Seminario "MARKETING INTERNACIONAL" - Sesión 01
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La pandemia de COVID-19 ha tenido un impacto significativo en la economía mundial. Muchos países experimentaron fuertes caídas en el PIB y aumentos en el desempleo debido a los cierres generalizados y las restricciones a los viajes. Aunque las vacunas ofrecen esperanza de una recuperación económica en 2021, el panorama a corto plazo sigue siendo incierto dado el resurgimiento de casos en algunas partes del mundo.
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Conferencia: GESTIONANDO MI EMPRESA
Este documento presenta información sobre los costos y la estrategia de marketing para lanzar un producto en el mercado local o internacional. Explica la importancia de realizar un análisis de mercado, calcular el punto de equilibrio y desarrollar una estrategia comercial que incluya los elementos del marketing mix. Además, brinda consejos sobre cómo aprovechar los tratados de libre comercio y las oficinas de promoción de exportación para internacionalizar un negocio.
Coaching y Programacion Neurolinguistica
La Programación Neurolingüística (PNL) es una metodología que permite lograr el máximo desarrollo personal y profesional a través de una profunda transformación cognitiva, emocional y conductual, generando cambios de perspectiva que se traducen en mejores resultados. La PNL es un proceso sistemático para facilitar el aprendizaje y promover cambios que expanden la capacidad de acción para alcanzar las metas propuestas en diversos campos como el personal, familiar, ejecutivo y organizacional.
Presentación de mi empresa
PFS Grupo es una consultora que ofrece servicios integrales de consultoría, tecnologías de la información, asesoría legal y tributaria, auditoría financiera y recursos humanos. Cuenta con oficinas en varias comunidades autónomas y clientes en sectores como industria, construcción, sanidad y administración pública. Sus servicios incluyen consultoría de organización, negocio y finanzas corporativas, así como tecnologías de la información, asesoría jurídica y tributaria, y auditoría financiera.
Modelo de Negocio - Centro Comercial MegaPlaza
El documento describe la evolución del sector retail en Perú en los últimos 15 años. Se ha pasado de 13 centros comerciales en 2002 a 78 en 2017, generando grandes inversiones. También ha crecido la población y el poder adquisitivo, lo que ha llevado a más supermercados, tiendas y cadenas minoristas. Solo en 2016, 8 centros comerciales invirtieron 1200 millones de soles en infraestructura. El sector genera empleos y progreso económico.
Modelo de Negocio - Centro Comercial Jockey Plaza
El documento resume la trayectoria, historia y modelo de negocio del centro comercial Jockey Plaza. En sus 20 años de existencia, se ha posicionado como el centro comercial líder en Perú, atendiendo a 2 millones de personas al mes y ofreciendo una amplia variedad de tiendas, servicios y experiencias de entretenimiento y alimentación. Su éxito se basa en mantener un mix óptimo de marcas, enfocarse en tiendas pequeñas rentables, y ofrecer una experiencia diferenciada a través de tiendas exclusivas, eventos y su ub
Centros Comerciales
La Unión Europea ha acordado un paquete de sanciones contra Rusia por su invasión de Ucrania. Las sanciones incluyen restricciones a las transacciones con bancos rusos clave y la prohibición de la venta de aviones y equipos a Rusia. Los líderes de la UE esperan que las sanciones aumenten la presión económica sobre Rusia y la disuadan de continuar su agresión contra Ucrania.
Gestión del Punto de Venta
Blockbuster rechazó la oportunidad de comprar Netflix cuando era una pequeña empresa emergente, optando en su lugar por diversificar su negocio de alquiler de películas. Esto resultó ser un gran error, ya que Netflix se convirtió en un gigante del streaming valorado en $42 mil millones, mientras que Blockbuster se declaró en bancarrota. El documento luego discute la importancia de enfocarse en el tráfico de clientes, comprender las misiones de compra de los clientes y optimizar la tasa de conversión a través de una excelente at
Consumidor Peruano - Tendencias y Oportunidades para el Retail
Este documento analiza los cambios sociales que han influenciado el desarrollo de los centros comerciales en el Perú, incluyendo la disminución de la pobreza, el crecimiento de la clase media y los cambios en los estilos de vida. También discute las oportunidades para los minoristas de desarrollar ofertas para segmentos relevantes, mejorar la experiencia del cliente y fidelizar a los consumidores.
