Escalabilidad

1. Escalabilidad
Jacqueline Landeros 276531

2. ¿Qué es?
• La escalabilidad permite hacer crecer el beneficio empresarial sin
incrementar los costes necesarios para conseguirlos.

3. ¿Que es un modelo de negocio escalable?
Una de las variables más importantes cuando se diseña un modelo de negocio es sin duda su capacidad de
crecimiento, y en particular su escalabilidad. Existen múltiples y sesudas definiciones sobre qué es la escalabilidad
ejemplo:
capacidad de recursos disponible=capacidad de generación de ingreso

4. ¿Qué es un modelo no escalable?
• Se refiere a aquellos modelos de negocio en los que su estructura de costes
crece de forma pareja a sus ingresos
• Para ganar más hay que gastar más, de una forma lineal.
• La mayoría de los modelos no escalables son los que se asocial al sector
servicios, que basan su capacidad de crecimiento en el trabajo de su equipo.
• Ejemplos de éste tipo de modelo de negocio es el de la venta de servicios
profesionales: Si quieres vender 1.800 horas en un año de consultoría, necesitas 1
consultor. Si quieres vender 2.200 horas, necesitas 2…etc.

6. Características
• Su actividad suele estar centrada en servicios
• El grado de endeudamiento suele ser pequeño
• La velocidad de crecimiento es pequeña
• Las necesidades de financiación suelen ser pequeñas
• Su público objetivo está segmentado en pequeños nichos
• Alcanzar el break even, punto de equilibrio, suele ser más rápido
• Para crecer hay que contratar inevitablemente más personal

7. Modelo Escalable
• Son capaces de generar ingresos de forma mucho más rápida de lo que crece
su estructura de costes.
• Ambos factores están desacoplados. Esto quiere decir que, aunque
incrementemos la producción un 50%, los recursos necesarios para dicha
producción no deben crecer un 50%, sino que crecen con tasas diferentes.
• Los costes de estructura y producción crezcan de forma lineal mientras que
el margen de contribución crezca de forma exponencial.

8. Conclusion
• Lo que quiere decir es que aumentan de una forma desacoplada, de forma
que cuanto más ingresos se generan, más aumenta el margen de negocio… lo
que implica que un modelo de negocios escalable tiene el potencial de
generar beneficios muy altos.

10. Algunas características
• Un cliente produce ingresos recurrentes
• La infraestructura es capaz de soportar cada vez mayor volumen de usuarios
sin tener que recurrir en grandes costes
• Suelen ofrecer productos, o productos disfrazados de servicios
• Requieren de gran inversión para poder arrancar la actividad (esto se está
viendo minimizado gracias a metodologías como Lean Startup o Customer
Development)

11. Ejemplo
• Cualquier red social, ya que una vez creada una plataforma sólida, el coste de
tener nuevos usuarios es marginal
• Respecto al incremento en ingresos por publicidad que les reportan. Con
esto no quiero decir que cualquier red social es escalable sino que tiene el
potencial para serlo, otro tema es la parte de captación de usuarios y clientes.