El documento describe diferentes métodos de segmentación de mercados, incluyendo la segmentación geográfica, demográfica, psicográfica y conductual. Explica que la segmentación geográfica divide el mercado en unidades como naciones o ciudades, mientras que la segmentación demográfica lo hace según variables como edad, sexo o ingresos. Además, la segmentación psicográfica se basa en factores psicológicos como el estilo de vida, y la segmentación conductual analiza variables relacionadas con el comportamiento del consumidor.

1. “Segmentación de Mercados” 4 Marzo 2011 @PatriciaLinares - Segmentación de Mercados

2. Segmentación Geográfica Se caracteriza por dividir el mercado en unidades geográficas diferentes, tales como naciones, estados, regiones, municipios, ciudades o barrios. 1 coc- Segmentacion de Mercados

4. Tamaño del núcleo familiar

5. Ciclo de vida familiar

6. Sexo

7. Ingresos

8. Ocupación

9. Nivel educativo

10. Religión

11. Raza

12. Generación

13. Clase Social2 coc- Segmentacion de Mercados

14. coc- Segmentacion de Mercados

15. Segmentación Psicográfica 3 Psicografía: Es la ciencia de utilizar factores psicológicos y demográficos conjuntamente para entender mejor a los consumidores. Esta divide a los consumidores en grupos diferentes de acuerdo con su estilo de vida, sus rasgos de personalidad o sus valores. coc- Segmentacion de Mercados

16. Segmentación Conductual 4 coc- Segmentacion de Mercados

17. coc- Segmentacion de Mercados

18. coc- Segmentacion de Mercados

19. Desglose mediante variables de segmentación relacionadas con el comportamiento. coc- Segmentacion de Mercados

20. Segmento Meta Es la decisión que una empresa debe hacer para determinar de a cuantos y a cuales segmentos dirigirse. coc- Segmentacion de Mercados

21. Características de un segmento de mercado útil: coc- Segmentacion de Mercados

22. Pero que dice el CluetrainManifesto sobre los mercados? Los mercados son conversaciones. Los mercados consisten de seres humanos, no de sectores demográficos. Las conversaciones entre seres humanos suenan humanas. En los mercados interconectados la gente utiliza nuevas y poderosas formas de comunicación. Las conversaciones en red hacen posible el surgimiento de nuevas y poderosas formas de organización social y de intercambio de conocimientos. coc- Segmentacion de Mercados

23. 6. Como resultado los mercados se vuelven mas inteligentes, mas informados, mas organizados. La participación en un mercado interconectado hace que las personas cambien de una manera fundamental. 7. Las personas que participan en estos mercados interconectados han descubierto que pueden obtener mucha mejor información y soporte entre si mismos que de los vendedores. 8. No hay secretos. El mercado en red sabe mas que las empresas acerca de sus propios productos. Y ya sea que las noticias sean buenas o malas, se las comunican a todo el mundo. 9. Las empresas ahora pueden comunicarse con sus mercados directamente. Esta podría ser su ultima oportunidad si la desperdician. Pero antes tienen que entender que es una comunidad y ser parte de una. coc- Segmentacion de Mercados

24. coc- Segmentacion de Mercados Comportamiento del Consumidor FMOc UES @PatriciaLinares