proyecto de grado prom 2012 para resiviver el carton de bachiller

1. MUNDO DEL ARTE
ANGIE VANESSA CASTAÑEDA CARDENAS
MAGDA LILIANA GARNICA PINZÓN
JOHANA PATRICIA CONTRERAS MARTINEZ
INSTITUCION EDUCATIVA MUNICIPAL DE ZIPAQUIRA
ÁREA DE GESTION EMPRESARIAL, TECNOLOGIA E INFORMATICA
ZIPAQUIRA 2012

2. MUNDO DEL ARTE
ANGIE VANESSA CASTAÑEDA CARDENAS
MAGDA LILIANA GARNICA PINZON
JOHANA PATRICIA CONTRERAS MARTINEZ
Proyecto presentado como requisito para obtener el título de bachiller
técnico en gestión empresarial
ASESOR DE TEORÍA EMPRESARIAL
Lic. CARLOS DURÁN – ROSA ORDUS
ASESOR DE DISEÑO PUBLICITARIO EMPRESARIAL E INFORMÁTICA
Lic. WILDER BANOY
ASESOR DE PRÁCTICA EMPRESARIAL
Lic. CARLOS DURAN
INSTITUCION EDUCATIVA MUNICIPAL DE ZIPAQUIRA
ÁRIA DE GESTION EMPRESARIAL, TECNOLOGIA E INFORMÁTICA
ZIPAQUIRA 2012

3. Nota de aceptación
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
__________________________________
Firma presidente del jurado
_________________________________
Firma jurado
________________________________
Firma jurado
Zipaquirá, 6 de Noviembre del 2012

4. DEDICATORIA
En primer lugar este proyecto va dedicado a Dios por habernos dado salud y
vida para poder realizar este mismo, a nuestros padres por brindarnos su
apoyo, por estar a nuestro lado preocupándose por nuestro bienestar y buen
desempeño en el colegio, también a nuestra familia que aunque no toda esta
cerca siempre nos está apoyado sin importar lo que pase.
Siendo así las personas más valiosas y amadas por nosotras este proyecto va
dedicado hacia ellos.

5. AGRADECIMIENTOS
En primer lugar le agradecemos al Colegio por guiarnos y enseñarnos como
crear una empresa, al Sena por realizar sus capacitaciones enseñándonos así
a tener sostenibilidad a futuro en una empresa, a la universidad Un minuto por
haber estudiado un semestre y en estas haber aprendido mas, acerca de la
tipografía, diseño, dibujo y con estos poder elaborar la publicidad de la
empresa.
A la Universidad de la Sabana por las capacitaciones de teoría empresarial y
contabilidad las cuales nos sirven demasiado puesto a que es como un repaso
de lo que ya hemos visto en teoría y visión con los profesores de área
empresarial, gracias a las evaluaciones que realiza virtualmente el Sena nos
ayudan a complementar los diferentes puntos del vista hacia el proyecto.

6. CONTENIDO
Pág.
INTRODUCCION 12
1. ANTECEDENTES DE LA IDEA DE NEGOCIO 13
1.1 LLUVIA DE IDEA DE NEGOCIO 14
1.2 VALORIZACIÓN DE LAS IDEAS DE NEGOCIO 16
1.3 DESCRIPCIÓN DE LAS IDEAS DE NEGOCIO 17
1.4 SELECCIÓN Y CONCLUSIÓN DE LA IDEA 19
2. MARCO DE REFERENCIA 22
2.1 MARCO CONTEXTUAL 22
2.2 MARCO TEÓRICO- CONCEPTUAL 22
2.2.1 Marco histórico 30
3. PLAN DE NEGOCIO 34
3.1 RESUMEN EJECUTIVO 34
3.1.1 Misión 34
3.1.2 Visión 34
3.1.3 Objetivos 34
3.1.3.1 General 35
3.1.3.2 Específicos 35
3.1.4 Justificación 35
3.2 PLANIFICACIÓNESTRATÉGICA 35
3.2.1 Análisis del entorno 35
3.2.1.1 Macro entorno 36
3.2.1.2 Micro entorno 37
3.2.1.2.1 Análisis de la demanda 37
3.2.1.2.2 Análisis del sector 38

7. 3.2.1.2.3 Análisis de competencia 38
3.2.2 Análisis de la empresa 39
3.2.2.1 Ventajas competitivas y propuestas de valor 39
3.2.2.2 Potencial de mercado en cifras 39
3.2.3 Análisis Dofa 39
3.2.4 Concepto del producto o servicio 41
3.2.5 Elaboración y aplicación segunda encuesta 41
3.2.5.1 Determinación del tamaño de la muestra 48
3.2.5.2 Tabulación de datos 48
3.2.5.3 Análisis y conclusiones 49
3.2.6 Estrategias 49
3.2.6.1 Distribuciones 49
3.2.6.2 Precio 50
3.2.6.3 Promociones 50
3.2.6.4 Comunicaciones 50
3.2.6.5 Servicio 51
3.2.6.6 Aprovisionamientos 51
3.2.7 Propuesta de la mezcla de mercadeo 51
3.2.8 Política de cartera 52
3.3 PLAN OPERATIVO 53
3.3.1 Estructura organizacional 53
3.3.2 Costos administrativos 53
3.3.2.1 Gastos de personal 53
3.3.3 Cronograma de actividades 54
3.3.4 Clúster u cadena productiva 56
3.3.5 Diagrama de flujo productivo 57

8. 3.3.6 Diagrama de proceso 58
3.3.7 Necesidades y requerimientos 58
3.3.8 Proceso de producción 59
3.3.9 Buenas prácticas de manufactura 63
3.3.10 Impacto ambiental del proyecto 63
3.3.11 Plan de producción 64
3.3.12 Plan de compras 64
3.3.12.1 Costos de producción 64
3.3.12.2 Infraestructura 64
3.3.12.3 Parámetros técnicos especiales 64
3.3.12.4 Organismos de apoyo 65
3.4 PLAN COMERCIAL 66
3.4.1 Análisis de mercado 66
3.4.2 Estrategias de 66
3.4.3 Ficha técnica del producto o servicio 66
3.4.4 Proyección de ventas 67
3.5 FINANZAS 69
3.5.1 Presupuesto para la puesta en marcha 69
3.5.2 Estados financieros 69
3.5.2.1 Balance general 69
3.5.2.2 Estados de resultados (perdidas y ganancias) 70
3.5.2.3 Estado de flujo de caja 71

9. 3.5.2.4 Notas a los estados financieros 71
3.5.3 Análisis financieros 71
3.5.3.1 Índice o razones financieras 72
3.5.3.2 Capital de trabajo 72
3.5.3.3 Margen de contribución 72
3.5.3.4 Puntos de equilibrio 73
3.5.4Conclusiones financieras 73
4. CONCLUSIONES 74
5. RECOMENDACIONES 75
BIBLIOGRAFÍA 76
CIBERGRAFIA 77
ANEXOS

10. LISTA DE TABLAS
Tabla 1.generacion de la idea de negocio
Tabla 2. Lluvia de idea de negocio
Tabla 3. Valoración de la idea de negocio
Tabla 4. Descripción ideas de negocio
Tabla 5. Selección y conclusión de la idea
Tabla 6. Ejemplo de los productos
Tabla 7. Resuman ejecutivo
Tabla 8. Análisis del sector
Tabla 9. Tabulación de dotas
Tabla 10. Costo de publicidad para la estrategia de comunicación
Tabla 11. Estructura organizacional
Tabla 12. Diagrama de Gantt
Tabla 13. Necesidades y requerimientos
Tabla 14. Impacto ambiental del proyecto
Tabla 15. Ficha técnica del producto
Tabla 16. Balance general
Tabla 17. Estados de pérdidas y ganancias
Tabla 18. Estados de flujo de caja

