El documento habla sobre la importancia de las relaciones con los proveedores. Señala que se debe analizar el estado actual del mercado y la situación financiera de los proveedores para identificar riesgos. También resalta la necesidad de entender las necesidades internas de la empresa para seleccionar proveedores estratégicos que brinden un alto valor y calidad a largo plazo. Finalmente, propone mantener una relación estrecha de colaboración y mejora continua con los proveedores clave.

1. RELACIÓN CON
PROVEEDORES
Porque debemos trabajar nuestra relaciones..
Leandro Francone - Estrategias de Compra

2. Relación con Proveedores
 “La relación con el proveedor debe ser importante,
mas aun en la situación que se encuentra el actual
mercado.”
Leandro Francone - Estrategias de Compra

3. Relación con Proveedores
Leandro Francone - Estrategias de Compra
 Puntos a Analizar :
 En qué estado se encuentra el mercado en relación a nuestra
perspectiva de compra
 Conseguir un precio óptimo siempre es importante, no lo único
 Hay que suministrar a nuestro cliente interno un producto de alta
calidad y valor agregado. Por ende, el proveedor debe poder
absorber una creciente demanda.
 Y debemos posicionar nuestro lugar de compra como estratégico
para el proveedor.

4. Relación con Proveedores
 Puntos a Analizar :
“El problema de liquides dificulta la vida de una
empresa”
 Debemos analizar entre nuestros proveedores cuales
pueden experimentar un estrés financiero,
analizarlos, monitoréalos y estar preparados para
actuar si fuera necesario.
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5. Relación con Proveedores
 Como y que.. nos puede ayudar realizar un buen
análisis de proveedor?
 Primero, debemos entender a nuestros clientes interno
detalladamente que necesita. (Producción, Fianzas,
etc...)
Dar con los proveedores más importantes, esto implica
que debemos realizar un análisis e identificar cuáles
son nuestros internamente nuestros clientes claves y
generar relaciones para sponsorear nuestros proyectos
“CLAVE” (Directores, Gerentes, Jefes etc..) – “Ver mapa
cliente interno”
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6. Relación con Proveedores
 Segundo, Encontrar proveedores que no
representen un riesgo a futuro para nuestra
empresa.
 Analizando posibles dificultades técnicas a corto
plazo y sus probables impactos.
 Analizar riesgos de nuestra propia reputación.
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7. Relación con Proveedores
 Resultados/Escenarios:
 Un buen análisis de proveedores nos ayuda a
desarrollar un entendimiento más profundo de las
partes, la mejora continua, innovación, eficacia y
eficiencia.
 Un mal análisis no deja una falta de compresión , no se
puede mantener un enfoque y no poseemos una buena
alienación o compromiso con nuestros clientes internos y
nuestro proveedor.
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8. Relación con Proveedores
 Nuestra Misión - Visión seria:
 Incorporar y mantener un enfoque amplio, alineado con
nuestra empresa y nuestro proveedor.
 Construir relaciones duraderas y transparentes con
proveedores importantes.
 Buscar y capitalizar de alguna manera oportunidades
para agregar valor.
 Adoptar una cultura de mejora continua tanto
internamente como con nuestros proveedores.
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9. Relación con Proveedores
 Relación y estrategias a mantener con nuestros
proveedores..
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10. Relación con Proveedores
 Tips para relacionarnos: “Estratégico”
 Características
*Beneficios mutuos
*Colaborar
*Realizar una configuración detallada de objetivos
*Ampliarle la torta de participación
*Costo de relación es alto
*Valor Alto
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11. Relación con Proveedores
 Acciones
*Analizar la brecha entre ambos
*Realizar talleres de trabajo
*Generar reuniones planeadas
*Tener una relación funcional y de gestión
*Análisis de progresos de manera regular
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