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Centros Comerciales y Desarrollo Urbano de Lima
El documento describe el crecimiento de la población y el territorio de Lima Metropolitana entre 1993 y 2007. La población de Lima aumentó de 6.4 millones en 1993 a 8.55 millones en 2007, y se estima que alcanzará los 13.6 millones en 2035. La mayoría de la población es joven, aunque está envejeciendo. Los centros comerciales juegan un papel importante en la organización del territorio urbano de Lima, que sufre de altos niveles de congestión y contaminación vehicular.
Gestión de riesgos en las entidades financieras
El documento describe la gestión de riesgos en las entidades financieras. Explica que el riesgo bancario surge de la posibilidad de pérdida cuando los prestatarios no pueden devolver los préstamos. Las entidades reguladoras como el Comité de Basilea establecen principios para controlar los riesgos y proteger los depósitos. Finalmente, la gestión de riesgos es un proceso clave para identificar y mitigar eventos que podrían afectar los objetivos de la organización.
Cómo elaborar plan de marketing
Este documento presenta un plan de marketing para una tienda orgánica llamada Verzana. Los objetivos principales son atraer nuevos clientes, fidelizar a los clientes actuales y posicionar la marca Verzana. El plan incluye estrategias de segmentación, posicionamiento y crecimiento, así como las 4P del marketing mix enfocadas en el producto, precio, plaza y promoción. Finalmente, presenta un cronograma y presupuesto detallado para la implementación del plan a lo largo de un año.
Ventas para principiantes
El documento compara el viejo modelo de ventas con el nuevo modelo. El viejo modelo se centraba en la presentación (30%) y el cierre (40%), mientras que el nuevo modelo pone más énfasis en crear confianza (40%) e identificar las necesidades reales del cliente (30%) a través de escuchar activamente. El nuevo enfoque genera una relación de mayor calidad entre el vendedor y el cliente.
Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más
Este documento presenta una conferencia sobre el sistema de franquicias. Se explicará la historia de las franquicias, cómo funcionan, sus beneficios y el proceso para establecer una. La audiencia incluye a personas interesadas en hacer crecer un negocio existente, inversionistas, dueños de franquicias y emprendedores. El orador detallará los conceptos clave de las franquicias y cómo las empresas pueden evaluar si este modelo es adecuado para su expansión.
Plan de exportación
El documento presenta información sobre las principales exportaciones e importaciones de Perú en noviembre del 2016. Los principales productos de exportación fueron minerales de cobre, arándanos y espárragos, con destinos como Estados Unidos, China y Corea del Sur. En cuanto a las exportaciones aéreas, los principales productos fueron espárragos y arándanos con destino a Suiza y Estados Unidos. Finalmente, se mencionan algunos productos con potencial exportable y herramientas de inteligencia comercial.
Coaching para networks
El documento describe los conceptos clave del negocio de red o network marketing, incluyendo las actividades como la venta directa, creación de redes, y generación de ingresos a través de las ventas directas y residuales. También explica términos como upline, downline, patrocinar, y prospecto. Resalta que el objetivo del network marketing no es la venta de productos sino la construcción de una gran red de clientes y distribuidores para generar ingresos a largo plazo.
Emprendedores cultivando cultura exportadora
Este documento describe varios retos y desafíos que enfrentan los emprendedores. Entre ellos se encuentran gestionar el riesgo, buscar el éxito mientras se equilibra la estabilidad e innovación, y tener altas dosis de pensamiento intuitivo para identificar oportunidades. Otro reto importante es mantener una ambición sana y equilibrada para perseguir metas, especialmente durante momentos críticos y de incertidumbre en el desarrollo del negocio.
