mercadeo en nutricion: Exposición estudio de mercadogabriela garcia
mercadeo en nutricion: Exposición estudio de mercado
Enfoque del estudio
Sujeto Individual
Sujeto Social
2. Proceso de decisión de compras
Variables Internas
Personalidad
Necesidades
Expectativas
Motivación
Percepción
Actitudes
Aprendizaje
Variables Externas
Estilos de vida
Familia
Grupos de Referencia
Clases sociales
Cultura
Subcultura
Curso de Marketing y Ventas
Mas información sobre este curso en: http://educagratis.cl/moodle/course/view.php?id=594
El término marketing es unanglicismo que tiene diversas definiciones. Según Philip Kotler (considerado por algunos padre del marketing ) es «el proceso social y administrativo por el cual los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios». Sin embargo, hay otras definiciones; como la que afirma que el marketing es el arte o ciencia (cabe aclarar para evitar confusiones que el Marketing pertenece a la ciencia de la Administración, este es una sub-ciencia o área de estudio de esta) de satisfacer las necesidades de los clientes y obtener ganancias al mismo tiempo....Encuentra mas cursos en: http://educagratis.cl/moodle/
mercadeo en nutricion: Exposición estudio de mercadogabriela garcia
mercadeo en nutricion: Exposición estudio de mercado
Enfoque del estudio
Sujeto Individual
Sujeto Social
2. Proceso de decisión de compras
Variables Internas
Personalidad
Necesidades
Expectativas
Motivación
Percepción
Actitudes
Aprendizaje
Variables Externas
Estilos de vida
Familia
Grupos de Referencia
Clases sociales
Cultura
Subcultura
Curso de Marketing y Ventas
Mas información sobre este curso en: http://educagratis.cl/moodle/course/view.php?id=594
El término marketing es unanglicismo que tiene diversas definiciones. Según Philip Kotler (considerado por algunos padre del marketing ) es «el proceso social y administrativo por el cual los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios». Sin embargo, hay otras definiciones; como la que afirma que el marketing es el arte o ciencia (cabe aclarar para evitar confusiones que el Marketing pertenece a la ciencia de la Administración, este es una sub-ciencia o área de estudio de esta) de satisfacer las necesidades de los clientes y obtener ganancias al mismo tiempo....Encuentra mas cursos en: http://educagratis.cl/moodle/
Seguimiento de ventas con Estrategias CRM - Dic 2015 - Colegio de Ingenieros ...Rodrigo Rojas Fernandez
El Consejo de Especialidad de Ingeniería Industrial en conjunto con la Facultad de Ingeniería de la Universidad Autónoma de Chile, realizó la Mesa de Conversación “Seguimiento en las ventas con metodología CRM, 15 aspectos claves para el éxito”, exposición a cargo del ingeniero Rodrigo Rojas quien compartió su experiencia en gestión de ventas efectivas y productividad comercial utilizando esta metodología.
La realidad del quehacer del vendedor en nuestro país es que está llena de interrupciones y faltas de herramientas para realizar un seguimiendo óptimo. En general no sabe manejar su tiempo, no conoce los números de su negocio, no es constante en realizar seguimiento, entre otros. Y los mayores problemas del día a día en áreas comerciales de las empresas radican en: comunicación interna deficiente, baja productividad y falta de seguimiento.
Presentación de la conferencia sobre la basílica de San Pedro en el Vaticano realizada en el Ateneo Cultural y Mercantil de Onda el jueves 2 de mayo de 2024.
La Unidad Eudista de Espiritualidad se complace en poner a su disposición el siguiente Triduo Eudista, que tiene como propósito ofrecer tres breves meditaciones sobre Jesucristo Sumo y Eterno Sacerdote, el Sagrado Corazón de Jesús y el Inmaculado Corazón de María. En cada día encuentran una oración inicial, una meditación y una oración final.
