Pub y Prom 40

MODULO DE MARKETING PUBLICIDAD Y PROMOCION
LIC. FREDY E. JIMENEZ GOMEZ 1
JIMENEZ GOMEZ, FREDY EVER 11 JIMENEZ GOMEZ, FREDY EVER 22
Es Cualquier forma pagada de presentación y promoción
no personal de ideas, bienes o servicios por un
patrocinador identificado. Incluye medios impresos,
transmitidos por radio o televisión, anuncios exteriores
y otros.
Comunica algo positivo acerca del tamaño, popularidad y el
éxito del vendedor.
Puede llegar a masas de compradores dispersos
geográficamente a un costo bajo de exposición.
Los consumidores suelen ver los productos anunciados como
más legítimos.
Es muy expresiva, crea una imagen perdurable de un producto
y puede generar ventas rápidas.
JIMENEZ GOMEZ, FREDY EVER 33
Diseñar
actividades
y acciones
estimular
su compra o
adquisición
Dar a conocer los
beneficios y
ventajas de un
producto
CLIENTES

Audiencia
Mensaje
Medio
Adecuado
¿A quién
pretende
llegar? ¿Qué es lo
que quiere
decir?
¿Cuándo y
dónde llegará
a ellos?
Debe conocer siempre:
Mercados y segmentos de mercado
Redacción de mensajes y logos publicitarios
Comunicación masiva
Diseño y creatividad publicitaria
Medios de comunicación
La campaña publicitaria es
un plan de publicidad
extenso para una serie de
anuncios diferentes, pero
relacionados que
aparecen en diversos
medios durante un periodo
específico.
 La mayor parte de los planes de campaña resulta de
un análisis de la situación que resume toda la
información relevante disponible acerca del
producto, la compañía, el entorno competitivo, la
industria y los competidores.
 Una campaña se enfoca hacia una característica
específica .
 Los anuncios que se presentan en los medios son
independientes.
 Un plan de campaña resume la situación en el
mercado.
PORTADA
CARATULA
DEDICATORIA
HOJA DE ASESORIA
HOJA DE AUTORIA
PRESENTACION/DEDICATORIA
RESUMEN EJECUTIVO
INDICE
CAPITULO I
MARCO GENERAL DE LA EMPRESA
1. Análisis situacional
1.1. Antecedentes
1.1.1. A nivel de empresa
1.1.2. A nivel local
1.1.3. A nivel Nacional
1.1.4. A nivel internacional
1.2. Búsqueda y análisis de información importante
1.3. Revisar el estado actual de la empresa a nivel del CMI
1.4. Diagnostico situacional
1.4.1. Identidad de marca de la empresa
1.4.2. FODA
1.4.3. Ventaja competitiva
1.5. Problemas detectados de publicidad
CAPITULO II
DECISIONES ESTRATEGICAS DE PUBLICIDAD
2. Decisiones claves de estrategias
2.1. Objetivos
2.1.1. Objetivos generales
2.1.2. Objetivos específicos
2.2. Elementos de publicidad
2.2.1. Misión
2.2.2. Mensaje
2.2.3. Medios
2.2.4. Medios
2.2.5. Audiencia (perfil del consumidor)
2.2.6. Estimación
2.2.7. Dinero
2.3. Diseño de la estrategia publicitaria
CAPITULO III
EVALUACION DE LA PUBLICIDAD
3. Evaluación de la publicidad
3.1. A nivel de la publicidad
3.2. A nivel de la empresa
COCLUSIONES
RECOMENDACIONES Y SUGERENCIAS
GLOSARIO DE TERMINOS
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
ANEXOS

Esta organización ha publicado un Manual
para escritores, editores, estudiantes,
educadores y profesionales en psicología,
sociología, administración y otras disciplinas
para hacer más efectiva la comunicación a
nivel mundial.
Es una guía clara de estilo de escribir con un
sistema sencillo de citas y referencias para
hacer trabajos, reportes y artículos científicos
y todo lo concerniente a los trabajos de
investigación.
A.P.A.
American Psychological Asociation
1.1. ANTECEDENTES:
¿Qué empresa
lo hizo y
cuando? ¿Qué tipo de
publicidad, medio,
mensaje e impacto
causo?Son acontecimientos o
realizaciones de publicidad
anterior, indicios de
publicaciones del mismo
rubro del negocio o tema en
estudio, se considera a nivel
de la institución, a nivel local,
nacional e internacional.
EMPRESA/
TIEMPO
TIPO DE
PUBLICIDA/MJE/MEDIO/IMPACTO

