Este documento presenta una introducción a las estrategias de precio y plaza en mercadotecnia. Explica que las estrategias de marca/producto involucran el nombre, diseño, logotipo y percepción de la marca. Las estrategias de precio consideran factores como promociones, descuentos y métodos de pago. Finalmente, las estrategias de plaza abarcan la distribución, cobertura del mercado, merchandising y exhibición en el punto de venta.
Martes de Negocio: Consejos para abrir un negocio de panaderías y pastelerías. Expositor: Fernando Felipa. IPAE Escuela de Empresarios. http://escuela.ipae.pe
Lo más importante que debes conocer sobre un plan de marketing. Conceptos y etapas. Además de una explicación de las diferencias entre Plan de marketing estratégico y Plan de marketing operacional.
Martes de Negocio: Consejos para abrir un negocio de panaderías y pastelerías. Expositor: Fernando Felipa. IPAE Escuela de Empresarios. http://escuela.ipae.pe
Lo más importante que debes conocer sobre un plan de marketing. Conceptos y etapas. Además de una explicación de las diferencias entre Plan de marketing estratégico y Plan de marketing operacional.
Desarrollo de nuevos productos: qué es, beneficios. Etapas del desarrollo:
1. La generación de la idea
2. Definición del producto
3. Elaboración del prototipo
4. Diseño inicial
5. Validación y pruebas
ENCUESTA DE CAPACIDADD E EMPRENDIMIENTO PREVIO AL PLAN (OPCIONAL) MIDE CAPACIDADES Y PROPORCIONA RECOMENDACIONES. EL ANALISIS DE RESULTADO ES SENCILLO: TODAS LAS OPCIONES (1) SON DE ACTITUD DE EMPLEADO Y ES DE COMPEE}TENCIA BAJA. OPCIONES (2) COMPETENCIA MEDIA ATENDER RECOMENDACIONES. OPCIONES (3) ALTA COMPETENCIA PARA EMPRENDER ATENDER RECOMENDACIONES.
El problema con muchos planes de Marketing para agencias inmobiliarias es que tienden a ser demasiado académicos, teóricos, aburridos y difíciles de implementar.
Todo plan de marketing para una agencia inmobiliaria para ser efectivo, es decir para que genere ventas y beneficios tiene que ser fácil de implementar, debe determinar qué tipo de servicio debes ofrecer, cómo ofrecer este servicio, que inmuebles son los más rentables para comercializar, cuánto te va a costar en tiempo y en dinero ejercer tu actividad y cuantos beneficios debes esperar en un periodo determinado.
Más o menos todos los agentes inmobiliarios saben que el sector inmobiliario se mueve hoy en día en Internet. Lo que pocos saben, y lo demuestran por cómo están posicionados online, es la verdadera fuerza e influencia que tiene internet en el sector inmobiliario.
Existe gran desconocimiento de cómo funciona internet en general, de cómo funcionan los motores de búsqueda, las redes sociales y otros medios online. Muchas agencias inmobiliarias se han limitado a utilizar internet para captar clientes al igual que se conduce un coche. Aprenden a conducirlo y no es necesario saber de mecánica. Sin embargo, con Internet no es como un coche. Con Internet tienes que aprender a conducir y aprender mecánica.
Diseñar un plan de marketing para una agencia inmobiliaria conlleva crear un plan de marketing digital personalizado. Tu mercado esta online, la oferta y la demanda se concentran mayoritariamente online, la mayoría de tus clientes, están online y tu competencia más feroz esta online.
Pero esto no es todo. Descubrirás, si no lo has hecho ya, que no es ni suficiente tener presencia online, ni siquiera estar posicionado online. Tu agencia inmobiliaria tiene que estar BIEN posicionada online para hacer negocio. Y esto es lo que un buen plan de marketing inmobiliario debe conseguir.
Todo plan de marketing inmobiliario está dividido en dos partes.
La primera parte contiene el plan de marketing estratégico para la comercialización de los productos y servicios de una agencia inmobiliaria, y la segunda parte contiene el plan de marketing que se va a utilizar para dicha comercialización.
Al diseñar así el plan de marketing para una agencia inmobiliaria se consigue:
1.- Utilizar correctamente los recursos económicos y humanos de la agencia.
2.- Coordinar mejor los esfuerzos comerciales, es decir; más ventas en menos tiempo;
3.-Enfocarel trabajo bajo la directriz de la rentabilidad y no de las ventas.
4.-Reducir el tiempo que normalmente se requiere en finalizar bien algunas tareas comerciales.
5.- Establecer mejores métodos de supervisión.
6.-Minimizar la toma de decisiones incorrectas.
