Maruchan, una marca japonesa de fideos instantáneos, lidera el mercado de sopas en Perú con una participación destacada y un portafolio de sabores que incluye pollo, res y oriental. La compañía ha mantenido precios accesibles y ha priorizado la distribución eficaz, aunque enfrenta competencia principalmente de Ajinomoto. Se recomienda mejorar la promoción y material publicitario en puntos de venta para aumentar su visibilidad y ventas.

1. Sopas Instantáneas
MARUCHAN
QUIMICA SUIZA S.A.
Adriana Jungbluth
Nelly Abregú
Luis Caballero
Iván Jara

2. Introducción
 Maruchan
Marca japonesa de fideos instantáneos,
producida por Toyo Suisan Kaisha (Tokyo) y
en la división de USA, Maruchan Inc.
La corporación produce más de 3.6 billones de
unidades de sopa ramen al año.
Para L.A. y otros mercados, la compañía MAX
INTERAMERICAS Max InterAmericas Inc. es la
distribuidora exclusiva.
Perú: Quimica Suiza SA. Y Confiperú se
encargan de su distribución y Marketing.

3. • Pasamos aprox. un 38% de nuestro
tiempo trabajando o estudiando
• Todo pasa muy rápido, el tiempo es
nuestro principal tesoro.
El Perú de hoy está evolucionando...
• Todo aquello que nos haga aprovecharlo,
es muy valorado.
Antecedentes

4. De acuerdo a Euromonitor
 Una de las principales razones de consumo de las sopas
instantáneas para los peruanos es su precio accesible.
Por ello los competidores evitan incrementar los precios
que puedan afectar su participación.
 No se han lanzado nuevos sabores en el año. Pollo, res y
oriental son los más populares.
 Ajinomoto, el líder de la categoría también vende
variedades picantes, basadas en las preferencias del
consumidor peruano.

5. De acuerdo a Euromonitor
 Las estrategias clave que han demostrado ser exitosas
en la categoría son:
 Un portafolio de sabores variados que tomen en
cuenta los gustos peruanos.
 Una adecuada red de distribución
 Precios atractivos.
 Solo Ajinomoto del Perú SA invierte en publicidad a
través de comerciales de TV y paneles para incrementar
el reconocimiento de la marca

6. Mercado
Rótulos de
fila Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Setiembre Octubre Noviembre Diciembre
Total
general
2013 78821.36 4593.15 35593.76 5374.71 34771.98 28997.88 48694.27 68751.18 76497.33 29460.1 28023.45 50497.4 490076.57
2014 31623.36 32012.19 33171.62 49957.08 67345.12 52344.95 34259.66 43905.78 34471.93 50694.18 44154.75 17208.27 491148.89
Total
general 981225.46
La categoría experimentó un
incremento en volumen de 1072 kg
 Mercado

7. Presentaciones
74%
14%
3%
3% 2%
1% 1% 1%
1% 0%
MARUCHAN
NISSIN
MASTER KONG
TAI QI
MAMA
JIA LONG
 Presentación VASO
Con más del 70% del mercado en vaso, Maruchan
(Quimica Suiza + Confiperú) no contempla más amenazas
que NISSIN, marca que importó solo el 14% del total.

8. Importadores por Marca
22%
78%
Maruchan
CONFIPERU
S.A.
QUIMICA
SUIZA S A
Rótulos de fila Suma de Net kg
CONFIPERU S.A. 73362.05
QUIMICA SUIZA S A 256877.17
Total general 330263.22

9. Principal Competidor
Rótulos de fila Suma de Net kg
KMC INTERNATIONAL SAC 64825
S B TRADING S R L 1364.4
INVERSIONES LEVO MARKET E.I.R.L. 2.83
Total general 66192.23
98%
2%
Total
KMC
INTERNATIO
NAL SAC
S B TRADING
S R L

10. Maruchan Inc.
Sopas Instantáneas Maruchan:
- Sopa instantánea #1 en Centro y Norte América,
con más de 30 años de historia a nivel mundial.
- Facturación global cercana a los USD$3MM.
- Agresivo plan de penetración y posicionamiento en
mercados latinoamericanos.

