Este documento presenta información sobre la organización de una empresa y la elaboración de planes de negocio. Explica que se debe obtener información del entorno, mercados, competidores y finanzas. Luego, esta información se analiza y elabora para crear planes de marketing, finanzas, productos y gestión. Finalmente, los planes se implementan y se observan los resultados para realizar ajustes si es necesario.

1. ORGANIZACIÓN DE LA
EMPRESA PARA INICIAR EL
NEGOCIO.
PLANES DE NEGOCIO
Profesora:
Lic. Marianeth Yauri
EDUCACIÓN PARA EL
TRABAJO
Sesión de Aprendizaje N° 04
CAPACIDAD: GESTIÓN
DE PROCESOS

2. DINÁMICA DEL
NEGOCIO
Crear
Planes
Elaborar la
información
Observar
ResultadosObtener
informació
n
Realizar los
planes

3. OBTENER INFORMACIÓN
• Del entorno
• Mercados,
• Productos,
• Servicios,
• Marketing,
• Competidores,
• Suministradores,
• Finanzas
• Interna
• Flujo de caja,
• Premisas,
• Equipos,
• Personas,
• Gestión

4. ELABORAR LA
INFORMACIÓN
• Analizar
• Sistémicamente
• Pensamiento lateral
• Seis sombreros para pensar
• Con modelos
• Papel
• Ordenador
GEI-04. El plan de negocio
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5. CREAR PLANES
(PLAN DE NEGOCIO)
• Síntesis
• Visión,
• Objetivos,
• Estrategia
• Planes
• Marketing
• Finanzas
• Productos
• Personas
• Suministradores
• Otros

6. REALIZAR LOS PLANES
• Liderazgo
• Comunicación
• Equipos

7. OBSERVAR RESULTADOS
• Actualización de planes (Reactivo)
• Sin cambios en el entorno:
• Desviaciones pequeñas  Replanificar
• Grandes desviaciones  Reelaborar la información
• Entorno cambiante  Obtener Nueva Información
• Mejora continua (Proactivo)
• Estudiar el mercado y tomar la delantera

8. EL PLAN DE NEGOCIO
• Una conversación documentada
• Una herramienta para comunicarnos
• Un informe amplio
• Un verificación frente al entusiasmo
exagerado
“DEBERÍA” FORZARTE A VER ÍNTEGRAMENTE TU IDEA DE
NEGOCIO DE FORMA OBJETIVA, CRITICA Y NO
EMOCIONAL.

9. USOS DEL PLAN DE NEGOCIO
• Los bancos lo usan para valorar los riesgos.
• Las empresas de capital-riesgo evalúan la inversión, el
retorno y el riesgo
• La dirección para desarrollar e implementar el negocio
9
LA
DIRECCIÓN
ATIENDE A:
• Marketing
• Finanzas
• Producción
• Personal
• Regulaciones
LOS BANCOS
MIRAN
• Naturaleza del negocio
• Propósito del préstamo
• Importe del préstamo
• Capacidad para devolver el préstamo
• Características y habilidades del
propietario del negocio.

10. LOS EMPRESARIOS DEBEN ESTAR TOTALMENTE
INVOLUCRADOS EN EL PROCESO DEL PLAN DE
NEGOCIOS.
• Tucker no se involucro
mucho en su plan de
negocio.
• Lo vio como algo que se
hacia para poder vender
las acciones
• Firmo sin leer las cosas
• No sabia ni el poder que se
daba al director
contratado
10
¿CÓMO
CONSEGUIMOS
...
• ¿Experiencia?
• ¿Credibilidad?
• ¿Concordancia?
• ¿Comprensión?
• ¿Planificación?

11. ¿POR QUÉ ESCRIBIR UN
PLAN DE NEGOCIO?
• Te fuerza a analizar y evaluar la idea.
• Es un camino para desarrollar e implementar
ideas
• Identificar fortalezas,...DAFO y guías.
• Ayuda a obtener dinero y colaboración.
• Nos marca el camino.
• Te hace cuantificar monetariamente las
necesidades.
• Establece los niveles y rankings
• Te fuerza a pensar globalmente en el negocio.

12. ESCRIBIENDO EL PLAN DE
NEGOCIO...
• Hay muchos formatos, estructuras, libros, guías y
programas informáticos
• La estructura del plan de negocios, como documento,
depende de a quien se le vaya a entregar y para que
lo vaya a usar.
¿QUÉ TIENE
QUE
CONTENER EL
PLAN DE
NEGOCIO?
• Descripción del negocio.
• La misión, en una pagina
• Problema u oportunidad
especifica
• Plan de marketing
• Plan financiero
• Plan de producción
• Plan de gestión (Estructura,...)

13. DESCRIPCIÓN
DEL NEGOCIO
• Tipo de empresa
(legal)
• Detalles de operación
• Visón de la Industria-
Sector
• Ventajas competitivas
• Descripción de
localización.
• Producto o servicio:
• Características
• Especificidad
• Demanda
• Revisión del mercado
PLAN DE
MARKETING
• Tendencias de la
industria
• Mercado objetivo
• Cuota de mercado
• Competencia
• Política de precios
• Estimación de ventas
• Opciones de venta
• Publicidad y promoción

14. PLAN
FINANCIERO
• Costes de inicio
• Costes anuales de
operación
• Costes variables
• Hoja de balance
• Previsión de flujos de
caja ( a 2 y 5 años)
• Previsión de ingresos
( a 2 y 5 años)
• Punto de equilibrio.
PLAN DE
PRODUCCIÓN
• Volumen
• Formula para conseguirlo
• Entradas y salidas del sistema
• Trabajo
• Flujos
• Legislación
• Seguimiento y Control

15. PLAN DE GESTIÓN
• Trabajo
• Informes
• Inventarios
• Relaciones públicas
• Distribución
• Legislación