El documento describe los pasos para crear un plan de negocio exitoso, incluyendo obtener información sobre el mercado y la competencia, elaborar la información analíticamente, crear planes de marketing, finanzas y producción, implementar los planes, y observar los resultados para mejorar continuamente. Un plan de negocio es una herramienta importante para comunicar la idea, evaluar su viabilidad considerando riesgos y debilidades, y obtener financiamiento para llevarla a cabo.

1. AGRONEGOCIOS
ALUMNAS: CAMAC LLANTO YESENIA KAREN
PORRAS RICALDI LIZ KARINA

2. DINÁMICA DEL NEGOCIODINÁMICA DEL NEGOCIO
Crear
Planes
Elaborar la
información
Observar
ResultadosObtener
información
Realizar los
planes

3. OBTENER INFORMACIÓNOBTENER INFORMACIÓN
• Del entornoDel entorno
• Mercados,Mercados,
• Productos,Productos,
• Servicios,Servicios,
• Marketing,Marketing,
• Competidores,Competidores,
• Suministradores,Suministradores,
• FinanzasFinanzas
• InternaInterna
• Flujo de caja,Flujo de caja,
• Premisas,Premisas,
• Equipos,Equipos,
• Personas,Personas,
• GestiónGestión

4. ELABORAR LA INFORMACIÓNELABORAR LA INFORMACIÓN
• AnalizarAnalizar
• SistémicamenteSistémicamente
• Pensamiento lateralPensamiento lateral
• Seis sombreros para pensarSeis sombreros para pensar
• Con modelosCon modelos
• PapelPapel
• OrdenadorOrdenador

5. CREAR PLANESCREAR PLANES
(PLAN DE NEGOCIO)(PLAN DE NEGOCIO)
• SíntesisSíntesis
• Visión,Visión,
• Objetivos,Objetivos,
• EstrategiaEstrategia
• PlanesPlanes
• MarketingMarketing
• FinanzasFinanzas
• ProductosProductos
• PersonasPersonas
• SuministradoresSuministradores
• OtrosOtros

6. REALIZAR LOS PLANESREALIZAR LOS PLANES
• LiderazgoLiderazgo
• ComunicaciónComunicación
• EquiposEquipos

7. OBSERVAR RESULTADOSOBSERVAR RESULTADOS
• Actualización de planes (Reactivo)Actualización de planes (Reactivo)
• Sin cambios en el entorno:Sin cambios en el entorno:
• Desviaciones pequeñasDesviaciones pequeñas  Re planificarRe planificar
• Grandes desviacionesGrandes desviaciones  Reelaborar laReelaborar la
informacióninformación
• Entorno cambianteEntorno cambiante  Obtener NuevaObtener Nueva
InformaciónInformación
• Mejora continua (Proactivo)Mejora continua (Proactivo)
• Estudiar el mercado y tomar laEstudiar el mercado y tomar la
delanteradelantera

8. •¿qué es un plan de¿qué es un plan de
negocios?negocios?
•¿por qué se deben hacer?¿por qué se deben hacer?
•¿quién?¿quién?

9. EL PLAN DE NEGOCIOEL PLAN DE NEGOCIO
• Una conversación documentadaUna conversación documentada
• Una herramienta para comunicarnosUna herramienta para comunicarnos
• Un informe amplioUn informe amplio
• Un verificación frente al entusiasmoUn verificación frente al entusiasmo
exageradoexagerado

10. EL PLAN DE NEGOCIO DEBEEL PLAN DE NEGOCIO DEBE
HACER QUE PIERDAS UN SUEÑOHACER QUE PIERDAS UN SUEÑO
POR EL RIESGO QUEPOR EL RIESGO QUE
IDENTIFICAS PENSANDO SOBREIDENTIFICAS PENSANDO SOBRE
ÉL.ÉL.
Mejor que perder el sueño y el dineroMejor que perder el sueño y el dinero

11. TE INCITA A IDENTIFICARTE INCITA A IDENTIFICAR
Y ESCRIBIR:Y ESCRIBIR:
• DebilidadesDebilidades
• NecesidadesNecesidades
• FortalezasFortalezas
• OportunidadesOportunidades

12. DESGRACIADAMENTE,DESGRACIADAMENTE,
MUCHOS PLANES DE NEGOCIOMUCHOS PLANES DE NEGOCIO
SE ESCRIBEN PARA USUARIOSSE ESCRIBEN PARA USUARIOS
EXTERNOS.EXTERNOS.
Como muchas planificaciones de proyectos.Como muchas planificaciones de proyectos.