7.- Mejorar la comunicación
Asimismo, este plan de marketing se diseña para que sea flexible y dinámico, con posibilidades de adaptarse a las circunstancias del mercado y el entorno empresarial; pero respetand
Presentación empleada como material de apoyo en el dictado de la asignatura Administración de la Mercadotecnia, semesre B-2015, Universidad De Los Andes, Mérida, Venezuela, Profesor Yolmer Romero.
Desarrollo de nuevos productos: qué es, beneficios. Etapas del desarrollo:
1. La generación de la idea
2. Definición del producto
3. Elaboración del prototipo
4. Diseño inicial
5. Validación y pruebas
ENCUESTA DE CAPACIDADD E EMPRENDIMIENTO PREVIO AL PLAN (OPCIONAL) MIDE CAPACIDADES Y PROPORCIONA RECOMENDACIONES. EL ANALISIS DE RESULTADO ES SENCILLO: TODAS LAS OPCIONES (1) SON DE ACTITUD DE EMPLEADO Y ES DE COMPEE}TENCIA BAJA. OPCIONES (2) COMPETENCIA MEDIA ATENDER RECOMENDACIONES. OPCIONES (3) ALTA COMPETENCIA PARA EMPRENDER ATENDER RECOMENDACIONES.
El problema con muchos planes de Marketing para agencias inmobiliarias es que tienden a ser demasiado académicos, teóricos, aburridos y difíciles de implementar.
Todo plan de marketing para una agencia inmobiliaria para ser efectivo, es decir para que genere ventas y beneficios tiene que ser fácil de implementar, debe determinar qué tipo de servicio debes ofrecer, cómo ofrecer este servicio, que inmuebles son los más rentables para comercializar, cuánto te va a costar en tiempo y en dinero ejercer tu actividad y cuantos beneficios debes esperar en un periodo determinado.
Más o menos todos los agentes inmobiliarios saben que el sector inmobiliario se mueve hoy en día en Internet. Lo que pocos saben, y lo demuestran por cómo están posicionados online, es la verdadera fuerza e influencia que tiene internet en el sector inmobiliario.
Existe gran desconocimiento de cómo funciona internet en general, de cómo funcionan los motores de búsqueda, las redes sociales y otros medios online. Muchas agencias inmobiliarias se han limitado a utilizar internet para captar clientes al igual que se conduce un coche. Aprenden a conducirlo y no es necesario saber de mecánica. Sin embargo, con Internet no es como un coche. Con Internet tienes que aprender a conducir y aprender mecánica.
Diseñar un plan de marketing para una agencia inmobiliaria conlleva crear un plan de marketing digital personalizado. Tu mercado esta online, la oferta y la demanda se concentran mayoritariamente online, la mayoría de tus clientes, están online y tu competencia más feroz esta online.
Pero esto no es todo. Descubrirás, si no lo has hecho ya, que no es ni suficiente tener presencia online, ni siquiera estar posicionado online. Tu agencia inmobiliaria tiene que estar BIEN posicionada online para hacer negocio. Y esto es lo que un buen plan de marketing inmobiliario debe conseguir.
Todo plan de marketing inmobiliario está dividido en dos partes.
La primera parte contiene el plan de marketing estratégico para la comercialización de los productos y servicios de una agencia inmobiliaria, y la segunda parte contiene el plan de marketing que se va a utilizar para dicha comercialización.
Al diseñar así el plan de marketing para una agencia inmobiliaria se consigue:
1.- Utilizar correctamente los recursos económicos y humanos de la agencia.
2.- Coordinar mejor los esfuerzos comerciales, es decir; más ventas en menos tiempo;
3.-Enfocarel trabajo bajo la directriz de la rentabilidad y no de las ventas.
4.-Reducir el tiempo que normalmente se requiere en finalizar bien algunas tareas comerciales.
5.- Establecer mejores métodos de supervisión.
6.-Minimizar la toma de decisiones incorrectas.
7.- Mejorar la comunicación
Asimismo, este plan de marketing se diseña para que sea flexible y dinámico, con posibilidades de adaptarse a las circunstancias del mercado y el entorno empresarial; pero respetand
Presentación empleada como material de apoyo en el dictado de la asignatura Administración de la Mercadotecnia, semesre B-2015, Universidad De Los Andes, Mérida, Venezuela, Profesor Yolmer Romero.
Nociones básicas para entender el concepto de mercado
Para descargar da click en los siguientes enlaces:
http://adf.ly/14512593/paraentenderelmercado1
http://adf.ly/14512593/paraentenderelmercado2
El Trade Marketing es una de las actividades más importantes de nuestra profesión, porque es en el punto de venta (o de contacto en esta era digital) donde se refleja el éxito de las estrategias mercadológicas de crecimiento. Por lo tanto existen varios términos utilizados que inician con Trade y que tal vez has leído pero que tal vez no tienes muy claros. Aquí una breve explicación.