Durante el período citado se sucedieron tres presidencias radicales a cargo de Hipólito Yrigoyen (1916-1922),
Marcelo T. de Alvear (1922-1928) y la segunda presidencia de Yrigoyen, a partir de 1928 la cual fue
interrumpida por el golpe de estado de 1930. Entre 1916 y 1922, el primer gobierno radical enfrentó el
desafío que significaba gobernar respetando las reglas del juego democrático e impulsando, al mismo
tiempo, las medidas que aseguraran la concreción de los intereses de los diferentes grupos sociales que
habían apoyado al radicalismo.
IMÁGENES SUBLIMINALES EN LAS PUBLICACIONES DE LOS TESTIGOS DE JEHOVÁClaude LaCombe
Recuerdo perfectamente la primera vez que oí hablar de las imágenes subliminales de los Testigos de Jehová. Fue en los primeros años del foro de religión “Yahoo respuestas” (que, por cierto, desapareció definitivamente el 30 de junio de 2021). El tema del debate era el “arte religioso”. Todos compartíamos nuestros puntos de vista sobre cuadros como “La Mona Lisa” o el arte apocalíptico de los adventistas, cuando repentinamente uno de los participantes dijo que en las publicaciones de los Testigos de Jehová se ocultaban imágenes subliminales demoniacas.
Lo que pasó después se halla plasmado en la presente obra.
ROMPECABEZAS DE ECUACIONES DE PRIMER GRADO OLIMPIADA DE PARÍS 2024. Por JAVIE...JAVIER SOLIS NOYOLA
El Mtro. JAVIER SOLIS NOYOLA crea y desarrolla el “ROMPECABEZAS DE ECUACIONES DE 1ER. GRADO OLIMPIADA DE PARÍS 2024”. Esta actividad de aprendizaje propone retos de cálculo algebraico mediante ecuaciones de 1er. grado, y viso-espacialidad, lo cual dará la oportunidad de formar un rompecabezas. La intención didáctica de esta actividad de aprendizaje es, promover los pensamientos lógicos (convergente) y creativo (divergente o lateral), mediante modelos mentales de: atención, memoria, imaginación, percepción (Geométrica y conceptual), perspicacia, inferencia, viso-espacialidad. Esta actividad de aprendizaje es de enfoques lúdico y transversal, ya que integra diversas áreas del conocimiento, entre ellas: matemático, artístico, lenguaje, historia, y las neurociencias.
Documento sobre las diferentes fuentes que han servido para transmitir la cultura griega, y que supone la primera parte del tema 4 de "Descubriendo nuestras raíces clásicas", optativa de bachillerato en la Comunitat Valenciana.
SEMIOLOGIA DE HEMORRAGIAS DIGESTIVAS.pptxOsiris Urbano
Evaluación de principales hallazgos de la Historia Clínica utiles en la orientación diagnóstica de Hemorragia Digestiva en el abordaje inicial del paciente.
Examen de Selectividad. Geografía junio 2024 (Convocatoria Ordinaria). UCLMJuan Martín Martín
Examen de Selectividad de la EvAU de Geografía de junio de 2023 en Castilla La Mancha. UCLM . (Convocatoria ordinaria)
Más información en el Blog de Geografía de Juan Martín Martín
http://blogdegeografiadejuan.blogspot.com/
Este documento presenta un examen de geografía para el Acceso a la universidad (EVAU). Consta de cuatro secciones. La primera sección ofrece tres ejercicios prácticos sobre paisajes, mapas o hábitats. La segunda sección contiene preguntas teóricas sobre unidades de relieve, transporte o demografía. La tercera sección pide definir conceptos geográficos. La cuarta sección implica identificar elementos geográficos en un mapa. El examen evalúa conocimientos fundamentales de geografía.
2. INTRODUCCION
La empresa moderna se enfrenta a mercados
cada vez más cambiantes e impredecibles,
en virtud de un conjunto de factores
relacionados con la apertura a productos
extranjeros, la competencia creciente y los
cambios bruscos en la aceptación de nuevas
tecnologías y nuevos productos
3. INTRODUCCION (Continúa)
La única forma en que la organización puede
responder a estos retos es adaptar todo su
potencial productivo y estratégico a las
características, necesidades y expectativas de
sus consumidores ya que estos cada vez más
controlan y determinan las posibilidades de
expansión y mantenimiento de la empresa
dentro del mercado.
