Startup Essentials y el Tec de Monterrey tuvieron una colaboración con resultados muy interesantes a lo largo de más de 1 año de trabajo conjunto. Este trabajo comprende múltiples iniciativas en torno a distintas maneras de llevar la educación pragmática para el emprendimiento en entornos reales con clientes reales obteniendo ventas reales y nuevos modelos de negocio creados desde cero sin pre-trabajo alguno. Todo esto capacitando a estudiantes desde colegio, pregrado, grado, profesores, mentores, consultores, etc. Para más información: www.StartupEssentials.Co + hello@startupessentials.co ¿Dudas sobre lo que hacemos? Toma un taller: http://academy.startupessentials.co/?codigo=slideshareitesm #DesarrollarClientes #RetosLatAm

1. ITESM + SE
INCUBACIÓN/ACELERACIÓN + EMPRENDIMIENTO SOCIAL
+ RETO EMPRENDEDOR CON SENTIDO HUMANO + RESULTADOS

2. CASO DE
ESTUDIO
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3. Colaboración Startup Essentials + ITESM
A menos de 1 año de haber comenzado a colaborar, ambas
organizaciones han encontrado sinergias y convergencia en un tema
común: el emprendimiento.
La creación de valor y el emprendimiento son el impulsor económico que
toda economía emergente necesita. México y Latino América tienen todo
el potencial para lograr un desarrollo económico acompañado de la
mejora en la calidad de vida.
La educación para el emprendimiento es la semilla que puede detonar y
desarrollar ese enorme potencial.
Esta colaboración entre organizaciones está logrando descubrir caminos
nuevos y alcanzando resultados de manera acelerada.

4. www.startupessentials.co
“Abby”
1er Lugar Nacional
Proyecto Social
“ỤMỤ” (antes Comfort Momy / Kinda)
1er Lugar Nacional
Reto Emprendedor con Sentido Humano

5. CONTENIDO
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1. CAPACITACIÓN MENTORES/CONSULTORES +
INCUBACIÓN/ACELERACIÓN
2. RETO EMPRENDEDOR CON SENTIDO HUMANO
3. EMPRENDIMIENTO SOCIAL
4. CREANDO Y MOTIVANDO EMPRENDEDORES
5. ¿CÓMO?
6. RESULTADOS GLOBALES

6. 1. CAPACITACIÓN
MENTORES/CONSULTORES
+ INCUBACIÓN / ACELERACIÓN
(campus Guadalajara)
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7. Trabajo en Bloque
De la mano de la División de Emprendimiento e Innovación campus Guadalajara y la
Aceleradora TecLean Guadalajara se capacita como primer paso a profesores,
consultores y mentores.
Una vez alineados en conceptos y terminología, el siguiente paso consistió en capacitar
a los incubandos de la 2da generación de la Aceleradora TecLean. Tanto mentores y
consultores como incubandos hablaban ya el “mismo idioma” a lo largo de todo el
programa de aceleración.
Dichas capacitaciones fueron entorno a la Validación Temprana Comercial y
Emprendimiento Basado en Evidencias de manera totalmente pragmática y
experiencial con un enfoque Clientocéntrico, ya que, “Sin Clientes No Hay Ventas y Sin
Ventas No Hay Negocio”.
Dentro de los múltiples equipos/emprendimientos que pasaron por el programa de
aceleración, Proyecto Abby (crean juguetes para niños con autismo) es uno de los
equipos con buen desempeño quienes finalmente resultaron ganadores del 1er Lugar
Nacional de Proyectos Sociales. Dichos resultados se lograron gracias a la
metodología Startup Essentials.

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CADI:CapacitaciónProfesores,
ConsultoresyMentores
DEI
División Emprendimiento
e Innovación
Capacitación
Emprendedores/Incubandos
Campus Guadalajara
Diciembre 2013 Abril 2014 Abril - Octubre 2014
Programa de
Aceleración
*Para garantizar el máximo
aprendizaje, los emprendedores no
trabajaron con sus equipos ni
trabajaron en sus propios proyectos

9. CADI (Capacitación Profesores, Mentores y Consultores)
Diciembre de 2013

10. Proyecto Abby diseña y crea Juguetes para
Niños con Autismo, los cuales, funcionan
como un canal de comunicación entre el
niño y sus familiares beneficiando a la
familia entera.

