalidad en el
proceso de desarrollo, son procesos repetibles, los resultados son
predecibles.
Este método incluye, también, una descripción de los procesos de
gerencia del proyecto que se aplicarán para garantizar que el proyecto se
ejecute en el tiempo previsto, dentro del
presupuesto acordado y según los estándares de calidad establecidos.
Objetivos
Orientar a los equipos de desarrollo acerca de qué deben
hacer y cómo deben desarrollar una aplicación informática de un SIE.
Garantizar la uniformidad, consistencia, facilidad de integración y
calidad de las distintas