11. LISTA DE FIGURAS
Figura 1.Encuesta1 pregunta
Figura 2. Encuesta 2 pregunta
Figura 3. Encuesta 3 pregunta
Figura 4. Encuesta 4 pregunta
Figura 5. Encuesta 5 pregunta
Figura 6. Encuesta 6 pregunta
Figura 7. Encuesta 7 pregunta
Figura 8. Encuesta 8 pregunta
Figura 9. Encuesta 9 pregunta
Figura 10. Encuesta 10 pregunta
Figura 11. Encuesta 11 pregunta
Figura 12. Encuesta 12 pregunta
Figura 13. Encuesta 13 pregunta
Figura14. Encuesta 14 pregunta
Figura 15. Clúster o cadena productiva
Figura 16. Diagrama de flujo
Figura17. Diagrama de procesos
Figura18. Imagen 1
Figura19. Imagen 2
Figura 20. Imagen 3

12. Figura 21. Imagen 4
Figura 22. Imagen 5
Figura 23. Imagen 6
Figura 24. Imagen 7
Figura 25. Imagen 8
Figura 26. Imagen 9
Figura 27. Imagen 10
Figura 28. Organismos de apoyo

13. INTRODUCCION
A continuación se les da a conocer como comenzó la empresa Mundo del arte,
para iniciar bien sus actividades como una empresa, este proyecto se ha
realizado con esfuerzo y dedicación por cada una de sus socias, en el que se da a
conocer la estabilidad económica de la empresa, sus diferentes actividades, su
misión, su visión, sus objetivos, su plan de negocio, su plan operativo, sus
finanzas.
Este proyecto fue elaborado para que los docentes del área empresarial y todos
aquellos que lo lean conozcan los diferentes puntos del proyecto que hablan de la
empresa Mundo del Arte, a partir de las bases que nos dieron cada uno de ellos.
El proyecto fue elaborado a partir de la idea de negocio, donde las socias
elaboran una tabla donde se posicionaron las 20 ideas de negocio, gracias a esta
se pudieron separar las idea más favorable o la más factible, luego de esto se
debía empezar a elaborar el proyecto, las socias se reunieron para dar inicio este
mismo, utilizando la guía del proyecto que los profesores les recomendaron
utilizar, dando así inicio a el proyecto empresarial, no siendo más puede usted
iniciar el recorrido e iniciar la lectura de este.

14. 1. GENERACION DE LA IDEA DE NEGOCIO
Se fundó la empresa Mundo del Arte aproximadamente después de julio cuando
se de la información en la fecha exacta que se dará a conocer al público el
producto.
Los fundadores son Vanessa Castañeda, Liliana Garnica, Johana Contreras
Tabla 1. Posibles nombres para la idea de negocio
NOMBRES PARA LA IDEA DE NEGOCIO CALIFICACIÓN 1-10
Manualidades van 5
Manu van 4
Arte con t 4
Manualidades Max 2
Arte van 1
Mundo arte 7
Manuarte 4
Vanu arte 3
Arte y vida 8
Colart 7
Arte ac joven 3
Art 5
Manuart 5
Creaciones vc 4
Arte an 2
Manuang 2
Angiart 2
Mundo del arte 9
Vanes fantasía del arte 7
Manos del arte 9
Después de haber nombrado los 20 posibles nombres para la empresa se eligió
el nombre más adecuado para lo que se comercializa en esta misma, el nombre
escogido es `` Mundo del Arte `` ya que en esta se venden objetos en madera,
porcelanicron, y foamy, la palabra arte tiene mucho que ver con las cosas que se
encuentran allí. La palabra mundo significa que hay variedad de objetos
reconocidos por la sociedad.

15. 1.1. LLUVIA DE IDEAS DE NEGOCIO
En la siguiente tabla se les mostrara las diferentes ideas que se tuvieron
en cuenta para llegar a la última idea de negocio y son las siguientes:
Tabla 2. Lluvia de ideas de negocio
IDEAS DE NEGOCIO CONCEPTO
En este negocio se vendería toda clase de pizzas para
Pizzería el público, acompañada de una bebida la que el cliente
pida como gaseosa, jugos o malteadas.
En este se vendería toda clase de lácteos como el
Lácteos
kumis, el yogurt, el queso, leche y avena.
Este sería un producto exclusivo puesto a que sería un
Cocteles sin
coctel como su nombre lo dice sin alcohol, no tendría
Alcohol
ninguna clase de bebida embriagante.
En este se vendería el almuerzo ejecutivo, puesto a
que s el mas adquirido por las personas que trabajan y
Almuerzos
llagan a almorzar o piden a domicilio este mismo, para
toda clase de personas en zipaquira.
Esta es una idea buena puesto a que en zipaquira no
hay muchos negocios que vendan toda clase de
Manualidades
manualidades, este sería factible ya que se utilizaría la
compra y venta, de todo tipo de productos.
Este sería un criadero, o galpón donde se criarían
Pollos
pollos para luego realizar su venta.
Acá se le compraría ropa a diferentes distribuidores de
ropa en Bogotá, o en Zipaquirá para la venta de esta en
Ropa
un local, ubicado en el centro donde hay mejor
comercialización y más compradores en la calle.
Acá se compraría las verduras en el supermercado, y
Verduras luego se armarían pequeños paquetes de verdura
picada para su venta.
Este sería muy bueno ya que el público objetivo son los
Golosinas niños, en este se manejaría la compra y venta de toda
clase de dulces.
Postres En este sería la elaboración de toda clase de postres
que satisfagan el gusto de cada uno de los
clientes que degusten los postres.
En este negocio se compraría las cajas de helados, las
Heladerías galletas, los dulces, y los adicionales como e l maní los
crispí y las socias los elaborarían.
Fotografía Un local donde se tomarían fotos a toda clase de

16. personas niños, adultos, y jóvenes, para toda clase de
ocasiones.
Acá se comprarían las mercancías a toda clase de
Mini mercado
proveedores para la venta de estos.
En este se comprarían toda clase de accesorios para
Accesorios
mujeres, algunos de estos serian elaborados por las
Personales
socias.
Estos serian elaborados por las socias de diferentes
Chocolates
sabores y formas.
Acá se elaborarían y vendería comidas como
Comidas Rápidas
hamburguesa, perros, salchipapa y bebidas.
En esta se venderían toda clase de útiles para
Papelería
estudiantes y universitarios.
Acá seria donde se asaran pollos y se venderían
Asadero
almuerzos para toda la familia, además de bebidas.
Accesorios de Solamente se vendería, accesorios para la decoración
Hogar del hogar.
Acá se comprarían toda clase de comidas de paquete
Comida de Paquete
para su venta.
1.2 VALORACIÓN DE LAS IDEAS DE NEGOCIO
A continuación se muestra en una tabla catalogada cada de las ideas de negocio
por un número de porcentaje donde el menos favorable es el número 1 y la más
favorable con el número 10, siguiendo cada una de las preguntas escritas en la
parte superior de la tabla.
Tabla 3. Valoración de las ideas de negocio