13. USOS DEL PLAN DE NEGOCIOUSOS DEL PLAN DE NEGOCIO
• Los bancos lo usan para valorar los riesgos.Los bancos lo usan para valorar los riesgos.
• Las empresas de capital-riesgo evalúan laLas empresas de capital-riesgo evalúan la
inversión, el retorno y el riesgoinversión, el retorno y el riesgo
• La dirección para desarrollar e implementarLa dirección para desarrollar e implementar
el negocioel negocio

14. LA DIRECCIÓN ATIENDE A:LA DIRECCIÓN ATIENDE A:
• MarketingMarketing
• FinanzasFinanzas
• ProducciónProducción
• PersonalPersonal
• RegulacionesRegulaciones

15. LOS BANCOS MIRANLOS BANCOS MIRAN
• Naturaleza del negocioNaturaleza del negocio
• Propósito del préstamoPropósito del préstamo
• Importe del préstamoImporte del préstamo
• Capacidad para devolver el préstamoCapacidad para devolver el préstamo
• Características y habilidades del propietarioCaracterísticas y habilidades del propietario
del negocio.del negocio.

16. LOS EMPRESARIOS DEBEN ESTAR TOTALMENTELOS EMPRESARIOS DEBEN ESTAR TOTALMENTE
INVOLUCRADOS EN EL PROCESO DEL PLAN DEINVOLUCRADOS EN EL PROCESO DEL PLAN DE
NEGOCIOS.NEGOCIOS.
• Tucker no se involucro mucho enTucker no se involucro mucho en
su plan de negocio.su plan de negocio.
• Lo vio como algo que se hacia paraLo vio como algo que se hacia para
poder vender las accionespoder vender las acciones
• Firmo sin leer las cosasFirmo sin leer las cosas
• No sabia ni el poder que se daba alNo sabia ni el poder que se daba al
director contratadodirector contratado

17. ¿CÓMO CONSEGUIMOS...¿CÓMO CONSEGUIMOS...
• ¿Experiencia?¿Experiencia?
• ¿Credibilidad?¿Credibilidad?
• ¿Concordancia?¿Concordancia?
• ¿Comprensión?¿Comprensión?
• ¿Planificación?¿Planificación?

18. ¿POR QUÉ ESCRIBIR UN¿POR QUÉ ESCRIBIR UN
PLAN DE NEGOCIO?PLAN DE NEGOCIO?
• Te fuerza a analizar y evaluar la idea.Te fuerza a analizar y evaluar la idea.
• Es un camino para desarrollar e implementar ideasEs un camino para desarrollar e implementar ideas
• Identificar fortalezas,...DAFO y guías.Identificar fortalezas,...DAFO y guías.
• Ayuda a obtener dinero y colaboración.Ayuda a obtener dinero y colaboración.
• Nos marca el camino.Nos marca el camino.
• Te hace cuantificar monetariamente las necesidades.Te hace cuantificar monetariamente las necesidades.
• Establece los niveles y rankingsEstablece los niveles y rankings
• Te fuerza a pensar globalmente en el negocio.Te fuerza a pensar globalmente en el negocio.

19. ESCRIBIENDO EL PLAN DEESCRIBIENDO EL PLAN DE
NEGOCIO...NEGOCIO...
• Hay muchos formatos, estructuras, libros,Hay muchos formatos, estructuras, libros,
guías y programas informáticosguías y programas informáticos
• La estructura del plan de negocios, comoLa estructura del plan de negocios, como
documento, depende de a quien se le vaya adocumento, depende de a quien se le vaya a
entregar y para que lo vaya a usar.entregar y para que lo vaya a usar.

