Este programa de 12 horas se enfoca en desarrollar habilidades blandas y reconocimiento cultural para negociaciones internacionales. El objetivo es facilitar herramientas para mejorar las habilidades blandas de los participantes, conocer diferencias interculturales y desarrollar pensamiento crítico para resolver problemas en negociaciones. El programa está dirigido a líderes, empresarios, ejecutivos y futuros negociadores internacionales.

1. DESCRIPCIÓN:
Vivimos en un mundo globalizado con la creciente conexión entre economías, empresas,
sistemas y personas que da paso al desarrollo y evolución de las negociaciones
internacionales. El programa se enfoca en promover las habilidades blandas y
reconocimiento cultural que influyen en el desarrollo de una negociación internacional
para líderes, empresarios, ejecutivos y futuros negociadores que quieren lograr
acuerdos y construir relaciones.
OBJETIVO DEL PROGRAMA:
 Facilitar a los participantes herramientas aplicadas que promuevan el desarrollo
de sus habilidades blandas en una negociación.
 Conocer las diferencias interculturales, analizar y dar soluciones para minimizar
estas diferencias.
 Desarrollar pensamiento crítico para la resolución de problemas y
establecimiento de acuerdos en situaciones adversas y de alta carga emocional.
DIRIGIDA A: Líderes, empresarios, ejecutivos y participante que quiera ser un futuro
negociador internacional.
DURACIÓN: 12 horas, sábado 18 y 25 de marzo de 09h00- 15h00.
PROGRAMA DE HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN Y
RELACIONES INTERCULTURALES

2. TEMARIO:
1. Autodiagnóstico: Conocer tus fortalezas y debilidades para negociar.
2. Soft Skills: Identificar y gestionar tus habilidades blandas para desarrollar una
negociación exitosa.
3. Negociación Intercultural: Importancia de la preparación de estrategia de una
negociación intercultural.
4. Pensamiento Crítico y Toma de Decisiones: Identificar los intereses y proponer
alternativas en una negociación compleja.
La metodología de trabajo
consiste en instruir con
conocimientos teóricos y con
actividades prácticas, análisis de
casos de estudio, ejercicios de
juego de roles, dinámicas
interactivas en donde el
participante es el actor principal
del proceso de aprendizaje.
Para el desarrollo de negociaciones interculturales será más enfocado en conocer las
diferencias culturales e incentivar el aprendizaje del vocabulario técnico en inglés para
realizar negociaciones con Asia Pacífico, mediante juegos de adivinanzas de palabras
técnicas y juego de roles en una negociación intercultural.
Para el desarrollo de pensamiento crítico y toma de decisiones, está basado en la
revisión de casos exitosos y fracasados de negociaciones en situaciones complejas,
también, en un juego de roles donde los participantes tendrán un rol en la que aplicarán
sus habilidades de negociación, manejo de conflicto y trabajo en equipo en un tiempo
establecido, posteriormente, se emitirá la retroalimentación respectiva.