17. MATRIZ PARA LA MADURACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO
FILTROS
PERSONALES MERCADO RECURSOS
CRITERIOS DE
TENGO PUNTOS FUERTES
FACILIDAD DE ACCSESO A LA MATERIA PRIMA
¿HAY HUECO DE MERCADO?
¿SATISFACE UNA NECESIDAD DE MERCADO?
¿PUEDE SER RENTABLE?
¿TENGO DIPONIBLILIDAD FINANCIERA?
¿SE PUEDE LLEVAR A LA PRÁCTICA?
TENGO CONTACTOS
TENGO INFORMACIÓN
TENGO ACCESO A LOS CANELES DE DISTRIBUICIÓN
TENGO INFORMACIÓN DE LA COMPETENCIA
TENGO TIEMPO
¿ES INNOVADORA?
¿ES FACILDE UBICAR?
¿ES FACIL ENCONTRAR PERSONAL ADECUADO?
ME GUSTALA IDEA
EVALUACIÓN
0. NADA
1 A 2. SUFICIENTE
3 A 4. POCO
5 A 6. NORMAL
7 A 8. NOTABLE
9 A 10.
SOBRESALIENTE
ESCRIBE LAS
IDEAS
1.PIZZERIA 7 8 8 7 8 9 9 7 6.40
5
2.LACTEOS 7 8 7 6 7 7 8 8 8 7.20
3. C.S.ALCOL 6 9 8 6 8 7 6 9 9 7.40
4.ALMUERZOS 7 6 6 6 6 8 5 8 7 5,8
5.ARTESANIAS 6 6 5 7 7 7 6 8 7 6.60
6.POLLOS 6 6 5 6 6 7 8 6 6
8
7. ROPA 7 8 6 8 7 7 6 7 7.50
6
8.VERDURAS 8 7 6 5 5 8 7 8 8 6.79
9.GOLOSINAS 9 7 6 1 9 8 6 8 9 8.20
0
10.POSTRES 9 6 8 1 7 5 8 1 9 8.20
0 0
11.HELADERIA 8 6 7 9 1 7 7 8 9 8.90
0
12.FOTOGRAFIA 10 9 4 5 7 8 7 6 8 7.70
13.MINIMERCADO 7 2 6 8 7 5 6 7 9 8.10
14.A.PERSONALES 8 8 7 6 4 3 6 9 7 6.40
15.CHOCOLATES 7 4 6 5 6 6 6 7 8 8.70
16.C.RAPIDAS 1 9 8 9 8 7 9 8 8.60
0 9
17.PAPELERIA 1 9 9 9 7 6 5 1 8.10
0 8 0
18.ASADERO 1 9 4 5 8 7 8 6 5 6.70
0
19.A.D .HOGAR 9 9 1 9 8 8 9 7 6 8.40
0
20.C DE PAQUETE 7 5 6 8 9 1 9 8 7.60
7 0

18. 1.3 DESCRIPCIÓN DE LAS IDEAS DE NEGOCIO
A continuación se observa las 5 ideas seleccionadas más favorables para la idea
de negocio, gracias a los porcentajes más altos que se obtuvieron, en la tabla las
ideas están resaltadas con un color llamativo para identificarlas dentro de esta
misma.
Tabla 4. Descripción de las ideas de negocio
MATRIZ PARA LA MADURACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO
FILTROS
PERSONALES MERCADO RECURSOS
CRITERIOS DE
TENGO CONTACTOS
TENGO ACCESO A LOS CANELES DE DISTRIBUICIÓN
TENGO INFORMACIÓN DE LA COMPETENCIA
TENGO TIEMPO
¿PUEDE SER RENTABLE?
¿ES FACILDE UBICAR?
TENGO INFORMACIÓN
¿ES INNOVADORA?
¿SATISFACE UNA NECESIDAD DE MERCADO?
¿TENGO DIPONIBLILIDAD FINANCIERA?
¿SE PUEDE LLEVAR A LA PRÁCTICA?
¿ES FACIL ENCONTRAR PERSONAL ADECUADO?
TENGO PUNTOS FUERTES
FACILIDAD DE ACCSESO A LA MATERIA PRIMA
¿HAY HUECO DE MERCADO?
ME GUSTALA IDEA
EVALUACIÓN
0. NADA
1 A 2. SUFICIENTE
3 A 4. POCO
5 A 6. NORMAL
7 A 8. NOTABLE
9 A 10.
SOBRESALIENTE
ESCRIBE LAS
IDEAS
1.PIZZERIA 7 8 8 5 7 8 9 9 7 6.40
2.LACTEOS 7 8 7 6 7 7 8 8 8 7.20
3. C.S.ALCOL 6 9 8 6 8 7 6 9 9 7.40
4.ALMUERZOS 7 6 6 6 6 8 5 8 7 5,8
5.ARTESANIAS 6 6 5 7 7 7 6 8 7 6.60
6.POLLOS 6 6 5 8 6 6 7 8 6 6
7. ROPA 7 8 6 6 8 7 7 6 7 7.50
8.VERDURAS 8 7 6 5 5 8 7 8 8 6.79
9.GOLOSINAS 9 7 6 10 9 8 6 8 9 8.20
10.POSTRES 9 6 8 10 7 5 8 1 9 8.20
0

19. 11.HELADERIA 8 6 7 9 10 7 7 8 9 8.90
12.FOTOGRAFIA 10 9 4 5 7 8 7 6 8 7.70
13.MINIMERCADO 7 2 6 8 7 5 6 7 9 8.10
14.A.PERSONALES 8 8 7 6 4 3 6 9 7 6.40
15.CHOCOLATES 7 4 6 5 6 6 6 7 8 8.70
16.C.RAPIDAS 10 9 8 9 9 8 7 9 8 8.60
17.PAPELERIA 10 9 9 8 9 7 6 5 10 8.10
18.ASADERO 10 9 4 5 8 7 8 6 5 6.70
19.A.D .HOGAR 9 9 1 9 8 8 9 7 6 8.40
0
20.C DE PAQUETE 7 5 6 7 8 9 1 9 8 7.60
0
IDEA DESCRIPCIÓN
Manualidades Esta es una idea buena puesto a que en Zipaquirá
no hay muchos negocios que vendan toda clase de
manualidades, este sería factible ya que se
utilizaría la compra y venta, de todo tipo de
productos.
Mini mercado
Acá se comprarían las mercancías a toda clase de
proveedores para la venta de estos.
Accesorios En este se comprarían toda clase de accesorios
Personales para mujeres, algunos de estos serian elaborados
por las socias.
Accesorios de Hogar Solamente se vendería, accesorios para la
decoración del hogar.
Pollos . Este sería un criadero, o galpón donde se criarían
pollos para luego realizar su venta.
1.4 SELECCIÓN Y CONCLUSIÓN DE LA IDEA
A continuación se muestra de acuerdo con las tablas anteriores la selección final
de la idea de negocio, siendo esta la más favorable y la más factible.
Siendo así es seleccionada gracias a que en Zipaquirá no existen tantos negocios
iguales o similares a este, puesto a que las manualidades son una variedad de
productos no muy conocidos en esta misma pero apetecidos por las mujeres.