20. ¿QUÉ TIENE QUE CONTENER¿QUÉ TIENE QUE CONTENER
EL PLAN DE NEGOCIO?EL PLAN DE NEGOCIO?
• Descripción del negocio.Descripción del negocio.
• La misión, en una paginaLa misión, en una pagina
• Problema u oportunidad especificaProblema u oportunidad especifica
• Plan de marketingPlan de marketing
• Plan financieroPlan financiero
• Plan de producciónPlan de producción
• Plan de gestión (Estructura,...)Plan de gestión (Estructura,...)

21. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIODESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
• Tipo de empresa (legal)Tipo de empresa (legal)
• Detalles de operaciónDetalles de operación
• Visón de la Industria-SectorVisón de la Industria-Sector
• Ventajas competitivasVentajas competitivas
• Descripción de localización.Descripción de localización.
• Producto o servicio:Producto o servicio:
• CaracterísticasCaracterísticas
• EspecificidadEspecificidad
• DemandaDemanda
• Revisión del mercadoRevisión del mercado

22. PLAN DE MARKETINGPLAN DE MARKETING
• Tendencias de la industriaTendencias de la industria
• Mercado objetivoMercado objetivo
• Cuota de mercadoCuota de mercado
• CompetenciaCompetencia
• Política de preciosPolítica de precios
• Estimación de ventasEstimación de ventas
• Opciones de ventaOpciones de venta
• Publicidad y promociónPublicidad y promoción

23. PLAN FINANCIEROPLAN FINANCIERO
• Costes de inicioCostes de inicio
• Costes anuales de operaciónCostes anuales de operación
• Costes variablesCostes variables
• Hoja de balanceHoja de balance
• Previsión de flujos de caja ( a 2 y 5 años)Previsión de flujos de caja ( a 2 y 5 años)
• Previsión de ingresos ( a 2 y 5 años)Previsión de ingresos ( a 2 y 5 años)
• Punto de equilibrio.Punto de equilibrio.

24. PLAN DE PRODUCCIÓNPLAN DE PRODUCCIÓN
• VolumenVolumen
• Formula para conseguirloFormula para conseguirlo
• Entradas y salidas del sistemaEntradas y salidas del sistema
• TrabajoTrabajo
• FlujosFlujos
• LegislaciónLegislación
• Seguimiento y ControlSeguimiento y Control

25. PLAN DE GESTIÓNPLAN DE GESTIÓN
• TrabajoTrabajo
• InformesInformes
• InventariosInventarios
• Relaciones públicasRelaciones públicas
• DistribuciónDistribución
• LegislaciónLegislación

26. LA IMPORTANCIA DE LALA IMPORTANCIA DE LA
PLANIFICACIÓN NO DEBEPLANIFICACIÓN NO DEBE
EXAGERARSE.EXAGERARSE.
• Aproximadamente el 80% de los pequeñosAproximadamente el 80% de los pequeños
negocios fracasan el primer año,negocios fracasan el primer año,
• Solo el 13% lo hacen pasados 5 años.Solo el 13% lo hacen pasados 5 años.

27. ERRORES HABITUALES.ERRORES HABITUALES.
• Casarse con una ideaCasarse con una idea
• No tener un plan de marketingNo tener un plan de marketing
• Desconocer a los clientesDesconocer a los clientes
• Desconocer el dinero disponible y a los empleadosDesconocer el dinero disponible y a los empleados
• Confundir deseos y realidadConfundir deseos y realidad
• No tener un plan de ventasNo tener un plan de ventas
• Ser un “llanero solitario”Ser un “llanero solitario”
• No utilizar la inteligenciaNo utilizar la inteligencia
• Rendirse pero no dejarlo.Rendirse pero no dejarlo.
• 10% de preparación10% de preparación
• 90% de transpiración90% de transpiración
• Planifica tu trabajo,Planifica tu trabajo,
• Trabaja con tu planTrabaja con tu plan
• Planifica el vuelo y haz volar tu plan.Planifica el vuelo y haz volar tu plan.

28. “Debería” forzarte a ver
íntegramente tu idea de negocio de
forma objetiva, critica y no
emocional.