Este documento resume el proceso de decisión de compra de negocios. Explica que existen tres tipos de compras: compra de tarea nueva, recompra directa y recompra modificada. Luego describe los diferentes actores que influyen en el proceso de compra, incluyendo usuarios, personas que influyen, personas que deciden, inspectores de flujo y compradores. Finalmente proporciona referencias bibliográficas.
POLÍTICAS DE MARKETING: El Plan de Marketing Empresarial Parte 1Alberto Rodríguez
https://ejerciciosdemarketing.com/
Presentación didáctica de la unidad formativa sobre plan de marketing empresarial del módulo de Políticas de Marketing para los cursos de Certificados de Profesionalidad. Títulos que tienen carácter oficial y validez en todo el territorio nacional y son expedidos por el SEPE y los órganos competentes de las Comunidades Autónomas.
El plan de marketing es un elemento clave en la estrategia de las empresas, la situación de la empresa en el mercado, el estudio de la competencia, análisis de los servicios que se ofrecen, estudio del público objetivo...
POLÍTICAS DE MARKETING: El Plan de Marketing Empresarial Parte 1Alberto Rodríguez
https://ejerciciosdemarketing.com/
Presentación didáctica de la unidad formativa sobre plan de marketing empresarial del módulo de Políticas de Marketing para los cursos de Certificados de Profesionalidad. Títulos que tienen carácter oficial y validez en todo el territorio nacional y son expedidos por el SEPE y los órganos competentes de las Comunidades Autónomas.
El plan de marketing es un elemento clave en la estrategia de las empresas, la situación de la empresa en el mercado, el estudio de la competencia, análisis de los servicios que se ofrecen, estudio del público objetivo...
Diseña pequeños servicios que funcionan
Ponente: José Javier Ruiz, Redflexión @josejruiz
Actividad en abierto
Proyecto: Factoría Innovación Murcia
Lugar: Cartagena (Murcia) Centro de la Energía y el Medio Ambiente.
Fecha: 22 de abril de 2015
#FdIMurcia
Jornada del proyecto Factoría Innovación Murcia, celebrada en el Ayuntamiento de San Javier - Agencia de Desarrollo Local
Fecha: 16 de abril de 2015
Actividad en abierto,
Proyecto: FdI Murcia
Título presentación "Diseña pequeños negocios que funcionan"
Ponente: José Javier Ruiz, Redflexión consultores
@josejruiz
Se define como las actividades del individuo orientadas a la adquisición y uso de bienes y/o servicios, incluyendo los procesos de decisión que preceden y determinan esas actividades.
. Este comportamiento parte de la existencia de una carencia, el reconocimiento de una necesidad, la búsqueda de alternativas de satisfacción, decisión de compra y la evaluación posterior, antes, durante y después.
¡Los aromas en el marketing son una herramienta poderosa y a menudo subestimada para conectarse emocionalmente con los consumidores! ¿Alguna vez has entrado en una tienda y el aroma te ha hecho sentir relajado o estimulado el apetito? ¡Eso es el marketing sensorial en acción! Descubre cómo las marcas utilizan los aromas para crear experiencias únicas y emocionales en nuestro último blog. ¡No te lo pierdas!
¿Sabías que los consumidores toman decisiones de compra basadas en sus emociones más que en la lógica o la razón? ¿O que la mayoría de las personas confían más en las recomendaciones de amigos y familiares que en la publicidad?
A continuación te presento diez datos interesantes de psicología del consumidor que pueden ser útiles para tu estrategia de marketing.
¡Utiliza estos datos interesantes para mejorar tu estrategia de marketing y llegar a tus clientes de manera más efectiva!
La psicología y la mercadotecnia van de la mano, principalmente en el marketing 2.0, así que echamos mano los Arquetipos de Jung y los utilizamos para generar personalidad de la marca.
Comparto los 12 arquetipos de personalidad de la marca.
¿Qué marcas te recuerdan?
El Trade Marketing es una de las actividades más importantes de nuestra profesión, porque es en el punto de venta (o de contacto en esta era digital) donde se refleja el éxito de las estrategias mercadológicas de crecimiento. Por lo tanto existen varios términos utilizados que inician con Trade y que tal vez has leído pero que tal vez no tienes muy claros. Aquí una breve explicación.
