Este documento presenta un proyecto para crear una empresa comercializadora que venda productos artesanales hechos de fibra de fique a nivel internacional. Actualmente existe una asociación de 20 mujeres en La Jagua, Huila que elaboran estos productos, pero necesitan expandir su mercado. El proyecto propone constituir legalmente la comercializadora, estudiar su viabilidad, determinar su portafolio y estrategia de mercadeo, y buscar proveedores. De esta forma, se espera aumentar la demanda, producción, empleos y vent

1. PROYECTO
COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS ARTESANALES ELABORADOS A BASE DE
FIBRA DE FIQUE
 TUTOR:
 FABIO ALONSO BONILLA GOMEZ

POR:
 ZULLY ESMERALDA INSUASTI AGUILAR
 34.315.332

 YEIMMY LORENA OBANDO SANCHEZ
 33.745.899

 MARIA JOHANNA SANCHEZ CARDONA
 34001412

 SANDRA YOLIMA VELASCO
 34324610
 ALBA LILIANA VANEGAS PEÑA
 COD: 33677291
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA. UNAD
ESCUELA DE CIENCIAS BÁSICAS TECNOLOGÍA E INGENIERÍA
2012

2. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
¿Qué tipo de empresa debería crearse para incursionar en el mercado internacional y
así aumentar las ventas de los productos artesanales elaborados principalmente a
base de fibra de fique?
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Una iniciativa para resaltar e incentivar el trabajo manual y artesanal a base del fique
en el corregimiento de la Jagua en Garzón fue la de la Asociación de Productoras
Artesanales de La Jagua, Artefique, constituida legalmente hace 17 años y conformada
por 20 mujeres, tiene como objetivo elaborar productos manuales en fibra de origen
natural, como el fique y la fibra de plátano, únicos diseños y colores con un valor al
alcance de todos los consumidores.
Por lo anterior consideramos necesario buscar canales de comercialización en el
ámbito internacional abriendo campo a la exportación de estos ya que al aumentar la
demanda, debe aumentar la producción lo cual requiere de mayor mano de obra y esto
contribuye con la generación de empleo.

5.  Constituir la comercializadora de acuerdo a las disposiciones legales.
 Hacer un estudio de factibilidad de la ubicación del punto.
 Hacer un análisis de precio, con el fin de identificar la mejor alternativa para el
consumidor final.
 Determinar el portafolio de productos que se le va a ofrecer al cliente.
 Planear la estrategia de mercados para llegarle al mayor numero de clientes
posible que permita establecer que cantidad de demandantes tenemos del
producto y cuanto debemos fabricar par satisfacer su necesidad.
 Comercializar diseños frescos actuales, que estén a la vanguardia bajo
tendencias del mercado internacional, principalmente bolsos, cigarreras,
fosforeras y talegos a base de fique.
 Buscar diferentes alternativas de proveedores en el mercado colombiano y
extranjero.

6. Hoy la Jagua es un centro poblado del
municipio de Garzón. Ubicado a 117
kilómetros de Neiva, es uno de los pueblos
más antiguos del Huila, Colombia. La
población alcanza los 1147 habitantes.
En La Jagua, y gracias al impulso de la
Federación Nacional de Cafeteros,
funcionan varias microempresas
encargadas de la elaboración de los
famosos empaques de fique para la
exportación del café. Productos que
centenares de mujeres combinan con la
elaboración de bolsos, cigarreras,
fosforeras y talegos de fique que se venden
en Colombia.

7. FIQUE
ARTESANIAS
FIBRA DE FIQUE
PRODUCTORES
TENDENCIAS

8. Observación
Encuesta Bolsos
12% Talegos
10% Cigarreras
19% 59% Fosforeras

10. ALCANCES DEL PROYECTO

11. El producto bandera de exportación son los bolsos y talegos en distintas
presentaciones, diseños y colores.

12. DESCRIPCIÓN DE LOS CONSUMIDORES
la población en general puede ser considerada como consumidora potencial de los
bolsos y talegos elaborados a base de fique y en especial la población femenina, ya
que es un producto novedoso en comparación a los ya conocidos en el mercado y
se puede adquirir sin importar nivel educativo, profesión, ocupación, estado
civil, ciclo de vida familiar, religión o educación. Con respecto a la edad se puede
afirmar que su consumo se puede iniciar en las personas a partir de los 10 años de
vida. Aún siendo un producto artesanal se orientara a atender la población
perteneciente a las clases media y media alta, con niveles de ingresos iguales o
superiores a un salario mínimo.