11. Nuestros Productos
A base de Pasta de Harina de Trigo Precocida
Maruchan Instant Lunch
Maruchan Ramen
Características:
 Lista en tan solo 3 minutos!
 Ingredientes de primera calidad.
 El envase contiene fideos deshidratados y
un sobre con saborizador. (Ramen)

12. Deliciosos Sabores
Maruchan Ramen :
- Pollo
- Res
- Camarón
- Pollo Picante
- Champiñón
- Oriental
Maruchan iLunch:
- Pollo
 - Res
 - Camarón
- Pollo Picante
77.9%22.1%

13. Encontrando la Diferencia
“Para aquellos que llevan un ritmo de vida dinámico Maruchan
es la sopa instantánea que te permite aliviar el hambre de la manera
más rica y rápida porque tiene el delicioso sabor, contenido y practicidad
que te hacen seguir adelante”
Valor

14. Posicionamiento
Maruchan Instant Lunch
Precio económico.
Envase fácil de transportar.
Mucho mas higiénico que
cualquier comida ambulante.
Muy fácil de preparar.
PRÁCTICO!
REAL Pollo Pollo/pican Tomate/pollo Res Camaron Queso
100% 38.14% 18.31% 2.36% 25.57% 13.78% 1.84%
Beneficios:

15. PLANOGRAMA
VASO
SOBRE
Techo de Góndola
Carne de Res 30% Otros 40%Pollo 30%

16. Puntos de Venta
Maruchan
Quimica
Suiza
Moderno
AASS
Cencosud
SPSA
TOTTUS
Tdas de
Conveniencia
Blue Jeans
Acosa
Repsol
Viva
Primax
Confiperú
Tradicional

17. Puntos de Venta
QUIMICA SUIZA
Mayoreo Supermerc Detalle Conveniencia Cattering Industrial Varios
12.1% 83.0% -0.5% 4.0% 0.9% 0.0% 0.4%
REAL E.Wong Metro y Eco SPSA Tottus
(17 tienda) (47 tienda) (50 tienda) (24 tienda)
100% 13.6% 21.8% 38.0% 23.0%
AASS

18. Puntos de Venta
REAL E.Wong Metro y Eco SPSA Tottus
(17 tienda) (47 tienda) (50 tienda) (24 tienda)
100% 13.6% 21.8% 38.0% 23.0%
AASS
1 WONG SAN MIGUEL 11659
2 WONG CHACARILLA 8090
3 WONG SAN BORJA 7868
4 WONG BENAVIDES 6892
5 WONG DOS DE MAYO 6704
6 WONG OVALO GUTIERREZ 6277
7 WONG ALDAVAS 5946
8 WONG CAMACHO 4553
9 WONG BAJADA BALTA 4062
10 WONG AURORA 3690
1 METRO SAN MIGUEL 8743
2 METRO LIMATAMBO 7545
3 METRO SUCRE 7239
4 METRO SAN JUAN DE LURIG 5735
5 METRO CHORRILLOS 4819
6 METRO PLAZA NORTE 4769
7 METRO CANADA 4666
8 METRO PERSHING 4419
9 METRO BREÑA 4081
10 METRO FAUCETT 3849
6,574 unidades al año
548 diarias
5,586.5 unidades al año
465.5 diarias
En promedio:
18 tiendas 69 tiendas