11. "En Abby experimentamos un
cambio radical gracias a la
aceleradora: el bootcamp (Startup
Essentials), los mentores y la
infraestructura"
Arturo Hernández
(Co-fundador Proyecto Abby)
Link a Video Testimonio
1er Lugar Nacional

12. 2. RETO EMPRENDEDOR
CON SENTIDO HUMANO 2014
(campus León)
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13. Apuesta por la Creación de Valor
Campus León decide apostar por ejecutar un Reto Emprendedor con Sentido Humano distinto al resto
de los campus del sistema Tec con el fin de apostar a los cambios de paradigma, la creación de valor y la
resolución de problemáticas mediante la búsqueda de nuevos modelos de negocio. Se conformaron 32
equipos (220 alumnos) divididos en 4 bootcamps de 8 equipos cada uno. 3 bootcamps se llevaron a
cabo dentro del campus y 1 bootcamp se llevó a cabo inmerso en una comunidad vulnerable llamada
“Los Castillos” con el apoyo de Fundación Imagina.
Las diferencias principales fueron:
- Todos los equipos iniciaron desde cero a partir de Clientes Hipotéticos (Arquetipos de Persona)
seleccionados (cada equipo eligió uno distinto) de una lista provista por el equipo de facilitadores
Startup Essentials (Ej: mujeres embarazadas, obreros de la construcción, profesores, etc.)
- Trabajaron intensamente durante solo 3 días full time full day (descansando por las noches)
- Todos los equipos trabajaron sin capital semilla emprendedor
Tras las presentaciones finales, el jurado invitado eligió a los 4 mejores equipos/proyectos a los cuales
se les dió seguimiento posterior para así elegir al de mejor desempeño y que este compitiera en la final
nacional durante #INCmty.
El mejor equipo resulta ser Confort Momy que eventualmente se renombra como Kinda para
finalmente llamarse ỤMỤ quienes ganarían el 1er Lugar Nacional del Reto Emprendedor con
Sentido Humano 2014. Dichos resultados se lograron gracias a la metodología Startup Essentials.

14. HiTec

16. www.startupessentials.co
Videos Aprendizajes Alumnos
#sebITESM #Leon4x

17. ResultadosBootcamp#Leon4x
3días(25-26-27Agosto)

18. Video Pitch Final Nacional #INCmty
ỤMỤ
1er Lugar Nacional Gracias a la Metodología
Startup Essentials

19. Video Premiación #INCmty
ỤMỤ
1er Lugar Nacional

20. 3. EMPRENDIMIENTO
SOCIAL
(campus Santa Fé, Abril 2014 + Octubre 2014)
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21. Resolviendo los Más Grandes Problemas del País
Campus Santa Fé en Ciudad de México decide apostar por una experiencia educativa inmersiva
con el objetivo de dotar de una dosis de realidad a sus estudiantes para lo cual hicieron
Desarrollo de Clientes directamente con habitantes de la comunidad vulnerable Santa Fé de
Tequio. Esto les permitió ver de primera mano los contrastes sociales y entender que los
“Macro Problemas” del País se componen de “Micro Problemas” y que para resolver lo macro es
necesario resolver uno a uno lo micro.
Los múltiples equipos conformados detectaron graves problemas como drogadicción,
desintegración familiar, desempleo, falta de escrituración de propiedades, entre otros. El
Desarrollo de Clientes les permitió literalmente entrar a casa de los habitantes para así
investigar y entender en detalle y fondo las problemáticas locales.
Una vez ocurrido esto, surgieron Propuestas de Valor y Soluciones bien interesantes pero
principalmente accionables con los recursos actuales sin esperar a tener fondeo externo.
Uno ejemplo de los equipos se llama Divertrocka o FunTruck. Ellos atacan (siguen operando de
manera auto-sustentable) los problemas de Drogadicción y Desintegración Familiar. Han
logrado vender un servicio que opera actividades lúdicas y didácticas en parques públicos
transportando a niños y jóvenes de la comunidad vulnerable a dichos parques. Ellos detectaron
que la causa raíz de los problemas es la falta de actividades para los niños y jóvenes.
Se lograron romper múltiples paradigmas que vislumbran nuevas fórmulas para resolver
problemas a través de la creación de empresas auto-sustentables que detonen desarrollo
económico y mejoren la calidad de vida a la vez.