13.  Según investigaciones las compras no son estaciónales como tampoco la
cantidad ya que durante los 365 días del año existe una demanda insatisfecha de
estos productos
 En cuanto a las características y comportamiento del consumidor a futuro según
fuentes de artesanías de Colombia esta determinado por la originalidad en un
15%, el precio 10%, diseño 39% y expresión cultural 36%.
Se ha evidenciado que las artesanías producidas en la Jagua y en todo Colombia
son muy apetecidas por el mercado porque gozan de buenos
precios, diseños, originalidad y expresión cultural.
 su decisión de compra se basa primordialmente en el factor precio, la calidad si
bien es importante es el valor a pagar lo que realmente influye en la opción final de
compra, porque por lo general esta clase de productos son adquiridos generalmente
en forma unitaria, por tanto cualquier compra de mas de un producto significa un
gran ahorro para el consumidor.

15. ANÁLISIS DE PRECIOS

16. PREPARACION DE MATERIA PRIMA
SELECCIONAR LA CABUYA: Debe estar fresca, sin que haya perdido su blancura
MORDENTADO: Consiste en preparar la fibra o cabuya para teñir.: 1. lavar muy bien el fique; 2. cocinar
el fique durante treinta minutos con suficiente agua y agregar cuatro cucharadas de alumbre molido y
tanino en pequeñas cantidades; 3. dejar el fique durante doce horas.
TEÑIDO: Se puede teñir el fique siguiendo dos procesos: en caliente o frío.
REPOSO: durante doce horas o más.
MATIZADO: Los matizantes son los productos que cambian, fijan y matizan los colores haciéndolos
resistentes al sol y al agua.
LAVADO: Al día siguiente, se lava la fibra con agua y jabón hasta que deje de soltar tinta o color.
SUAVIZADO: suavizantes naturales (sábila) o químicos (rinses) y se dejan las fibras diez minutos en
remojo.
SECADO: secar a corriente de aire y no del sol directamente, volteándolas cada dos horas
ELABORACION. Listo la Materia Prima se realiza n las diferentes artesanías .

17. LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO
Se encuentra a una altitud de 830 msnm y
tiene una temperatura promedio de 24 C
Limita por el norte con el municipio de
Gigante, por el Sur con el Municipio de
Guadalupe, al Sur - Oeste con los
Municipios de Altamira; por el Oriente con el
Departamento del Caquetá y por el
Occidente con el Municipio de Agrado

18. NECESIDADES DE RECURSO HUMANO
En el primer año se realizara un pedido de 4000 bolsos a los productores de la
Jagua Huila, entonces requerimos:
Colaborador 1: Encargado del Transporte.
Colaborador 2: Encargado de la recepción
e inventarios.
Colaboradores 3 y 4: Encargado de ultimar los detalles de terminación del
producto y presentación.
Colaboradores 5 y 6: Encargados de empacar los bolsos en la respectiva bolsa y
sellarlo.

19. NECESIDADES DE MÁQUINARIA Y EQUIPO
CAMIONETA
SELLADORA DE BOLSAS
MUEBLES Y ENSERES OFICINAS
MESA DE TERMINACIÓN

20. NECESIDADES Y ADECUACIONES DE OBRAS FÍSICAS
Alquilar una bodega grande y realizar subdivisiones en lámina.
DISTRIBUCIÓN EN PLANTA
Las distribuciones serian: una recepción, una oficina para el
Gerente, Adecuación de cubículos cerca a la oficina del gerente para
las personas que apoyen la labor administrativa, Oficina para el
coordinador de ventas y comercializador del producto; Planta de
producción, Baños y una mini cafetería.

21. ASPECTOS ORGANIZACIONALES Y ADMINISTRATIVOS
ORGANIGRAMA

22. En conclusión, el trabajo realizado durante este semestre en el programa de Diseño
de Proyectos nos sirve de "estrategia" para ser grandes emprendedores en el futuro.
Este proyecto realizado con respecto a la COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS
ARTESANALES ELABORADOS A BASE DE FIBRA DE FIQUE, es un gran paso para
poder realizar micro emprendimientos, si es lo que queremos para nuestro
mañana, ya que contamos con los conocimientos básicos para poder hacerlo:
estudio de mercado, las estrategias para poder obtener un buen
negocio, localización de la producción, las maquinarias que vamos a requerir para
realizar nuestro producto, los requisitos para emprender este buen negocio, el
costo total, los gastos, etc.
Todos estos factores nos sirven de apoyo para emprender un buen negocio en el
futuro y seamos grandes emprendedores. Por eso le damos gracias a nuestros
orientadores.

23. BIBLIOGRAFIA
Módulo Diseño de Proyectos UNAD
http://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-31912
http://es.wikipedia.org/wiki/La_Jagua_(Huila)
http://relatos.leergratis.com/viaje-a-la-jagua-huila-%C2%A1el-pueblo-de-las-brujas.html