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1O PASOS CLAVE PARA LAINTERNACIONALIZACION
CONTENIDOREFLEXIÓN1.   Ventajas competitivas clave2.   Definición Unidad de Negocio objeto de internacionalización3.   Pla...
REFLEXIÓN            “Conócete bien a                ti mismo, a tu                cliente y a tu               competencia”
Reflexión1. Ventajas competitivas clave• Definir las 5 cualidades de nuestro producto y empresa• QUE nos diferencia de nue...
Reflexión2. Definición de la Unidad de Negocio / Producto• Hay que centrarse: No se puede exportar todo al mismo tiempo• O...
Reflexión3. Plan de negocio vs. plan de trabajo• ¿Para que es necesario poner en blanco y negro el plan?   – Para tomar co...
Reflexión4. Dotación de recursos• Salir cuesta tiempo y dinero   – Los resultados no son inmediatos   – Pensar a largo pla...
PLANIFICACIÓN / OPERATIVA               “Los pequeños actos               que se ejecutan, son              mejores que aq...
Planificación / Operativa6. Búsqueda de información• Análisis clima competitivo UE como punto de partida para el  posicion...
Planificación / Operativa7. Definición del plan de marketing internacional•   PRODUCTO      –   Presentación      –   Norm...
Planificación / Operativa8. Plan de internacionalización• OBJETIVO:      Optimizar nuestro potencial de ventas y exposició...
CONTROL Y REVISIÓN                 “Pasando del               dicho al hecho”
Control y revisión9. Plan de trabajo: cronograma revisión regular y ajuste estratégico• Fases y cronograma de actuaciones:...
3. Control y revisión10. Plan de trabajo: revisión regular y ajuste estratégico• Revisión regular de objetivos versus resu...
La internacionalización                     “El cielo es el                             límite”
Conveniencia de la internacionalización•Las claves para el éxito:   –   Enfoque positivo y flexible   –   Objetivos estrat...
Idoia Costa                                asuntos                              pendientes                           +34 6...
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Jornada Internacionalización CVE: 10 pasos clave internacionalización

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Jornada celebrada el 24 de enero de 2013 en la Confederación Vallisoletana de Empresarios (CVE)

Publicado en: Educación
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Jornada Internacionalización CVE: 10 pasos clave internacionalización