21. MATRIZ PARA LA MADURACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO
CRITERIOS DE FILTROS
EVALUACIÓN
PERSONALES MERCADO RECURSOS
TENGO CONTACTOS
TENGO INFORMACIÓN
TENGO INFORMACIÓN DE LA COMPETENCIA
TENGO ACCESO A LOS CANELES DE DISTRIBUICIÓN
FACILIDAD DE ACCSESO A LA MATERIA PRIMA
TENGO TIEMPO
¿ES INNOVADORA?
¿SATISFACE UNA NECESIDAD DE MERCADO?
¿PUEDE SER RENTABLE?
TENGO PUNTOS FUERTES
¿HAY HUECO DE MERCADO?
¿TENGO DIPONIBLILIDAD FINANCIERA?
¿SE PUEDE LLEVAR A LA PRÁCTICA?
¿ES FACILDE UBICAR?
¿ES FACIL ENCONTRAR PERSONAL ADECUADO?
ME GUSTALA IDEA
0. NADA
1 A 2. SUFICIENTE
3 A 4. POCO
5 A 6. NORMAL
7 A 8. NOTABLE
9 A 10.
SOBRESALIENTE
ESCRIBE LAS IDEAS
1.PIZZERIA 7 8 8 5 7 8 9 9 7 6.40
2.LACTEOS 7 8 7 6 7 7 8 8 8 7.20
3. C.S.ALCOL 6 9 8 6 8 7 6 9 9 7.40
4.ALMUERZOS 7 6 6 6 6 8 5 8 7 5,8
5.MANUALIDADE 6 6 5 7 7 7 6 8 7 6.60
6.POLLOS 6 6 5 8 6 6 7 8 6 6
7. ROPA 7 8 6 6 8 7 7 6 7 7.50
8.VERDURAS 8 7 6 5 5 8 7 8 8 6.79
9.GOLOSINAS 9 7 6 1 9 8 6 8 9 8.20
0
10.POSTRES 9 6 8 1 7 5 8 1 9 8.20
0 0
11.HELADERIA 8 6 7 9 1 7 7 8 9 8.90
0
12.FOTOGRAFIA 1 9 4 5 7 8 7 6 8 7.70
0
13.MINIMERCADO 7 2 6 8 7 5 6 7 9 8.10
14.A.PERSONALES 8 8 7 6 4 3 6 9 7 6.40
15.CHOCOLATES 7 4 6 5 6 6 6 7 8 8.70
16.C.RAPIDAS 1 9 8 9 8 7 9 8 8.60
0 9
17.PAPELERIA 1 9 9 9 7 6 5 1 8.10
0 8 0
18.ASADERO 1 9 4 5 8 7 8 6 5 6.70
0
19.A.D .HOGAR 9 9 1 9 8 8 9 7 6 8.40
0
20.C DE PAQUETE 7 5 6 7 8 9 1 9 8 7.60

22. Tabla 5. Selección y conclusión de la idea
Manualidades
Las manualidades que elabora la empresa Mundo del Arte, pues al observar que
en Zipaquirá no hay muchos negocios artesanales se conoce como un buen
negocio para realizar y llevar a la práctica. También la empresa corre un mínimo
riesgo por que las socias tienen ya como una inversión de los materiales para que
se empiece la elaboración del producto además de un conocimiento cercano para
la elaboración de manualidades. En cuanto a la accesoria de la elaboración de
productos la empresa se encuentra bien puesto que cada uno de las socias ha
tomado capacitaciones sobre el manejo de artesanías, además de que cuenta con
personas especializadas en este tema.
Los proveedores de la empresa MUNDO DEL ARTE son especialmente el
bodegón del arte y algunos sitios de Bogotá como Porti Sur, Lienzos Nissi entre
otros, que dan a adquirir para la elaboración y venta del producto.
La competencia directa es el bodegón del arte puesto a que vende productos en
los mismos materiales de las que vende la empresa MUNDO DEL ARTE, también
tiene competencia indirecta como lo son las papelerías, las piñaterías,
carpinterías y almacén la rebaja.
La competencia es conocida físicamente, es decir que se conoce el sitio donde
está ubicada, los precios y la calidad de algunos productos, pero lo que no se
conoce es la forma como manejan sus mercados, cuáles son sus proveedores,
como manejan su público objetivo, los gastos que tienen con sus empleados y
servicios públicos.
Cada producto tiene su precio donde este es dado de acuerdo a sus
características: los materiales en los que está elaborado, el tiempo que se gasto
elaborándolo, esto es lo que se toma en cuenta para los productos elaborados por
las socias.
En cuanto a los productos que se compran estos tienen un precio determinado a
los que la empresa los adquiere y a la hora de la venta se modifican para recibir
una ganancia. Como el ejemplo que se muestra a continuación:
Tabla 6. Ejemplo de los productos
Producto Precio de compra Precio de venta
Muñeca 4000 6000
porcelanicron
Frutas 500 1500

23. porcelanicron
Apliques 2000 1000
Producto Materiales Costo Precio de venta
Llaveros Letra en crudo, 1500 2500
vinilo, pinceles,
pita cola de
ratón y aro.
Prendedores Porcelanicron, 500 1000
acrílicos,
ganchos.
Portarretratos Portarretrato en 3500 7000
crudo, vinilos,
laca, pinceles.
Las ganancias se pueden mejorar cuando se utiliza la estrategia de venta como
las rifas de productos, así se tendría una buena ganancia puesto a que si se
venden todas la boletas las ganancias se subirían a un 6% del 10% puesto a que
se notaria la elevación de la ganancia ya que generalmente es del 4%.
Se cuenta con los recursos principales que son el dinero aportado por las socias,
y con este mismo la compra de productos para la comercialización de los
productos. El capital necesario fue de $150,000 en total con este se pudo llevar a
cabo la compra de los productos para la empresa.
La empresa MUNDO DEL ARTE es totalmente legal ya que cuenta con todos los
requisitos en regla que solicita el colegio, en el área empresarial.
El colegio lleva a cabo un horario específico para llevar a cabo la elaboración y la
venta del producto esta consta de 3 horas, aunque la empresa tiende a abrir días
intermediarios de la semana excepto los sábados y los domingos, para así tener
mejores ventas.

24. 2. MARCO DE REFERENCIA
A continuación se muestran cada uno de los marcos contextuales en los que se
da a conocer información más concreta de cada una de las cosas que se utilizan
para la creación de productos y además saber cómo esta la comercialización de
manualidades a nivel de Zipaquirá y de Colombia.
2.1 Marco contextual1
La empresa MUNDO DEL ARTE está ubicada en Zipaquirá en el sector san pablo
calle 1B N-14ª11 y cubre los sectores Algara I Algara II y Algara III,
económicamente estos sectores son de estratos 3-6, instituciones educativas hay
4 Santiago Pérez, la industrial, el colegio Roberto magno, mega colegio y la
universidad Uniminuto culturales la biblioteca regional y ambientales, ecológicos
es la empresa de acueducto y centro comercial éxito.
En el municipio de Zipaquirá se encuentran un número de habitantes de 112.069
y en cuanto al barrio San Pablo aproximadamente hay un número de habitantes
de 500.
2.2 MARCO TEÓRICO-CONCEPTUAL
Las manualidades son una forma de expresión artística en la cual las personas se
distraen dando a conocer a todos la creatividad que tiene, para ellos es un reto
personal y profesional, una actividad útil y provechosa y como su nombre lo dice
se elabora con las manos.
Arte country 2
El arte country, como su nombre lo indica, se deriva de los motivos del campo, y
aunque el estilo data desde hace bastante tiempo, se ha venido imponiendo en
los últimos años con propuestas modernas que hablan de lo natural, de la vida
cotidiana, de los espacios del hogar.
Los proyectos en country pueden ser hechos en varios tipos de madera. Las más
utilizadas son el pino y el MDF, que es un aglomerado (o madera sintética) y es
muy fácil de trabajar porque se corta suavemente sin dejar rebordes demasiado
1
http://es.wikipedia.org/wiki/Zipaquir%C3%A1
2
www.diseñartes.com