19. Puntos de Venta
REAL E.Wong Metro y Eco SPSA Tottus
(17 tienda) (47 tienda) (50 tienda) (24 tienda)
100% 13.6% 21.8% 38.0% 23.0%
AASS
1 PVEA CUSCO 8182
2 PVEA MIRAFLORES 6355
3 PVEA SAN BORJA 6077
4 PVEA TACNA 5703
5 PVEA LA MOLINA 5342
6 PVEA RISSO 5162
7 PVEA CAMINOS DEL INCA 4972
8 PVEA JOCKEY 4880
9 PVEA CORTIJO 4569
10 PVEA JULIACA 4551
1 TOTTUS JOCKEY PLAZA 9024
2 TOTTUS LA MARINA 8915
3 TOTTUS LAS BEGONIAS 7297
4 TOTTUS LA FONTANA 6909
5 TOTTUS SAN LUIS 6887
6 TOTTUS AREQUIPA PORONGOCHE 6266
7 TOTTUS BELLAVISTA 6150
8 TOTTUS ANGAMOS 5724
9 TOTTUS ATOCONGO 5708
10 TOTTUS CANTA CALLAO 5199
5,579 unidades al año
464 diarias
6,808 unidades al año
567 diarias
En promedio:
88 tiendas 46 tiendas

20. El Perfil del Shopper
Motivos de consumo
 Un gusto  Aliviar el hambre
 Falta de tiempo

21. •Quien:
Segmentación Ilunch
•Que: Maruchan existe para satisfacer el hambre en cualquier ocasión y
de manera sana. Un gusto por la vida activa.
•Como: Ideal para consumirla con amigos ya sea en el trabajo, universidad,
colegio, etc. En cualquier ocasión y al instante!
Hombres y mujeres de 16 a 35 años. Personas con un ritmo de vida
dinámico, que desean preparar una comida rápida.

22. Segmentación Ilunch
Circuito de compra
Universitarios
• Monterrico

23. Ciclo de compra y consumo
Jóvenes universitarios entre
17 – 25 años,
adquieren el producto entre clases
(breaks, huecos horario).
Media mañana/media
tarde/break noche
Lo consumen cuando
sienten la necesidad de hambre y no
ienen tiempo de prepararla.
El ciclo de compra ideal
es 4 sopas semanales.
El ciclo de compra real es 2 veces a la
semana
para los consumidores más fidelizados.

24. Ciclo de compra y consumo
 Cliente: Para el momento
• Autoventa semanal
• Compra a mayoristas cada 15
días
Bodegas
• Reposición semanal en los
productos de mayor rotación
(pollo, res y pollo picante)
Autoservicios
• Reposición semanal a través de
Blue Jeans
Tiendas de
Conveniencia

25. Ciclo de compra y consumo
 Para el momento:
Reconocimiento
de la necesidad
Evaluación de
las alternativas
Decisión del
establecimiento
Compra Consumo
• Hambre • Poco Tiempo
• Fast Foods
más caros
• Maruchan
sabor casero
• Lugares por la
universidad o
sus hogares
(para comer
en el hogar)
• Tiendas de
conveniencia
(para comer
ahí)
• Si tienen en
sus hogares
(comprados
por el ama de
casa)
• A un precio
promedio de
2.80
• Preparación
de 3 minutos
• Sabor Casero

26. Puntos de Venta y Circuitos Comerciales
Maruchan
Quimica Suiza
Moderno
AASS
Cencosud
SPSA
TOTTUS
Tdas de
Conveniencia
Acosa
Repsol
Viva
Primax
Confiperú
Tradicional

27. Unidad de Compra y Ticket Medio
Para la casa Para tomarla
3 unidades
8.40
1 unidad
3.20 o 3.00
Autoservicios
Bodegas y Tiendas
de Conveniencia

28. Muestra de PDV: Ploteo

29. Cobertura por Tipo de PDV / Formato / Cadena
COBERTURA BODEGAS CIRCUITO:
COBERTURA AASS CIRCUITO:
TOTAL BODEGAS
CIRCUITO
TOTAL PRESENCIA
12 9
100% 75%
TOTAL AASS CIRCUITO TOTAL PRESENCIA
4 4
100% 100%
Visibilidad = 30%

30.  COBERTURA TIENDAS DE CONVENIENCIA CIRCUITO:
TOTAL AASS CIRCUITO TOTAL PRESENCIA
8 8
100% 100%
Cobertura por Tipo de PDV / Formato / Cadena