22. Comunidad Vulnerable con Fuertes
Problemas Sociales: Tequio de Santa Fé
A un costado de los grandes corporativos y
residencias lujosas.

24. www.startupessentials.co
Video Aprendizajes Alumnos
#sebITESM #CSF

25. 4. CREANDO
Y MOTIVANDO EMPRENDEDORES
(campus San Luis Potosí, Marzo 2014 + Septiembre 2014)
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26. EL SURGIMIENTO DE UNA COMUNIDAD
EMPRENDEDORA
Campus San Luis Potosí apuesta por proveer a alumnos de distintas carreras e
incluso alumnos de preparatoria de una experiencia dinámica con alto contenido
educativo con resultados reales trabajando en el mundo real.
Múltiples equipos lograron resultados importantes pero hubo un equipo en
particular que gracias a su resiliencia y empeño por Crear Clientes Felices, logró
aprendizajes poderosos dentro de una cadena global de super mercados donde
incluso lograron interesantes negociaciones.
Hadas y Duendes identifica la problemática de los padres de familia al ir de
compras con sus hijos. Acudir con sus hijos produce una experiencia de compra no
satisfactoria, por lo que proponen agregar valor mediante una solución
compuesta de una ludoteca logrando importantes ventas en pocas horas.
Es posible para jóvenes romper con la barrera de la edad y lograr entrar al mundo
de los negocios dominado por gente mayor. Esto empodera a los jóvenes a
continuar motivados por emprender y ayudar a otros a emprender.

32. www.startupessentials.co
Video Aprendizajes Alumnos
#sebITESM #CSF

33. 5. ¿CÓMO SE HAN LOGRADO
LOS RESULTADOS?
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34. PRAGMATISMO ORIENTADO A RESULTADOS
El emprendimiento Mexicano y Latino Americano requiere cambios de paradigma
fundamentales.
“El emprendimiento no es ni arte ni ciencia, es una práctica” - Peter Drucker
Dado que nuestra realidad Mexicana y Latino Americana es fundamentalmente
distinta a la de países reconocidos como altamente emprendedores, es de suma
importancia adoptar prácticas locales pero con una mirada y visión global.
“Las empresas no fracasan por no saber crear productos/servicios. Fracasan por no
poder encontrar clientes para el producto/servicio que crearon” - Steve Blank
El tener contacto con clientes (con un fuerte enfoque metodológico) desde el primer
instante genera aprendizajes sin igual, disminuye el riesgo y eficienta recursos
económicos y tiempo. Intentar monetizar lo antes posible provee una dosis de realidad
importante para visualizar auto-sostenibilidad del modelo de negocio.
El emprendimiento no es para todos pero si todo mundo puede desarrollar capacidades
y competencias claves tanto para emprender, intra-emprender o liderar
organizaciones con una mentalidad proactiva entorno a la mejora continua.

35. Competencias Generales
- Tolerancia a la frustración
- Capacidad de análisis/abstracción
- Tolerancia a la incertidumbre
- Trabajo en equipo
- Iniciativa y Proactividad
- Detección de problemas en el mundo real
- Planificación estratégica y experimentación
- Resiliencia
Competencias Técnicas
- Uso, diseño y aplicación de herramientas web para: diseño web, material gráfico y
audiovisual
- Uso de plataforma de gestión de clientes
- Uso y gestión de plataforma de email marketing
- Diseño y aplicación de estrategias de tracción de clientes
Competencias Aplicadas
- Validación y construcción de nuevos modelos de negocio + Product/Market Fit
- Puesta en práctica de las metodologías Lean Startup y Customer Development
- Comprensión de Unit Economics, Métricas, Ciclo de Vida del Cliente, Prototipado Rápido y
Experimentación Mínima Viable
- Aplicación de conceptos de inversión
- Utilización de herramientas visuales para modelado de negocios
- Creación, Agregado y Captura de Valor