25. burdos. Debe sin embargo tenerse cuidado con la humanidad, ya que puede
deteriorar muy fácilmente el material.
Foamy o goma Eva3
El Etileno Vinil Acetato o EVA o Goma EVA (uno de los varios nombres
comerciales), es un polímero termoplástico conformado por unidades repetitivas
de Etileno y Acetato de Vinilo. Se designa como EVA (por sus siglas en
inglés, Enhilen Vinyl Acetato). También es conocido por su nombre comercial en
inglés, Foamy ("espumoso"), que es el nombre utilizado en más de 30 países. La
goma EVA es un material que combina con cualquier accesorio o producto de
aplicación directa o superpuesta. Es un material que no sustituye a ninguno
conocido, sino que por el contrario, lo complementa.
Materiales básicos
Lo indispensable para trabajar es:
Lápiz, plumón permanente de referencia negro, tijeras y pegamento, puedes
aumentar los materiales de acuerdo a la complejidad de tu manualidad y usar:
pintura acrílica, pintura textil, pirógrafo, plumones de colores, perforadora.
Diferentes grosores de foamy o goma Eva
En foamy encontramos principalmente dos grosores que es el delgado yel grueso.
El grueso se utiliza para dar cuerpo a las figuras para mantenerlas de pie o darles
estabilidad a la pieza. Con el incluso puede sustituir una pieza que hubiera
requerido ser de manera delgada. En figuras grandes especialmente de
personajes, es ideal hacer la silueta en foamy grueso y después encimarles de
foamy delgado, con lo que se logra una tercera dimensión.
El foamy delgado de toda la flexibilidad que queremos hacer cortes finos y
pequeños, se puede cortar con las tijeras pero no tiene cuerpo, no puede
sostenerse.
Como armar y pegar
Para armas las figuras, acomodando las primeras piezas que forman encimando
sobre las pestañas las que sea necesario será mas fácil si se coloca sobre el
diseño original para guiarse de el para así lograr un figura igual. Una vez que el
resultado te quede a satisfacción, pega las piezas, una a una. Puedes utilizar
pegamento transparente.
Usa cantidades moderaras, para evitar que al colocar la pieza de encima en
pegamento se salga por los bordes y se vea, lo que se dará mal aspecto al
terminado de la pieza.
Pintura acrílica4
3
Vicmamalcountry.es
4
Vicmamalcountry.es

26. Aplica la pintura acrílica con pincel, el grosor y forma de este depende del tamaño
del área de trabajo. Para áreas se utiliza pinceles medianos para áreas delgadas,
pequeños o detalles pinceles delineadoras.
Características
El foamy o goma EVA es un polímero tipo termoplástico. Sus características más
resaltantes son:
 Es fácil de pegar.
 Es fácil de cortar.
 Es fácil de pintar.
 Baja absorción de agua.
 Es lavable.
 No es tóxico.
 No es dañino al medio ambiente, se puede reciclar o incinerar.
 Fácil de moldear al calor
Usos
La goma EVA se utiliza para diseños y trabajos escolares, industria del calzado,
escenografía y teatro, manualidades didácticas y creativas, parques infantiles,
terapia ocupacional para la 3ra., 4ta., y 5ta. edad, etc. A nivel mundial, se
distribuye comercialmente en papelerías y jugueterías como
Herramienta didáctica y material escolar, además en tiendas de artesanías y
manualidades, en forma de láminas de diversos colores.
En escenografías y escuelas de escaparatismo (montaje de vidrieras-
exhibidores), se utiliza el titulo "Foamy art" (el arte de trabajar con foamy) como
parte de una técnica o recurso de vanguardia que permite desarrollar trabajos
creativos profesionales, en pequeño y gran formato. Por ser un material muy
liviano, la goma EVA (foamy) sirve a muchos intereses comunes de las
manualidades, creativas o profesionales; es termo formable, es lavable, no tiene
bordes afilados, no es tóxico, y se puede pintar con cualquier tipo de pintura
conocida (tizas, témperas, acrílicas, gouache, acuarelas, diamantinas, brillantinas,
volumen, ceras, arenas de colores, óleo, etc.), pero además, se puede aplicar
sobre este material cualquier técnica conocida de pintura sobre seda, telas o
lienzos, así como el pirograbado.
Otro uso bastante extendido es como material para acolchar objetos o superficies,
debido a su textura elástica y esponjosa. Por ejemplo, se fabrican piezas de este
material para cubrir el suelo de habitaciones (muy utilizado en artes marciales) o
para acolchar barras u otros elementos y evitar así los daños que pueda causar
un golpe contra ellos.

27. PORCELANICRON5
El porcelanicron también llamada porcelana fría. O pasta francesa es una masa
hecha con pega vinílica y maicena fácil de moldear, trabajar y por su versatilidad
se pude hacer lindos y creativas adornos. La masa se seca al ambiente sin
necesidad de algún componente adicional, tampoco necesita cocción.
Es necesario amasar muy bien la porción de masa antes de darle la forma
deseada.se debe cortar las partes que luego se ensamblaran con pega. Hay que
tomar en cuenta que la humedad ambiental y la temperatura podrían afectar la
masa en este proceso de la fabricación. El tiempo de secado de una figurita de
masa puede variar entre 24 a 48 horas.
Una vez que se encuentre seca la figura, usando pinturas acrílicas u oleos se
dará el acabado final a la misma.
La masa de porcelanicron debe ser guardada en una funda de plástico
herméticamente cerrada para evitar que se seque. También es una masa flexible
en la que podemos elaborar cosas para tarjetas, decoración de tarjetas, trabajos
para el colegio, muñecas etc.
Herramienta didáctica y material escolar, además en tiendas de artesanías y
manualidades, en forma de láminas de diversos colores.
Otro uso bastante extendido es como material para acolchar objetos o superficies,
debido a su textura elástica y esponjosa. Por ejemplo, se fabrican piezas de este
material para cubrir el suelo de habitaciones (muy utilizado en artes marciales) o
para acolchar barras u otros elementos y evitar así los daños que pueda causar
un golpe contra ellos.
Herramienta didáctica y material escolar, además en tiendas de artesanías y
manualidades, en forma de láminas de diversos colores.
En escenografías y escuelas de escaparatismo (montaje de vidrieras-
exhibidores), se utiliza el titulo "Foamy art" (el arte de trabajar con foamy) como
parte de una técnica o recurso de vanguardia que permite desarrollar trabajos
creativos profesionales, en pequeño y gran formato. Por ser un material muy
liviano, la goma EVA (foamy) sirve a muchos intereses comunes de las
manualidades, creativas o profesionales; es termo formable, es lavable, no tiene
bordes afilados, no es tóxico, y se puede pintar con cualquier tipo de pintura
conocida (tizas, témperas, acrílicas, gouache, acuarelas, diamantinas, brillantinas,
volumen, ceras, arenas de colores, óleo, etc.), pero además, se puede aplicar
sobre este material cualquier técnica conocida de pintura sobre seda, telas o
lienzos, así como el pirograbado.
Otro uso bastante extendido es como material para acolchar objetos o superficies,
debido a su textura elástica y esponjosa. Por ejemplo, se fabrican piezas de este
material para cubrir el suelo de habitaciones (muy utilizado en artes marciales) o
para acolchar barras u otros elementos y evitar así los daños que pueda causar
un golpe contra ellos.
5
www.rossiarte.com