Segunda parte de la colección de segmentos publicada previamente. En esta ocasión se incluyen algunas microtendencias en el mercado que pueden representar una oportunidad de negocios.
Nociones básicas para entender el concepto de mercado
Para descargar da click en los siguientes enlaces:
http://adf.ly/14512593/paraentenderelmercado1
http://adf.ly/14512593/paraentenderelmercado2
Esta matriz se utiliza como una guía para la toma de decisiones de las unidades estratégicas de negocio.
Opciones de descarga:
http://adf.ly/14512593/descarga-matriz-ge
http://adf.ly/14512593/descarga-matriz-ge-2
Conferencia impartida el 19 de Mayo 2016 dentro del marco de actividades del Día del Mercadólogo en Alliant Escuela Internacional Campus Ciudad de México.
PREVENCION DELITOS RELACIONADOS COM INT.pptxjohnsegura13
Concientizar y sensibilizar a los funcionarios, sobre la importancia de promover la seguridad en sus operaciones de comercio internacional, mediante la unificación de criterios relacionados con la trazabilidad de sus operaciones.
El análisis PESTEL es una herramienta estratégica que examina seis factores clave del entorno externo que podrían afectar a una empresa: políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ambientales y legales.
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
2. PROCESO DE DECISIÓN DE COMPRA
DE NEGOCIOS
RECONOCIMIENTO DE LA NECESIDAD
IDENTIFICACIÓN DE ALTERNATIVAS
EVALUACIÓN DE ALTERNATIVAS
DECISIONES DE COMPRAS Y OTRAS
DECISIONES AFINES
COMPORTAMIENTO POST COMPRA
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 2
4. COMPRA DE TAREA
NUEVA
• ES LA MÁS DIFICIL Y COMPLEJA, YA QUE
ES EL PRIMER CONTACTO CON EL
PROVEEDOR.
• DEBIDO A SU IMPORTANCIA
INTERVIENEN UN GRAN GRUPO DE
PERSONAS.
5. RECOMPRA DIRECTA
• ES UNA ADQUISICIÓN DE RUTINA, DE
BAJA PARTICIPACIÓN, CON MINIMAS
NECESIDADES DE INFORMACIÓN Y SIN
CONSIDERACIÓN DE ALTERNATIVAS.
6. RECOMPRA
MODIFICADA
• ES EL PUNTO MEDIO ENTRE LAS DOS
ANTERIORES, TANTO EN EL TIEMPO QUE
SE UTILIZA PARA REALIZARLA, COMO EN
LAS PERSONAS QUE INTERVIENEN
• ES EL PUNTO MEDIO ENTRE LAS DOS
ANTERIORES, TANTO EN EL TIEMPO QUE
SE UTILIZA PARA REALIZARLA, COMO EN
LAS PERSONAS QUE INTERVIENEN.
11. PERSONAS QUE
INFLUYEN
• PERSONAS QUE ESTABLECEN LAS
POLÍTICAS QUE DETERMINAN LAS
ESPECIFICACIONES QUE DEBEN DE
TENER LOS PROVEEDORES Y
MATERIALES ADQUIRIDOS.
12. PERSONAS QUE
DECIDEN.
• SON LAS PERSONAS QUE TOMAN LA
DECISION DE LAS COMPRAS. POR
EJEMPLO: GERENTES DE VENTAS O
GERENTES GENERALES.
13. INSPECTORES DE
FLUJO
• TRABAJADORES DE FLUJO DE LA
EMPRESA (QUIENES TIENEN LAS BASES
DE DATOS O PUEDEN PROVEER
INFORMACIÓN NECESARIA PARA
REALIZAR LAS COMPRAS) O FUTUROS
CLIENTES DE LA EMPRESA.
14. COMPRADORES
• ES EL PERSONAL ENCARGADO DE
INTERACTUAR CON LOS VENDEDORES Y
NEGOCIAR LAS CONDICIONES DE
COMPRA VENTA.