31. Precios: Moda
 BODEGAS
 Maruchan: 3.00
 Competencia: -
 AUTOERVICIOS
 Maruchan: 2.65
 Competencia: 2.60
 CONVENIENCIA
 Maruchan: 3.20
 Competencia: -

32. BODEGA CALLE C
MARUCHAN
Exhibición
Layout y Ubicación

33. Vivanda Monterrico

34. Exhibición
Layout y Ubicación
Tiendas de
conveniencia
Bandeja baja

35. Exhibición
Layout y Ubicación
AASS
Bandejas Medias y
Altas
Tottus

36. Exhibición
Layout y Ubicación
AASS
Bandejas Medias y
Altas
Wong

37. Exhibición
Layout y Ubicación
AASS
Bandejas Medias y
Altas
Plaza Vea

38. Exhibición
Layout y Ubicación
Bodegas
Lugares Poco
Visibles
Tres Marias

39. Exhibición
Layout y Ubicación
Bodegas
Lugares Poco
Visibles
UPC

40. Espacios y Facing
Bodegas AASS Tdas de
Conveniencia
4 Frentes 10 Entre 3 y 9

41. Espacios y Facing
Bodegas AASS Tdas de
Conveniencia
4 Frentes= 100% 10 /14 = 71.5% Entre 3 y 9= 100%

42. Exhibiciones Especiales / Displays
Metro Limatambo
Bandeja Superior o
Cenefa

43. Material POP y Promociones
 Tipo promocional
Maruchan
Vaso
SURTIDO 2 x
4.00

44. Material POP y Promociones
 Tipo promocional
Maruchan
Vaso
SURTIDO 2 x
4.00

45. Material POP y Promociones
 Competencia: Acciones de Knorr
Wong
Chacarilla
Metro
Limatambo
 No precio
 Visibilidad

46. Material POP y Promociones
 Competencia: Acciones de Nissin
 Precio poco inferior a Maruchan
 No promociones ni material POP
Recomendación:
Reducir su espacio
en góndola

47. Conclusiones y Recomendaciones
 El circuito comercial contiene todas las cadenas de
AASS y numerosas Tiendas de Conveniencia
 El circuito comercial podría tener más bodegas.
 Las bodegas tienen precios muy variados, hace falta
una estrategia o política más consolidada.

48. Conclusiones y Recomendaciones
 Pudimos observar que estamos presentes en la ruta
señalada, pero no contamos con promoción ni material
POP.
 En junio estará presente en Primax a 2x4 soles
 No logra toda la cobertura en bodegas: refuerzo
Confiperú
 Podríamos aumentar nuestras ventas si reforzamos la
ruta objetivo con apoyo publicitario e impulso. El
material POP en tiendas de conveniencia es
indispensable.

49. Conclusiones y Recomendaciones
 Reducir el espacio en góndola de la competencia:
Nissin tiene menor participación de Mercado.
 Maximizar nuestro espacio en los formatos donde no se
encuentra la competencia.

50. Anexos
 Degustación: Metro 1 de Mayo
Los comentarios más resaltantes y repetidos de los
consumidores fueron los siguientes:
· Muy buen sabor y contiene verduras a comparación
de la competencia.
· Son fáciles de preparar, rápido, te sacan del apuro.
· Las sopas instantáneas no son buenas para la salud.
Unidades vendidas
PROM
ABRIL
PROM
ACTIVACIÓN Incremento % Anfitriona
METRO LIMATAMBO 59 66 12% Valeria Ahuanari
METRO SAN MIGUEL 54 56 4% Carolina Cueva
METRO SAN JUAN DE
LURIG
41
60.6 48% Xiomara Laustanau
METRO PLAZA NORTE 32 36.6 14% Angelica Vilca
METRO BREÑA 28 75 168% Mirella Campos
METRO CHORRILLOS 25 33 32% Katiusca Ahuanari
TOTAL 239 327.2 37%

51. Anexos
 Degustación: Metro 1 de Mayo