PRE IESTPN

1. PROYECTO PRODUCTIVO:
CENTRO PRE IESTPN 2020
INSTITUTO DE
EDUCACIÓN
SUPERIOR
TECNOLÓGICO
PÚBLICO
“NARANJILLO”
PRESENTADO POR: ING. FROILÁN DONATO QUISPE QUINCHO
NARANJILLO – PERU
2020

2. 1
PRESENTACIÓN
Las Actividades Productivas y Empresariales están referidas a la
producción de bienes o prestación de servicios, que realiza el
Instituto de Educación Superior Tecnológico Público “Naranjillo”, en
concordancia con la capacidad instalada, potencial humano
calificado y los ejes de desarrollo de nuestra localidad en un marco
de gestión empresarial.
Presento a continuación el proyecto productivo denominado Centro
Pre-IESTP Naranjillo 2020, formulado en coordinación con agentes
sociales de la comunidad respetando los lineamientos de política
educativa nacional.
El objetivo primordial de este proyecto es generar recursos para la
institución educativa como fuente de financiamiento a fortalecer la
capacidad institucional, y lleva implícito el reforzamiento de las
capacidades de los beneficiarios directos, docentes y personal de la
institución educativa que tendrá participación activa en el mismo,
con ello se contribuirá al mejoramiento de nuestra institución
educativa superior.

3. 2
1. ASPECTOS GENERALES
1.1.NOMBRE DEL PROYECTO
Centro Pre IESTP Naranjillo
2. DIAGNÓSTICO Y JUSTIFICACIÓN
2.1.DIAGNÓSTICO SITUACIONAL:
2.1.1. Análisis de la demanda
La demanda potencial está conformado por todos los alumnos del
5to año de educación secundaria pública y privada, egresados y por
egresar, entre edades comprendidos de 16 hasta 19 años de edad, de la
Provincia de Leoncio Prado, siendo en total 1512, quienes opinan que
aparte de las carreras profesionales que brinda el Instituto de Educación
Superior tecnológico Público Naranjillo, desean que existan otras
carreras tecnológicas, que requiera el mercado laboral.
En la provincia de Leoncio Prado tenemos 108 instituciones
educativas de nivel secundario, de los cuales respecto al tipo de
Institución Educativa: el 77% (83) proviene de I.E Públicas, y un 23%
(25) proviene de I.E privadas.
2.1.2. Demanda efectiva
La demanda efectiva está conformada por los alumnos de ambos
sexos del 5to grado de educación secundaria, que tiene preferencias por
estudiar una carrera profesional técnica en el Instituto de Educación
Superior Tecnológico Público Naranjillo. Los datos del estudio de
mercado arrojan que del total de alumnos del 5° grado de educación
secundaria que han sido encuestados 100% (108), el 57% (62) no le
gustaría seguir una carrera técnica en el IESTP Naranjillo, es decir
prefieren las universidades y otros, mientras que el 43% (46) optan por
seguir una carrera técnica en el IESTP Naranjillo.
Respecto a la carreras profesionales técnicas que creen que le
permitiría obtener mayor oportunidad de trabajo: el 19% (20) cree que es

