El documento habla sobre la prospectiva, que implica identificar futuros probables y deseables en lugar de ver el futuro como predeterminado. Incluye definir tendencias para proyectar escenarios probables de cómo podría estar una empresa en el futuro, así como considerar escenarios alternos. La prospectiva se enfoca más en brindar alternativas futuras que en predecir exactamente qué sucederá, y requiere una visión holística para diseñar futuros que mejoren la comprensión del presente.

1. JESSICA GORDON MELENDEZ
UNIVERSIDAD AUTONOMA DE LAS
AMERICAS

2.  Es la identificación de un
futuro probable y de un
futuro deseable, diferente
de la fatalidad y que
depende únicamente del
conocimiento que tenemos
sobre las acciones que el
hombre quiera emprender.

3.  Forecasting :se basa en la
identificación de tendencias a
partir de las cuales se puede
inferir la situación probable en
que se encontraría la empresa,
años adelante. De esta manera
se obtiene una imagen del futuro
llamada "escenario probable o
tendencial“.
 Escenario probable o tendencial:
la empresa podría encontrarse
en otras situaciones posibles que
se podrían llamar "escenarios
alternos" y que autores como
Bertrand de Jouvenel llaman
"futuribles".

4.  Reconocer hacia dónde se dirige la empresa en cuanto a las
circunstancias del mercado y su participación en él, su interacción
con los competidores actuales y potenciales y su aceptación o
rechazo por parte de los consumidores.
 Precisar otras situaciones en que se podría encontrar y detectar las
dificultades con que podría hallarse en el futuro.
 Elegir entre varios el futuro más conveniente.

5.  Como se ha señalado, la prospectiva se
preocupa mas por brindar alternativas futuras que
por responder a la pregunta: ¿ qué sucederá?.
 Las imágenes futuras diseñadas no se valoran por
la precisión o cumplimiento de los hechos o
eventos señalados, sino por la participación,
creatividad y visión integradora que encierran.
 Por lograr, a través del diseño del futuro, una
mejor comprensión del presente y de nuestro
activo papel en él.
 Poder trabajar con este enfoque requiere de una
visión holística y de una metodología liberal.
 En un enfoque prospectivo el comportamiento
futuro de la variable estudiada proviene de la
secuencia siguiente.

6.  los escenarios son situaciones hipotéticas en que se
podría encontrar la empresa, diez o veinte años
adelante.
 situaciones que no han sucedido todavía pero que
podrían suceder y no es imposible que ocurran, la
empresa debe estar preparada para ellas o de lo
contrario va a ser sorprendida por el futuro.

7.  Un producto de calidad, a precio razonable, con una producción
negociada con 5 comercializadoras (una de ellas, Walt Mart), que se
expendería en supermercados. De esta manera se fortalecerían las
marcas de flores y se aumentarían los hábitos de consumo de este
producto. Este escenario de denominó "La vida en rosa".
 ¡Excelente! Podríamos decir. Si esta situación fue estudiada con
detenimiento, entonces ¡pongámosla en marcha!
Esta sería la reacción tradicional. La Prospectiva nos enseña que está
muy bien apostar por este escenario, pero que si no queremos ser
sorprendidos por el futuro, valdría la pena estudiar y tener en cuenta
otros situaciones alternas que podrían eventualmente suceder.

8. CON LA PROSPECTIVA CREAMOS
UN FUTURO MAS INTELIGENTE…
GRACIAS…