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“Segmentación de Mercados”4 Marzo 2011@PatriciaLinares - Segmentación de Mercados
Segmentación Geográfica	Se caracteriza por dividir el mercado en unidades geográficas diferentes, tales como naciones, estados, regiones, municipios, ciudades o barrios. 1coc- Segmentacion de Mercados
Segmentación DemográficaEstas variables son mas fáciles de medir. Dividir el mercado en distintos grupos según variables como:Edad
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Segmentacion de Mercardos

  • 1. “Segmentación de Mercados”4 Marzo 2011@PatriciaLinares - Segmentación de Mercados
  • 2. Segmentación Geográfica Se caracteriza por dividir el mercado en unidades geográficas diferentes, tales como naciones, estados, regiones, municipios, ciudades o barrios. 1coc- Segmentacion de Mercados
  • 3. Segmentación DemográficaEstas variables son mas fáciles de medir. Dividir el mercado en distintos grupos según variables como:Edad
  • 5. Ciclo de vida familiar
  • 11. Raza
  • 15. Segmentación Psicográfica3Psicografía: Es la ciencia de utilizar factores psicológicos y demográficos conjuntamente para entender mejor a los consumidores.Esta divide a los consumidores en grupos diferentes de acuerdo con su estilo de vida, sus rasgos de personalidad o sus valores.coc- Segmentacion de Mercados
  • 19. Desglose mediante variables de segmentación relacionadas con el comportamiento.coc- Segmentacion de Mercados
  • 20. Segmento MetaEs la decisión que una empresa debe hacer para determinar de a cuantos y a cuales segmentos dirigirse.coc- Segmentacion de Mercados
  • 21. Características de un segmento de mercado útil:coc- Segmentacion de Mercados
  • 22. Pero que dice el CluetrainManifesto sobre los mercados?Los mercados son conversaciones.Los mercados consisten de seres humanos, no de sectores demográficos.Las conversaciones entre seres humanos suenan humanas.En los mercados interconectados la gente utiliza nuevas y poderosas formas de comunicación.Las conversaciones en red hacen posible el surgimiento de nuevas y poderosas formas de organización social y de intercambio de conocimientos.coc- Segmentacion de Mercados
  • 23. 6. Como resultado los mercados se vuelven mas inteligentes, mas informados, mas organizados. La participación en un mercado interconectado hace que las personas cambien de una manera fundamental.7. Las personas que participan en estos mercados interconectados han descubierto que pueden obtener mucha mejor información y soporte entre si mismos que de los vendedores. 8. No hay secretos. El mercado en red sabe mas que las empresas acerca de sus propios productos. Y ya sea que las noticias sean buenas o malas, se las comunican a todo el mundo.9. Las empresas ahora pueden comunicarse con sus mercados directamente. Esta podría ser su ultima oportunidad si la desperdician.Pero antes tienen que entender que es una comunidad y ser parte de una.coc- Segmentacion de Mercados
  • 24. coc- Segmentacion de MercadosComportamiento del Consumidor FMOcUES@PatriciaLinares