4. 3
Construcción Civil, 16% (17) Enfermería Técnica, 13% (14) Electrotecnia
Industrial, 11% (12) Computación e Informática, 9% (10) Mecánica
Automotriz, 8% (9) Gastronomía, 7% (8) Técnica en Farmacia, 6% (7)
Laboratorio Clínico, 5% (5) Técnico Agropecuario, 4% (4) Guía oficial de
Turismo y Hotelería, y 2% (2) otras carreras técnicas
Según el último estudio de mercado a los padres se obtuvo que
del total de padres encuestados 244 (100%), respecto carrera técnica
que cree que le permitiría a sus hijos de los padres de alumnos
egresados de secundaria recibir un mejor sueldo: el 22.5% (55) cree
que es Construcción Civil, 18% (44) Mecánica Automotriz, 14.3% (35)
Electrotecnia Industrial, 9.8% (24) Enfermería Técnica, 8.6% (21)
Técnico Agropecuario, 7.4% (18) Laboratorio Clínico, 5.3% (18)
Gastronomía, 4.9% (12) Computación e Informática, 4.1% (10) Guía
oficial de Turismo y Hotelería, 2.9% (7) Técnica en Farmacia, y 2% (5)
otras carreras técnicas
Respecto carrera técnica que cree que le permitiría a sus
obtener mayor oportunidad de trabajo: el 15.6% (38) cree que es
Enfermería Técnica, 14.3% (35) Construcción Civil, 13.5% (33)
Electrotecnia Industrial, 10.2% (25) Laboratorio Clínico, 9.4% (23) Guía
oficial de Turismo y Hotelería, 9% (22) Mecánica Automotriz, 8.2% (20)
Computación e Informática, 7% (17) Gastronomía, 6.1% (15), Técnico
Agropecuario, 5.3% (13) Técnica en Farmacia, y 1.2% (3) otras
carreras técnicas.
Respecto carrera técnica que cree que tiene mejor proyección
en el futuro para sus hijos de los padres de alumnos egresados de
secundaria: el 14.3% (35) cree que es Electrotecnia Industrial, 13.5%
(33) Construcción Civil, 13.1% (32) Enfermería Técnica, 11.5% (28)
Computación e Informática, 10.2% (25) Guía oficial de Turismo y
Hotelería, 9.4% (23) Mecánica Automotriz, 9% (22) Laboratorio Clínico,
8.2% (20) Gastronomía, 5.3% (13) Técnica en Farmacia, 4.5% (11)
Técnico Agropecuario, y 0.8% (2) otras carreras técnicas.

5. 4
Respecto a las carreras profesionales técnicas del IESTP
Naranjillo que desearían estudiar: el 37% (40) desearía estudiar
Enfermería Técnica, 31% (33) Electrotecnia Industrial, 19% (21)
Computación e Informática, y finalmente 13% (14) Laboratorio Clínico.
Respecto a la carrera técnica que les gustaría que estudien sus
hijos de los padres de alumnos egresados de secundaria: el 51% (125)
prefirió Enfermería Técnica, 16% (39) Laboratorio Clínico, 14% (35)
Computación e Informática, 18% (45) Electrotecnia Industrial.
2.1.3. IDENTIFICACIÓN DE LOS CONSUMIDORES Y USUARIOS
La mayoría de los usuarios son alumnos egresados de
secundaria de I.E públicas, que están situados en la Provincia de
Leoncio Prado y sus Distritos, es decir son los que postulan al Instituto
de Educación Superior Tecnológico Público Naranjillo:
 I.E Gómez Arias Dávila (Distrito de Rupa Rupa)
 I.E Mariscal ramón Castilla (Distrito de Rupa Rupa)
 I.E Mariano Bonin (Distrito de Rupa Rupa)
 I.E César Vallejo (Centro poblado menor de Castillo Grande)
 I.E N° 32508 Víctor Reyes Roca (Distrito de Luyando)
 I.E Agropecuario Naranjillo (Distrito de Luyando)
 I.E Marona (Distrito de Luyando)
 I.E Bolaina (Distrito de Luyando)
 I.E Inca Wiracocha (Distrito de José Crespo y Castillo)
2.1.4. CARACTERÍSTICAS DE LOS CONSUMIDORES
Los consumidores que son alumnos egresados de la educación
secundaria presentan las siguientes características:
 Tienen edades entre 16 y 19 años de sexos masculino y
femenino.
 Exigentes en su formación académica.

6. 5
 En su mayoría son alumnos egresados de I.E públicas
Interés por cursar estudios superiores
2.2.JUSTIFICACIÓN
En el año 2002, se crea el Centro Pre IESTPN, con la finalidad de
asimilar alumnos para darles una formación académica, de acuerdo a los
planes curriculares y obtener recursos para la institución, a partir de allí
viene funcionando todos los años, logrando que los 5 primeros alumnos de
cada uno de las especialidades tengan ingreso libre, previa evaluación,
también los alumnos reciben una formación que les sirve como base para
adecuarse a una formación profesional superior.
El presente plan de trabajo, permite el desarrollo de un conjunto de
acciones académicas de manera organizada, en un lapso de tiempo de tres
meses, permitiendo preparar académicamente a los alumnos y generando
recursos económicos para la institución.
2.3.META
Atender a una demanda de 100 alumnos, que han culminado la
educación secundaria del sector público y privado.
3. UBICACIÓN:
Dirección : Psje. El Carmen S/N
Lugar : Naranjillo
Distrito : Luyando
Provincia : Leoncio Prado
Región : Huánuco
3.1.LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO
La localización óptima del proyecto es la que contribuye en mayor
medida a que se logre la mayor tasa de rentabilidad sobre capital o a
obtener el costo unitario mínimo. El objetivo general de este punto es, llegar

