El documento habla sobre la prospectiva y su enfoque en construir futuros deseables en lugar de simplemente predecirlos. La prospectiva busca generar visiones alternativas del futuro y proveer información relevante para tomar decisiones a largo plazo. Analiza escenarios futuros posibles para una empresa de flores colombianas exportadas a Estados Unidos con el fin de prepararse para diferentes eventualidades y elegir la estrategia más conveniente.

2. PROSPECTIVA
¿Qué futuro nos espera?,
como será el mundo del
mañana?... son algunas
de las preguntas que nos
hacemos con frecuencia.
¿Nos preocupa
realmente el futuro?,
¿ De qué nos sirve
conocerlo?, ¿Podemos
hacer algo al respecto?...

3. El futuro nos atrae y nos
intriga a todos.
Queremos conocerlo
para poder
manipularlo, para
poder cambiarlo.
Por ello y para ello, han
surgido las artes
adivinatorias, las
premoniciones, las
predicciones y
muchas de las
creencias en la
magia, en la brujería y
en gran número de
ritos.

4. Desde siempre
encontramos al
hombre buscando
conocer su futuro.
En cada pagina de la
historia, en los actos
religiosos y en todas
las escenas de la
mitología..

5. Aún en los dominios de la
ciencia, gran cantidad
de personas, de
técnicas y de
procesamientos de
información intervienen
en la formulación de
proyecciones y
prospecciones para
“conocer el futuro”
aunque sea en partes.

6. Mientras que el pasado pertenece a la
memoria, el futuro es el ámbito de la
voluntad. es en este campo donde se
ubican las investigaciones del futuro las
cuales pretenden:
• Definir y analizar alternativas futuras.
• Examinar las implicaciones de nuestros
planteamientos hipotéticos.
• Prepararnos para los cambios manteniendo
una actitud abierta.
• Brindar información relevante.

7. Mientras que los enfoques mas usados para acceder al
futuro parten del presente y del pasado, en contraste
la prospectiva parte del futuro, concentra
la atención en el provenir, imaginándolo a
partir dl futuro y no del presente.
 La prospectiva parte del futuro y no del presente.
 La prospectiva no busca “adivinar” el futuro sino que
pretende construirlo.
Lo construye a partir de la realidad, siempre en función
de la selección de aquellos futuros que hemos diseño
y calificado como posibles y deseables.

8. CONCEPTO DE PROSPECTIVA
La prospectiva es una disciplina con
visión global, sistémica, dinámica y abierta
que explica los posibles futuros, no sólo por
los datos del pasado sino fundamentalmente
teniendo en cuenta las evoluciones futuras
de las variables (cuantitativas y sobre todo
cualitativas) así como los comportamientos
de los actores implicados, de manera que
reduce la incertidumbre, ilumina la acción
presente y aporta mecanismos que conducen
al futuro aceptable, conveniente o deseado.

9.  PROSPECTIVA EMPRESARIAL
Para estudiar el futuro de la empresa
EXISTEN 2 CORRIENTES
1. Forecasting: identificación de tendencias a partir de las cuales se
puede inferir la situación probable en que se encontraría la
empresa años adelante. De esta manera se obtiene una imagen
del futuro llamada "escenario probable o tendencial“.
2. Escenarios Alternos: Implica que la empresa podría encontrarse
en situaciones posibles y que autores como Bertrand de Jouvenel
llaman "futuribles".

10.  LA PROSPECTIVA EMPRESARIAL PERMITE:
(a) Reconocer hacia dónde se dirige la empresa en
cuanto a las circunstancias del mercado y su
participación en él, su interacción con los competidores
actuales y potenciales y su aceptación o rechazo por
parte de los consumidores.
(b) Precisar otras situaciones en que se podría encontrar
y detectar las dificultades con que podría hallarse en el
futuro.
 (c) Elegir entre varios el futuro más conveniente

11.  PROSPECTIVA EMPRESARIAL
 ¿CÓMO?
 A través de la Prospectiva Estratégica que diseña conjeturas, es
decir, "escenarios“,de lo que podría ser determinada empresa en el
futuro.
 ¿QUÉ SON LOS ESCENARIOS?
 Los escenarios son situaciones hipotéticas en que se podría
encontrar una empresa, persona, organización, etc., diez o veinte
años adelante.
Los escenarios son situaciones que no han sucedido todavía
pero que podrían suceder. Y como posible que ocurran, la
empresa debe estar preparada para ellas para no ser sorprendida
por el futuro.

12. LA PROSPECTIVA Y SU ENFOQUE
Como se ha señalado, la prospectiva se preocupa
mas por brindar alternativas futuras que por
responder a la pregunta: ¿ qué sucederá?.
Las imágenes futuras diseñadas no se valoran por la
precisión o cumplimiento de los hechos o eventos
señalados, sino por la participación, creatividad y
visión integradora que encierran.
Por lograr, a través del diseño del futuro, una mejor
comprensión del presente y de nuestro activo
papel en él.

