Presentation delivered on Thursday 14th of November 2013 to the 1st Latinamerican startup congress online. Theme focus on what are the 7 key variables on Startups (best in class) which stand out from startups who don´t grow.

1. 7 claves del Product
Development en Startups
Globales
Rolando Cruzado
Director InvierteMe en Latinoamérica
Presidente de Product Development & Management Association
@RolandoCruzado

2. Algunas cifras
80% no
>70% no cuenta
prototipa por falta de
recursos
con experiencia liderando
distintas culturas
10% llega
80% no cuenta con
a un prototipo
aceptado
acercamiento a inversionistas
70%
desconoce modos de
acceder a inversión
<20% no abarca el 80%
de instituciones de inversión

3. 1
Marco General

4. Marco general
¿Qué procesos existen para crear un producto?

5. Proceso ideal
Startups: Customer Development Model!

6. 2
Metodología

7. Metodología
¿Qué variables son comunes entre startups
reconocidas?
Oferta Clara
1
Demanda
Validada
6
3
Feasible
2
Demanda Clara
5
7
MVP
Innovación
Oferta
validada
4

8. Empresas muestrales
¿Qué variables fueron claves en su desarrollo?
Lista
Voice123/voicebunny
Vanitech
TareasPlus
Taapsi
Copres
LasPartes
GuitarrasyBaterias
Connect My Dog
Ukanbook
ShoppingCheaper
Hipertextual
Área Naranja
Agent Piggy
Comparaonline
Descomplica
Pagpop
Thepoint.com (groupon)
Burbn (nstagram)
Neverending (Flickr)
HotOrNot (Fbook)
Odeo
Confinity
BackRub
oferta clara
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demanda clara género apps
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cloud
estudiantes software proy estilo de vida contenidos digitales
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E-learning
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x

9. 3
Claves identificadas

10. Clave #1: Oferta clara
“Oferta tan clara como el agua; los
diseños, mensajes y propuesta de valor
saben qué tienen”

11. Clave #2: Demanda Clara
“Público objetivo, demografía, conducta,
muy bien entendida”

12. Clave #3: Oferta validada
“Oferta re-definida y validada con los
mismos usuarios, pivotea propuesta de
valor y mejora”

13. Clave #4: Demanda validada
“Mercado objetivo es re-definido, re-define
canales de comunicación y re-identifica
mercado objetivo”

14. Clave #5: MVP
“No cuenta con muchos features,
simplifica valores prioritarios al diseño y
validación”

15. Clave #6: “Feasible” development
“Más de un 80% de startups no llegan a un
prototipo por falta de recursos financieros
7 tecnológicos”
“Offshore no es muy aplicado en Latam”

16. Clave #7: Ideación innovadora o
perfeccionada
“Servicios obedecen a modelos parecidos – se
construye sobre ideas iniciales, pero
originalidad prevalece”
“Se innova en las Necesidades del cliente y el
servicio brindado – haciendo el servicio único”

17. 4
Conclusiones

18. Conclusiones
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
“Oferta clara”: Aterrizar propuesta de valor. Logra una oferta clara!
“Demanda clara”: Identifica quién y cómo es tu consumidor
(demanda)
“Oferta validada”: idear la propuesta de valor es valioso, validarlo
con el cliente es vital
“Demanda validada”: Preguntar, validar, preguntar y validar (bis) y
tener claro quién es tu cliente.
“MVP”: No exagerar en los detalles de tu prototipo. Priorizar las
funcionalidades primarias y validarlas.
“Feasibility”: Sino se cuenta con recursos tecnológicos y/o
presupuestal definir tiempo de vida del proyecto
“Innova”: Particularizar un servicio, y si es copia adaptarlo e
innovar en ello.

19. @RolandoCruzado
rolando.cruzado@invierteme.com