XXIIº Congreso Internacional de Mercadotecnia. Octubre 15-16, 2014.Future Experts
Programa del Congreso en Español. (Draft puede cambiar sin previo aviso).
Hotel Fiesta Americana Reforma. En este link se pueden registrar >> http://www.congresodirecta.org.mx/
Segunda parte de la colección de segmentos publicada previamente. En esta ocasión se incluyen algunas microtendencias en el mercado que pueden representar una oportunidad de negocios.
Influencia en el comportamiento del consumidordaniel naranjo
El comportamiento del consumidor es, sin duda, uno de los temas más interesantes en el mundo del mercadeo contemporáneo.
Continuación, esta vez con el capítulo 10 del libro de Jerry Olson de "comportamiento del consumidor y estrategia de Marketing"
Material de apoyo empleado en el dictado del módulo XV del Diplomado Internacional en Gerencia de Ventas, intitulado Administración de Ventas. Julio del 2015. Mérida, Venezuela. Facilitador: Yolmer Romero.
2. Estrategia
1. ¿Qué está
1. ¿Qué está
pasando?
pasando?
¿Dónde
¿Dónde
estamos?
estamos?
Diagnóstico
Diagnóstico
3. ¿Qué va aapasar?
3. ¿Qué va pasar?
¿Hacia dónde nos
¿Hacia dónde nos
dirigimos?
dirigimos?
Prospectiva
Prospectiva
Escenarios
Escenarios
ESTRATEGIA
2. ¿Por qué está
2. ¿Por qué está
pasando? ¿De dónde
pasando? ¿De dónde
venimos?
venimos?
Investigación
Investigación
4. ¿Qué hacer? ¿Qué toma
4. ¿Qué hacer? ¿Qué toma
de decisiones, qué
de decisiones, qué
acciones? ¿Qué
acciones? ¿Qué
alternativa?
alternativa?
Estrategia
Estrategia
3. ESTRATEGIA DE MARCA/PRODUCTO
78
Estrategia
MARCA: Nombre, término, diseño , logotipo, registrada,
prestigio.
• Personalidad de marca ¿Cómo eres?
• ¿Cómo te perciben y qué clase de mejoras requieres?
•Pruebas de producto.
•Empaque.
•Nuevo ingrediente.
4. ESTRATEGIA DE MARCA/SERVICIOS
Estrategia
79
•¿Qué hago mejor que los demás?: Diferenciación
•Localización.
•Estándares de calidad: honestidad, lealtad, amabilidad,
capacidad de respuesta, etc.
•Imagen personal.
•Testimonio de clientes y/o jefes satisfechos.
•Simplicidad de trámites.
•Horarios.
5. ESTRATEGIA DE PRECIO
80
•
Estrategia
El precio puede representar la decisión inicial para realizar una
compra
Precio como estrategia
• “REDUCCIÓN DE PRECIOS”, “BARATA”, “PRECIOS BAJOS
SIEMPRE” “SÓLO HOY”
• Diferencia entre promoción y publicidad
•
•
•
•
•
Precio supone status
Descuentos por volumen
Programas de lealtad / compra frecuente
Descuentos por exclusividad de compra
Métodos y facilidades de pago
•
6. Estrategia
ESTRATEGIA DE PLAZA
81
•
Desplazar productos de los fabricantes al consumidor
•
Mayoristas, detallistas, medios de trasporte pueden transmitir
mensajes publicitarios
•
Catálogo de ventas
•
Detallista puede compartir publicidad
•
Atracción a la plaza por promoción ( rebajas, cupones)
8. ESTRATEGIA DE PLAZA
Estrategia
83
•
•
•
•
•
•
Cobertura del mercado:
• Distribución exclusiva (Sanborns)
• Distribución selectiva (Sólo marcas participantes)
• Distribución intensiva (cualquier distribuidor posible)
Adquisición o renta de espacios especiales
Alianzas estratégicas
Ventas masivas
Capacitación vendedores y distribuidores
Comunicación en el punto de venta
9. ESTRATEGIA DE PLAZA
Estrategia
84
•
La cobertura influye tanto a la estrategia creativa como en la
estrategia de medios = tropicalizar
•
Entre el 30 y 70% de las compras no son planeadas
•
Importancia del empaque, señales, carteles, exhibidores, etc.
10. ESTRATEGIA DE PLAZA
Estrategia
84
•
La cobertura influye tanto a la estrategia creativa como en la
estrategia de medios = tropicalizar
•
Entre el 30 y 70% de las compras no son planeadas
•
Importancia del empaque, señales, carteles, exhibidores, etc.