28. El porcelanicron también llamada porcelana fría. O pasta francesa es una masa
hecha con pega vinílica y maicena fácil de moldear, trabajar y por su versatilidad
se pude hacer lindos y creativas adornos. La masa se seca al ambiente sin
necesidad de algún componente adicional, tampoco necesita cocción.
Es necesario amasar muy bien la porción de masa antes de darle la forma
deseada.se debe cortar las partes que luego se ensamblaran con pega. Hay que
tomar en cuenta que la humedad ambiental y la temperatura podrían afectar la
masa en este proceso de la fabricación. El tiempo de secado de una figurita de
masa puede variar entre 24 a 48 horas.
USOS 6
Es un elemento manejable con el que se pueden formar figuras e imágenes de
nuestra propia imaginación o guía (revistas), con esta se pueden hacer diferentes
motivos, bautizos, primeras comuniones, recordatorios, figuras de televisión,
personajes de nuestra propia imaginación... etc.
Polímeros naturales.
Existen en la naturaleza muchos polímeros y las biomoléculas que forman
los seres vivos son macromoléculas poliméricas. Por ejemplo, las proteínas,
los ácidos nucleicos, los polisacáridos (como la celulosa y la quitina), el hule
o caucho natural, la lignina, etc.
Según sus aplicaciones
Atendiendo a sus propiedades y usos finales, los polímeros pueden clasificarse
en:
Elastómeros. Son materiales con muy bajo módulo de elasticidad y alta
extensibilidad; es decir, se deforman mucho al someterlos a un esfuerzo pero
recuperan su forma inicial al eliminar el esfuerzo. En cada ciclo de extensión y
contracción los elastómeros absorben energía, una propiedad
denominada resiliencia.
Recubrimientos. Son sustancias, normalmente líquidas, que se adhieren a la
superficie de otros materiales para otorgarles alguna propiedad, por ejemplo
resistencia a la abrasión.
Adhesivos. Son sustancias que combinan una alta adhesión y una alta cohesión,
lo que les permite unir dos o más cuerpos por contacto superficial.
MADERA7
La madera es un material orgánico natural y con una estructura celular; Pocos
materiales poseen la capacidad de evocación de la madera. Durante miles de
años el hombre la ha manipulado para que sirviera a sus necesidades y, aún en
nuestros días, tipologías ancestrales continúan siendo válidas. La madera fue uno
6
www.rossiarte.com
7
:http://users.movinet.com.uy/~ingeobra/Madera%20Tipos.htm

29. de los primeros materiales utilizados por el hombre para construcción de
viviendas, herramientas para cazar, fabricación de utensilios, etc. Después fue
uno de los materiales predilectos para la construcción de palacios, templos y
casas desde el siglo XX a.c. y hasta el siglo XIV d.c; donde al descubrirse nuevas
técnicas y materiales para la construcción, disminuyeron en gran medida el uso
de esta.
Propiedades de la madera:
La madera no es un material homogéneo, sino que esta formado por un conjunto
de células especializadas en tejidos que llevan a cabo las funciones
fundamentales del vegetal. Esta heterogeneidad de la madera se refleja en sus
propiedades físicas y mecánicas.
Características de la madera8
Al igual que para otros materiales, la estructura de la madera determina en gran
medida las propiedades y características de ésta. En el caso de las maderas, la
estructura viene dada por los elementos anatómicos que la forman: células, vasos
leñosos, fibras, canales de resina, etc. Así, la composición celular, el grosor, la
simetría, etc., de estos elementos determinan las características de la madera, y
junto a las otras propiedades físicas y mecánicas, sus posibles usos.
Las principales características, que además nos permite identificar a los distintos
tipos de maderas, son: la textura, el grano y el diseño, además del color y olor.
Se denomina textura al tamaño de los elementos anatómicos de la madera.
Hablaremos entonces de textura gruesa, mediana y fina. La textura gruesa será
cuando los elementos de la madera son muy grandes y se ven fácilmente,
mientras que en la textura fina, estos elementos casi no se diferencian, dando una
apariencia homogénea, y por último, la textura mediana será una situación
intermedia entre las dos anteriores.
Defectos de manipulación
Los defectos de manipulación son aquellos que se originan, en las maderas ya
cortadas, al perder humedad o ser atacadas por insectos que la dañan. Los
defectos más comunes son: el colapso, grietas y rajas y los alabeos.
• Colapso: es un defecto que se produce durante el secado de la madera, y
que consiste en una disminución de las dimensiones de la madera al
comprimirse los tejidos leñosos. Se origina en maderas secadas a demasiada
temperatura o humedad, y en maderas secadas rápidamente al aire. Para
corregir en lo posible este defecto se debe cepillar la pieza de madera, aunque
ya habrá perdido propiedades de resistencia mecánica.
• Grietas y rajaduras: consisten en la aparición de aperturas en la madera
como consecuencia de la separación de los elementos leñosos.
Cuando la apertura sólo alcanza a una superficie ésta se denomina grieta,
mientras que si alcanza ambas superficies, atravesando la madera, se
8
:http://users.movinet.com.uy/~ingeobra/Madera%20Tipos.htm

30. denomina rajadura. Estos defectos se originan al contraerse la madera durante el
secado y originan pérdidas en las propiedades mecánicas de la madera.
• Alabeos: son encorvamientos de la madera respecto a sus ejes
longitudinales y/o transversales, que se producen por la pérdida de humedad. La
gran porosidad de la madera hace que absorba humedad con gran facilidad, sin
embargo, la parte central del tronco tiene una menor capacidad de absorción que
las exteriores, y hace que las variaciones de dimensiones no sean uniforme en
todo el tronco. Esta característica obliga a manipular cuidadosamente a la
madera, tanto en el aserrado del tronco como en el proceso de secado, ya que
de lo contrario surgen muy fácilmente los alabeos. Los tipos fundamentales de
alabeos que se pueden encontrar son: el abarquillado, el combado, la
encorvadura y la torcedura.
El abarquillado es el alabeo de las caras de la madera al curvarse su eje
transversal (respecto a las fibras), a causa del secado más rápido de una de las
caras, a distintos tipos de corte en cada cara o al barnizado de una sola de
ellas. El combado es el alabeo de las caras al curvarse el eje longitudinal de la
madera, y puede originarse por falta de pesos en los extremos, gran contracción
longitudinal en maderas de reacción, etc. La encorvadura es la curvatura del eje
longitudinal al torsionarse los extremos, y se origina al liberarse las tensiones de
crecimiento. Por último, las
Torceduras son el retorcimiento que surge en una madera al curvarse al mismo
tiempo por su eje longitudinal y transversal, y se originan por tensiones de
crecimiento o secado desigual.
TIPOS DE MADERA9
Cedro
De color castaño oscuro y brillo dorado suave. Madera liviana a semipesado fácil
de manejar. Por lo que se pule bien., adquiere muy buen lustre y no tiene
problemas de secado y estacionamiento. Tiene muchísimos usos debido a su
nobleza.
Guatamba amarillo
Madera de buena calidad, semipesada y dura de color amarillo - ocre. Se la
utiliza en la confección de muebles finos, instrumentos de ingeniería y reglas.
2.2.1 MARCO HISTORICO
HISTORIA DEL ARTE COUNTRY
La madera es un material orgánico natural y con una estructura celular; se llama
madera al conjunto de tejidos que forman el tronco, las Raíces y las Ramas, de
los vegetales leñosos, excluidas de la corteza. Estas se clasifican en madera de
confieras y madera frondosas. Las coníferas son especies pertenecientes al orden
9
:http://users.movinet.com.uy/~ingeobra/Madera%20Tipos.htm

