La empresa Farmatodo C.A. es una cadena de farmacias venezolana fundada en 1976 que se ha convertido en la tercera empresa más grande de Venezuela. A lo largo de su historia ha experimentado un crecimiento significativo, expandiéndose a Colombia en 2017 y planeando expandirse a Argentina, México y Perú en 2021. Realiza pronósticos de ventas a corto y mediano plazo utilizando técnicas combinadas como encuestas, análisis de series de tiempo y pruebas de mercado para estimar planes de ventas, producción y presup

1. Analisis de Historicos de
ventas de la empresa
Farmatodo C.A.
Autora: Maryori Guerra
UNIVERSIDAD FERMIN TORO
VICERRECTORADO ACADEMICO
DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
Maestría Gerencia Empresarial

2. Reseña histórica de la empresa
Farmatodo c.a.
2
inicio Evolución Trayectoria
1976 Cadena de farmacia de
autoservicio
Empresa con una trayectoria de mas de 60
años, era la 3ra empresa mas grande en
Venezuela para ese momento.
1985 Farmatodo C.A. Rebautizada con su nuevo nombre y redefine
los procesos de comercialización con otros
productos de uso diario, belleza, niños, 24
horas al día.
2007 Nuevos
Establecimientos
Se crean 170 establecimientos en todo el
territorio nacional con 60 mil trabajadores.
2017 Internacionalización Se crean 55 locales en Colombia con 1,6
millones de clientes registrados 22% ventas
2020
Nuevos
establecimientos en el
exterior.
Se pretende la apertura 100 establecimientos
con una inversión de 15.000 millones de $
2021 Se prevé apertura en Argentina, México y
Perú

3. Análisis de Pronostico de ventas Empresa
Farmatodo c.a.
En la empresa FARMATODO se efectúa cada mes
o menos, los pronostico de venta a corto y a
mediano plazo, el mismo abarca un lapso de seis
meses a tres años. Este sistema se utiliza para
estimar planes de ventas, producción, flujos de
efectivo y elaboración de presupuestos.
Nota: Se utilizan ambos pronósticos debido a la
incertidumbre del cambio de divisas en el país.
3

4. Análisis de Pronostico de ventas
Empresa Farmatodo c.a.
TÉCNICAS UTILIZADAS. Las técnicas utilizadas por la
empresa Farmatodo C.A. para realizar el pronostico de
ventas son combinadas : Encuestas, Análisis de series de
tiempo y las Pruebas de mercado.
La elección del método permite tener confiabilidad y
consistencia de los datos históricos de ventas, del tiempo
disponible para hacer el pronóstico, y del tipo de producto,
debido a las características del mercado, disponibilidad de la
información necesaria.
4

5. Análisis de Pronostico de ventas
Empresa Farmatodo c.a.
Encuesta de Pronóstico de la Fuerza de Ventas. Los
vendedores de Farmatodo estiman las ventas esperadas en
sus territorios para un determinado período. La sumatoria
de los estimados individuales conforman el pronóstico de la
Empresa o de la División.
5

6. Análisis de Pronostico de ventas Empresa
Farmatodo c.a.
Procedimientos de las técnicas utilizadas por la
empresa
PRUEBAS DE MERCADO: La empresa Farmatodo C.a. coloca
un producto a disposición de los compradores en uno o varios
territorios de prueba. Luego se miden las compras y la respuesta del
consumidor a diferentes mezclas de mercadeo. Con base en esta
información se proyectan las ventas para unidades geográficas más
grandes.
6

7. Análisis de Pronostico de ventas Empresa
Farmatodo c.a.
Procedimientos de las técnicas utilizadas por la
empresa
Análisis de ventas históricas y la tendencia: La
empresa Farmatodo realiza el pronostico de teniendo en
cuenta las ventas y demanda del pasado, considerando
factores del momento. En ocasiones el pronóstico no es
positivo..
.
7

8. Análisis de Pronostico de ventas Empresa
Farmatodo c.a.
PRONOSTICO DE VENTAS
La empresa FARMATODO C.A. es una empresa dedicada
al ramo de compra y venta de productos farmacéuticos,
del hogar, entre otros rubros, que tiene gran impacto en el
mercado local de Barquisimeto estado Lara, así como en
otras regiones del territorio nacional. El siguiente gráfico
muestra el histórico de ventas proyectadas para cuatro
años a partir del primer trimestre del año 2021 y finaliza
en el cuarto trimestre del 2026.
8

9. Análisis de Pronostico de ventas Empresa
Farmatodo c.a.
Pronostico de ventas utilizadas por la empresa
Periodo: 2021-2026
.
9
Nº X
Años
Y
Comportamiento
X=X-x Y=Y-y X2 XY x y
0 2021 15,2 -16 -79,8 226 1183 16 94
1 2022 16,3 -15 -78,77 197 1088,8
2 2023 17,5 -14 -77,5 170 995,5
3 2024 15,7 -13 -79,3 145 943
4 2025 17,8 -12 -77,2 122 839,2
5 2026 16,5 -11 -78,5 101 773
15 94 956 5817,5