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Estudio de mercado
Para saber qué servicio o producto es necesario vender, es preciso
conocer bien el mercado, o sea, las necesidades, demandas, ofertas,
clientes, competencia, etc. Para esto se necesita hacer un “ESTUDIO
DE MERCADO”. Recuerda: este estudio de mercado no es otra cosa
que un análisis de la información que podamos obtener del mercado.
Se analiza la oferta y la demanda, así como los precios y los canales
de distribución.
El objetivo de todo estudio de mercado ha de ser terminar teniendo
una visión clara de las características del producto o servicio que se
quiere introducir en el mercado,y un conocimiento exhaustivo de los
interlocutores del sector. Junto con todo el conocimiento necesario
para una políticade precios y de comercialización.
Con un buen estudio de mercado nos deberíaquedar clara la
distribución geográficay temporaldel mercado de demanda. Cuál es
el target con el perfilmás completo,(sexo,edad, ingresos,
preferencias,etc.), cual ha sido históricamente el comportamiento de
la demanda y que proyecciónse espera, máxime si su producto o
servicio viene a aportar valores añadidos y ventajas competitivas.Lo
que puede revolucionar el sector,la oferta.
Análisis de precios y su evolución de los distintos competidoreso
demarcaciones geográficas.
Con respecto a la competencia,necesitaremosun mínimo de datos,
quienes son y por cada uno de ellos volúmenes de facturación, cuota
de mercado,evolución, empleados,costesde producción,etc. todo lo
que podamos recabar.

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