7. 6
a determinar los motivos por el cual el centro Pre-IESTP se realice en las
instalaciones del mismo, lo cual contribuirá a que el alumno empiece a
disfrutar de la infraestructura moderna con la que cuenta nuestra institución.
En la localización óptima del proyecto se encuentran dos aspectos: la
Macro localización (ubicación del mercado de consumo; las fuentes de
materias primas y la mano de obra Disponible) y la Micro localización
(cercanía con el mercado consumidor, infraestructura y servicios).
3.1.1. MACROLOCALIZACIÓN
Características de la ciudad:
La provincia de Leoncio Prado se encuentra ubicado en:
- Por el Norte con la Provincia de Tocache, Región San
Martín.
- Por el Nor-Este con la Regio Loreto.
- Por el Sur-Este con el Distrito Codo del Pozuzo, Provincia
de Puerto Inca, Región Huánuco.
- Por el Sur con el Distrito de Chinchao, Provincia de
Huánuco, Región Huánuco
- Por el Sur-Oeste con el Distrito de Marías, Provincia de
Dos de Mayo, Región Huánuco.
- Por el Oeste con el Distrito de Monzón, Provincia de
Huamalíes, región Huánuco.

8. 7
Ubicación Geográfica
La Provincia de Leoncio Prado, se encuentra ubicada en la
Región Huánuco, localizándose en la parte central del país, entre la
cordillera oriental, comprendiendo su territorio selva alta y selva baja.
Su Capital, el distrito de Rupa Rupa se encuentra ubicada entre la
unión de los ríos Monzón y Huallaga, a una altitud aproximada de 660
m.s.n.m., a la altura del kilómetro 528 de la Carretera Central y sus
coordenadas geodésicas son 09º18’00’’ de latitud sur y 76º91’00’’ de
longitud oeste en el meridiano de Greenwich. Leoncio Prado, cuya
capital es Tingo María.
La provincia se divide en diez distritos, incluyendo los distritos de
Pucayacu, Castillo Grande, Pueblo Nuevo y Santo Domingo de Anda
(recientemente creados).
Distrito Capital
Rupa-Rupa Tingo María
José Crespo y Castillo Aucayacu
Mariano Dámaso Beraún Las Palmas
Daniel Alomía Robles Pumahuasi
Felipe Luyando Naranjillo
Hermilio Valdizán Hermilio Valdizan
Pucayacu Pucayacu
Castillo Grande Castillo Grande
Pueblo Nuevo Pueblo Nuevo
Santo Domingo de Anda
Santo Domingo de
Anda

9. 8
3.1.2. MICRO LOCALIZACION: UBICACIÓN DE LA EMPRESA
El Servicio se ubicara en Psje. El Carmen S/N – en el local
institucional del IESTP Naranjillo
3.2.INFRAESTRUCTURA
Nuestro local cuenta con el certificado de defensa civil con las
condiciones necesarias y de seguridad para acoger alumnos y brindar un
servicio de calidad para el centro pre – IESTP Naranjillo.
4. OBJETIVO DE LA EMPRESA
4.1.OBJETIVO GENERAL
 Brindar preparación a los estudiantes que se presentaran al
proceso de admisión para el ingreso a la educación superior.
4.2.OBJETIVO ESPECIFICO
 Establecer las didácticas y metodologías más eficientes con el fin
de brindar a los estudiantes las herramientas necesarias para la
presentación de las pruebas de ingreso a la educación superior.
 Brindar una académica preparatoria para acercar a la población
de Luyando al logro de sus objetivos académicos.
 Generar ingresos para el Instituto de Educación Superior
Tecnológico Público Naranjillo, con la finalidad de ser utilizados
en la implementación del Centro Pre ISTEN.
 Preparar a los estudiantes que han culminado la Educación
Secundaria, para enfrentar con éxito las exigencias académicas
del Instituto de Educación Superior Tecnológico Público Naranjillo
u otra Institución Superior, desarrollando conocimientos,
habilidades y aptitudes.

10. 9
5. CARACTERISTICAS DELCENTRO PRE – IESTP Naranjillo
5.1.MISION:
5.2.VISION:
El centro pre – IESTP Naranjillo
tiene como misión brindar
preparación eficientes a los
postulantes al proceso de admisión de
los Institutos locales, regionales y
nacionales.
Llegar a posicionarnos como una
institución líder a nivel de la
región en la preparación al
proceso de Admisión de los
Institutos local, regional y nacional.

