Este documento describe los canales de comercialización y clientes potenciales para el producto "practipupitre". Se utilizarán periódicos, radio y volantes para dar a conocer el producto. El anuncio publicitario destacará las cualidades y beneficios del producto. Los clientes potenciales incluyen escuelas y personas interesadas en organización. Se clasifican los clientes según su frecuencia de compra, volumen de compra e influencia.

1. Canal de comercialización
Para poder realizar dar Publicidad a el producto
El objetivo principal es crear un impacto directo sobre el cliente para que compre un
producto (practipupitre) , con el consecuente incremento en las ventas. Para lograr esta
meta, se debe de be poner énfasis en:
• Animar a los posibles compradores a buscar el producto y hacerles ver que es lo que
necesita y a si Ganar la preferencia del cliente.
Para poder dar a conocer el producto nosotros utilizaremos los siguientes medios.
• Periódicos y revistas. Es te medio es uno delos medios que Cubren con su circulación
un territorio geográfico seleccionado (parte de una ciudad, una ciudad completa, varias
poblaciones vecinas o un número de regiones adyacentes).Además, los anuncios en los
periódicos y revistas llegan a personas de casi todos los estratos económicos. Es
necesario, al seleccionar este medio, identificar cuál periódico o revista es más leído en
este caso sería el periódico la opinión es uno de los más leídos en toda la región.
• Radio. La radio es accesible a todo lo largo y ancho de los países (la mayor parte de los
hogares poseen radios y la mayoría de los vehículos de transporte también). Por tanto, la
radio ofrece la oportunidad de una exposición masiva de los mensajes publicitarios. Este
medio publicitario también puede dirigirse a un mercado particular, en un poblado o
ciudad específica mediante la selección Adecuada del mensaje y de la estación.
• Volantes. Los volantes por lo general distribuidos por los dueños o empleados de la
empresa, de puerta en puerta, en colonias seleccionadas, en puntos de reunión del
segmento de mercado Seleccionado; su impacto puede ser muy fuerte, siempre y cuando
se cuide el contenido y la presentación de los mismos.
Anuncio publicitario de la empresa
El anuncio publicitario es otro medio que tiene por objeto motivar al cliente potencial a
comprar el producto de la empresa, por lo que dicho anuncio debe incluir: el dibujo del
producto o su equivalente, las palabras del mensaje (atractivo, cualidades del producto o
servicio) y los nombres de la empresa y del producto (dirección y teléfono).
Red Comercial: le podrá solicitar o consultar: listas de precios, catálogos editoriales,
información sobre las novedades, etc.; gestión de devoluciones; acciones comerciales y
promocionales.

2. Las 4 p del practipupitre.
Producto Plaza promoción precio
Calidad del
producto
Canales Publicidad Listas de precio
Estilo único que es
ser practico y
cómodo
Cobertura Venta personal descuentos
Marca es única Ubicación Plazo del crédito Periodo de pagos
tamaño servicios Transporte etiqueta empaque
Garantía de
durabilidad
inventario
opciones

3. Clientes potenciales.
Clasificación de los Clientes Potenciales: Se dividen en tres tipos de clientes, de
acuerdo a: 1) su posible frecuencia de compras; 2) su posible volumen de compras y 3) el
grado de influencia que tienen en la sociedad o en su grupo social:
1. Clientes Potenciales Según su Posible Frecuencia de Compras: Este tipo de clientes
se lo identifica mediante una investigación de mercados que permite determinar su
posible frecuencia de compras en el caso de que se conviertan en clientes actuales;
por ello, se los divide de manera similar en:
o Clientes Potenciales de Compra Frecuente
o Clientes Potenciales de Compra Habitual
o Clientes Potenciales de Compra Ocasional
2. Clientes Potenciales Según su Posible Volumen de Compras: Esta es otra
clasificación que se realiza mediante una previa investigación de mercados que
permite identificar sus posibles volúmenes de compras en el caso de que se
conviertan en clientes actuales; por ello, se los divide de manera similar en:
o Clientes Potenciales de Alto Volumen de Compras
o Clientes Potenciales de Promedio Volumen de Compras
o Clientes Potenciales de Bajo Volumen de Compras
3. Clientes Potenciales Según su Grado de Influencia: Este tipo de clientes se lo
identifica mediante una investigación en el mercado meta que permite identificar a las
personas que ejercen influencia en el público objetivo y a sus líderes de opinión, a
los cuales, convendría convertirlos en clientes actuales para que se constituyan en
Clientes Influyentes en un futuro cercano. Por ello, se dividen se forma similar en:
o Clientes Potenciales Altamente Influyentes
o Clientes Potenciales de Influencia Regular Clientes Potenciales de Influencia
Familia
En clientes potenciales tenemos alas es cuelas que se consideran unos de nuestros
clientes más frecuentes en cuestión a la compra del practipupitre también no podemos

4. descartar ala demás personas que al ver el producto practico para organizar desde
nuestro cuartos acomodando todo en un solo cajón y teniendo la seguridad que nadie
podrá meter la mano dentro de tus cosas personales y también poder sentarte
cómodamente sin que nada se caiga por tener todo en desorden ahora será mas fácil de
acomodar ya que no solo de bonito,seacomodo y bastante accesible a el bolsillo del
cliente