1.2. BUSQUEDA Y ANALISIS DE
INFORMACION IMPORTANTE:
¿Qué tipo de
medio
utilizaremos?
¿Qué formas o
mensajes
transmitiremos?
Luego del estudios de las
referencias se procede a
analizar las diferentes
publicidades realizadas para
tomar decisiones sobre el tipo
de publicidad a adecuar, sus
formas, medios, mezcla, etc.
TIPO DE
PUBLICIDAD
ASPECTOS A CONSIDERAR SEGÚN
LOS ESTUDIOS REALIZADOS
1.3. REVISAR EL ESTADO ACTUAL DE
LA EMPRESA A NIVEL DEL CMI:
¿Qué
herramientas
utilizo?
¿Qué impactos se
logro, medio,
herramientas, Etc?
Se realiza un diagnostico
historial de la empresa de como
ha venido utilizando su
marketing integrado (Marketing
directo, RR. PP. , Ventas
directas, Publicidad, Promoción
de ventas, etc. U otros que
ayuden a la venta y
comercialización del producto.
MEZCLA
PROMOCIONAL
HERRAMIENTA, MEDIO,
IMPACTO
1.4. DIAGNOSTICO SITUACIONAL:
¿Qué
haremos
conocer?
¿Qué fortalezas y
debilidades
tenemos, ventaja
competitivaEste segmento se divide en dos
partes:
ASPECTOS DESCRIPCION
RAZON SOCIAL
RAZON COMERCIAL
LOGOTIPO Y SLOGAN
VISION
MISION
VALORES Y POLITICAS
PRIMERO: Renombre su identidad institucional
(razón social, comercial, marca y logotipo, frase,
visión, misión, valores, políticas, etc.
SEGUNDO: Revise los aspectos internos (capacidad
empresarial y CV) y externos (entorno lejano y
cercano) de la empresa para formular de manera
coherente y consensuada el DOFA de la empresa.
F O
D A
TERCERO: A Partir de las fortalezas y
oportunidades se formulan las ventaja competitiva,
el cual les hará diferente del bloque.
1.5. PROBLEMAS PUBLICITARIOS
DETECTADOS:
¿Qué no
hacemos o no
tenemos? ¿Qué aspectos
debemos priorizar
si lo hacemos, en
que debemos
incidir?
Este segmento se enumera los
problemas de publicidad
detectado, que se hizo mal o
que no se hizo, se enumera en
función de carencias.
PROBLEMAS
PROPUESTA DE
SOLUCION
 No se tiene el logotipo de la empresa
 No se hace publicidad radial o televisiva
 No se cuenta con una pagina web
 No se realizaron ventas personalizadas
 Nunca se hicieron volantes

2.1. OBJETIVOS:
¿Qué
Queremos
lograr? ¿Qué acciones
desarrollaremos
para alcanzar el
OG?
Son aquellos que queremos lograr
con la ejecución del plan
publicitarios para alcanzar las
metas propuestas de la empresa a
nivel del PDE. OBJETIVOS DESCRIPCION
GENERAL
ESPECIFICOS
Los objetivos se componen un verbo en infinitivo,
de un contenido y un resultado el cual le hará
medible y evaluable.
El objetivo general es único y global, determina lo
que se quiere lograr de manera integral y coherente
con el plan.
Los objetivos específicos son los pequeños “que haremos”
para lograr el objetivo general, acciones secuenciales que
me hacen cumplir el todo. Dan origen al plan de acción.
2.2. ELEMENTOS DE LA PUBLICIDAD:
¿Qué elementos
consideraremos? ¿Qué
transmitiremos
en el video,
canal?Aquí se desarrolla todo los elementos
de la publicidad como la misión,
mensaje, audiencia, medios, dinero,
estimación y otros, estos deben ser
descritos de como se harán y que se
transmitirán.
ELEMENTOS DESCRIPCION
MENSAJE
MEDIOS
…………………
Todo lo planificado me permite
generar y diseñar la publicidad
televisiva en video, el cual debe
cumplir los postulados anteriores.
EL PRESUPUESTO:
¿Cuánto se
invertirá?
¿En que tiempo
se recuperara?
El presupuesto del plan de publicidad
lo determina la compañía, del
presupuesto total de comunicación de
la mercadotecnia.
Las decisiones relativas al presupuesto
se basan en el énfasis que se le da a la
comunicación de la mercadotecnia,
mezclándose con la publicidad.
El nivel de presupuesto es importante
ya que determina qué tanta publicidad
está en condiciones de pagar la
compañía.
DESCRIPCION CANTIDAD
UNIDAD DE
MEDIDA
COSTO
UNITARIO
COSTO
TOTAL
OBSERV
ACIONES

3.1. EVALUACION DE LA PUBLICIDAD:
¿Qué son los
indicadores? ¿Qué
evaluaremos de
nuestra
publicidad?En este sector se considera los
indicadores de evaluación de la
publicidad y la medida de su
cumplimiento en función al
presupuesto e impacto, se evalúa el
ratio beneficio costo.
INDICADOR DE
EVALUACION
TECNICA INSTRUMENTO
Incremento de las
ventas de los nuevos
productos en el ultimo
mes.
Revisión
especiali
zada
Registro de
ventas de la
empresa y la
fuerza de ventas
Se utilizan técnicas e instrumentos
que permitan recabar información y
evidencias para posteriores decisiones
y debate en auditoria publicitaria.

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