11. 10
5.3.CARACTERISTICAS DE LOS SERVICIOS QUE BRINDARA LA
EMPRESA:
El centro Pre-IESTP Naranjillo tiene como misión brindar preparación
eficiente a los postulantes al proceso de admisión de los Institutos locales,
regionales y nacionales, para lo cual ofertara el siguiente servicio:
 Curso de preparación intensiva para el proceso de admisión
 Simulacros de admisión mensuales
 Polo de identificación como alumno del centro Pre – IESTPN
 Aulas modernas
 Infraestructura de acuerdo a las normas de defensa civil
 Equipos Audio visuales
 Seminarios Académicos
 Vacantes de ingreso directo
 Docentes con experiencias y especialistas en el área
 Cafetín
 Se tomará un examen por cada mes, el 5% del resultado de los
simulacros se sumará al resultado de cada examen, al final se
saca la media aritmética, que será el promedio final.
 Los alumnos del Centro Pre IESTPN 2020, elegirán la
especialidad en forma definitiva en el 2do examen, con la
finalidad de tener bien definidos en el último examen quienes
serán los 5 primeros alumnos ingresantes por cada especialidad.
 Ingresarán los 5 primeros alumnos por la especialidad que
hayan optado, teniendo en cuenta que la nota es aprobatoria.

12. 11
5.4.CARACTERISTICAS DE PERSONAL
El centro Pre-IESTP Naranjillo contratará personal de atención al público
y organización del funcionamiento del mismo:
o Coordinador del Centro Pre IESTP Naranjillo
o Secretaría
o Personal de limpieza
Se contará con docentes especialistas y/o con experiencia en el área de
preparación académica para el proceso de admisión, se contratará
docentes para los siguientes cursos:
- Algebra
- Trigonometría
- Aritmética
- Razonamiento verbal
- Razonamiento matemático
- Anatomía
- Química
- Biología
- Ecología
- Cultura general
- Física
- Psicología
- Economía
- Consejería
5.5.COSTO DE LOS SERVICIOS QUE BRINDARA LA EMPRESA:
El centro Pre-IESTP Naranjillo tendrá un costo de S/. 380.00 nuevos soles, que
incluye:
- Pensión de enseñanza Enero, Febrero y Marzo
- Polo de Identificación
- Carnet de estudiante
- Estimulo de bienvenida y clausura.

13. 12
- Ingreso a los seminarios y simulacros de admisión
5.6.HORARIO DE ATENCION
De lunes a viernes:
 Mañanas: 8 am - 1.30 pm
 Los sábados se desarrollaran solucionarios, simulacros
y exámenes.
6. BENEFICIARIOS Y ESTRATEGIAS DE VENTAS:
6.1.BENEFICIARIOS:
BENEFICIARIOS DIRECTOS:
Los beneficiarios directos del proyecto son:
- Los alumnos postulantes al proceso de admisión 2020
BENEFICIARIOS INDIRECTOS
Los beneficiarios indirectos del proyecto son:
- Los familiares de los alumnos postulantes al proceso de admisión
2020
- La sociedad de la provincia de Leoncio Prado.
- El IESTP Naranjillo
6.2.ESTRATEGIAS DE VENTAS:
 ANUNCIOS EN MEDIOS DE COMUNICACIÓN MASIVA: Se
realizará un contrato con los medios de comunicación masiva de
mayor sintonía en la Provincia de Leoncio Prado a fin de
promocionar nuestros servicios y carreras que ofertamos.
 VISITAS INSTITUCIONALES FERIAS DE ORIENTACIÓN
VOCACIONAL: Se hizo una programación de salidas de campo
para visitar a las diversas instituciones de la localidad, con
preferencia de aquellas donde se pueda tener algún contacto
directo o indirecto con los usuarios objetivos.
 ALIANZAS ESTRATÉGICAS O CONVENIOS COOPERATIVOS:
Se gestionó reuniones con autoridades de algunas instituciones