4. DEFINICIÓN DE CONSUMIDOR
Persona o conjunto de personas que satisface sus
necesidades mediante el uso de los bienes y servicios
generados en el proceso productivo.
Un consumidor es aquella persona que piensa comprar o ha
consumido un producto determinado, eligiéndolo entre los de la
competencia. Esto implica que el producto que se acerque
mejor a las preferencias de un individuo determinado estará en
una mejor posición a la hora de convertir a este individuo en un
cliente.
5. LA DECISIÓN DE HACER LA COMPRA
Reconocimiento de una necesidad: que es
donde el consumidor es impulsado a la acción por
una necesidad.
Elección de un nivel de participación: es donde
en consumidor decide cuanto tiempo invertir en el
intento de satisfacer la necesidad.
Identificación de alternativas: es donde el
consumidor descubre productos y marcas
alternas.
7. Ejemplo (Decisión de hacer la compra)
Airis; Daewoo; Harman Kardon;
Harman/Infinity; JBL; JVC; Kiss; LG; NAD
Onkyo; Onkyo/JBL; Dakita, Sony, Philips,
etc.
8. LA DECISIÓN DE HACER LA COMPRA
(Continúa)
Evaluación de alternativas: es cuando clasifica las
ventajas y desventajas de las opciones.
Decisión: es cuando decide o no hacer la compra
Comportamiento después de la compra: el
consumidor busca la seguridad de haber tomado la
decisión correcta.
9. SEMEJANZAS ENTRE CONSUMIDORES Y
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
Dado que múltiples atributos de los consumidores se
consideran simultáneamente, se pueden identificar
combinaciones de estos atributos, que permiten ofrecer
productos, promociones y servicios que se complementan
entre ellos y que son todos ellos bien recibidos por el
segmento objetivo.
Al usar datos provenientes de los consumidores, estos hablan
por si mismos, evitando que se asuma por parte del analista
que sus preferencias representan el mercado entero.
10. ORIGEN DE CUOTAS DEL MERCADO EN LA
PSICOLOGIA DEL CONSUMIDOR
Comprender el proceso mediante el cual los
consumidores eligen entre los distintos productos no
solo ayuda a predecir la cuota de mercado, sino que
también proporciona importante información en
amplia gama de circunstancias. Mientras que los
consumidores van avanzando en lo que es su
proceso de pensamiento y adquisición de
tecnología, se van produciendo mejores productos, e
introduciendo nuevos productos, que responden a
las ofertas competitivas.
11. ORIGEN DE CUOTAS DEL MERCADO EN LA
PSICOLOGIA DEL CONSUMIDOR (Continúa)
12. GRUPOS DE REFERENCIAS DEL
CONSUMIDOR
Los grupos de
referencia
Primarios
Son la familia
13. GRUPOS DE REFERENCIAS DEL
CONSUMIDOR (Continúa)
En segunda instancia
se encuentran los
grupos de referencia
secundarios.
Como son las
amistades y la escuela
14. GRUPOS DE REFERENCIAS DEL
CONSUMIDOR (Continúa)
Los grupos de referencia
terciarios
Se cuentan los medios
masivos de comunicación
que moldean el carácter, así
como las pautas y
expectativas sociales a
seguir, dentro de un
contexto cronológico o
temporal.
15. FACTORES PSICOLÓGICOS DEL
CONSUMIDOR
LA MOTIVACIÓN
La motivación es una necesidad lo suficientemente
estimulada como para impulsar al individuo a buscar
la satisfacción.
16. Maslow
"Es cierto que el hombre vive solamente
para el pan, cuando no hay pan. Pero
¿qué ocurre con los deseos del hombre
cuando hay un montón de pan y cuando
tiene la tripa llena crónicamente"
18. FACTORES PSICOLÓGICOS DEL
CONSUMIDOR (Continúa)
Los motivos los podemos agrupar en dos
grandes categorías:
Necesidades activadas a partir de estados
fisiológicos de tensión, ej. El sueño.