Planificación legal e impositiva
El documento resume las características y beneficios del régimen tributario y laboral para las micro y pequeñas empresas (MYPE) en Perú. Bajo este régimen, las MYPE gozan de menores costos laborales, como remuneraciones mínimas más bajas, y beneficios tributarios como periodos de gracia para infracciones. El régimen busca promover el desarrollo de las MYPE a través de compras estatales reservadas y fondos de financiamiento e innovación.
Planeamiento económico y financiero
El documento presenta varias preguntas claves sobre la planificación financiera y económica para emprendimientos, incluyendo si se lleva un presupuesto mensual, si se cuenta con ahorros suficientes, si se está invirtiendo en algún instrumento, si se conoce la calificación crediticia, y si se está al corriente con pagos de deudas. Luego, explica brevemente la importancia de la planificación financiera y los pasos básicos para establecer una buena planificación financiera, que incluyen definir objetivos, evalu
Investigacion de mercado
Este documento describe la importancia de la investigación de mercados para las empresas. Explica que la investigación de mercados proporciona información valiosa para la toma de decisiones a través de la especificación de objetivos, recolección y análisis de datos e interpretación de resultados. También identifica los tipos de investigación cualitativa y cuantitativa y cuando cada una es más apropiada. Finalmente, enfatiza que la investigación de mercados es una herramienta de apoyo y no reemplaza el buen juicio empresarial.
Marketing estratégico
El documento presenta una serie de conceptos clave sobre marketing estratégico y la importancia de enfocarse en el cliente. Resalta que el marketing ya no se basa solo en las características del producto, sino en comprender las necesidades y emociones del cliente. También enfatiza la necesidad de que las empresas transmitan sus valores, generen compromiso con los grupos de interés y creen una red que beneficie a todos.
Educación financiera para emprendedores
Este documento ofrece consejos para emprendedores sobre cómo iniciar y administrar con éxito un negocio, incluyendo identificar recursos e ideas, obtener financiamiento, elaborar presupuestos, administrar las finanzas, y desarrollar la inteligencia financiera para hacer crecer el negocio de manera sostenible. El documento es de la Escuela Superior de Microfinanzas y su director general.
Comunicación y Marketing Digital
Este documento presenta estrategias de marketing digital a través del uso de herramientas digitales como páginas web, contenidos en buscadores, publicidad en línea, redes sociales y móviles. Explica cómo los clientes ahora buscan y comparten información en línea e influyen a otros, y cómo las empresas pueden atraer nuevos clientes, fidelizar a los actuales y modificar su interacción con los clientes a través de estas herramientas digitales. También analiza el contexto de internet y los usuarios en el Perú.
Manual para implementacion del sistema de gestion en seguridad y salud en el ...
Este manual proporciona orientación para la implementación de un Sistema de Gestión de Seguridad y Salud en el Trabajo. Explica los objetivos, requisitos, etapas e implementación del sistema. Incluye definiciones de términos clave como peligro, riesgo, accidente de trabajo, auditoría, capacitación, y más. El propósito es ayudar a las empresas a cumplir con la normativa de seguridad y salud ocupacional y mejorar las condiciones de los trabajadores.
Gestión de empresas en épocas de cambios
El documento habla sobre la gestión de empresas en épocas de cambio. Menciona la nueva generación de trabajadores milenials que buscan oportunidades para emprender. También habla sobre la era digital, la responsabilidad social corporativa, la importancia de la educación y la innovación como parte del proceso de cambio empresarial. Resalta valores como no mentir, no robar y no prometer.