31. confiérales (Abetos, piceas, alerces, cedros, pinos, etc.) Que pertenecen a las
gimnospermas. Las frondosas son especies leñosas pertenecientes a las
angiospermas dicotiledóneas (robles, olmo, encina, etc.).
HISTORIA DEL PORCELANICRON
Desde los primeros tiempos, el hombre siempre ha utilizado la arcilla, terracota y
piedra para hacer sus herramientas para la caza y la preparación de alimentos. La
historia de la porcelana se inició en China a comienzos del siglo III AC. Era una
masa de roca compuesta principalmente de silicatos como el potasio, el sodio y el
calcio y la arcilla de color blanco puro. Caracterizado por su blancura, dureza y un
aspecto translúcido. Este precioso material llegó a Japón a través de Corea,
alrededor del siglo XVI, que fue también un importante centro de producción y
desarrollo. Por un largo tiempo, Europa tiene que imitar la porcelana oriental.
A principios del siglo XVIII, en la ciudad alemana de Meissen, un alquimista
encontró en las excavaciones de una tumba, una especie de arcilla blanca con
alto contenido de caolín. Comenzó a fabricar piezas de pequeñas con esta arcilla
y obtuvo resultados muy similares a la porcelanicron china.
A mediados del siglo XVIII, en Francia, creó una producción típicamente francés
de porcelana con un brillo aterciopelado y una capacidad de receiverich
decoraciones policromadas y flores y pájaros.
La historia de la masa flexible viene por estas fechas, donde los artesanos fueron
siempre en busca de material que se puede mezclar un poco de arcilla blanca
bajando su costo, calidad, belleza y durabilidad como la porcelana fina.
En Italia, una masa tradicional conocida como pasta di venta, una mezcla de
harina, agua y sal son una tradición en esa parte del continente europeo. Con
esta masa, los italianos eran pequeñas y delicadas esculturas, que representan el
día a día de la temporada, que hoy conocemos como "Bibel" o "rococó". A pesar
de su oficio durabilidad mirar, las piezas, sólo la porosidad de la masa el deterioro
y la tendencia a ser orgánicos, no llegó a durar muchos años.
HISTORIA DE LAS MANUALIDADES
Aunque los ordenadores han permitido agilizar y perfeccionar el proceso del
diseño (y en este caso también de las manualidades), paralelamente se continúan
haciendo manualidades tal y como se hacían en décadas pasadas (s.XX – 80′s y
90′s; ver: Historia de las manualidades – Segunda mitad s.XX (XIV)), la mayoría
de las cuales en la sociedad occidental siguen siendo por una lado como
un hobby, o bien como una artesanía.
Por otro lado, a nivel económico, en esta primera década del s.XXI cada vez
aparecen nuevos tipos de negocios relacionados con las manualidades: desde
cursos o talleres relacionados con manualidades educativas (generalmente en
museos), cursos o talleres de cada vez aparecen más tiendas online donde la
gente vende y expone sus manualidades.
Respecto a las manualidades, Internet ha sido el principal medio con el en todo el
mundo: redes sociales, páginas web, portafolios, grupos, foros, blogs, etc.… y

32. esto ha contribuido a compartir el conocimiento cultural y tradicional de todo el
mundo mediante tutoriales online libros, video tutoriales, etc.… o incluso en
aplicaciones para dispositivos móviles. Por otro lado durante esta década,
también poco a poco ha ido creciendo el interés de cómo se hacían las
manualidades en la antigüedad (ver: : Historia de las manualidades).
Materiales para manualidades
En este siglo en las tiendas especializadas de material para papelería, oficina,
manualidades y Bellas Artes, o también en tiendas especializadas en productos
de importación, cada vez ofrecen novedosos productos derivados del plástico y
también ecológicos, en que destaca una muy amplia variedad de productos:
desde nuevos tipos de pegamentos para diversos usos, como también por
ejemplo nuevos tipos de lápices de colores que se diluyen al agua, tipo cera,
troqueles para papel de diseños y formas muy variadas, etc.…, nuevos tipos de
rotuladores (permanentes, de tinta gel, para tela, de colores pasteles, con
purpurina, etc.…), nuevos tipos de papeles (cartones ondulados, papel crespón
dorados, plateados, papeles estampados muy variados, cartón pluma, cuadernos
para dibujo, bocetos, acuarela, etc.…) la mayoría de ellos ya se empezaban a
usar en los años 90′s (s.XX), etc.… como también venden kits de manualidades
muy diversos (reconstrucción a escala pequeña de edificios antiguos, mosaicos
(ver: Historia de las manualidades – Antigua Roma (V)), origami (ver: Historia de
las manualidades – Antiguo Lejano Oriente (VII)), maquillaje fantasía,
scrapbooking(ver: Historia de las manualidades – s.XVIII (XI)),
acuarela (ver: Historia de las manualidades – Renacimiento (IX)), pintura al
óleo (ver: Historia de las manualidades – Renacimiento (IX)),
témpera (ver: Historia de las manualidades – Edad Media (VIII)), etc.…) ya sean
para manualidades infantiles, como también para principiantes para
manualidades. También venden una amplia variedad de pastas para
modelar (plastilina, pasta polímera (ver: Historia de las manualidades – Segunda
mitad s.XX (XIV)), barro que se seca sin cocción y del cual hay de diversos
colores, cerámica (ver: Historia de las manualidades – Mesopotamia (II)), etc.…),
nuevos tipos de materiales para aplicar purpurina (pegamentos, barnices, pinturas
que contienen purpurina, pasta polímera, etc.…), y muchísimos materiales más.
HISTORIA DE FOAMY- GOMA EVA10
La goma EVA se utiliza para diseños y trabajos escolares, industria del calzado,
escenografía y teatro, manualidades didácticas y creativas, parques infantiles,
terapia ocupacional para la 3ra., 4ta., y 5ta. Edad, etc.
A nivel mundial, se distribuye comercialmente en papelerías y jugueterías como
herramienta didáctica y material escolar, además en tiendas de artesanías y
manualidades, en forma de láminas de diversos colores.
En escenografías y escuelas de escaparatismo (montaje de vidrieras-
exhibidores), se utiliza el titulo “Foamy art” (el arte de trabajar con foamy) como
10
http://creacionesanaporli.bligoo.com/la-historia-del-foami

33. parte de una técnica o recurso de vanguardia que permite desarrollar trabajos
creativos profesionales, en pequeño y gran formato.
Por ser un material muy liviano, la goma EVA (foamy) sirve a muchos intereses
comunes de las manualidades, creativas o profesionales; es termo formable, es
lavable, no tiene bordes afilados, no es tóxico, y se puede pintar con cualquier tipo
de pintura conocida (tizas, témperas, acrílicas, gouache, acuarelas, diamantinas,
brillantinas, volumen, ceras, arenas de colores, óleo, etc.), pero además, se
puede aplicar sobre este material cualquier técnica conocida de pintura sobre
seda, telas o lienzos, así como el pirograbado.
2.3 MARCO LEGAL
Se cumple con lo dicho en la ley 10-14 del 2006 fomento a la cultura del
emprendimiento, también cumple con el reglamento que se dio en el are
empresarial para cada una de las empresas y además cuenta con el NIT y el
RUT.

34. 3. PLAN DE NEGOCIO
A continuación se le mostrara el plan de negocio donde se dará a conocer las
ideas centrales de la empresa realizando cosas innovadoras para que nuestros
clientes se sientan satisfechos con los productos realizados para todo tipo de
público.
3.1 RESUMEN EJECUTIVO
A continuación se explica en qué consiste el negocio y se muestran los elementos
como características, ventajas, misión y visión, objetivos, estrategias, rentabilidad,
inversión requerida y conclusiones.
La empresa MUNDO DEL ARTE es una empresa que elabora y comercializa
manualidades elaboradas en madera, porcelanicron y foamy, está ubicada en el
barrio san pablo calle 1B N°14-11 en Zipaquirá Cundinamarca.
Actualmente la está estable puesto a que las ventas en temporadas altas como
navidad, día de la madre, día del padre, día de amor y amistad, y Halloween
hacen que la empresa se mantenga así, estableciendo el buen funcionamiento de
la empresa y sus finanzas, dando la determinación de que la empresa es factible
y su prestación de servicios en los barrios que cubre es bastante buena (algara I,
algarra II, algrra III y san pablo).
Los productos de la empresa mundo del arte son básicamente elaborados en:
madera, foamy y porcelanicron, las ventas de los productos en su mayoría son
todos los productos en porcelanicron y madera como se muestra a continuación
en un ejemplo:

