Este documento presenta diferentes estrategias relacionadas con la etiqueta, el producto, la marca y el envase. Describe la etiqueta como un instrumento de comunicación y diferenciación. Explica estrategias reactivas y proactivas de producto, así como opciones para expandir la gama de productos o mercados. También analiza estrategias de marca única, múltiple o mixta, y tipos de envases como de un solo uso, reutilizables, reciclables o de diferentes materiales.

1. La etiqueta y las
Estrategias de
producto, marca y
envase.
Paloma Martínez Omenac

2. La etiqueta
• Instrumento de comunicación
• Es la parte del producto que contiene información impresa sobre el
producto y que identifica al producto y/o al vendedor.
• Adecuar la etiqueta a la legislación del país. (Real Decreto 1334 / 1999,
de 31 de julio.
• Podemos usarla como instrumento de diferenciación.

3. Estrategias de producto
Entre las múltiples estrategias que es posible adoptar en torno al
producto, destacamos:
• Según la postura que la empresa adopta respecto de su
actuación, distinguimos entre:
ESTRATEGIA REACTIVA:
 Me too: La empresa hará lo que hacen las demás.
 Copia desleal: Pequeñas modificaciones en productos ya existentes y se
lanzan como nuevos.
 Segundo, pero mejor: Se analizan los productos que hay en el mercado y
se lanza uno nuevo mejorado.
ESTRATEGIA PROACTIVA
 Se basa en el I + D y en el marketing

4. Ejemplos de estrategia reactiva

5. Estrategias de producto
• Según la gama de productos y el mercado en el que se
actúa, la empresa puede profundizar en el mercado con el
producto actual, o puede adoptar una política de expansión
de productos, de mercado o de ambos a la vez
(diversificación).
• Si el producto se distribuye en diferentes mercados, habrá
que decidir si se vende del mismo modo en todos ellos
(estandarización) o si es preferible adecuarlo a cada uno de
ellos (adaptación).
Estrategias para incrementar la cuota de mercado.
Expansión de la
Aumentar Diversificación
Gama de gama
productos Expansión de
Mantener Profundización
mercado
Mantener Aumentar
Ámbito geográfico

6. Estrategias de marca
Pueden ser:
• Marca única: consiste en comercializar todos los productos
con la misma marca. Sus ventajas son que facilita la
introducción de nuevos productos y que reduce los
presupuestos de comunicación. Su inconveniente es que si
fracasa un producto se resiente toda la gama.
• Marcas múltiples: La gama de productos se comercializa con
más de una marca. La utilización de marcas múltiples puede
deberse a razones no premeditadas o a causas voluntarias con
distintos objetivos: utilización de una marca diferente para cada
línea de productos (Nestlé), marca global (Coca Cola)o marca
local (Banco Popular) y segundas marcas(Mercadona –
Hacendado, Deliplus).

7. Estrategias de marca
• Sistema mixto: una variante entre marca única y marca
múltiple es el uso conjunto del nombre de la empresa y del
producto o línea de producto. En productos complementarios
pueden utilizarse conjuntamente dos o más marcas diferentes
para potenciar las cualidad de ambas.
Volkswagen Polo, Golf, Beetle, Passat…

8. Estrategias del envase
El tipo de envase que se empleará podrá ser:
• De un solo uso o reutilizable.
• Para una sola unidad de producto o para varias.
• Reciclable o no.
• Iguales para una línea de productos o diferentes.
• De distintos materiales (cartón, plástico, vidrio, metal, etc.)