13. Poder trabajar con este enfoque requiere
de una visión holística y de una
metodología liberal.
En un enfoque prospectivo el
comportamiento futuro de la variable
estudiada proviene de la secuencia
siguiente.

14. Visión holística.

15. Análisis de las estrategias y requerimientos para lograr
el futuro seleccionado por sobre simplemente
tendencias.
En donde:
F1= futuro deseable pero
no probable, ni posible.
F2= futuro deseable y
posible.
F3= futuro probable y
posible pero no deseable.
e = esfuerzos,
requerimientos y
estrategias.
F1
F2
F3
e
e
e
PRESENTE FUTURO
tiempo

16. Como se puede apreciar, la prospectiva
permite conocer no uno sino varios
futuros así como estudiarlos, evaluarlos
y seleccionar él más conveniente
dentro de lo factible.

17. La prospectiva, además de permitir e impulsar
el diseño del futuro, aporta los elementos
muy importantes al proceso de planeación y
a la toma de decisiones
Identifica peligros y oportunidades de
determinadas situaciones futuras, además de
que permite ofrecer políticas y acciones
alternativas, aumentando así el grado de
elección.

18. Entre los propósitos importantes de esta
aproximación cabe mencionar los
siguientes:
• Generar visiones alternativas de futuros deseados.
• Proporcionar impulsos para la acción.
• Promover información relevante bajo un enfoque
de largo alcance.
• Hacer explícitos escenarios alternativos de futuros
posibles.
• Establecer valores y reglas de decisión para
alcanzar el mejor futuro posible.

19. PROSPECTIVA EMPRESARIAL
Ejemplo de Prospectiva Estratégica :
Flores colombianas en Estados Unidos

20.  PROSPECTIVA EMPRESARIAL
 Ejemplo: Flores colombianas en Estados Unidos
 Escenario 1: La vida en Rosa. Los hechos se
desenvuelven normalmente. A) un producto de
calidad, a precio razonable, con una producción
negociada con 5 comercializadoras (Walt Mart), que
se expendería en supermercados. De esta manera se
fortalecerían las marcas de flores y se aumentarían
los hábitos de consumo de este producto.

21.  PROSPECTIVA EMPRESARIAL
 Ejemplo: Flores colombianas en Estados
Unidos
Escenarios Alternos
Escenario 2. Flores Negras:
El producto es de alta calidad, las
 comercializadoras cumplen su función. Pero
sube el precio de la flor y en consecuencia
desciende la demanda y se hace imposible
fortalecer las marcas y aumentar los hábitos
de consumo.

22.  PROSPECTIVA EMPRESARIAL
 Ejemplo: Flores colombianas en Estados
Unidos
Escenarios Alternos
Escenario 3. Flor Marchita:
El precio es módico, las comercializadoras
trabajan eficientemente, pero la calidad es
cada vez más deficiente. Disminuye la
demanda y se pierden los hábitos de
consumo

23.  PROSPECTIVA EMPRESARIAL
 Ejemplo: Flores colombianas en Estados Unidos
 Escenarios Alternos
 Escenario 4. Flores Secas:
Precio bajo, buen trabajo de las
 comercializadoras, producto de calidad. No obstante
el precio ser módico, la demanda disminuye
drásticamente y se afectan los hábitos de consumo.

24.  PROSPECTIVA EMPRESARIAL
 Ejemplo: Flores colombianas en Estados Unidos
 ¿Qué pudo haber pasado en cada escenario alterno?
Flores Negras. Empeoró la situación de orden público en Colombia y no puede
exportar las cantidades esperadas. Sube el precio de otros productores
menores: Costa Rica, Ecuador, México y Holanda.
Flor Marchita. Las comercializadoras se asocian y presionan a los productores
con precios cada vez más bajos. Estos tienen que acceder pero bajan la calidad
del producto.
Flores Secas. Estados Unidos entra en recesión. La flor es un bien suntuario
que no representa prioridad de consumo frente a otros como alimentos, salud y
educación.

25.  PROSPECTIVA EMPRESARIAL
 Ejemplo: Flores colombianas en Estados Unidos
 En consecuencia, el análisis prospectivo nos enseña que:
El escenario ideal es "La vida en rosa" y debemos construirlo
estratégicamente, estando atentos a
a) El empeoramiento del conflicto armado en Colombia – lo cual nos
desviaría al escenario "Flores negras".
b) Pugnas entre productores y comercializadores - por que este caso
nos estaríamos encaminando a "Flor marchita".
c) Recesión en los Estados Unidos - por que ello nos encaminaría
hacia el escenario "Flores secas".