14. 13
relacionadas al rubro de la empresa a fin de establecer acuerdos
de cooperación mutua, que permita que ambas empresas
obtengan ganancias económico - sociales por el servicio.
 PAQUETES DE OFERTA: A grupos corporativos, varios
hermanos.
7. ADMINISTRACION DEL PROYECTO:
El área administrativa del IESTP Naranjillo realizará la administración
de los ingresos recaudados, quien en coordinación con la comisión del
centro Pre, emitirán un informe detallado.
La organización funcional del servicio será la siguiente:
DIRECCIÓN
ADMINISTRACION
COODINADOR
DEL CENTRO PRE
- IESTP
SERVICIOS DE
APOYO -
SECRETARIA
DOCENTES
ALUMNOS

15. 14
8. FINANCIAMIENTO Y PRESUPUESTO:
8.1.FINANCIAMIENTO
 Para la implementación se ha visto por conveniente solicitar un
préstamo del Área de administración, para cubrir ingresos previos al
inicio de inscripción.
 Una vez recaudado los ingresos a través del pago de inscripción de
los alumnos, se utilizará dichos recursos para el funcionamiento del
centro Pre.
9. RECURSOS NECESARIOS:
9.1.RECURSOS HUMANOS:
 Se priorizarán a los docentes del Instituto de Educación Superior
Tecnológico Público Naranjillo, que han venido laborando a la fecha.
 En caso de no completar el cuadro de docentes, se invitarán a los
docentes de la Universidad Nacional Agraria de la Selva, con el cual
tenemos un convenio de cooperación mutua, entre otros.
 Se contará con un coordinador y una secretaria, con experiencia en el
desarrollo de actividades académicas.
 Alumnos con deseo de superación.
9.2.MATERIALES:
Los materiales a emplearse, para desarrollar eficientemente las labores
académicas son:
 Afiches
 Plumones para pizarra acrílica
 Papel bond A4
 Fotocopia
 Lapiceros
 Engrapador
 Computadora e impresora.
9.3.OTROS:
 Emisoras radiales
 Emisoras televisivas.

16. 15
10. PROPUESTA ECONOMICA
 Montos a pagar mensualmente
CARGO MONTO A PERCIBIR
Coordinador
S/. 1200
Secretario
S/. 800
Docentes
El pago de los profesores será
de
S/. 15 la hora
Habrá dos secciones de 45
alumnos de cada sección
 Monto que deben pagar los alumnos
Inscripción por todo el ciclo : S/. 60.00
Pensión por todo el ciclo : S/. 300.00
Pago para polo propio : S/. 20.00
TOTAL : S/. 380.00
11. PRESUPUESTO Y FINANCIAMIENTO
Referencia 100 alumnos
11.1. INGRESOS:
Nº Alumnos Precio Unitario (S/.) Total (S/.)
100 380 38,000.00

17. 16
11.2. EGRESOS:
RUBRO MONTO
Pago a coordinador 3400.00
Pago a secretaría 2200.00
Pago a docentes 10500.00
Compra de polos 2200.00
Materiales 500.00
Otros 600
Total 19400.00
11.3. BENEFICIOS NETOS
Beneficios Netos =Ingresos – Egresos
Beneficios Netos =38,000.00 – 19,400.00
Beneficios Netos = 18,600.00
12. CRONOGRAMA
Acciones
AÑO 2020
NOVIEMBRE DICIEMBRE ENERO FEBRERO MARZO
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
1. Presentación y
sustentación del plan.
X
2. Evaluación del plan
X
3. Publicidad y charlas
de orientación
vocacional del Centro
Pre ISTEN.
X X X X
4. Inscripción de
alumnos.
X X X X X X
5. Convocatoria de
personal docente.
X
X
6. Clasificación del
personal docente.
X
7. Distribución de
asignatura y horario.
X
8. Inicio y desarrollo
de clases.
X X X X X X X X X
9. Culminación de
clases.
X
10. Informe y rendición
económica.
X

18. 17
13. DE LOS SIMULACROS Y EXAMENES:
Se tomarán tres simulacros y tres exámenes según el siguiente cronograma:
FECHA EXAMEN PESO
 01-02-2020 1er Simulacro 5 %
 08-02-2020 1er Examen 20 %
 22-02-2020 2do Simulacro 5%
 29-02-2020 2do examen 25 %
 07-03-2020 3er Simulacro 5%
 14-03-2020 3er examen 40 %
14. EVALUACIÓN
La evaluación del presente plan de trabajo se realizará antes, durante y después,
es decir se evalúa el plan presentado, su ejecución y su liquidación. Estará a
cargo de la Dirección General de la Institución y la Jefatura de administración.