35. Tabla 7. Resumen ejecutivo
Producto Valor de Porcentaje de
venta venta (100% )
Muñeca en porcelanicron $8000 85%
Portarretrato $7000 65%
Muñeca en foamy para $5000 35%
decoración del hogar.
Los clientes de la empresa son favorablemente las mujeres de 14-20 jóvenes y
25-45 mujeres amas de casa, las cuales están totalmente satisfechas puesto a
que la atención en el local es muy buena, las socias están en total disposición
para el gusto de cada uno de los clientes, atendiendo cada una de sus
necesidades según su gusto.
En el sitio donde está ubicada la empresa MUNDO DEL ARTE sus fuentes de
competitividad no son muy fuertes puesto a que es el único local que vende
manualidades en el sector y cerca no hay muchos locales iguales o que vendan
productos parecidos, o mejor de los mismos materiales.
Las accionistas o socias tienen como objetivo mantener estable la empresa en
cuanto a sus ventas y además una de las empresas más a confiables del sector.
Para conseguir que se cumplan los objetivos se tendrá en cuenta la buena
atención con los clientes, los buenos modales al expresarse con los clientes, los
modestos precios para la comodidad del cliente, logrando así su fidelidad con la
empresa y los productos de esta misma atendiendo cada una de sus
necesidades.
La empresa MUNDO DEL ARTE necesito de un presupuesto exactamente de $
150,000, en el que cada socia aporto $50000 cada una, Para poner en marcha la
idea.
Para tener una contabilidad exacta de todos las finanzas de la empresa, se llevan
registros de todos los movimientos financieros semanales, entre ellos ventas,
comprobantes de ingresos y egresos, facturas y como principal un libro de
contabilidad.
La empresa tiene en cuenta el orden de las cuentas de las ventas y las compras
para saber en qué estado se encuentra, y de acuerdo a esto evitar la banca rota y
los malos entendidos en esta misma.
3.1.1 Misión: La empresa mundo del arte tiene como misión producir y
comercializar productos como son los recordatorios, accesorios en madera,

36. foamy, para el hogar y detalles para oraciones especiales con muy buena calidad
prestando un buen servicio al cliente.
3.1.2 Visión. En el año 2015 la empresa mundo del arte será una organización
legalmente constituida y se destacara para ofrecer productos de calidad a los
clientes dando a conocer su diseño exclusivo, y buscara abarcar más público y
generara más reconocimiento en el municipio de nuestro producto.
3.1.3 Objetivos. A continuación se dan a conocer los objetivos específicos y el
objetivo general que se pretenden alcanzar para la comodidad y satisfacción de
sus clientes para que esta pueda tener un porcentaje más alto en sus ventas
siendo Mundo Del Arte una empresa comercializadora y productora de
manualidades.
3.1.3.1 Objetivo general: Ser reconocida como una empresa exitosa y confiable
que tiene en cuenta a sus clientes a la hora de establecer nuevos productos.
3.1.3.2 Objetivos específicos
• Vender productos de alta calidad (madera, foamy y porcelanicron)
• Ofrecer gran variedad de manualidades en cuanto a la innovación de las
ideas de las grandes competencias, adquiriendo rápidamente los recientes
productos lanzados al mercado.
• Buscar más mercado en barrios cercanos al barrio San Pablo; elevar la
eficiencia de los pedidos.
• Satisfacer las necesidades de los clientes; generar altas utilidades pasados
seis meses de la iniciación de la empresa.
• Lograr Mayor participación en el mercado del barrio San Pablo.
• Tener una línea de productos más amplia.
• Manejar siempre la mejor calidad en los productos ofrecidos a nuestros
clientes.
• Aumentar las ventas mensuales en un 20% para que esta tenga más
ingresos y pueda producir y comercializar más productos.
3.1.4 Justificación. La empresa mundo del arte analiza la oportunidad de tener
un mayor mercado por medio del internet, en Facebook, y en Hotmail, buscando
así más clientes para la empresa, en este caso mujeres, satisfaciendo así sus
necesidades en cuanto a lo que quieran regalar, o usar en sus hogares como

37. decoración o arreglos. Surge también como un proyecto para satisfacer las
necesidades de las mujeres a las que les gustan las cosas hechas en foamy,
madera y porcelanicron.
3.2 PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
las estrategias de la empresa Mundo Del Arte es que a la hora de elaborar y
comercializar los productos primero se elabora una encuesta dando a conocer
una serie de preguntas al publico objetivo para así conocer los tipos de productos
que estos quieren adquirir y así que la empresa sea exitosa.
Para la ampliación y la expansión de los productos de la empresa Mundo Del Arte
tiene como estrategia ofrecer los productos puerta a puerta para que todo tipo de
público conozca el producto y así lo puedan adquirir, también elevar la eficacia de
los pedidos y aumentar sus ventas en un 20%.
3.2.1 Análisis del entorno. La empresa mundo del arte se ha identificado por
tener gran variedad de productos logrando reconocimiento y grandes
oportunidades como por ejemplo:
La producción y comercialización de manualidades más conocidos en el mercado.
Esto ha llevado a la empresa a tener una línea de productos más amplia con la
mejor calidad.
La competencia ha sido una de las mayores amenazas pues en la Institución
Educativa Municipal hay alrededor de dos empresas comercializadoras y
productoras de manualidades con buena participación en el mercado y productos
innovadores.
Por esto la empresa se ha enfocado en vender manualidades con precios bajos
pero con alta calidad para atraer al público objetivo.
3.2.1.1 Macro-entorno. A continuación se darán a conocer los diferentes factores
(Económico, político, socioeconómico, cultural) que influyen en la empresa Mundo
del Arte.
Factores económicos.
La materia prima como, pinturas, masa fría (porcelanicron), madera y otros
insumos tienen gran costo, por lo cual el producto tendrá mayor precio.
Factores políticos.

38. Mundo del Arte no se encuentra involucrado ni económica ni socialmente a los
diferentes dirigentes del municipio, por lo cual no tiene ningún acercamiento al
entorno político.
Factores culturales.
La cultura de los Zipaquireños refleja, la gratitud, el cariño, la lealtad y el aprecio
entre ellos, y demás culturas, demostrándolo con obsequios lo cual es una gran
ventaja para, la venta de los diferentes tipos de detalles, manejados por la
empresa Mundo del Arte.
La religión toma un aspecto muy importante en la definición de la identidad del
municipio: el 90% de la población colombiana ha sido bautizada en la iglesia
católica, aunque sólo el 61% de ésta es practicante, siendo así un gran espacio
comercial para la venta de imágenes en porcelanicron y madera.
3.2.1.2 Micro-entorno. A continuación se da a conocer información económica,
política, social y además se hace un análisis del comportamiento del sector de
san pablo y barrios cercanos.
3.2.1.2.1 Análisis de la demanda. La empresa Mundo del Arte tiene como
publico objetivo mujeres jóvenes entre 14 a 20 años y amas de casa entre 25 a
45años, con residencia en el sector de san pablo y barrios cercanos, con una
demanda aproximada cada día de 10 prendedores, 4 accesorios en madera para
el hogar, 3 muñecas en porcelanicron, y imanes para la nevera 2.
En el grupo de las amas de casa tienen la necesidad de un producto innovador
como son los servilleteros, Suichero, porte llaves, cofres, apliques para la
decoración de sus hogares. En el grupo de las jóvenes tienen la necesidad de
productos como son los llaveros, portarretratos, muñecas en porcelanicron,
prendedores, etc.
Para la población de Zipaquirá las manualidades son implementos para decorar la
casa lo utilizan más que todo los adultos.
Las cosas diminutas como son los prendedores o los llaveros lo utilizan más que
todo los jóvenes y los niños.
Tabla 8. Análisis del sector
Sector Número de Edades Sexo Porcentajes
personas
San pablo 500 14 a 20 y 25 a 45 Mujeres 40%
Algarra I 300 14 a 20 y 25 a 45 Mujeres 25%