  1. 1. 1O PASOS CLAVE PARA LAINTERNACIONALIZACION
  2. 2. CONTENIDOREFLEXIÓN1. Ventajas competitivas clave2. Definición Unidad de Negocio objeto de internacionalización3. Plan de negocio4. Dotación de tiempo y recursos5. Establecimiento de la limitaciones de la empresaPLANIFICACIÓN / OPERATIVA6. Búsqueda de información7. Plan de marketing8. Plan de internacionalización: fórmulas de acceso a mercadosREVISIÓN9. Plan de trabajo en el tiempo10. Alineación de estrategias y revisiónCONSIDERACIONES FINALES
  3. 3. REFLEXIÓN “Conócete bien a ti mismo, a tu cliente y a tu competencia”
  4. 4. Reflexión1. Ventajas competitivas clave• Definir las 5 cualidades de nuestro producto y empresa• QUE nos diferencia de nuestra competencia• Ventajas de la empresa …y del empresario• ¿Son suficientes, defendibles y válidas a largo plazo?• ¿Se deben sólo a factores locales?Enero 2013 4
  5. 5. Reflexión2. Definición de la Unidad de Negocio / Producto• Hay que centrarse: No se puede exportar todo al mismo tiempo• Olvidarse de las UN de complemento• Análisis previo, solo para la UdN más competitiva• No necesariamente es la UdN más importante en el mercado local• Solo si la 1ª funciona, puede ampliarse negocio a las demás• Somos Pymes igual a somos “guerrilleros de nicho”Enero 2013 5
  6. 6. Reflexión3. Plan de negocio vs. plan de trabajo• ¿Para que es necesario poner en blanco y negro el plan? – Para tomar conciencia del desafío – Para pasar del dicho al hecho• Plan de Negocio: viabilidad del proyecto – Es mas complejo que el plan de trabajo – Es imprescindible• Plan de Negocio Incluye: – Idea general de negocio – Objetivos estratégicos: ventas – Plan de RRHH – Plan de marketing – Plan económico financiero (clave: presupuesto de ingresos y gastos) – Plan de trabajo (Imprescindible: lo veremos en detalle luego)Enero 2013 6
  7. 7. Reflexión4. Dotación de recursos• Salir cuesta tiempo y dinero – Los resultados no son inmediatos – Pensar a largo plazo• Consideraciones básicas: los limites de la empresa• Limitaciones geográficas: – RRHH propios o ajenos – Recursos financieros: Cuantificación del riesgo asumible – Capacidad de organización – Ojo: Las diferencias horarias – Capacidad de comunicación a la distanciaEnero 2013 7
  8. 8. PLANIFICACIÓN / OPERATIVA “Los pequeños actos que se ejecutan, son mejores que aquellos grandes que se planean”
  9. 9. Planificación / Operativa6. Búsqueda de información• Análisis clima competitivo UE como punto de partida para el posicionamiento de nuestra empresa en destino – Marcas aspiracionales: A quien nos gustaría parecernos – Competencia directa: Producto que satisface las mismas necesidades que el nuestro a un mismo cliente objetivo – Puntos Clave: Precios por categoría, red de ventas y comunicación• Definición cliente objetivo / Criterios • DEMOGRÁFICOS • PSICOGRAFICOS • DE COMPORTAMIENTO DE COMPRAEnero 2013 9
  10. 10. Planificación / Operativa7. Definición del plan de marketing internacional• PRODUCTO – Presentación – Normativas etiquetado• PRECIO – Definición segmento precio en el marco competitivo de destino – Rentabilidad: Previsión costes operativa internacional – Coherente a la naturaleza de nuestro producto• PROMOCION – Imagen corporativa – Elementos de marketing on-line / off-line• PLAZA / MERCADO – Socios comerciales, Ferias, Misión comercial?Enero 2013 10
  11. 11. Planificación / Operativa8. Plan de internacionalización• OBJETIVO: Optimizar nuestro potencial de ventas y exposición en destino 1.Venta Directa 2.Distribuidor 3.Despacho Comercial / Representante 4.Filial / Sucursal 5.Licitación 6.LicenciaEnero 2013 11
  12. 12. CONTROL Y REVISIÓN “Pasando del dicho al hecho”
  13. 13. Control y revisión9. Plan de trabajo: cronograma revisión regular y ajuste estratégico• Fases y cronograma de actuaciones:• Formato de control básico: – Excel : quién hace que, hasta cuándo y con quién – Objetivos estratégicos expresados en acciones – Temas clave: ventas esperadas, marketing y recursos• Presupuesto de actuación: por consenso y aprobado a 12 meses• Los objetivos deben ser: – Realistas, pero motivadores – Acotados en el tiempo – Cuantificables y verificables al máximoEnero 2013 13
  14. 14. 3. Control y revisión10. Plan de trabajo: revisión regular y ajuste estratégico• Revisión regular de objetivos versus resultados• Flexibilidad para ajustar la estrategia, a mayor información in situ• Se aprende con el error• Reuniones estratégicas periódicas y regulares con los mandos que toman las decisiones y los ejecutores• Hay que ser consistente en el tiempoEnero 2013 14
  15. 15. La internacionalización “El cielo es el límite”
  16. 16. Conveniencia de la internacionalización•Las claves para el éxito: – Enfoque positivo y flexible – Objetivos estratégicos claros – Involucración de todo el equipo en pro de la internacionalización – Comunicación constante con el cliente – Paciencia: Resultados visibles a medio - largo plazo•Hay que tener actitud, aptitud y recursos suficientes•Tener claro que es el momento preciso•La posibilidad de agruparseEnero 2013 16
  17. 17. Idoia Costa asuntos pendientes +34 648 007 452 idoia@asuntospendientes.comEnero 2013 17

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