Estrategias de comunicación y clima organizacional
Este documento trata sobre la importancia de la comunicación y el clima organizacional en las empresas. Explica que la comunicación efectiva en los diferentes niveles de una organización (descendente, ascendente y horizontal) es fundamental para establecer un buen clima. También describe los cuatro tipos de climas organizacionales según Likert y los factores que influyen en el clima como la inducción del personal, la capacitación y las actividades de integración. Resalta que un clima organizacional saludable genera beneficios como mayor satisfacción, productividad y retenc
Design Thinking para emprendedores
El documento describe el proceso de diseño de pensamiento, el cual consiste en 5 etapas clave - empatizar, definir, idear, prototipar y evaluar - con el objetivo de generar ideas innovadoras centradas en satisfacer las necesidades de los usuarios. El proceso promueve el trabajo en equipo, la diversidad de ideas y la creación de prototipos para probar soluciones potenciales.
Guía para la elaboración de un plan de marketing
Área de Comercialización e Investigación de Mercados.
Área de Organización de Empresas.
Universidad de Extremadura.
Fuerza de ventas: Vendedores de alto impacto
El documento habla sobre la fuerza de ventas y los vendedores. Explica conceptos básicos como cliente, venta y mercado. Describe las aptitudes necesarias de un vendedor como prospección, presentación del producto y manejo de objeciones. También detalla técnicas de alto impacto para los vendedores como ambientar el negocio según la fecha y ofrecer obsequios a los clientes.
Teoria del diseño organizacional. Admon.
Bienvenido al mundo real de la teoría organizacional. La suerte cambiante de Xerox
muestra la teoría organizacional en acción. Los directivos de Xerox estaban muy involucrados en la teoría organizacional cada día de su vida laboral; pero muchos nunca se
dieron cuenta de ello. Los gerentes de la empresa no entendían muy bien la manera en que
la organización se relacionaba con el entorno o cómo debía funcionar internamente. Los
conceptos de la teoría organizacional han ayudado a que Anne Mulcahy y Úrsula analicen
y diagnostiquen lo que sucede, así como los cambios necesarios para que la empresa siga
siendo competitiva. La teoría organizacional proporciona las herramientas para explicar
el declive de Xerox, entender la transformación realizada por Mulcahy y reconocer algunos pasos que Burns pudo tomar para mantener a Xerox competitiva.
Numerosas organizaciones han enfrentado problemas similares. Los directivos de
American Airlines, por ejemplo, que una vez fue la aerolínea más grande de Estados
Unidos, han estado luchando durante los últimos diez años para encontrar la fórmula
adecuada para mantener a la empresa una vez más orgullosa y competitiva. La compañía
matriz de American, AMR Corporation, acumuló $11.6 mil millones en pérdidas de 2001
a 2011 y no ha tenido un año rentable desde 2007.2
O considere los errores organizacionales dramáticos ilustrados por la crisis de 2008 en el sector de la industria hipotecaria
y de las finanzas en los Estados Unidos. Bear Stearns desapareció y Lehman Brothers se
declaró en quiebra. American International Group (AIG) buscó un rescate del gobierno
estadounidense. Otro icono, Merrill Lynch, fue salvado por formar parte de Bank of
America, que ya le había arrebatado al prestamista hipotecario Countrywide Financial
Corporation.3
La crisis de 2008 en el sector financiero de Estados Unidos representó un
cambio y una incertidumbre en una escala sin precedentes, y hasta cierto grado, afectó a
los gerentes en todo tipo de organizaciones e industrias del mundo en los años venideros.
Mario Mendoza Marichal — Un Líder con Maestría en Políticas Públicas por ...
Mario Mendoza Marichal — Un Líder con Maestría en Políticas Públicas por ...Mario Mendoza Marichal
Mario Mendoza Marichal: Un Líder con Maestría en Políticas Públicas por la Universidad de Chicago
Mario Mendoza Marichal es un profesional destacado en el ámbito de las políticas públicas, con una sólida formación académica y una amplia trayectoria en los sectores público y privado.
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