Necesidades activadas a partir de estados
psicológicos, ej. Necesidad de afecto y respeto.
19. FACTORES PSICOLÓGICOS DEL
CONSUMIDOR (Continúa)
Percepción
Percepción es el proceso de recibir,
organizar y dar significado a la información o
estímulos detectados por nuestros cinco
sentidos.
20. FACTORES SOCIALES Y
CULTURALES
Este es un factor que debe analizarse como
el lugar a donde pertenece el individuo, su
forma de pensar dentro de un grupo social
específico, tradiciones, cultura y nivel
socioeconómico
21. FACTORES SOCIALES Y DE GRUPO
Influencias culturales: una forma diferente de
definir cultura es que es un complejo de
símbolos y artefactos creados por la
sociedad y transmitidos de generación en
generación como determinantes y
reguladores del comportamiento humano.
22. FACTORES SOCIALES Y DE GRUPO
(Continúa)
La importancia del tiempo, este ha cobrado
tanta importancia como el dinero.
Las familias con doble ingreso son la norma,
familias donde el padre y la madre trabajan.
Los roles de los sexos empiezan a perder su
identidad, o sea que ya no esta tan marcada
la diferenciación en todo del hombre y de la
mujer.
23. INFLUENCIAS SUBCULTURALES
Las subculturas son grupos dentro de una
cultura que muestran patrones culturales
especiales que las distinguen del resto de
los grupos pertenecientes a una misma
cultura. Los factores conductuales que las
diferencian se fundan en factores como raza,
nacionalidad, religión e identificación urbana-
suburbana. Ej. San Valentín, hallowen, día
de acción de gracias.
24. FACTORES RELACIONADOS CON LA
CLASE SOCIAL
Clase alta:
Son personas adineradas, a la mayoría de las veces con
riquezas heredadas, otras veces ejecutivos que hacen fortuna o
dueños de grandes negocios. Los representantes de esta clase
social compran en tiendas de lujo, compran bienes y servicios
caros, pero no hacen ostentación de su riqueza.
25. FACTORES RELACIONADOS CON LA
CLASE SOCIAL (Continúa)
La clase media alta:
Esta compuesta de
hombre de negocios
moderadamente exitoso,
de profesionales y de
propietarios de medianas
compañías. Compran de
forma más conspicua
(visible, sobresaliente) que
las de la clase alta.
Adquieren productos que
denotan estatus.
26. FACTORES RELACIONADOS CON LA
CLASE SOCIAL (Continúa)
La clase media baja:
Está constituida por oficinistas, vendedores,
maestros, etc., esta clase compra lo popular.
27. FACTORES RELACIONADOS CON LA
CLASE SOCIAL (Continúa)
La clase baja alta:
Está constituida por obreros y trabajadores
semicalificados. Son personas muy
vinculadas a su familia por el apoyo
económico y emocional que de ella reciben.
28. FACTORES RELACIONADOS CON LA
CLASE SOCIAL (Continúa)
La clase baja: esta clase social las compras
no se basan en consideraciones
económicas.
29. OTROS FACTORES
STATUS
PROCESOS MENTALES DEL
CONSUMIDOR
FACTOR DE NECESIDAD
ESTANDARIZACIÓN O MASIFICACIÓN
TECNOLOGÍA
PERTENENCIA
30. CONCLUSIÓN
La psicología del consumidor abarca
numerosos factores que conlleva al
consumidor a la elección de un producto
determinado, siendo tan poderosa que la
mayoría de las veces satisface los gustos
individuales del consumidor.
31. CONCLUSION (Continúa)
A medida que van surgiendo nuevas
tecnologías, la psicología del consumidor va
ganando terreno ya que existe hoy en día
una gran influencia de los medios de
comunicación, que llega mas allá de la
barrera de un idioma, cultura, raza, religión,
como es el caso de los anuncios visuales y
de Internet.
32. “Tomen bien en cuenta esto queridos
alumnos.”
Docente: Oscar Fernando Navarro
Méndez.