36. Cambios de Paradigma
- Las Ideas de Negocio No Existen, Existen Clientes con Problemas
- La Tecnología es un Medio, No es un Fin
- Un producto/servicio no hace un modelo de negocio por sí mismo
- Los planes de negocio sin validación temprana comercial tienen un alto riesgo de
fracaso
- Las ideas carecen de valor si no las ejecuta el equipo de trabajo adecuado; las
personas son las que conforman los equipos, no las ideas
- Los emprendedores no nacen, se hacen
- El emprendimiento no es ni arte ni ciencia, es una práctica.
- Requerimos de experimentación y evidencias resultantes para tomar decisiones al
construir modelos de negocio. No podemos basar la toma de decisiones en supuestos o
hipótesis sin validar en el mundo real.
- El centro del universo del emprendedor debe de ser El Cliente. Sin Clientes No Hay
Ventas y Sin Ventas, No Hay Negocio.
- Tenemos que resolver los problemas de nuestro entorno Mexicano/Latinoamericano
(nadie más vendrá a hacerlo) y de manera latente podemos detonar la creación de las
próximas Multinacionales Mexicanas/Latinoamericanas con alcance Global

37. www.startupessentials.co
$0 > Cliente/Problema > Soluciones/Venta$ > Crecimiento
Simulación Real de la Vida del Emprendedor

38. Video Educación Pragmática y Experiencial

39. 6. RESULTADOS
GLOBALES
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40. UNA VISIÓN LATINO AMERICANA Y GLOBAL
En Startup Essentials creemos que México y Latino América es la tierra de las
oportunidades. Dado que lo que más tenemos por todas partes son problemas.
De igual manera, al llevar a cabo nuestras capacitaciones experienciales por múltiples
países de Latino América, nos hemos dado cuenta que los problemas se repiten de barrio
en barrio, de ciudad en ciudad y de país en país. De ahí que creemos que la formación de
emprendedores y la formación de formadores es la semilla necesaria para construir las
próximas Multinacionales Latinas que catapulten a México y Latino América como la
próxima potencia mundial.
Pero es fundamental instaurar en los futuros emprendedores una cultura orientada a los
resultados y centrada en el cliente sustentada en la experimentación y la obtención de
evidencias reales del mundo real abandonando el mundo de los supuestos.
Para impactar el P.I.B. de múltiples países tenemos que enfocarnos en Hacer Clientes
Felices para que a su vez, el crecimiento de estas empresas las lleve a salir a la Bolsa de
Valores mejorando la Calidad de Vida de nuestro entorno en el camino.
A continuación, los resultados acumulados de nuestras capacitaciones desde Agosto de
2013 a Noviembre de 2014 en Chile, México y Colombia.

43. EMPRENDIMIENTO
BASADO EN EVIDENCIAS

44. ¡RESOLVAMOS NUESTROS PROBLEMAS
CREANDO LAS PRÓXIMAS MULTINACIONALES
LATINOAMERICANAS!

45. ¡IMPACTEMOS EL P.I.B. CON EMPRESAS QUE
SALGAN A LA BOLSA AL MISMO TIEMPO QUE
MEJORAN LA CALIDAD DE VIDA!

46. “Juntos podemos
acelerar la Revolución
de la Innovación
creando los próximos
Niños Héroes”
+

47. www.startupessentials.co
2015… Todo está por hacer...
Conferencias
Cursos Cortos
Experimentación
Educacional

48. Agradecimientos Especiales:
Isaac Lucatero, Rafael Lorenzo, Daniel Moska, Rafael
Tristán, Jose Enrique Alba, Antonio Reus, Enrique Díaz de
León, Pablo René Ramírez